市場調研報告(彙編15篇)

在生活中，需要使用報告的情況越來越多，報告具有語言陳述性的特點。那麼報告應該怎麼寫才合適呢？以下是小編爲大家收集的市場調研報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場調研報告1

目錄

1．前言及摘要┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3

2．牙膏市場調查方案┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4

3．牙膏市場調查報告

（1）調查概況┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄5

（2）牙膏行業現狀分析---┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄5

（3）牙膏價格對於消費者影響┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄6

（4）對於牙膏種類的選擇┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄7

（5）刷牙次數和更換牙膏頻率┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄8

（6）影響購買牙膏的因素┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄8

（7）對於迅速美白牙膏的看法┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄9

（8）現在正在使用的牙膏品牌┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄9

4.調查結果和建議┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄105．附件（調查問卷）┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄13

前言

牙膏是日常生活中必不可少的日用品，隨着人們生活水平的提高，消費觀念的變化，對於洗化用品的要求也越來越嚴格。每個人都希望自己的牙齒非常潔白健康，因此每天刷牙是必須要做的事情。所以牙膏的的需求量和使用量是非常龐大的。它的市場之大，消費量之多是讓無數廠家都想進入的。因此，整個牙膏行業的競爭壓力也是非常大。目前國內市場上常見的牙膏都有，佳潔士、高露潔、中華、雲南白藥、黑妹、黑人、冷酸靈、舒適達、舒客、田七、納愛斯、兩面針、竹鹽、fe牙醫生等。由於我寒假在超市促銷過雲南白藥牙膏，因此對於牙膏行業有一定的認識。所以，此次專門展開一項對於大學生牙膏市場的消費狀況調查。

摘要

市場上的牙膏非常之多，因此可供學生選擇的餘地也是非常的大，通過這次調查可以清楚地瞭解每個牙膏品牌在學生中的地位，以及對於這個品牌的價格、功效、認知度的一系列問題。從而可以分析出整個牙膏行業在學生中的消費情況，進一步制定適合的營銷策略。通過在班級同學中發放調查問卷24份，對於陝科大學生“喜歡那個品牌的牙膏”、“喜歡什麼口味的牙膏”、“選擇牙膏看重那一方面”以及“牙膏價錢對於學生的影響”等問題進行了調查。通過數據的分析我們得出了一些結論。目前學生的消費能力普遍能接受的牙膏價錢是10元以下，因此對於類似雲南白藥，舒適達，竹鹽等高端牙膏在學生中使用的人非常少。學生選擇牙膏注重其美白牙齒、清新口氣的的功能。學生對於牙膏的打折銷售非常認同，普遍認爲牙膏應該降價促銷。總體而言學生看重的是牙膏的美白功效，對於價格比較關心。喜歡嘗試新的牙膏品種。

牙膏市場調查方案

1、調查目的

爲了瞭解大學生在選擇牙膏，以及牙膏品牌的瞭解程度方面的`情況，主要包括以下內容：

1、瞭解學生喜歡的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。

2、瞭解學生對於牙膏功效、口味、膏體的選擇傾向。

3、瞭解學生對於牙膏價格，促銷方式的偏好程度。

4、瞭解學生對於迅速美白牙膏的看法。

衆所周知，佳潔士、高露潔、中華牙膏的市場份額在整個牙膏行業的市場份額特別的大，其它品牌也在不斷的努力提高市場佔有率，因此有必要對於消費者的消費偏好進行分析，從而制定更加合理的營銷策略。

2、調查內容

1、在生活區中發放調查問卷，瞭解同學對於牙膏的消費的情況，以及選擇牙膏的因素有哪些。

2、瞭解同學對於各大品牌的認知程度，以及對於新品牌的瞭解程度。

3、調查對象及樣本分析

1、調查對象：陝科大在校生。

2、樣本分析：一共調查了24份問卷

4、調查問卷（見附件）

5、調查時間

XXXX年XX月XX日

6、調查地點

XXXX生活區

牙膏市場的調查

1、調查概況

此次調查的目的是瞭解同學在牙膏消費的一些基本情況，以及瞭解牙膏行業的現狀。一共發出24份調查問卷，其中男生12份，女生12份。所有問卷均已全部收回。

2、牙膏行業的現狀分析

目前牙膏市場的品種非常多，整個牙膏行業的競爭也是十分激烈，人們對於牙膏的品牌的認識大多集中在幾個大品牌中，許多新品牌瞭解和使用的人非常的少。現將主要的牙膏品牌羅列出來，通過下面的圖表就可以清楚地看到每個品牌在本次問卷中的認知程度。

從此次的調查結果來看，佳潔士、中華、高露潔的知名度相對於其它牙膏品牌來說是非常高的，因此可以推測出三個品牌的市場佔有率也是最高的，而黑人、冷酸靈、田七、納愛斯牙膏則屬於第二集團，他們的市場佔有率次於前面三個。對於雲南白藥、舒客、竹鹽，由於在牙膏上的功效和價格等方面的問題，

在學生市場上的使用率很低。而fe牙醫生、舒適達牙膏則在此次調查中暫時無人使用這兩個品牌的牙膏，究其原因，fe牙醫生是因爲在小超市很少上架，品牌的知名度很低，不爲人們所瞭解。而舒適達牙膏是中美史克的新產品，也是進口牙膏，主治抗過敏而價格則在30元人民幣左右，學生目前還很難接受。所以這兩個品牌的牙膏在學生中的知名度很低。

3、牙膏價格對於學生消費的影響

根據此次的調查，學生的每月生活費和所能承受的牙膏的價格範圍有一定的關係。此次調查的24人當中，25%的學生月生活費在500以下，46%的學生月生活費在500—700之間，25%的同學的生活費在700—1000之間，4%同學的生活費在1000以上。

因此可以看出他們在選擇牙膏時大多數同學都選擇的價位是5—10元之間，這個階段的同學最多，有十八人。這也反映出大多數人的看法，對於日用品的

市場調研報告2

我縣地處xx邊陲，東與xx毗鄰，南與xx相接，素有“雞鳴三省、水注三江”之稱。全縣轄9個鄉10個鎮，總面積爲2401平方公里，總人口約40萬，其中少數民族人口5.8萬，佔xx市少數民族人口的70%。xxxx是典型的老、少、邊、窮縣，屬國家級貧困縣，經濟社會相對欠發達。隨着“推進三城四化，建設美麗xxxx”發展思路的提出，我縣經濟社會得到了進一步發展，交通瓶頸的逐步突破，特別是廈蓉和嶽汝兩條高速公路的建成通車，引領xxxx進入了發展的“高速時代”。同時，集貿市場經濟也得到了快速發展，市場設施得到優化，交易環境得到改善。但是，由於建設資金不足等的制約，集貿市場的輻射功能還未完全發揮，在推進城鄉一體化發展中還大有作爲。

一、我縣集貿市場的基本情況

我縣現有集貿市場27個，其中，縣城2個，鄉鎮25個；隸屬市場管理中心的有25個，鄉鎮管理的有2個，但全縣無專業的批發市場。集貿市場佔地約85834.75平方米，共有固定攤位約3600個，臨時攤位約900個。20xx年市場交易額5.74億元左右，帶動就業5100多人。

二、存在的困難和問題

㈠資金投入不足，基礎設施薄弱。集貿市場建設直接關係到人民羣衆的生活，集貿市場屬公益性事業，投資大、收益低、回收期長、管理難度大，由於政府主導作用不明顯，社會資本投資積極性不高，融資較難、發展不快，即使是開發商開發建設市場，也是以商住樓建設爲主，考慮樓盤銷售爲多、考慮市場建設和發展少。我縣大部分集貿市場建於上世紀八、九十年代，集貿市場超期服役，設施陳舊，功能不全，影響市場的正常經營活動。雖然近些年各級加大了對集貿市場建設改造的投入力度，但市場設施還是比較滯後，安全隱患突出、系統普遍不暢、攤位建設簡陋、沒有配套設施等，市場應有的功能發揮相當受限。一是市場設施簡陋。絕大部分比較初級，屬敞開式廠棚，封閉式市場比較少，且無倉儲、凍庫等設施，不能適應現代物流快速發展的需要。許多鄉鎮市場的廠棚仍是磚木結構，“外面下大雨，裏面下小雨”，給市場交易帶來極大的不便，也存在安全隱患。二是市場容量嚴重不足。在27個集貿市場當中，相當部分市場存在容量不足的問題，如城關、南洞、延壽、益將、井坡等。尤以城關、井坡、延壽、南洞等最爲突出。

㈡規劃不盡合理，功能發揮受限。我縣集貿市場建設缺乏科學規劃、合理佈局，與城市建設發展極不相稱。部分鄉鎮未將集貿市場的建設規劃納入鄉鎮區域總體規劃當中，市場建設的選址於主要路道邊從而形成“馬路市場”，市場交易難、管理難。市場規劃的固定店面多，供農副產品流動攤位擺設的空地少，不符合現階段農貿市場攤點擺設的特徵，易造成市場容量不足，致使市場蜂擁。廠棚、攤位等設施建設不合理，缺少人性化，有的廠棚邊緣過短，不能遮陽擋雨；有的廠棚內應當建固定攤位的沒建，不應建的卻建了，不符合市場攤位擺設的規律；有些攤位建得過高，使用起來極不方便。縣城區有城關和盧陽兩個農貿市場，加上正在建設的新區集貿市場共有三個，目前，真正能使用的只有城關市場一個，市場承載能力過大，輻射半徑過廣等，造成市場擁擠不堪，以街爲市現象嚴重。

㈢建設大衆化，特色市場空白。一是無農副產品批發市場。我縣集貿市場均爲零售市場。全縣無一處農副產品批發市場，只有一處批零兼以零售爲主的城關集貿市場。我縣的田莊、附城、泉水、文明等鄉鎮盛產蔬菜、水果等農產品，由於缺少專業的批發市場，使得本地大量農產品難以集中形成輻射力量、形成品牌，進口商品流通不暢，導致商品流通困難，流通成本過高。二是特色市場缺少。我縣的集貿市場普遍爲綜合性的'低層次的農副產品和日雜市場，市場建設大衆化，而有鮮明地方特色的專業市場爲零。我縣的有多個鄉鎮特色產品盛產，如文明的水果，田莊、暖水、泉水等地的蔬菜，熱水的旅遊產業等，在這些鄉鎮，均未充分發揮特色優勢，形成專業市場。

三、幾點建議

㈠提高思想認識，加大財政投入力度。集貿市場作爲城鄉居民的“菜籃子”商品供應的主要場所和農產品流通的主要渠道，與人民羣衆生活質量密切相關。搞好集貿市場建設和改造升級，可提高城市品位、增強市域經濟的發展潛力，在促進城鎮化進程、構建和諧社會和新農村建設將起到積極作用。各級要充

市場調研報告3

按學院要求，我於寒假期間到四川華晶建築工程有限公司進行了會計覈算方法的調查。該公司爲民營建築企業，資質等級爲二級，其經營範圍爲房屋建築物。該公司依照行業會計制度規定，結合建築公司生產經營特點和管理的需要，制定了適合自己企業的成本覈算辦法，財務部積極會同公司有關部門建立健全各項原始資料的收集制度，複覈整理原始單據，根據原始記錄編制記賬憑證並及時登記總賬、明細分類賬，再編制資產負債表和損益表，將公司的經營成果通過財務報表反映出來，同時給決策者提供可靠的財務分析的依據。經我深入的觀察，該公司的財務覈算過程嚴謹有序，使財務覈算流程能夠做到制度化。該公司雖然只是一個民營建築企業，但卻在貨幣的檔案管理方面做得比較到位，例如：

1、財務部首先制定了貨幣檔案管理制度，而財務人員則按照會計檔案管理要求，負責將會計資料整理、立卷或裝訂成冊，會計終了後立卷歸檔，以保證會計檔案資料安全、完整；

2、對於會計檔案資料，財務人員做到了妥善保管並存放有序，查找方便。同時嚴格執行安全和保密制度，沒有人隨意堆放，保證了不毀損、散失、泄密；

3、該公司作出了嚴格的規定，會計檔案原則上不得外借，如有特殊需要，須經總經理批准，但不得拆散原卷冊，並限期歸還；

4、當會計檔案保管期滿時，在銷燬前，財務人員提出銷燬意見，會同有關部門共同鑑定，嚴格審查，編造會計檔案銷燬清冊，報經總經理批准後纔可銷燬。我在該公司調查期間，重點觀察了該公司在以下幾個方面的管理：

一、資產管理

1．公司財務部負責整個資產的核查和監督，財務部是財務管理的主要部門，而資產使用人則進行實物管理；

2．該公司各部門對其部門的資產負責，並明確責任人，做到賬財實相符，保證資產的安全，正常發揮效能，對造成資產損失的，須由相關部門和責任人承擔全部賠償責任及連帶損失的賠償責任；

