化妝品促銷方案(彙編14篇)

爲了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案要怎麼制定呢？下面是小編幫大家整理的化妝品促銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

化妝品促銷方案 篇1

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最爲常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用於處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日個性優惠回饋顧客。

優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更爲明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較爲常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品爲佳。

例如：顧客買婷美洗髮水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優點：促進顧客的購買慾望。

缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選取的贈送產品必須要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低於市場價吸引顧客換購，換購需滿足必須條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿必須金額可優惠價換購指定產品。

例如：顧客購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的理解力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的`東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選取很重要。

五、現金抵用券

“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券能夠當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

優點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重複購買。

缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就能夠免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。能夠現場抽獎或集中在某時刻一齊抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

優點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的慾望，一般是規定買滿多少才能夠抽獎，提高客單價。活動成功的關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較氾濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就能夠免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦幹個獎項。現開現獎，刮中什麼獎，現場就獎勵。

例如：購物滿30元就能夠免費刮獎一次

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意理解。

缺點：大獎送出，其消息擴散範圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷售。

優點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

九、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以個性優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大衆化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的狀況選取時間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優點：極大地吸引人氣，並能夠博得低價的口碑。

缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由於讓利比較大，對利潤的損害比較大。

十、買滿就送(商品/現金券)

“買滿就送”指顧客消費滿必須金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。

優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還能夠刺激顧客二次購買。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。

十一、免費送

“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用於新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。

例如：每一天開店前1小時到店顧客能夠免費獲得由門店派發禮品一份。

優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜情緒。

缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品/禮券)。

優點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，個性是藉助報紙或雜誌，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標羣來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

十三、價隨量變

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產品，單品促銷力度較好。

缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節複雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優良的監督。

化妝品促銷方案 篇2

化妝品店特惠活動：

感恩客戶節黃金底價周

時間：開業活動時間

活動一：真情感恩底價大賣

——既要低價更要底價真的好省

真情感恩，全品類化妝品抄底特賣，比同類市場價低，我們既要低價，更要底價。（或者改爲，我們只要價格見底，拒絕暴利），如果開業期間，在本店買到的`化妝品高於市場同類同牌同品質化妝品，本店雙倍退還差價。

活動時間：自己結合開業情況設置活動時間

活動二：活動大獎

化妝品店，專業美容店現金大獎盛大開啓！活動期間，凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎券一張，滿200元送抽獎券兩張，以此類推，多買多送，累計有效。

活動時間：結合自己的開業時間和活動時間，靈活定製

獎項設置：

特等獎1名：獎…………或者現金

一等獎5名：

二等獎15名：

三等獎200名：專業美容項目體驗券一張，價值多少

活動三：購物就有獎拍拍送好禮

真情回饋顧客！活動期間，凡在購物訂購金額滿1000元並加蓋售後服務章，就能獲得一次拍獎機會！電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層不鏽鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風……獎品多多、機會多多，中獎百分百！想拍就拍！幸運樂翻天！

大家購物，在購物的時候圖個歡樂，所以這裏把幸運後面又加了個樂字。倡導快樂購物的觀念。

拍獎時間：20xx年5月1、2、3、8、9日（我這裏設置個樣本，具體結合自己的開業時間）活動地點：本店門口

客戶節活動四：化妝美容免費諮詢服務

現場資深美容顧問爲顧客提供美容諮詢、化妝產品諮詢、美容方法諮詢、美容量身設計服務。讓您買前放心，買後無憂！

活動時間：5月1、2、3日（時間不可太長，結合自己開業時間設置）

活動地點：本店店內P2

專業美容特惠活動：感恩客戶特惠服務

化妝品促銷方案 篇3

化妝品促銷方案，好產品好讓更多的客戶明白，如果你不懂得促銷，那麼會影響到企業的利潤，此刻有很多化妝品促銷方案，也都在使用，因爲我們爲了更好的銷售化妝品，我們的促銷方案也要有差異化。

此刻化妝品市場需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭激烈，我們化妝品企業除了從品牌角度去打造差異化，客戶爲什麼要選擇你，而不選擇其他品牌，在經營活動中，我們也要去做促銷活動。

一、心理狀態幻覺：變向折價

幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態感受，比如，護膚品店能夠將“打七折”變成“花100元買130元商品”的等同於折價，但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠，而並不是打折的商品”。

二、視覺錯覺：臨界值價錢

它是絕大多數化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改爲“9。9元”，導致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的心理狀態感受。

三、時間幻覺：一刻千金

制訂1個短期內內的特惠促銷活動方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內1折”的短期內及時促銷，儘管消費者的限時搶購是有限公司的，但客運量卻能產生“無限”的連同創業商機。

四、限時搶購幻覺：臺階價錢

說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之時間的變化出現階梯性的轉變。例如：新產品發佈第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現價市場銷售，給消費者導致這種“越快買越划得來”的時間危機感。

五、舍小取大：特惠1元

這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”，即幾種使用價值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。儘管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產生連同市場銷售，促使盈利反增不降。

六、雙向性價比高：減價+折扣

先減價再折扣都是廣泛的促銷手段，比如，全部全部商品消費者消費滿100元可減10元，在這個基礎上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利爲40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購。

七、把打折換爲“100%得獎”

店家能夠將打折換爲對顧客好用且規格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法儘管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數的心理狀態，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學物質上的研究。

八、把禮品換爲“任意的好運”

比如，在聖誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份聖誕禮物的主題活動，轉換成就能搖聖誕樹提取聖誕禮物的機遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設置1個在費用預算範圍之內、彩票中獎率最少的號，比如意味着聖誕的“1225”爲超級鉅獎。

九、塑造vip會員滿意度：用時間積澱性價比高

此方案賺的'是人氣值與時間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動，買東西500元基本上，消費者要是將前5年以內的買東西發票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷佔比換取特惠的現錢一部分，5年一退的，退錢佔比100%；4年一退的，退錢佔比是75%；3年一退的，退錢佔比是50%；依此類推。

十、提高vip會員真實身份歸屬感：獨立標價

vip會員獨立標價致力於塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據vip會員的等級，將不一樣區段價錢的產品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區段價錢的商品開展獨立標價，彼此感覺適合就能交易量。可是，此方案要留意優先選擇研究到好產品報價的波動範疇。

十一、小關鍵點讓vip會員體會到性價比高：賬款整齊

某些小小關鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如，消費收銀時，消費者造成了55。60元的消