3．該公司的`財務部會同資產使用人定期或不定期對資產進行盤點，並形成盤點報告，對於盤盈盤虧的資產，應查明原因並報董事會批准後進行處理。

二、對項目部的財務管理作爲建築企業，該公司根據每個工程下設工程項目部，針對項目部的管理，主要是要求以下幾方面：

1．各項目部每月10日前向財務部提供上月工程量清單、材料報表、工程款支付明細及其它要求的報表；

2．公司財務部有權對各項目部的財務工作進行指導和監督；

3．各項目部每月15日前向財務部提供上月支出票據（材料發票、工資表等），並保證發票合法、真實、有效；

4．對不配合財務工作，拒絕檢查或不提供資料的，公司將給予處分。對支出票據提供不全者，公司將在項目部次月工程款支付中扣除2%作爲保證金暫管；

5．工程峻工後，各項目部應及時向財務部提供竣工驗收報告和經甲方認可的工程款結算報告。

三、費用報銷的管理作爲建築企業，該公司所涉及的臨時借款和費用報銷較多，該公司的各種規章制度都較嚴密，對共用費用報銷的程序也有嚴格的規定，主要涉及以下幾個方面：

1．首先是對借款的審批

（1）出差人員借款，必須先到財務部領取“借款憑證”，填寫好該憑證後，由總經理批准，方予借支，前次借支出差返回時間超過三天無故未報銷者，不得再借款；

（2）個人因私借款，填寫“借款憑證”後，一律報總經理審批，經財務主管審覈後，方予借支。在原借款未還清前，不得再借；

（3）其它臨時借款，如業務費、週轉金、審批程序同第二條；

（4）借款出差人員回公司後，三天內應按規定到財務部報賬，報賬後結欠部份金額或三天內不辦理報銷手續的人員欠款，財務部門有權在當月工資中扣回。

2．其次是出差報銷審批內容：

（1）市內短途交通費、其他雜費憑合法單據覈准報銷；

（2）車船票、飛機票按出差規定的往返地點、里程，憑票據覈准報銷；

（3）根據出差人員事先整理好的上述報銷單據，填寫“費用報銷審批單”，先交財務主管對單據全面審覈，然後由總經理批准，方能報銷。

3．對業務招待費的審批屬業務招待費報銷單據，必須有稅務部門的正式發票，數字清楚，先由經手人填寫“費用報銷審批單”，註明用途及報銷人，再報部門主管審覈，然後由總經理審批，方能付款報銷。

4．其他費用開支審批屬上述報銷範圍外的其它各項費用，憑稅務部門的正式發票，先由經辦人填寫“費用報銷審批單”，經財務對單據全面審覈後，報總經理批准，方能報銷。

四、固定資產的管理

1．固定資產的定義：固定資產是指公司所擁有或控制的爲生產商品、提供勞務、出租或經營管理持有的單位價值在20xx元以上且使用期限超過1年的有形資產。各項固定資產必須是可以獨立完成所在工序的工作，並且具有不可分割性，單獨可拆散的各個部件不能作爲一項固定資產，只能作爲固定資產的附件。

2．固定資產的分類本公司的固定資產分爲房屋建築物（含裝飾裝修附着物及內設的各種辦公系統設備），辦公設備、機械、電氣設備等。

3．固定資產的計價固定資產以歷史成本爲計價原則。固定資產的歷史成本爲購建該項固定資產達到預定可使用狀態前的一切必要支出。包括購買價、建造成本、運保費、進口關稅、安裝費各種手續規費、資本化利息等。

4．固定資產的折舊折舊方法：平均年限法折舊年限：房屋建築物20年，交通運輸設備5年，辦公設備5年，大型設備10年。

5．固定資產的增減及審批程序該公司所有固定資產實物的管理由總經辦負責，固定資產的財務管理由財務部負責。其固定資產的投資、處理等變動，依據其金額的大小，實行分級決策：30萬元以上（含30萬元）的固定資產的投資、處置變動、由公司董事會決定，30萬元以下的投資、處置變動，由公司總經理決定。

6．固定資產的會計覈算、管理固定資產覈算部門：財務部爲公司固定資產的核算部門；財務部按照國家會計準則、會計規範及相關法規設置固定資產總賬及明細分類賬；財務部負責對固定資產增加、折舊、維修、改良、處置變動及時進行財務處理；財務部每季進行一次固定資產盤點，做到賬實相符。該公司還對各項固定資產進行統一編號，並將編號印於固定資產的顯著位置，建立固定資產總檯賬（或固定資產卡片），對不便於編號的固定資產，應在固定資產臺賬（或卡片）中詳細記錄其相關資料。經過上述調查，我認爲該公司的財務管理制度和會計覈算制度都較完善，勿庸置疑，該公司的發展潛力是不可小視的，而且在調查過程中，我也學到了很多書本上沒有的知識，豐富了自己的閱歷，使自己的實踐能力有所增加，我相信，這次的調查會成爲我以後人生路上的一塊指路牌，爲以後的工作奠定基礎！

市場調研報告4

XXX是一個農業大縣，歷屆縣委、政府在探索農業發展，壯大縣域經濟，帶領農民脫貧致富奔小康的道路上經歷了不懈的探索和實踐，目前，低山地區柑桔、茶葉產業發展成果明顯，高山地區菸葉、蔬菜產業發展初具規模，農民已實現脫貧致富。然而，中山地區因自然條件制約，缺乏有利的主導產業，當地農民“增收難”成爲了全縣經濟發展的“瓶頸”。本文將通過對縣核桃產業發展現狀的思考，總結癥結，研究對策，淺析核桃成爲中山地區主導產業的可能性。

一、核桃產業發展的現狀

縣的核桃種植歷史悠久，縣域內均有分佈，全縣核桃種植面積已達10萬畝，其中核桃掛果面積達1。5萬畝，產量達1952噸，涉及11個鄉鎮，106個村，3萬多農戶，成爲全縣第三大林果產業。現階段，我縣核桃產業發展具備以下特點：

各級領導高度重視。十一五時期，縣委、政府高度重視核桃產業發展，20xx年初，針對我縣中山地區尚無主導產業的現狀，經過充分調研後，作出了大力發展核桃的決定，把核桃作爲半高山地區的支柱產業來抓，作爲鞏固退耕還林成果後續產業的重要內容來實施。在半高山地區鄉鎮、村和廣大退耕農戶發展核桃的積極性空前高漲。

產業板塊初具規模。截止今年，全縣核桃總面積達10萬畝，主要有云新、遼核、香玲、魯光、中林5號五個品種，全縣核桃發展面積近萬畝以上的鄉鎮有2個，其中水田壩鄉核桃面積達15000畝。千畝以上的村達20多個，如屈原鎮鋪坪村核桃面積達20xx畝，目前該村人均核桃種植面積達到1。18畝。500畝以上的村有近50個。

良種選育基本完成。爲從根本上解決核桃種苗的適應性問題，20xx年縣委、縣政府決定選育本地優良品種、新建縣核桃良種繁育基地、實行核桃種苗單一來源採購。一年來縣林業局加大品種選育力度，初步選育出了2個地方良種，並通過省級良種簽定。建成了150畝的核桃良種繁育場，每年可出圃優質核桃核桃苗60萬株。形成了就地育苗、定點採穗、定向供應、單一採購的苗木繁育體系和供苗機制。

種植大戶影響深遠。通過部門專業技術指導，資金重點扶持，全縣涌現出了一大批靠發展核桃脫貧致富的先進典型。沙鎮溪鎮長春村核桃種植大戶梅雲剛，20xx年將10畝責任田全部種上核桃後，通過自學技術，總結經驗，有效提高了核桃產量。今年，他已收穫核桃乾果20xx多公斤，收入達8萬元，同時，他在田間套種的中藥材，可收入1萬多元。前不久，梅雲剛又籌資100萬元在長春村流轉土地300餘畝，創建了縣沙鎮溪鎮長春村伍家荒核桃種植示範園，成爲我縣核桃規模種植的樣板。

二、核桃產業發展的有利因素

根據實地考察，筆者認爲，我縣種植核桃有四大有利因素。

第一，自然條件適宜。一是氣候適合核桃的生長條件。我縣屬亞熱帶季風性溼潤氣候，光照充足，氣候溫暖，經專家對已發展核桃品種的評估，生長良好。二是山地資源豐富。全縣耕地面積60萬畝，宜林荒山荒地20餘萬畝，發展核桃產業空間大。我縣現有柑橘、茶葉、菸葉三大主導產業，柑橘產業種植僅限於低山海拔600米以下的沿江帶，面積趨於飽和；菸葉生產只適宜海拔800米以上高山區域發展。核桃產業適宜種植區域主要在海拔600至1300米，中半山區除有一定茶葉產業外，並無其他規模品種。三是基礎設施完備。近年來，全縣各地水、電、路等基礎設施日趨完善，“十二五”期間，我縣計劃大修農田水利，這將進一步改善農村水利條件，夯實核桃產業發展基礎。

第二，經濟效益可觀。從近幾年核桃產業種植情況看，全縣平均畝產150公斤，收入6000元左右，與柑橘、茶葉產業相比較，雖然單產效益不及，但綜合效益極其客觀：一是該產業種植不受區域限制，種植覆蓋面大。二是不受立地條件限制，坡度大小，荒山、荒坡，有土都可栽種。三是在覈桃園內，可採用套種與之相適應的白熟等中藥材的方式，每畝收入可增加約20xx元。因此，核桃發展綜合經濟效益不亞於柑橘和茶葉兩個產業。

第三，發展前景看好。一是市場需求大。核桃是世界四大幹果（扁桃、榛子、腰果、核桃）之一，是重要的木本油料和用材樹種。目前，市場需求正以10%的年速度遞增，擁有穩固的需求市場。二是利用效用高。核桃仁可直接食用，核桃油耐貯藏，易保鮮。枝、葉、外果皮能入藥，青皮、樹葉可作家畜飼料，總體利用效用較高。三是可以進行深加工。核桃仁可以做成罐頭、高級飲料、粉劑和蜜餞等食品。

第四、生態經濟共贏。我縣地處庫區，對生態保護具有很高要求。核桃除具有極高的經濟價值外，在涵養水源、保持水土、防風固沙、調節氣候等方面也有着重要作用。經測試，在覈桃防護林區內，風速降低32%，水蒸發量減少13%，土壤含水率提高5。5%。

三、核桃產業發展存在的主要問題

通過對我縣核桃產業發展的分析，核桃產業發展還存在一些不容忽視的問題和不足。

第一，農村勞動力匱乏、市場意識不強。近年來，由於大量青壯年勞動力外出務工，留守在家的多是老人、兒童，農村勞動力嚴重缺乏。另外，農戶農業生產存在盲目性和從衆性，別人種什麼跟着種什麼；缺乏前瞻性和大局觀，眼前看到什麼賺錢就種什麼。農村農業生產勞動力不足、市場意識不強，嚴重製約了核桃產業的規模發展。

第二，管理水平粗放，經濟效益不高。現階段，核桃與其他經濟作物相比，種植科技含量相對較低，不利於產業總體水平的提高，阻礙了核桃產業的產量和質量發展。俗話說“三分造，七分管”，我縣農戶普遍存在“重栽植、輕管理”的思想意識，大部分農戶在覈桃生長的過程中，缺乏管理技術，生產投入較少，造成產量不高，果實小，收入低。

第三，政策投入單一，資金扶持不足。截止目前，由於我縣農業產業發展政策更多傾注於柑橘、茶葉、菸葉等產業，對核桃產業的發展政策僅限於退耕還林項目資金。因政策投入單一，資金扶持有限，導致該產業發展不快，經濟效益不高，規模化生產水平低，經營模式單一，科技管理程度不夠，在一定程度上影響了核桃產業的'發展。

第四，市場開發滯後，產業化程度不高。目前我縣核桃銷售主要以各地商販上門分散收購爲唯一渠道，縣內無固定的產地交易市場，沒有必要的冷凍儲藏設施以儲藏的手段來調節市場，更沒有龍頭加工企業爲核桃產業提供產品銷售保障。由於市場開發不到位，使我縣的核桃附加值低，綜合效益不高。

四、推進核桃產業發展的措施

分析全縣林果產業形勢，核桃產業在我縣發展具有自然、經濟、社會等方面的優勢，若要發展成爲我縣的主導產業，還需採取以下措施。

第一、明確主導地位。在中高山地區發展核桃產業，是增加農民經濟收入，縮小各地區收入差距，優化農業產業結構的突破口，事關全縣農村穩定、農民增收和和諧發展大局。只有在思想觀念上牢固確立其地位，才能做大做強核桃產業。

第二、明確發展目標。全縣通過10年發展，核桃產業面積達到20萬畝，總收入達到10億元，成爲我縣的主導產業之一。具體分兩個步驟實施，第一個五年，新種植核桃5萬畝，掛果面積10萬畝。核桃產量1500萬公斤，產值3個億。第二個五年，新種植核桃5萬畝，掛果面積15萬畝。核桃產量300萬公斤，擁有1至2個深加工龍頭企業，總產值達到10個億。

第三、合理規劃佈局。按照“區域化佈局、規模化發展、標準化種植”的原則，綜合考慮自然因素和社會經濟條件，重點在自然條件適宜、人均土地多、有傳統優勢和種植積極性高的地區佈局。在其它交通便利、自然條件適宜或半適宜地區，應在適度建立種植基地的同時，重點發展加工型。對適宜地點少、認識程度低的地區，應限制發展。

第四、健全組織機構。一是要根據縣鄉實際，成立核桃生產領導小組或辦公室以及核桃科技協會等組織，進一步明確職責，強化對核桃生產的組織、指揮和督辦；二是組建核桃產業管理機構，配備專人，明確其核桃發展、栽培管理、科技培訓、推廣等工作職責。

第五、推動規模發展。規模發展是核桃產業發展的基礎。種植大戶、專業合作社是農戶、基地與市場聯接的橋樑和紐帶。因此，本着羣衆自願的原則，通過正確引導和規範，加快土地流轉，促進農村能人規模化建園，鼓勵連片農戶成立專業合作社，使核桃種植從一開始就向規模種植，專業化生產轉變，使一家一戶的小生產轉化爲規模化、標準化的農場式生產，克服農村勞動力不足，管理粗放，技術不高等問題。

第六、加強科技支撐。重視科技服務體系建設，穩定和加強縣鄉林業科技隊伍。以縣核桃科技協會爲載體，引進專業技術人才，全方位開展核桃種植技術的普及和推廣。廣泛開展與各大專院校、科研單位的科技協作，爲產業發展提供前沿科技支撐。建立科技示範基地、示範村和示範戶，加快標準化種植技術示範推廣。

第七、加快良種繁育。核桃產業發展、種苗是基礎、良種是關鍵。要把種苗生產作爲產業發展的基礎性工程，一方面充分利用現有供苗機制；另一方面支持符合條件的專業大戶參與良種苗木生產。積極建立健全良種苗木價格監管制度，維持苗木價格基本穩定。

第八、強化資金扶持。財政應專列扶持核桃產業發展資金，並隨財力增長逐年增加。加大各類農業項目資金統籌力度，對小流域綜合治理、新農村建設、扶貧開發、退耕還林等項目資金，實行“渠道不亂、用途不變、捆綁使用、各記其功”的辦法，集中用於發展優質良種核桃。在政府扶持、個人投入的基礎上，廣泛吸納社會資本，積極爭取林業貼息貸款，有效推進林權抵押貸款，大力推行核桃保險制度，爲核桃產業發展提供資金保障。

第九、重視產品質量，及早謀劃品牌戰略。隨着農產品市場競爭日趨激烈及消費者消費水平的提高，綠色、環保、無公害化生產成爲農業產業的主要經營理念。一方面要把推進標準化生產，不斷提高果品質量作爲加快核桃產業發展的根本出路。另一方面要大力推進品牌建設，鼓勵核桃專業合作社聯合開展品牌經營，開展核桃原產地、環境管理標誌和綠色食品認證工作，打造名優產品和著名品牌。

市場調研報告5

一、調查目的

1. 大學生選擇手機的影響因素

2. 大學生選擇手機的影響動力

二、調查項目

大學生手機市場的需求

三、調查對象

1． 我們針對清遠市的大學生進行問卷調查，分別是清遠職業技術學院和南華工商學院的在校生，大概分爲兩種類型的宿舍10人間的學生和宿舍6人間的宿舍產開不同需求的調查！其次對大一大二大三的學生細分進行調查有助於我們的信息更加確切點！

2． 我們也進行網上發問卷的調查，以獲取更多大學生的消費需求資料！

四、調查地點

出於統籌全局考慮，得到更加詳實的資料，調查地點主要設置在三個地方：清遠職業技術學院校內、南華工商學院校內、以及清遠市區內的諾基亞專賣店。

本次調查的主要對象爲大學生，在清職院、南華學院可以找到主要的受訪人羣，由於調查人員都是大學生，在這兩間學校內方便實行調查，也不需花費太多經費。

本次調查需調查諾基亞品牌的各種信息，透過諾基亞這個品牌瞭解清遠手機市場。在諾基亞專賣店通過與店員的交談，能獲得相當多有用、重要的信息。

五、調查進度

此次市場調查的進度安排爲十一天。

第一天：設計總體的方案，並對總體方案進行論證。

第二天和第三天：根據調查的目的和任務設計問卷，並對問卷進行測試、修改等。

第四天至第七天：通過電子郵件，在線訪問的方法進行問卷調查。

第八天：陸續回收發放的問卷。

第九天：對回收的問卷進行數據的整理分析。

第十天：進行調查報告的撰寫、修改、定稿。

第十一天：對調查報告的彙報。

具體時間的`安排：

第一步準備工作確定課題；時間10月18日

第二步調查方案設計；時間：10月19日

第三步制定調查問卷；時間：10月20日

第四步二手資料收集；時間：10月21日

第五步實地調查；時間：10月22日

第六步調查資料整理統計；時間：10月25日

第七步，調研資料分析；時間：10月26日

第八步，撰寫調查報告；時間：10月27日

第九步，市場調查彙報；時間：10月28日

六、調查方法

調查方法分爲現成資料收集和原始資料收集，我們公司決定把兩種資料收集方式組合應用。

一）現成資料收集

現成資料收集主要是採用網絡蒐集法：我們會進入百度或Google搜索網站，收集有關清遠手機市場諾基亞品牌的現狀，清遠手機市場諾基亞品牌的銷售情況等等官方的、有關的資料。

二）原始資料收集

1、對蹲點訪談爲主

對清遠市場諾基亞品牌專賣店進行蹲點式訪查，通過與專賣店店員的交談，詳細瞭解相關資料。

2、對主要消費羣體以問卷調查爲主

我公司在完成市場調查問卷的設計與製作以及調查人員的培訓等相關工作後，就會開始具體的問卷調查了。

我們公司會派出8位員工來進行問卷調查，以2個人爲一個小組，共分爲4個小組。我們會把調查問卷平均分給每個小組，統一在週末或節假日這些時間進行調查。我們通常會在人流多的地方對不同的消費者進行調查；調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促；事後會衷心感謝被調查者的積極參與。

3、通過網絡調查得到更齊全的資料

除了街頭的問卷調查，我們還會採取網絡調查。我們將事先設計好的問卷及表格以郵件形式發給被調查者，由被調查者填寫意見後寄回，以便我們獲取更多有用的資料。

七、經費預算

1. 策劃費：200元

2. 調查費：500元

3. 統計費：150元

4. 報告費：100元

5. 問卷打印費：300元

6. 交通費：200元

總計：1450元

市場調研報告6

調查時間：20xx年4月26——27日

調查地點：益陽市建材市場、傢俱市場

調查對象：板材、燈飾、五金、窗簾

通過這兩天去裝飾材料市場調查，使我對裝飾材料有了更深刻的瞭解和認識，同時也體會到要想真正學好室內設計，設計出好的作品，必須對裝飾材料市場有所瞭解，及時掌握新材料、新工藝。只有更早的掌握新的、層出不窮的材料、工藝，才能設計出適應潮流的作品來。

通過這次市場調查，使我感受到學習課本知識固然重要，將課堂上老師講的知識與市場上看到的聯繫在一起更重要。這些讓我體會到，我們學的知識一半在課堂，另一半在市場。因此，在以後的學習中，我們在學習的同時，應經常到裝飾材料市場上看看，隨時瞭解市場上出現的新材料、新工藝。

我們首先去了建材大市場，這裏以大量的板材爲主。

細木工板：具有較大的硬度強度，可耐熱脹冷縮。板面平整，結構穩定，易於加工。木工板，9釐板，也就是大芯板，都是常見的板材，這種板材中間以多層雜木條黏合成芯，兩面再貼上薄板，由於這些板材都是有膠水粘結而成的，加之國內粘結劑的質量參差不齊，很多粘結劑的甲醛和苯的含量都是超標的。因多種雜木組合在一起，密度差別較大，易產生變形;含水率較高;甲醛含量較高;不能直接使用，必須做後期的處理。這種以環保爲標準，甲醇釋放量小於或等於0、5毫克每升，E0級的板材。具有一定的防腐性，防蛀性，易於加工。應用於各類傢俱。

刨花板：是將各種枝芽粉碎成顆粒狀後，再經黏合高壓而成。因其剖面類似蜂窩狀，所以稱爲刨花板。現在市場上大多數的板式傢俱都選用此種板材，優點是內部爲交叉錯落結構的顆粒狀，因此握釘力好，橫向承重力好，且造價比中密度板低，甲醛含量雖比中密度板高，但比大芯板要低得多;價格相對較便宜。但它的缺點就是因製法容易，質量差異很大，不易辨別，抗彎性和抗拉性較差，密度疏鬆易鬆動。具有良好的隔熱，隔音性能，強度均衡，易於加工。應用於傢俱基材，室內吸音和保溫隔熱材料。常見規格：1220mm×2440mm厚：6mm、8mm、10mm、13mm、16mm、19mm、22mm、25mm。

木龍骨：導電，導熱，吸溼，強度高。應用於地面鋪設，吊頂，隔斷等。常用規格：20mm×30mm、30mm×40mm、40mm×60mm。

實木地板：有規則的紋理美觀大方，優質的實木地板應有自然的色調、清晰的.木紋、材質肉眼可見。複合木地板：強韌，耐磨，耐腐，耐衝擊，具有一定的防火性。三層實木複合地板以美麗家爲例，其表層爲優質名貴木材薄片，中間和底層爲速生木材，用膠水熱壓而成。表層厚度爲4毫米左右芯層在8～9毫米，底層2毫米左右，總厚度一般都在14～15毫米。多層實木複合地板以多層膠合板爲基材，表層爲硬木片鑲拼板或刨切單板，以膠水熱壓而成。基層膠合板的層數必須是單通常爲三層或五層，表層如爲硬木片，厚度通常爲1。2毫米，刨切板爲0。2～0。8毫米，總厚度通常不超過12毫米。

實木複合地板具有實木地板木紋自然美觀，腳感舒適，隔音保溫等優點，同時又克服了實木地板易變形的缺點（每層木質纖維相互垂直，分散了變形量和應力）。且規格大，鋪設方便。缺點是如膠合質量差會出現脫膠。此外因爲表層較薄（尤其是多層）），使用中必須重視維護保養。所以使用場合有所限制。

實木複合地板之間以膠水膠合，其甲醛釋放量的大小是一個十分重要的指標。國家對此已有強制性標準，即GB18580—20xx<室內裝飾裝修材料人造板及其製品甲醛釋放限量》。該標準規定實木複合地板必須達到E1級的要求（甲醛釋放量爲≤1。5mg/L）並在產品標誌上明示。

石膏板：石膏板一般分爲紙面石膏板和裝飾石膏吸聲板兩大類。

紙面石膏板主要用於家庭裝修中的吊頂或隔牆工程，它是以自然石膏爲主要原料，摻入纖維和添加劑壓成芯材，並與護面紙板牢固地結合在一起的一種板材。護面紙板主要起到提高板材抗彎、抗衝擊的作用。普通紙面石膏板的厚度分爲9毫米、12毫米、18毫米，板材的棱邊有矩形、45度倒角形、楔形、半圓形和圓形。目前，市場上銷售的具有防火、防潮、高硬度等特種功能的紙面石膏板，它具有質輕、抗彎和抗衝擊性高，保溫、隔熱、抗震性好，並且有較好的隔音壁和可調節溼度等優點。

裝飾石膏吸聲板也是以自然石膏爲主要原料，加入玻璃纖維或直接摻入固化劑、膠粘劑壓合而成，面層無紙面，直接以圖案方式打孔或印刷圖案以達吸音效果。裝飾石膏吸聲板一般爲600毫米×600毫米規格，也有300毫米×300毫米、300毫米×600毫米、500毫米×500毫米規格的。由於尺寸大不容易安裝，時間長易變形，所以大規格裝飾石膏板市場並不多見。

市場調研報告7

一、 中國重汽杭發

xx年度，中國重汽杭發基本上以WD6 5柴油機爲主銷機型，其產量佔杭發總產量的98％以上。WD6 5分爲國Ⅱ、Ⅲ機型(EGR非典技術與高壓共軌兩種國Ⅲ路線，本年度EGR機型所佔比例已逐步降至58%左右)。從市場反應看，WD6 5作爲成熟的 0L柴油機，銷量比較大，而且在中國重汽體系內，其國Ⅲ機型銷量是國Ⅱ機型的2.6~3倍，在該排量段位機型中，國Ⅲ機型所佔比例是較高的。但是這款柴油機在中國重汽所屬的兩家工廠——杭發、章丘廠做的改進不大，噪聲、油耗等指標都難以有效下降，WD6 5未來的競爭力正面臨重大考驗。或許在曼授予中國重汽TGA卡車、D08、Dxx年，一汽解放錫柴熱點衆多，除CA6 3、CA4 3系列外，各功率段柴油機全面發力，其熱銷機型是CA4DX、CA4DW、CA6DL、CA6DF3F、CA4DF3F。上述機型產量佔錫柴總產量的83％以上。在輕型柴油機中，尤其以CA4DX(排量3. 42L、功率58~70kW)、CA4DW(排量2.542. 6L，功率34~62kW)兩款最爲搶眼，xx年度該兩款柴油機產量佔錫柴總產量的40％以上。

CA4DX和CA4DW適用於 .5~3t低速貨車、4~8t載貨車、6~7m客車、叉車、農業機械等。該系列柴油機是錫柴在輕型動力佈局上的一項重要舉措，目前4DX、4DW系列共有xx年熱銷的主要是國Ⅱ標準機型。該兩款發動機從年初至5月一直處於快速拉昇階段，這一時期供應農機、農用車的季節性特徵非常明顯，6、7月份稍作調整後，正好與輕卡下鄉及各種補貼政策開始兌現等利好因素疊加，銷量仍然走高。

CA6DL是錫柴巨資打造的重型柴油機(該機型已由最初的7.7L一個品種發展到幾十個系列，排量7.7~8.6L，功率 9 ~258kW)。現在該機型已先後推出了省油版、自卸版、工程版等個性化產品，本年度CA6DL主配奧威重卡、五洲龍客車、舒馳客車、歐曼以及陝汽、江淮、精功鎮江、福建新龍馬等，並出口海外。6年來，6DL柴油機以每年銷量60%的速度遞增，至今已達 5萬臺。xx年，在我國重卡市場大起大落的形勢下，CA6DL柴油機產量一直穩步上升，說明該產品確實獲得了市場的認可。

(一) 上海柴油機股份公司

上柴機型系列很多，銷量卻不大，xx年上柴比較熱銷的要算SC8DK系列(排量8.3L，功率 70~xx年，該機型與崇明水泵、浙江銀輪冷卻器組配，受到市場追捧，主要客戶是上依紅、三一汽車、南京中大、徐重、福田、蘇州金龍。

作爲國內最早開發應用的國Ⅲ產品，SC8DK、SC9DK電控柴油機還是上柴在工程機械領域的主打機型，在國內 6~25t汽車起重機市場擁有70%的佔有率，並獲得了歐洲非道路機械第Ⅲ階段排放認證。目前，該產品正與國內裝載機進行試配。

從統計數據看，當前上柴真正能夠上量的主要是SC8DK柴油機，SC9DF增長雖快，但總量不大。近兩年，上柴一直沒有很好地完成向汽車市場的轉變，產量一直在低位徘徊，融入上汽集團後，也沒有帶來明顯變化。不過，上汽擁有重慶紅巖、南汽躍進以及申沃、匯衆等衆多企業的強大需求，爲上柴在車用柴油機市場重新崛起打下了堅實的基礎。

預計未來兩年內上柴的主銷機型是SC8DK和SC9DF系列。

(二) 東風朝柴

xx年東風朝柴的主銷機型是CYQD32、CY4 0、CY4 02柴油機，上述三種機型產量佔朝柴總產量的90％以上。其中，QD32(排量3.2L，功率55~65kW)系引進日產機型，xx年主配東風各種輕卡、皮卡、輕客、多功能車，同時銷往廣汽客車、福田、鄭州日產等體系外廠家。

QD32屬朝柴較高端產品，曾是朝柴最熱銷的機型之一，以xx年爲例，該機型的月均產量就達到 xx年增長50％以上，而在xx年，該機型月產量與去年相比沒有明顯增長。這說明當前高端輕型柴油機的市場雖有部分機型旺銷(如康明斯ISF已銷售5000臺)，但總體依然脆弱。不過，QD32柴油機又衍生出了新的品種——CYQD80D-E3國Ⅲ發動機。該機型是朝柴研製的又一款QD系列國Ⅲ新品，採用日本電裝公司VE泵+EGR+DOC技術方案滿足國Ⅲ限值。

xx年，東風朝柴的CY4 00(排量3.7L，功率66kW)、CY4 02(排量3.85L，功率83kW)，主配東風、江淮、南汽各類2~4t貨車、6~8m豪華客車底盤及其它貨車、公交車。上述兩款柴油機屬較低端的輕型機，但是下半年後，該系列中的國Ⅲ機型已經上量，其中4 02高壓共軌柴油機 月銷量達到了 070臺。

l 廣西玉柴股份公司

廣西玉柴股份公司本年度的熱銷機型是YC4 08、YC4 0、YC6 05、YC6 08、YC4F、YC6L、YC6M等。上述機型產量佔玉柴股份公司總產量的90％以上。

其中，YC4F(排量2.66L、功率65~90kW)國Ⅲ機型採用德爾福電控共軌技術、低渦流燃燒室。YC4F柴油機亮相以前，6~7m中客市場一直是朝柴、雲內佔主要份額，玉柴因沒有好的適配機型份額很低，玉柴推出YC4F機型後很快佔領了大片輕客市場。此後，玉柴又開發出能夠滿足7~8m客車大功率的機型YC4FA。xx年，以4F爲基礎研發的頂置凸輪軸電控國Ⅳ高速柴油機點火成功。目前，YC4F主配南駿、寶華、力帆、紅塔、中興、福田、蘇州金龍、廈門金旅等輕型車。從xx年的市場趨勢看，YC4F未隨市場變化而波動，走勢平穩，平均月銷量在4000臺以上，這在高端輕型柴油機中是很難得的。

YC6M(排量9.839L,功率xx年的統計數據看，YC6M平均月銷量3000臺以上，主配東風、柳汽、江淮、廣汽日野、金華青年，銷量同比增長78%，且全年沒有出現大的起伏，在全國同等排量的機型中(除濰柴和中國重汽外)，是比較高的。YC6L的定位是輕量化公路重卡，今年 ~ 月，YC6L銷量同比增長超過xx年，大柴熱銷機型是CA498(排量3. 68L，功率65kW)、CA6DE3、CA6DE2(兩款機型排量同爲6.6 8L，功率 7~ 70kW)等機型。上述機型產量佔大柴全部產量的78％以上。CA498是大柴的傳統柴油機，現在已升級到了國Ⅲ標準。

作爲合資公司，大柴生產的道依茨兩款柴油機BF6M 0 3(排量7. 46L，功率 62~2xx年，東風康明斯的柴油機市場波動劇烈， 至6月，銷量僅5.4萬臺，與目標差距較大。其中，非東風市場下降30%，東風市場下降50%以上。新一屆管理團隊到位後，先後與徐工、柳工、柳汽、宇通等國內十多家知名廠家建立業務配套戰略合作關係。進入7月以後，東風康明斯發動機銷量才逐月攀升，8月產銷達 .2萬臺，9月突破 .3萬臺，創下xx年 月以來發動機單月月產的.最高紀錄。

從機型看，東風康明斯在xx年的主銷機型是C系列(功率 62~239kW)、L系列(功率22 ~264kW)、B系列(分四缸機與六缸機，功率爲92~ 73kW)，國Ⅲ標準柴油機以ISDE爲主。其中，L系列(月銷量在xx年，揚柴的熱銷機型主要是YZ485(排量2.08L，功率32~52kW)、YZ4 02(排量3.4、3.66、3.85L，功率65~75kW)、YZ4 05(排量3.42L、功率75~ 05kW)系列。上述機型產量佔揚柴總產量的95％左右。

YZ485主要用於0.5~ .5t輕卡，小型工程機械等；YZ4 02柴油機適用於2~4t載貨車、6~7m中巴車、機械工程等；YZ4 05用於3~5t載貨車，6~7m輕型客車和豪華旅遊客車。從統計數據看，揚柴的YZ4 02、YZ4 05系列柴油機中的增壓中冷型產量在年初時約佔該系列總產量的三分之一，隨着市場的展開和產量的上揚，其增壓中冷機型比例佔二分之一到三分之二。本年度揚柴國Ⅲ標準柴油機銷量不大，預計xx年國家對節能減排各項措施加嚴後，揚柴輕型國Ⅲ機將會放量。

xx年度，我國重型柴油機熱銷的依然是排量爲9~ 0L、性能可靠、省油的品種。這類柴油機已經旺銷了兩三年，預計xx年這種趨勢也不會改變。此後，隨着國外合資機型的大規模投放市場，原有的競爭格局將發生動搖，斯太爾體系所佔比重將會明顯下降。

本年度輕型柴油機熱銷的主要是排量在3L(特別是2.5L左右)以下的中低端機型，預計xx年在國內外新的環保形勢下，國家對市場的監管會加嚴，同時引導汽車向低排放、節油的方向發展，高端輕型機所佔比重會略有放大，但提升幅度不會超過30%，中低端機型因爲擁有強大的市場需求，仍將會維持兩年以上的旺銷勢頭。

市場調研報告8

目錄

第一章調查背景

第二章調查目的

第三章調查方法

第四章調查內容

4.1張掖市三大電器賣場分佈狀況及購買意向分析

本次市場調查爲20xx年6月20日至20xx年7月1日期間對張掖市蘇寧電器市場的現狀及發展狀況進行觀察與研究，並通過一系列數據因素對張掖市蘇寧電器的市場發展前景進行預測。

第一章調查背景

蘇寧南大街店於20xx年4月29日盛大開業，該店面積近4000平方米，引進近百家知名品牌、九大家電品種近5000款。蘇寧電器成立於1990年，是全國最大的商業連鎖企業。截止目前，企業連鎖網絡覆蓋內地300多個城市，在中國香港和日本東京、大阪地區擁有1800家店面，年銷售額達1900億元，先後入選《福布斯》亞洲企業50強、全球20xx大企業中國零售業排名第一，位列中國民營企業前三強、中國企業500強第51位，品牌價值達728.16億元。 20xx年3月蘇寧電器進駐甘青寧市場，成立了蘭州地區管理中心，經過8年拓展，已先後進駐甘肅天水、酒泉、武威，青海西寧、格爾木，寧夏銀川、石嘴山、吳忠，內蒙古左旗等地，店面總數達23家。

在蘇寧電器進駐張掖之前張掖的電器市場主要分爲三大塊，一是新樂超市電器賣場，二是河西大廈電器賣場，三是國美電器綜合大賣場。爲了有效的開發張掖市這個新的市場，蘇寧憑藉自己以往所具有的成功經驗，在最短的時間內拿下南大街4000平方米的黃金店鋪，並在開業前夕做了諸多促銷與宣傳辦法使得蘇寧電器進駐張掖市家喻戶曉。但是與本地家電行業抗衡還是給蘇寧帶來了很大的壓力，蘇寧想要以最快的速度取得營銷成功就需要度新的競爭環境有一定了解。本次調查的目的是希望能夠深入瞭解客戶的需求，爲蘇寧制定有效的市場決策提供依據。

第二章調查目的

1明確蘇寧電器在張掖的主要競爭對手。

2掌握蘇寧電器在客戶心目中的形象及忠實客戶的比重。

3瞭解影響張掖客戶購買電器的因素。

4瞭解以往張掖市場上電器行業的營銷手段及效果。

第三章調查方法

本次調查運用了實地調查法，以問卷作爲主要的調查方式，並通過文案調查法在互聯網上查找與本次調查相關資料完成本次調查。

第四章調查內容

4.1張掖市三大電器賣場分佈狀況及購買意向分析

1、新樂超市爲張掖市本土企業在張掖受衆心中的地位還是很穩固的，佔有一定量的忠實顧客；河西大廈電器賣場主要經營一些行業內二三線品牌所針對的顧客羣很固定；國美電器進駐張掖不久在受衆心中相對陌生，但是其先進的營銷手段及較好的售後定會成爲蘇寧電器最強勁的競爭對手。

2、蘇寧電器在張掖受衆心中屬於知名企業，很好在顧客心中樹立品牌形象，但是對於市場份額的搶佔還是需要作出很大的努力。

4.2居民年齡對電器購買意向的影響

1、18-30週歲的顧客對蘇寧電器的認知度較高，但是31-40週歲的顧客還是對本土電器賣家比較認可。

2、18-30週歲的顧客對產品質量、品牌及售後比較關注；而31-40週歲的顧客對本土賣家所售產品比較相信，認爲當地的可靠可信並瞭解太多電器品牌。

4.3蘇寧電器的認知度

根據所得數據顯示，張掖市有過半數的顧客沒有購買過蘇寧電器，這說明蘇寧電器在張掖的市場發展空間還很大；但同時也說明蘇寧電器的營銷手段存在一定問題。

4.4傳播渠道的認知狀況

根據數據顯示，有36℅的顧客是通過電視廣告認知到蘇寧電器的，其次是巨幅過街廣告。我們企業必須要認識到通過廣告雖然是一種很好的樹立品牌的手段但是並不能將品牌形象深深的植入受衆心裏。只有讓產品和服務去征服顧客，通過一傳十十傳百的口碑效應取得最大的受衆支持，以便於贏得更多的市場份額。

4.5影響顧客購買電器的常見因素

影響顧客購買電器的常見因素基本可以分爲產品品質、售後服務、價格活動、品牌效應、口碑效應五個方面。根據數據顯示，我們企業應該以過硬的產品質量爲基礎結合讓顧客滿意的售後服務，通過適當的促銷手段促使顧客購買我們的產品，並適時的.爲產品做足宣傳，形成忠實顧客羣，促成二次或多次購買。

4.6對蘇寧電器的滿意程度

根據餅狀圖顯示，有一半的顧客對蘇寧電器的服務還是持滿意態度的，這是對我們企業的肯定；但是有2℅的顧客持不滿意態度，我們該要認識到這2℅的顧客身後是成千上萬的潛在顧客羣，怎樣才能使得這一部分顧客改變對我企業的映象並再次購買我企業產品成爲我們必須要討論的問題。

4.7顧客的購買動機分析

對顧客購買動機分析是爲了便於我企業針對不同動機的顧客制定不同的營銷方案，例如因生活所需而購買電器，我們企業就應針對這一顧客購買動機制定一系列不論從產品質量還是產品價格或者產品外觀方面相對更實用的營銷方案。

4.8顧客的購買時段分析

通過對家電購買時段的分析，可以有效合理的進行人力物力資源上的分配，避免資源浪費。也有助於分析與斷定顧客購買誠意，更好的促成交易。

第五章問題剖析與建議

通過本次爲期10天的市場調研，基本確定蘇寧電器自入駐張掖以來取得了不小的成績，也搶佔了一定的市場份額。成績是值得肯定的但也存在一定問題，下面就這些問題提出以下幾點建議：

5.1蘇寧電器產品質量與售後服務方面：

通過爆料投訴網上的這一網友的發言，不難看出一：我們蘇寧代理的產品質量上存在一定問題；二：我們蘇寧的售後服務出現野蠻現象。

建議蘇寧電器應嚴格把關代理廠商的產品質量，做到產品質量過硬；售後服務方面應以解決顧客問題滿足顧客需要爲準則，竭盡全力爲顧客服務。畢竟業內流傳一句“顧客就是我們的衣食父母”。

5.2蘇寧電器員工招聘與培訓方面:

企業員工是企業最重要的組成部分，是企業的活動廣告牌。建議蘇寧電器應招聘一些業務素質、服務素質、品德素質三高的員工，並做好後期的員工培訓，打造一流團隊，真正的銷售是從售後開始的！

5.3促銷手段與活動執行放面：

蘇寧電器進駐張掖一年以來，開展過大小十餘場促銷活動，多以節假日活動爲主。這在張掖市場是遠遠不夠的。張掖市區客流量有限，每逢節假日各大電器賣家都會積極舉辦促銷活動顧客多數持觀望狀態，並不能達到好的促銷效果。市場營銷部門應適時策劃蘇寧電器獨有的“電器瘋搶節”，從價格促銷、買贈活動、服務到家、售後三包等各個放面去抓住顧客。

5.4品牌形象的樹立與鞏固

蘇寧電器屬行內知名電器連鎖，產品定位中高端，應多做品牌宣傳，在受衆心裏樹立良好品牌形象。對以往購買過的顧客應做到產品使用信息的及時回饋，更好的鞏固品牌形象。

第六章附表

附表1

張掖市蘇寧電器市場調查問卷

1、您的年齡是（）

A.18-30 B.31-40 C.41-50

2、您聽說過蘇寧電器嗎( )

A.聽說過B.沒有

3、您購買過蘇寧電器的產品嗎（）

A.購買過B沒有

4、您對蘇寧電器的產品質量及售後服務滿意嗎（）

A滿意B.一般滿意C不滿意

5、您是通過哪個渠道認知到蘇寧電器的（）

A電視廣告B街邊巨幅廣告C電臺廣播D親朋好友

6、如果您購買電器更注重以下哪些因素( )

A品質過硬B售後服務C品牌效應D價格優惠

7、如果您購買家電更側重於以下哪種原因（）

A生活所需B淘汰更新C商品促銷D朋友介紹

8、如果您購買家電會挑以下哪個時間段（）

A雙休日B節假日C隨時

9、對蘇寧電器您的意見和建議？

感謝您的參與，蘇寧電器每個人生活電器的專家，來蘇寧您想要的總能找的到！祝您生活愉快！

市場調研報告9

果酒市場的成熟度雖然不及白酒、啤酒市場，但其未來市場潛在發展空間備受業界公認。據統計，我國水果年產量約8000多萬噸，用於加工的不到10%，因此，面對我國十分豐富的水果資源和高速成長中的果酒消費市場，很多地方已經開始因地制宜地實施果酒品種的多樣化發展，未來行業環境必然逐漸走熱。

環顧國內果酒市場，國外果酒品牌正在逐步吞噬國內果酒市場，由國外品牌主導國內果酒市場的格局已經形成。而目前國內果酒品牌還積貧積弱，還不足以抗衡歷史悠久、資金雄厚的國外品牌。但核心競爭還處在區域與品類競爭，未來隨着果酒市場全面崛起，競爭必然升級。

然而果酒行業短期內迎來空前的增長期是不可能的，這個增速必然是緩慢而有序的。而果酒行業也出現了衆多新進入者，茅臺和五糧液都推出了果酒品牌，而葡萄酒巨頭張裕也推出了果酒產品。但果酒品牌要做大，必須抓住發展機遇，迎合未來市場需求，才能事半功倍。未來果酒行業的發展機會點在哪？總結歸納主要有以下幾點。

1、從酒業環境上來說，佔據就會消費主導地位的白酒行業遭遇三年寒冬，整體復甦緩慢，這將給果酒帶來了平穩發展時間。

自20xx年白酒行業轉入發展低迷期起，20xx年白酒行業半年報開始密集出爐，上市公司業績普遍下滑。十餘家白酒上市公司業績全線報憂。從一季報到中報，直至三季報，白酒行業慘淡業績未發生根本性轉變。冰冷的數字一次次敲打着白酒行業的神經。

經歷三年的調整轉型，20xx年18家上市白酒企業的20xx年中報已全部出爐，中報顯示，白酒業調整仍在繼續，但和去年同期相比，整體業績已經開始止跌回暖。專家認爲，我國白酒業進入弱復甦階段。相關統計顯示，20xx年上半年，A股白酒上市公司共實現營業收入近600億元，同比增長5%，淨利潤同比增長3.6%。白酒行業要回到絕對統治國內酒水消費的地位，至少還需要2-3年的復甦。這將大大降低果酒行業來自白酒的強大競爭壓力，爲果酒提供了一段相對穩定的發展時期。

2、從果酒品類來看，在酒類消費中，果酒銷售逐年遞增漲幅明顯，果酒產區層次分明，同時水果資源豐富地區得發展迅猛。

在20xx年，國內酒類銷售總額爲1124.7億元，果酒的銷售額爲395.9億元，佔32%，白酒佔68%。一年之後，1583.6億元的酒類銷售總盤子中，果酒達到726.87億元，在整個酒類銷售中佔45.9%；到20xx年，國內酒類銷售總額爲977.24億元，果酒的銷售額爲608.8億元，果酒在整個酒類銷售中佔62.3%，白酒佔37.7%。四年的時間，實現了大逆轉。

中國果酒企業衆多，生產地點遍佈了國內諸多省份，其中河南，山東，江蘇，安徽和廣東爲主要生產區域。山東和陝西是蘋果酒主產區；寧夏是枸杞酒主產區；江西和浙江是楊梅酒主產區；廣東和福建則是荔枝和枇杷果酒主產區。與此同時，水果的加工工藝也在提高，一些有着地區資源優勢的果酒得到了迅速發展，行業呈現大好局勢。

3、從目標受衆來看，年輕一代消費羣體成長以及健康意識的加深，酒水轉化理性消費，果酒的營養好口感備受年輕人喜愛。

隨着新一代消費羣的成長,以及他們對自身健康認知的`提高，使他們對白酒的消費更加的理性。消費者正在以自己真正需要的保健養生功能、品質及文化等元素作爲自己選擇產品的依據。果酒憑藉自身的獨特之處脫引而出，博得年輕人的芳心。尤其是近兩年RIO、冰銳等預調酒大量的廣告攻勢，使得受衆對果酒有了進一步的認識。

在人們普遍注重營養健康時代，果酒越來越被衆多消費者認同和接受，表現出巨大的市場潛力。尤其是對白酒無感的年輕消費人羣，多重保健和美容功效的果酒，符合未來酒業的發展趨勢，前景樂觀。

4、從生產工藝來看，新技術新工藝在果酒行業的應用，爲果酒開發提供了多樣性，讓果酒產品實現了質的提升。

在果酒開發研究中，衆多新技術得到了應用，如利用超聲波、紅外線促進果酒陳化；應用桄榔酶對果酒進行澄清；通過低溫發酵技術避免維生素降低；利用“陽離子交換法”和瓊脂等新澄清法改善澄清效果；利用分光光度法、原子吸收法、氣相色譜法等微量測定技術及相應儀器設備檢測果酒的理化指標等。

有了這些新技術的支持，使得果酒的開發研究和生產工藝達到了更高的技術水平，相應地縮短了研發時間、提高了效率、降低了成本、改善了工藝、提高了產品質量，使更多的果酒新品種得以開發並投入市場。

每一個行業都有自身的發展規律，果酒行業正在由點到面的擴張，一旦市場消費氛圍形成，必然成爲競相追逐的熱門行業。而眼下也是進入果酒行業門檻最低的最佳時期，未來隨着發展生機，行業成本必然倍增。

市場調研報告10

一、調研目的：瞭解市民對啤酒口味的偏好和評價，以及各啤酒品牌的市場佔有率。

二、調查對像：進出大潤發超市購物的市民，年齡在18歲以上80歲以下。

三、調查方式：本次調查採取的是隨機問卷調查。發放問卷是在黃興大潤發超市進出口處，當場髮捲填寫，並當場收回的形式。共發出調查問卷50份，收回50份，回收率達100%。同時還到超市內啤酒擺放架進行調查。

四、調查時間：2019年11月26日下午1點到4點

五、調查內容（見附一）

六、調查結果

本小組結合問卷調查結果和到超市內調研的情況，具體如下：從問卷調查看：調查的市民當中，男女比例爲3：2，調查的年齡段分別位於16歲以下，16–24歲，25–30歲，31–40歲，41–50歲，51歲以上，每個年齡段都有一定的比例，職業有學生，商人，服務員，辦公室人員以及退休人員。經常喝啤酒的比例有45%，偶爾喝喝的佔了35%，從來不喝的也有20%，其中夏天的時候是喝最多的，有些人會一天兩三瓶。在上海，因爲地方保護政策，三得利啤酒佔的市場份額較大，佔了78%，其次是力波，青島和燕京，其他的牌子幾乎沒有。市民普遍都是從超市購買啤酒，在便利店和大酒店中也佔了相當一部分，幾乎沒有人會在夜市小攤購買啤酒。市民們喝啤酒的場合大都在正常進餐，佔了60%，聚會也佔了35%，休閒放鬆野會喝喝。瓶裝的啤酒比較深的大衆的喜歡，其次是易拉罐的較多，但市民們表示，聚會時大都是整箱的買，口味都是偏向於清爽，佔了90%，市民購買某一品牌的啤酒是多因爲口感的，他們在啤酒的月消費上有30元以下，30元到50元，50元到80元，80元到100元，100元以上幾個階段都有分佈。

從超市調研來看：

（一）、市場概況據上海市釀酒工業協會提供的信息，2019年申城啤酒消費量將呈兩位數字的增長，由2019年的120萬千升，增長到160萬千升。每天的消費量達到1800千升。上海1—7月份啤酒產量56.59萬千升，同比增長20.9%，正可謂產銷兩旺。在這個總量中，居民家庭的啤酒消費量高達九成，餐飲業的啤酒消費量只佔到一成左右。主要原因有兩點：一是上海作爲國際大都市與國外的消費習慣有較大的相似之處，商務消費多選擇葡萄酒、黃酒等酒種；二是啤酒一進酒店就身階陡升，一瓶2.4元的中檔青島啤酒，在高一些檔次的酒店要價在10元至20元之間；三是上海啤酒市場的銷售網絡相當發達，商場超市及1、6萬家煙雜店遍佈全市，居民一般不出小區就能買到啤酒，小店不僅對成箱購買者送貨上門，還負責回收酒瓶。上海當仁不讓地再次成爲國內年人均啤酒消費量最高的城市之一。上海市民消費啤酒的動向已逐步趨同國際化，樂意接受一種清爽型風味的啤酒。如今市內外，30多家啤酒生產廠家幾乎都是在生產這種啤酒。價格定位低檔，各啤酒單價約在1.9—25元之間，例如三得利、力波的售價2.3—2.5元。精裝的單價約在3.2—5.5元之間，上海啤酒市場主角是700毫升瓶裝啤酒，其所佔的比例約在80%以上；其次是易拉罐啤酒，其所佔的比例約在15%左右；其餘的則是其它性質的品種。

（二）、生產廠家品牌

2019年的上海市場仍然是三得利，力波，青島三分天下，市場上的品牌有20餘種，其中約有五分之三是合資的產品牌，上海啤酒市場是一個真正的國際啤酒競爭市場，幾乎所有的知名品牌都雲聚上海，包括美國的百威，藍帶；荷蘭的喜力；德國的貝克；日本的三得利、麒麟、朝日；比利時的嘉仕伯；澳大利亞的富仕達；法國的卡力得黑，中國的青島、燕京、雪花等等。這些品牌在申城有的已經有了相當理想的口碑，有的正在不遺餘力地打造自己的知名度。

目前上海擁有上海亞太釀酒有限公司、上海三得利有限公司、上海東海啤酒有限公司（已被三得利收購）、上海富仕達釀酒有限公司等多家啤酒企業，上海本地品牌在低端市場佔有絕對優勢。上海的各品牌之間都有品牌戰略，如：

1、三得利成功的本土化戰略。管理學上有一句名言："一個錯誤的決策，100個行動也無法挽回。"很多有名的企業之所以不能在上海紮根，非常明確的理由就是他們不瞭解上海的消費者究竟需要什麼樣的啤酒，上海消費者的本質特徵是什麼。失敗的啤酒有一個共同的特徵，就是口味太重，太苦，不符合上海消費者的需求。這其中包括虎牌啤酒，嘉仕伯啤酒和生力啤酒。三得利在日本國內遠不是朝日、麒麟的對手，只能屈居老三。

三得利正是汲取了嘉仕伯的教訓，成功地運用了本土化戰略，在上海做得很好。很難想象一個日本企業的老總是一箇中國人，是一個上海人，即便是他入了日本籍。看似簡單的做法，卻出乎日本企業的慣例。也導致了三得利在上海的成就，佔據了整個上海啤酒市場40%的市場份額。所有的消費品企業的靈魂就是對於消費者的理解和態度。一個上海男人對上海消費習慣骨子裏地瞭解，當然勝過上海以外的任何人，更不要說一門心思把自家啤酒原封不動搬來的外國跨國公司了。上海的飲食習慣既不同於京味實在的大魚大肉，也不同於川味熱氣騰騰的麻辣燙，講究清新雅緻，推出了口味清淡的啤酒正是吻合了上海消費者的口味特點。

三得利明確的廣告訴求，突出好的水質（礦泉水釀造）和清爽的啤酒，收到了很好的效果。除了普通的廣告媒體，在上海第一個使用了汽艇廣告，訴求定位準確加上媒體的創造性利用，大大增加了廣告的有效性；另外三得利建立起來的分片管理層層深入的分銷渠道思想，使得三得利啤酒的鋪貨率非常高。這些都是支撐三得利啤酒成功的重要支柱。 2019年三得利在江蘇崑山投資1億美元的'啤酒廠投產，與原先在上海的啤酒廠互成犄角之勢，總產能達到30萬千升以上。此時的三得利已把觸角伸進了上海以外的長三角地區。

2、力波啤酒回攻上海本地市場。力波啤酒是在上海益民啤酒廠基礎上誕生的合資產品，多年來已經同上海人結下了難以割捨的情感，如今力波實際演變成荷蘭喜力旗下的一個品牌，與上海的淵源及其深厚的歷史積澱是其他競爭對手無法具備的獨特資產。1988年、亞洲太平洋釀酒公司與上海益民啤酒廠、上海冠生園、泰國正大集團合資成立了上海民樂啤酒飲料有限公司，生產"力波"和"虎牌"啤酒。亞洲太平洋釀酒公司是新加坡的上市公司，由新加坡華莎尼集團和荷蘭喜力啤酒集團於1931年共同創立，荷蘭喜力在2019年就以新加坡亞太釀酒公司大股東的身份入主民樂，控股97%，進而更名上海亞太。之後的幾年裏，力波一直坐上海啤酒市場的第一把交椅，1998年三得利登陸上海後，力波因營銷手段落後、口味不佳，在三得利的進攻中陣地屢屢失陷，還曾因攻擊三得利水源質量，被三得利告上法庭，即丟了官司，更丟了市場。

之後，力波啤酒開始了自己的抗爭歷程，其中最重要的是力波創作了廣告歌曲《喜歡上海的理由》，這首歌很快風靡上海，配之以"阿拉是上海人，阿拉喝力波酒"的廣告語，把力波啤酒竭力打造成上海人自己的啤酒。同時力波也順應消費潮流，推出超爽型啤酒，採用透明瓶包裝，顯示了其超爽且清新的口感，更說明上海亞太對自己的技術和操作的信心。力波還利用韓日世界盃的機會，和衆多的飯店聯盟，推出看足球、喝力波的營銷活動。之後，力波繼續和餐飲業合作，推出"好吃千百種，好喝有一種"的廣告攻勢。

這樣荷蘭喜力在上海啤酒市場高端以喜力與美國的百威藍帶、德國的貝克等爭雄，在中低端用力波與三得利、青島抗衡。

3、青島啤酒上海市場十年磨一劍。十多年以前，青島啤酒就已經進入上海，並在虹口公園附近建立了自己的辦事處和發展基地。虹口公園（魯迅公園），還可以看見到處都是青島啤酒的廣告。青島啤酒作爲國產啤酒第一品牌。上海市場的分量不言而喻。在進入上海的過程中，青島啤酒展開了一系列的收購活動，1999年青島啤酒出資3800萬元全面控股上海啤酒公司。2019年8月，青島啤酒股份公司出資1、5億元收購了嘉士伯（上海）公司75%的股權。青島進入上海的主力軍是定價在2—3元左右的青島清爽型啤酒。

上海嘉士伯的設備精良，水處理系統很先進，能把當地的水處理後達到嶗山水的品質。因此，上海嘉士伯的設備只要稍加改造和完善，就可以達到年產10萬千升青島啤酒的規模。青啤力圖在上海生產一部分優質低價青島啤酒，讓上海及周邊市場的消費者都喝上當周乃至當其實，對青啤來說更重要的是，收購上海嘉士伯有利於其奪取上海啤酒市場更大的份額。青啤去年收購上海啤酒廠後，就開始在上海建立在青島已實驗成熟的"直供模式"，不到一年時間，青啤從青島運酒液，在上海啤酒廠分裝的青島啤酒已經供不應求了。強調新鮮度的青啤自然把填補這個市場空缺的希望寄託在新加入的上海嘉士伯身上日的青島啤酒。其實，對青啤來說更重要的是，收購上海嘉士伯有利於其奪取上海啤酒市場更大的份額。青啤去年收購上海啤酒廠後，就開始在上海建立在青島已實驗成熟的"直供模式"，不到一年時間，青啤從青島運酒液，在上海啤酒廠分裝的青島啤酒已經供不應求了。強調新鮮度的青島啤啤自然把填補這個市場空缺的希望寄託在新加入的上海嘉士伯身上。

由於國際資本背景的不同，在上海市場青啤、三得利一開始就是生死對頭。青島啤酒在自己的廠房上剛一豎起一個廣告牌，馬上就有人告發說廣告牌豎立的不合法。上海啤酒節兩家市場人員上演全武行，時不時出現廣告牌被別人覆蓋等等一系列不愉快場面。青島啤酒發力高端市場2019年9月18日，上海1933老場坊。青島啤酒逸品純生上市的儀式正在舉行，當主持人說到一瓶啤酒賣20元時，人羣裏發出了訝異的聲音。

事實上，這並不是青島啤酒的第一款高端啤酒。逸品純生只是青島啤酒繼奧古特之後爲都市精英推出的又一款超高端純生啤酒。在高端啤酒市場上動作頻頻，顯現出青島啤酒改變國內高端啤酒市場爲外資主導格局的信心和決心。憑藉逸品純生等高端產品，青島啤酒能否從啤酒市場的"紅海"中"飄逸"而出？尋求高端突圍的青島啤酒將如何調整自己的產品結構？

高端突圍

多年來，由於國內啤酒行業集中度低，存在供大於求的結構性矛盾，市場競爭非常激烈，價格戰、促銷戰、渠道戰曾經是中國啤酒市場競爭的主題。在大衆消費層面，青島啤酒、華潤雪花、燕京啤酒三大本土品牌雄踞國內市場三甲。但在高端市場，除了青島啤酒，很難見到本土啤酒品牌的身影，嘉士伯、喜力、百威、科羅娜等外資品牌佔據了中國高端啤酒市場較大的份額。中投顧問食品行業首席研究員陳晨認爲，從整體數量看，進口啤酒佔有的市場份額不大。但是由於進口啤酒大多是高端產品，越來越多的進口啤酒將衝擊國內高端啤酒市場。在中低端市場上，常年的價格戰侵蝕了本土啤酒的利潤，而高端市場雖然總體份額不大，卻是利潤高點。

海通證券酒類行業分析師趙勇表示，低端啤酒市場已經趨於飽和，未來幾年可能出現負增長，而高端市場隨着消費能力的提升，增量可觀。因此，無論從未來預期增量還是利潤率方面考量，高端市場對於一向關注利潤的青島啤酒而言，其誘惑力之大是可想而知的。事實上，推出高端新品只是青島啤酒近期一系列動作中的一個。7月5日，青島啤酒福州連江年產能爲40萬千升的工廠開工。7月9日，青島啤酒廣東珠海公司與當地政府簽訂搬遷協議，將投資7.2億元建一個年產啤酒60萬千升的新廠。7月26日，青島啤酒發佈公告稱，將委託北京朝日生產青島啤酒。8月5日，青島啤酒在河北石家莊新增40萬千升項目一期工程開工。9月10日，青島啤酒與嘉禾啤酒合作項目簽約儀式在太原舉行。無論是此次推出逸品純生還是之前推出奧古特，都是青島啤酒發力高端市場的重要舉措。但是面對衆多在高端市場盤踞多年的國外啤酒巨頭，青島啤酒如何才能突圍？

"依靠創新戰略和市場洞察！"青島啤酒股份有限公司全球營銷總裁嚴旭說，"創新一直是青島啤酒重要的文化基因，這讓我們敢於瞄準時機，想他人所不敢想、爲他人所不能爲。創新圍着市場轉，在產品和營銷層面敢於創新，頻頻成就大手筆。集‘品牌傳播、產品銷售、消費者體驗’於一體的‘三位一體’營銷模式就是青島啤酒營銷創新的典範。奧運營銷、牽手NBA等，都是‘三位一體’發揮威力的大舞臺，成功提升了青島啤酒的品牌影響力和溢價能力。" "在研製和推出新產品之前，我們都會深入進行消費者需求分析和嚴格的口味測試。"逸品純生產品經理說，"現代人，尤其是社會精英，在他們光鮮亮麗的外表下是巨大的壓力，在成功和榮耀之後，他們更崇尚簡單和自然，嚮往返璞歸真。迎合這種消費需求，我們推出了逸品純生。"

青啤表示，逸品純生採用了加拿大、澳大利亞的金色二棱大麥和捷克優質啤酒花，沿用了百年啤酒酵母，令口感更加潤澤，酒香更加濃郁，泡沫豐富細膩、掛杯持久。獨特的絲竹狀瓶身和"逸品"毛筆字刻紋設計，彰顯了逸品純生清雅、高貴的氣質。無論是口感還是外觀，逸品純生都令飲酒者感受到一種至真低調、返璞歸真的意境，這與許多追求品質生活的高端人士需求相契合。青島啤酒提供的數據顯示，在上市前的口味測試中逸品純生的得分超過了90分，遠大於基準分值。這更讓青島啤酒對於逸品純生的市場表現充滿信心。

業內人士表示，對於專心於啤酒業務的企業而言，能夠最大限度地調動終端消費者，就能掌握了市場命脈。在愈加年輕態、個性化的今天，不斷細分的市場已經容許任何模仿與雷同，將目光從傳統的產品層面轉向更關注消費者的心理訴求，可謂是產品研發和營銷層面的一大創新。

從產品到文化

青島啤酒業績報告顯示，2019年上半年其銷售淨收入上升了9.3%，爲98.05億元，淨利潤爲8.3億元，同比增長了29.74%。報告認爲，高端產品保持快速成長、產品結構持續優化、市場細分精準，是青島啤酒業績增長的重要原因。雖說高端產品有逸品純生和奧古特，但青島啤酒很看重中低端市場。在細分市場上，青島啤酒的高端產品主要走國際化路線和中高端路線，而山水、嶗山等品牌則針對中低端市場。國內中高端啤酒市場的份額畢竟只有20%左右，大量的需求仍然是中低端產品。青島啤酒在中高端市場上成功佔據重要地位的同時，仍將繼續用自己的山水、嶗山等品牌搶佔中低端市場。新的超高端產品主要針對小衆需求推出的，目前在青島啤酒的產品系列中，高端產品的銷量爲10%~12%，青島啤酒正致力於在高端市場發展，未來高端產品的銷量比例有望提高到15%~20%。

由於產品的定位不同，高端產品的推廣策略與中低檔產品的推廣策略有所不同，未來會更多地利用口碑營銷和品鑑體驗來推廣，以消費者的品嚐爲主題。據瞭解，在推出逸品純生之前，青島啤酒推出的另一款高端啤酒奧古特雖然沒有進行太大的營銷造勢，但銷量可觀，這證明了青島啤酒產品線向上延展的實力。

不過，對這兩款產品，青島啤酒進行了區隔。同樣定位高端，兩者的文化定位卻不同。奧古特張揚高貴、成就和榮耀，逸品純生則彰顯高雅、品位和淡定。青島啤酒相關人士評價說："如果說奧古特是‘啤酒中的奢侈品’，那麼逸品純生可以稱之爲‘啤酒中的藝術品’，它們如同一文一武兩員大將，承載了青島啤酒品牌向上延伸的使命。"

"現在青島啤酒正在擴張期中，我們推出兩個高端產品，運用了更精準的營銷方式：首先，產品定位針對高端消費羣。其次，品牌的塑造、推廣更加細化，價格管理、定位很有針對性。"嚴旭說。爲了真正實現從產品到文化的蛻變，青島啤酒營銷逸品純生時更加註重文化氛圍的營造。嚴旭介紹說："逸品純生的文化附加值首先體現在它倡導的‘慢飲文化’上，我們強調喝逸品純生要講究飲酒方式，要選擇安靜雅緻的地方，將酒倒入水晶杯中，並強調飲用的最佳溫度爲10℃，這些都會讓喝‘逸品純生’很有儀式感。"逸品純生高端的品質和出色的口感凸顯出飲者的品位和檔次，高端人士希望選擇與自己的身份和個性相符合的產品，逸品純生與低端產品進行區隔會讓高端人士有親近感。在營銷方式上，逸品純生也有別於大衆產品。逸品純生針對細分市場，進行點對點的突破。此外華潤雪花、燕京啤酒已進入上海市場，還有一些外資的啤酒企業也相繼進入上海，金星的上海30萬啤酒基地已動工完畢。重啤集團在上海成立了華東管理公司。上海啤酒市場從之前的一場混戰到如今的相對安定，但是三得利還是一邊獨好。

七、調研體會

通過了這次市場調研讓我們感受到幾點：

（1）當我們到我們調研的地方，隨機向羣衆做問卷的時候；有很多人都不瞭解我們的工作。當我們表明學生身份的時候，很多人都誤認爲我們是推銷人員，不願意跟我們溝通，很害怕我們的感覺。

（2）調研活動需要的是我們的耐心和與人溝通的能力，不能因爲別人的拒絕就退步。

（3）調研收集問卷後，我們統計問卷，發現問卷的統計並不是那麼簡單。我們要根據每份問卷進行統計，以便得出最後的結果。調研人員不可以躲在書齋中做報告，如果‘兩耳不聞窗外事’，寫出來的‘書’一定是破書。要到市場去看，去體會，甚至真正嘗試被調查的產品或服務，跟銷售隊伍談，跟消費者談。在這個基礎上，才能對行業市場產生非常重要的感性認識，沒有這樣的認識基礎，所謂的理性分析一定是上不着天，下不着地的，分析報告絕對沒有實用價值。這次的市場調研，我們第一次感到真正投身到社會的工作的感覺。第一次真真正正看到社會的層層面面，當與隨機選擇的羣衆做問卷調查的時候，我們一次次被他們拒絕，甚至遭遇他們的冷嘲。在這樣的情況下，我們並沒有與他們反駁吵架；反而讓我們學習被別人拒絕的感受，學習更深的忍耐。同時，我們感覺我們自己人際溝通交流方面還需要繼續加強；這次市場調研，使我們對於如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到調研的信息的技巧。另外，我們還學習到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識讓我們產生強烈的興趣；促使我們更進一步的學習，我們相信我們在以後的學習中會學到更多的知識充實自己。

附一：啤酒市場調研報告

1、您的性別（ ）

A、男B、女

2、您的年齡（ ）

A、16歲以下B、16–24歲C、25–30歲D、31–40歲E、41–50歲F、51歲以上

3、您的職業是（ ）

A、學生B、商人C、教師D、服務員E、醫生/護士F、辦公室人員G、無業H、其它（請註明）___

4、您是否經常喝啤酒（ ）

A、是B、否

5、當您購買啤酒是您首選的品牌是（ ）

A、燕京B、百威C、三得利D 、青島E、其他

6、您購買這種啤酒的原因是（ ）

A、口感B、價格C 、分量D 、包裝

7、您購買啤酒的途徑是（ ）

A、便利店B、超市C、夜市小攤D、大酒店

8、您一般在哪些場合下喝啤酒（ ）

A、正常進餐B、聚會C、野餐D、休息放鬆E、其他

9 、您喜歡購買哪種規格的啤酒（ ）

A、瓶裝（700ml） B、小瓶裝（350ml）C、易拉罐D、整箱購買

10、下列哪種口味的啤酒是您經常喝的（ ）

A、清爽B、醇和C、純生D、小麥E、全麥F、果啤G、特啤H、其它（請註明）___

11、您一個月在喝酒上的消費（ ）

A、30元以下B、30元到50元C、50元到80元D、80元到100元E、100元以上

12、通常你選擇某一品牌的酒的原因是（ ）

A、個人偏好，無其他原因B、商場促銷C、品牌的保證D、包裝精美，彰顯品質E、口感好F其他

市場調研報告11

目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關配套企業，80000多名從業人員，1000多個已註冊的牛仔服裝品牌、產品遠銷中國香港，俄羅斯，美國，歐盟等幾十個國家和地區、新塘鎮榮膺爲"中國牛仔服裝名鎮"、新塘國際牛仔城是以牛仔服裝，紡織品類貿易爲主，集交易中心，信息中心，物流中心，設計中心，創新科技中心爲一體的大型商貿城、新塘國際牛仔城佔地面積50萬平方米，設有商鋪位3000多個、它是中國目前規模最大，檔次最高，品種最齊全的牛仔服裝，紡織品商貿城、新城國際牛仔城商場是經營牛仔服裝，紡織品類的理想大型商場、商場兩座佔地面積10000平方米，首層，二層鋪位共800多個，第三層爲商務辦公中心，第四層爲鋪位租戶倉庫、商場內通道寬敞，備有中央空調，自動扶梯，貨運電梯，電話通信及完善的消防系統、商場附近設有大型停車場和發往各地的大型貨運場，爲客戶提供良好的經商環境。

新塘國際牛仔服裝城商場的優勢：

1、市場專業、全國最大的牛仔服裝專業批發市場。

2、政策支持、增城政府重點扶持。

3、價格便宜、廠家直銷。

4、規劃合理、市場環境優美，集生產，貿易，科研，居住，旅遊爲一體。

5、規模宏大、營業面積50萬平方米，商鋪3000多個新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢：

1、交通地理較偏、地處增城新塘鎮

2、經營時間較晚，知名度不高、市場20xx年開始興建，20xx年8月開業、廣告傳播力度不夠致使市場知名度不高、增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城爲重點新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因：

1、項目倉促開業、新塘國際牛仔服裝城商場20xx年興建，由於20xx年要舉辦牛仔服裝節，政府強制所有增城服裝企業進駐商場，此時，服裝城尚未裝修完畢，在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面，影響了服裝城的形象、展覽一結束，服裝城強制所有經營戶搬離服裝城，進行了兩個月的裝修，至此，政府不再強制服裝企業搬進服裝城，導致了服裝城入戶率不高。

2、廣告力度不夠，知名度不高、新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告，而且時間在晚上十點鐘，這樣的時間導致了傳播效果更差，因而，整個服裝城廣告傳播效果差，沒有起到應有的效果。

3、經營方式特殊、新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單，服裝城業主的服裝產品主要是用來展示給客戶看的，每套服裝只有一件，沒有現貨供應，客戶只需選中自己需要的版式，然後下單給經營戶、經營戶在服裝企業生產後再通過汽車託運和火車託運給客戶，因而，在商城內很少看見打貨理貨的熱鬧場景。

四、虎門服裝批發市場板塊

虎門鎮雄踞珠江東岸，毗鄰廣州，深圳，香港，珠海和澳門，南臨伶仃洋，面積170平方公里，常住人口11、5萬，外來人口約50多萬、虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家，還有織布，定型，漂染，拉鍊，刺繡等配套廠100多家、全鎮年產服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元、虎門不僅是堅實的生產基地，而且是龐大的服裝市場、有著名聞遐邇的富民商業大廈，龍泉商業廣場，黃河時裝城等17個現代化時裝商場，8,500多家商鋪，形成了一個方圓一平方公里的時裝城、虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心，而且成爲出口東南亞，歐美，西亞各地的重要基地，被中國紡織工業協會，中國服裝協會授予"中國女裝名鎮"稱號、虎門服裝市場名牌薈萃，精品如雲、迄今爲止已成功舉辦過八屆中國（虎門）國際服裝交易會和四屆"虎門杯"國際青年設計（女裝）大賽，成爲服裝界聞名遐邇的矚目盛事、

（一）富民服裝批發市場

市場概況：富民服裝批發市場是由專注於批發市場開發與管理的虎門富民服務公司投資興建，在投資富民服裝批發市場之後，陸續開發了富民童裝城，富民農副產品批發市場，富民鞋業市場，富民布料批發市場，富民第二市場，富民夜市，富民皮料皮具批發市場，富民進出口公司和富民時裝網，富民服務公司擬投資建一座佔地3000畝的富民物流中心，其中包括首期佔地500畝投資20億元的富民商貿城，使富民成爲華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業航母。

富民服裝批發市場的優勢：

1、地理位置優越，交通便利。

2、經營品種齊全。

3、有着豐富的市場資源、服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產基地——虎門鎮、在虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家，還有織布，定型，漂染，拉鍊，刺繡等配套廠100多家，全鎮年產服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元、這些都爲服裝市場的經營提供了貨源。

4、有效的經營管理。

5、濃厚的商業氛圍、市場周邊是虎門鎮重要商業繁華區，商業氛圍及其濃厚。

6、客流量大、每天的'人流量達到十萬人次以上。

7、實現了品牌經營、在富民服裝批發市場的市場基礎上，已經形成了富民童裝城，富民農副產品批發市場，富民鞋業市場，富民布料批發市場，富民第二市場，富民夜市，富民皮料皮具批發市場等專業批發市場。

8、廣告宣傳手段多樣、富民服裝批發市場廣告宣傳有網絡廣告，電視廣告，廣播廣告，戶外廣告，內部刊物，DM等，富民還建立了自己的專門服裝網，不僅宣傳企業形象，還發布服裝市場信息和各種跟服裝有關的市場知識，管理技巧等。

9、經營時間早，管理經驗豐富、富民服裝批發市場的劣勢：

1、周邊服裝批發市場正在瓜分經營份額。

2、租金偏高、比黃河時裝城的租金明顯偏高。

（二）黃河時裝城

市場概況：黃河時裝城位於服裝名城--虎門、坐落於太平繁華商業中心，南貫通虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場、黃河時裝城是黃河集團公司屬下開發的，集時裝批發，超市百貨，商貿，證券，娛樂，餐飲，休閒度假於一體的綜合性商貿中心。

一至四樓爲大型時裝批發中心，擁有1400多間鋪位、黃河時裝城是由56層黃河中心大廈，兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達11、8萬多平方米的大型商城所組成，其建築氣勢宏偉，裝修典雅，佈局實用，設備功能齊全，是一個現代化的智能物業羣、廣場及地下停車場可同時停泊800多輛汽車、根據大型服裝批發市場的需求，時裝城內建立了一套完善的服務機制。如電子信息平臺，商務中心，銀行服務，服裝設計中心，時裝展示中心及導購，禮儀等配套服務、能夠爲進駐黃河時裝城的業主和顧客，提供一個安全，舒適的購物環境、四樓香港時裝城又稱爲（城中城），其經營的品牌源如：香港，臺灣，日本，韓國，意大利，東南亞，及西歐國家等和地區，憑藉世紀"南來風"盡展典雅浪漫，精雕細琢，別具一格的名家風範。

黃河時裝城集傳統服裝批發商場經營管理之精華，注入現代企業管理的精髓，獨創了適應現代市場經濟發展和虎門本土文化經濟的經營管理模式、公司秉着：營造大市場，搞好大流通，推動大生產，帶動大繁榮的經營理念。榮辱與共、經營目標：創建全國性至大服裝批發貿易中心，成爲"南派時裝"的代名詞。在變化中搶佔先機，在競爭中創造優勢。

黃河時裝城的優勢：

1、地理位置優越、市場坐落於太平繁華商業中心，南貫通虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場。

2、交通便利、商場南臨太平中巴站，虎門貨物託運總站、，擬在商場東北側建中巴站，在廣州，深圳等火車站，機場設立黃河商業城辦事處，運送顧客及貨物。

3、起點高，規劃合理、市場一至三樓是時裝商場，四樓是香港時裝城，六樓是中國虎門國際服裝交易會主會場，七樓是南方證券，黃河集團，黃河時裝城辦公室，八樓是高級時裝寫字樓，大型時裝表演中心。

4、市場定位準確、黃河時裝城集時裝批發，超市百貨，商貿，證券，娛樂，餐飲，休閒度假於一體的綜合性商貿中心。

5、經營富有特色、每年都在時裝城舉辦虎門國際服裝節，在四樓設有香港時裝城，這是所有廣東省各批發市場最具特色的服裝市場類型。

6、大型停車場、在時裝城地下有大型停車場，能夠滿足客戶車輛停靠需要，並能解決大型服裝節停車需要。

7、人流量大、由於時裝城大廳前有通往全省各地的客運站，客運站能夠帶來巨大的人流。

8、攤位面積大、在時裝城內攤位面積從8—30平方米都有，但主要是18—30平方米的爲主，明顯要比其它市場攤位面積大。

市場調研報告12

一、東北地區衛浴建材市場基本概況

隨着中國社會經濟的飛速發展和中央振興東北老工業基地政策的深入，東北地區的經濟建設一日千里，由此也帶動了房地産行業的一派勃勃生機。以瀋陽爲例，20xx年，瀋陽地區將陸續有100多個樓盤投入使用，預計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關銷售在50億元以上，衛浴潔具的銷售同比將達到6~8億元。加上瀋陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機吸引了衆多商家的目光。

二、建材市場調查分析

1、建材市場調查情況

2、競爭品牌調查情況

3、終端促銷方式情況

三、建材市場調研總結

中國已經是世界上最大的建築材料生產國和消費國。主要建材産品水泥、平板玻璃、建築衛生陶瓷、石材和牆體材料等産量多年居世界第一位。同時，建材産品質量不斷提高，能源和原材料消耗逐年下降，各種新型建材不斷涌現，建材產品不斷升級換代。

20xx年，中國建材行業受到政府宏觀調控的影響，產業政策調整對某些建材企業造成了一定衝擊。20xx年行業發展仍繼續保持高速發展態勢，産量與銷售額總體上穩健增長;中國建材行業發展的宏觀經濟環境和投資環境依然較好。

20xx年，建材行業經濟運行總體保持又快又好發展態勢。生産銷售增速明顯加快，經濟運行質量進一步提高，産業結構有了新的改善。規模以上建材企業完成工業總産值(現價)XX275億元，增長29.1%;完成主營業務收入11534億元，同比增長29.3%;實現利潤603億元，增長47.1%。

20xx年我國建材工業完成增加值5240億元，按可比價格計算比上年增長20.7%，實現主營業務收入16300億元，比上年增長30%;實現利潤總額950億元，比上年增長10%。

20xx年，在國家實施保增長、擴內需、調結構、惠民生一攬子措施的推動下，我國建材工業克服國際金融危機不利影響，總體保持了較快增長，主要建材産品生産銷售增速回升，價格水平止跌回穩，經濟效益穩定增長，建材投資熱情高漲，結構調整取得新的成效。

我國建材工業的發展將進入重大轉折時期，進入主要依靠自主創新和經營管理制勝的新時代。由單純追求産能規模的`擴張轉向追求質量和效益的提升;由原材料製造業爲主轉變爲加工製品爲主;技術上由從對國外先進技術的模仿跟進轉向自主創新;由粗放式的無序、準無序競爭轉向規範有序的競爭。

市場調研報告13

廣州是廣東的省會城市也是一個移民城市，鄰近香港特別行政區和澳門特別行政區，所以有很多的市民都移民到了香港，當地的消費者也特別認港資品牌，這座城市彙集了很多來自國外、香港和國內的品牌，市場很有潛力但是競爭也相當的激烈，從上表可以瞭解到，重點的幾個大百貨大樓彙集的珠寶品牌都相似，每個賣場都不會少於10個以下的珠寶品牌，最高的達到25個珠寶品牌（北京路廣百）非常的驚人。經調查總結一下幾點：

品牌效應：基於城市的地域文化，廣州的消費者比較喜歡在一些港資品牌消費，所以在各大賣場除了鑽石世家和濃情幾家品牌以外，其他的品牌都是打着香港的旗號，在這一點上我們沒有任何的優勢，經調查圖表上的6大賣場是當地較具影響力的賣場，開設時間長有固定的消費人羣而且輻射面廣都位於主商圈，如果我司進駐這6大賣場相當於佔據了廣州市場的60%，後期如果在當地的電視頻道、公交或地鐵做一些宣傳，可更快佔據廣州市場也更有效率的提高消費者對吉盟品牌的認知度，如果將廣州市場打開了對我司日後進駐珠江三角洲市場有着重要的作用。

折扣：廣州和深圳的市場一樣珠寶的競爭力很大，但是廣州的珠寶市場不會亂，廣州的商場對摺扣的管理很嚴格基本都不會低於7折，廣百的英皇和鑽石世家的折扣在9-8.5折，其他的當地品牌如佳盛折扣就是7.5-7折，天河城百貨和友誼商城的折扣就不低於8折，標價也不會太低，所以說廣州市場非常的有潛力。

服務：1.人員形象：員工大部分都是廣州的本地人，因爲這樣會具有

親切感，年齡位於23-30歲之間，形象一般極具廣州本地人氣質。

2.專業技能：大多數品牌的員工在專業知識上都比較薄弱，在專業知識運用方面印像較爲深刻的有英皇珠寶、鑽石世家和濃情，英皇的一名員工在和我們介紹鑽石產品時運用了很多技巧和專業知識，他演示了鑽石火彩的折射效果，講解了鑽石的切工和英皇品牌的優勢取得消費者的信任，鑽石世傢俱有一套專業又完善的專業儀器（顯微鏡、切工鏡、放大鏡、鑷子），還可以設計款式訂做，她們設計了一張“比色卡”用它可以把鑽石的顏色級別提高很多，顯得非常的專業給消費者一個強大的信心。濃情對外宣稱：友誼正佳專櫃是他們品牌的形象店，彙集全國的精英導購員到此學習技能，員工的銷售技巧掌握的很不錯，可以親近的和客戶聊家常，讓顧客在一個輕鬆地環境下消費，但是店面的形象和貨品的擺設就很一般，以上做得好的品牌都有值得我們借鑑的地方。

3.服務流程：縱多品牌忽略了服務的流程，如問好、遞茶、遞名片都沒有，她們注重的是銷售的流程服務，會詢問你購買意向、購買需求、購買的價位等，在這個流程中濃情就做得相當的.不錯，一名導購員瞭解我們的購買意圖是送禮的，她就引導我們選購一些實在的，如價位適中款式大方的首飾，在這一點上她贏得了消費者的歡心，讓消費者覺得她時刻在爲我設想的心理。

售後服務：除了鑽石世家、佳盛和濃情在售後可以調換款式以外其他的品牌一律不提供換款的服務（包括素金類），經調查發現發現，因爲其他品牌在廣州只進駐了1-2家賣場，由於涉足的範圍不廣所以很

難提供換款的服務，鑽石世家的換款收費是30分以上的飾品以8折換款，30分以上的就按購買價換款。如果我司在當地開展本項售後服務將會是一個優勢。

員工待遇：薪資結構是底薪+提成，底薪大概是1700-1800元左右（不包吃住），旺季能拿3000-4000元的月薪，淡季就是20xx-3000元的月薪。

市場調研報告14

一、市場概況

柬埔寨位於中南半島南部。東部和東南部同越南接壤，北部與老撾交界，西部和西北部與泰國毗鄰，西南部瀕臨暹羅灣。柬埔寨國人口約1,481萬，20xx年7月，柬埔寨完成了第三次國家選舉，國內政局得以穩定和鞏固。在過去的十年間，柬埔寨政府通過不斷的努力，構建出一個親善的市場經濟氛圍，通過了對外直接投資開放的政策。世界銀行20xx年3月公佈的東亞太平洋經濟報告顯示,柬埔寨20xx年經濟增長7.8%。20xx年柬埔寨貿易額達到了160億美元。但柬埔寨國內醫療行業的發展依然非常緩慢，大部分醫療設備和製藥產品無法滿足本國國民的需求。近年來，中南半島醫藥、醫療市場進口需求量增長迅速，在短短几年時間已吸引了不少的中國企業積極開拓這一醫療及製藥產品市場，均取得了良好的業績。尤其是近十年來柬埔寨經濟發展穩定，醫藥、醫療設備需求市場前景日趨看好。

目前柬埔寨的醫療狀況在一個關鍵的狀態：30%的柬埔寨人生活在極度貧困且沒有相對先進的衛生和健康保障的生活環境之中，嬰兒死亡率居高不下(平均每1000箇中95個死亡)，而且由於財政上的困難，使得大量地方民衆要想得到相對優質的醫療和保健，確實是一件非常有限和奢侈的事情。雖然柬埔寨是一個發展較快的亞洲國家，GDP年增幅約爲5-6%，但是柬埔寨公共醫療系統效率極其低下，而私有健康保健機構近年來卻正取得快速發展。經調查，柬埔寨85%的醫療消費都來自於全國最頂尖的私人醫療機構及私人醫院的病人。每年醫療、醫藥類產品約佔進口總額的37-38%。

柬埔寨醫療體系薄弱主要體現在專業技術人員力量薄弱、沒有良好的薪酬職稱和大量國民對醫療體系的不信任。據調查，凡家資殷實或從政人員，無論大病小病均赴泰國及越南進行醫療，只有在特殊急診無法上飛機的情況下選擇在柬埔寨本地的醫療機構進行初步處理，且一旦情況允許，會立即轉往國外醫療。柬埔寨國內僅有一所國立衛生學校，師資力量薄弱，主要培養各種基層醫護人員及護士，本地醫護人員不具備除普通外科及初級藥理學之外的其他更多技能，國內大多醫生只能看懂X光片，且這些知識並不是在衛校學習所得。

柬埔寨國內沒有腫瘤醫院，亦沒有相關的核醫療體系及法律法規。在覈醫療領域可以認爲市場尚未形成，屬於醫療空白區。本次中國同輻股份有限公司委託的調研內容中，除基本問題之外，所有核醫療內容在調查醫院中均表示完全沒有開展該類型業務，同時也完全不清楚在柬埔寨沒有相關法律法規及政策性文件允許的條件前提下，是否可以順利引進該方面的醫療技術，目前市場不很明朗。

在實地調查中，對於投資開設醫院，部分中資醫院相關負責人員認爲市場前景很廣闊，推薦開設醫院的地域以金邊市、西港市、暹粒市、馬德旺市及磅湛市爲主，最優先推薦金邊市，因爲金邊市有約300萬常住人口，目前金邊市所有的知名醫院(如下調查對象總結中會詳細解釋)其醫療條件、醫護力量水平及綜合實力均無法滿足日益增長的人民羣衆的需求，甚至沒有一傢俱有500張牀位以上的醫院，可以認爲綜合醫療條件的低下已經成爲日漸發展的柬埔寨經濟中的短板，而且對於開設醫院無需設置過多高端的醫療器械，只要重視從業人員的醫療水平，並通過長期合作機制培養出具有一定診治病的人才隊伍就可達到和滿足基本要求。

二、調查對象總結

自5月30日收到相關情況調查委託後，我們就開展了相關資料的收集與調查方案的.制定。截至20xx年6月8日，共調查了金邊市公立和私營醫院7家、專科醫院2家共9家醫院，以下按照實力由強到弱進行總結(專科醫院及血站參考最後)，以期幫助委託方更好的瞭解具體市場情況。

1、綜合醫院

(1)金邊市甘密醫院：甘密醫院是由法國援建，是目前柬埔寨技術力量第二、器材最多、牀位最多(200張)的綜合性醫院，擁有X光機、CT、核磁共振、體外碎石機、B超、心臟彩超及體外循環機。目前牀位使用率常年僅有20-35%左右。該醫院技術力量近年來幾乎沒有發展，且有退化趨勢，因爲法國已逐步撤出其專家和常態輪值醫生。對我們的核醫療項目不感興趣。

(2)金邊市皇家柬埔寨醫院：皇家柬埔寨醫院建於20xx年，目前僅南樓投入使用，北樓仍在規劃之中。皇家柬埔寨屬於高端私人醫院，目前是柬埔寨技術力量第一、器材較多，牀位第二(160張)的綜合性醫院，全部建成後預計牀位能夠超過400張以上。醫院目前擁有X光機、CT、核磁共振、體外碎石機、B超、心臟彩超、骨密度測量儀及紅外乳腺檢查儀等設備。各科室主任、主治大夫及普通大夫中，有69人是相關領域博士畢業生，其中整形外科從日本聘請有博士，急診科從法國聘請有博士。其急診、骨科、牙科、消化科是其特色科室。希望我們能夠提供相關核醫療設備方面的資料，以便對該技術領域的治療原理和綜合情況進行了解。

(3)金邊市陸軍總院：金邊市陸軍總院成立時間比較長，目前綜合實力正在增長之中，具有牀位120張，優先軍人就醫看病。近年來柬埔寨與中國關係良好，由中國軍方贈送了大批設備，其中包括：CT、核磁共振、B超、心臟彩超等，但是人員技術力量薄弱，核磁共振儀器只有在中方醫生巡診時纔開放。該醫院目前不接受除中國援助之外的其他醫療設備。

(4)金邊市僧侶醫院：金邊市僧侶醫院擁有牀位80張，主要面向僧侶及公衆，醫療設備一般，僅有X光機、CT、B超;其醫療水平也一般。其價格低廉，是主要的窮人看病醫院。對我們的核醫療項目不感興趣。

(5)金邊市龍華醫院：醫院成立於1997年，是柬埔寨第一家政府覈准的中資醫院，同時是柬埔寨中國商會、香港商會、澳門商會的定點醫院。現有牀位50張，具有X光機、CT、B超及體外碎石機等設備。醫療人員技術水平中等偏上，在對一例頸部骨折、一例小兒驚厥的處理中名聲大噪(均上過當地新聞)，目前日病患問診保守在20-30人，大多爲中國人。對於核醫療，他們接受免費試用但是希望更重要的是要有技術人才配套。

(6)金邊市中新醫院：現有牀位35張，具有X光機、B超，就醫價格低廉。對我們的核醫療項目不感興趣。

(7)金邊市宏恩醫院：該醫院由前龍華醫院院長創建，現有牀位25張左右，有X光機、B超等基礎醫療設備。對我們的核醫療項目不感興趣。

2、專科醫院

(1)金邊市兒童醫院：柬埔寨唯一一家兒童醫院，有牀位80張，常年人滿爲患，一號難求。技術水平中等偏上，具有X光機、CT、B超等設備。對我們的核醫療項目不感興趣(因他們認爲不能應用於兒童)。

(2)金邊市糖尿病診療中心：該中心爲他國援助。但是柬埔寨糖尿病並不屬於常見病，所以目前基本屬於用於宣傳、爲來訪病人發放藥物的一個診所式機構。

三、市場分析與展望

目前核醫療市場尚不很成熟，法律法規尚不完善、各醫院也沒有達到迫切希望引進核醫療作爲醫院治療亮點的需要。目前時機尚不成熟，需要在媒體及其他領域的大力宣傳與推廣條件下，等待合適時機入局才能獲得預期的效果。

四、幾點建議

(1)如有希望推廣核醫療的願景和想法，可以首先在龍華醫院及皇家柬埔寨醫院小規模試水。

(2)如欲修建醫院，最佳地點可選在金邊市和西港市。西港市據瞭解目前沒有一家像樣的醫院，但是不建議建設高端醫院，一般的綜合性醫院即可。

市場調研報告15

校超市作爲北京理工大學良鄉校區大部分師生的首選購物場所，超市的商品價格與服務質量無疑與師生的生活息息相關。超市價格的合理性，服務的到位與否，無疑也是師生極爲關心的問題。

1調研背景

爲了瞭解學校超市商品價格的合理性與服務質量，切實維護師生權益，20 年11月北京理工大學學生會權益常務部進行細緻策劃，組織進行了這一次超市調研。希望通過這次超市調研規範商品價格，提高本校超市服務質量，爲師生提供更好的購物環境。

2調研對象

北京理工大學良鄉校區學服超市;北京工商大學良鄉校區校園超市;首都師範大學良鄉校區校園超市以及北京經貿職業學院校園超市。

3調研方法

本次調研採用表單定製，實地調研，綜合調研三種方式。

表單定製：權益常務部綜合了之前超市調研的調研結果，根據同學們的需求，有針對性的選取了樣本，制定了詳細的調查項目表單。

實地調研：權益常務部組織調查小組前往本校超市進行價格調查，以確保獲得數據的準確性。

綜合調研：爲了瞭解本校超市存在的不足，增強對比性，權益常務部同時組織了三個調查小組前往北京工商大學、首都師範大學與北京經貿職業學院進行調研。

4調研結果

1、商品豐富度

本次調研共選取182個樣本，涉及飲品、水果、休閒食品、生活用品、文具、體育用品和日常用品，我校實有商品數158件，實有百分率達到86.8%，爲調研四校中商品豐富度最高的學校。

通過對具體商品的分析我們發現，雖然我校超市有部分商品暫缺，但並不存在一類商品缺失的情況，能滿足絕大部分學生的需求。相比之下，我們發現其他學校的超市普遍存在水果和體育用品較少甚至無貨的情況，同學們有時需到專門的水果店和體育用品店購買水果及體育用品，而我校超市在上述兩類商品中不存在缺貨現象，並且水果種類豐富，品種齊全，體育用品大體上能滿足大部分同學鍛鍊身體的需求，這給同學們提供一些了便利，爲同學們健康生活創造了條件。

商品豐富度較去年同期相比基本持平，商品豐富度的提高一方面在於商品自身種類的增加，而另一方面在於提高商品的價簽完善程度，避免商品價籤丟失的情況出現。商品種類增加時一個需要調研和跟進的略長期問題，短期來講希望我校超市能注意到貨架上價籤的可讀性與準確性。

2、商品價格

在價格方面，從上表發現我校有約20%的商品價格在周邊學校價格中爲最高價，約有63%的商品處於中等價位，與20xx年上半年調研結果對比發現超市高價商品比例有所下降，中等價位的商品的比例有大幅上升。

在本次的調查中我們還發現有以下現象：

①.我校大多數商品價格與周邊學校同種或同類商品價格基本持平或處於較低價位，部分價格高於周邊學校商品價格。零食及生活用品大多處於價格最優或與其他院校同種商品基本持平狀態。

②.我校的飲品價格處於平均偏低水平，其中選取的12個樣品中有10個樣品的價格與其他周邊院校同類商品持平，而其餘2個價格低於其他學校的價格。而與去年相比，我校的.飲品價格基本持平。

③.文具方面，紙質產品較上半年價格變化不大，增加了0.2元，而其他三所學校卻有較大幅度的增價(0.5-1元)。小型文具(膠水，剪刀等)的價格普遍低於其他學校，具有價格優勢。但是在筆記本和文件夾的價格略高於其他學校，並且比之上半年的價格也有增加，可以考慮引進更爲物美價廉的同類產品，來滿足不同同學的需求。

④.日用品明顯出現了價格區間較大的情況，原因在於這樣能使同學們的選擇餘地更大。相比其他學校，我校的價格區間明顯大於其他學校，這樣能使我們擁有了更大的商品價位選擇範圍。我校日用品的最低價與其他學校基本持平(部分最低價略高或略低於於其他學校)，最高價大部分高於其他學校。主要價格商品平均價格(如洗髮露、牙膏等)高於其他院校20%左右，這一點可能需要超市進行更多的衡量。

⑤.在水果方面，我校有3類水果的價格高於其他學校，且高出幅度均大於1元，此類水果價格相比不佔優勢。其他水果的價格均價均與其他學校基本持平或低於其他學校1~2元以內。我校的水果價格與其他學校相比基本持平，個別水果價格需要進一步完善。但是與今年上半年相比，價格有所下降，同時我校的水果種類較其他學校種類較多，價格區間也較大，方便了同學們的選擇。

3、往期對比

通過與上次調研結果的比較，我們發現，上次調研中提出的一部分生活用品價格處於持平或較高價位的問題已經在一定程度上得到解決。約有63%的生活用品價格與平均值持平，20%的商品價格仍高於平均值，並有部分商品價格處於四校最高。此外，水果價格較高的問題部分得到解決，並且水果種類增加，在水果方面，我校超市還需進一步改進。在文化用品方面，文件夾和筆記本的價格偏高，價格區間有待進一步提高，以滿足不同同學的消費需求。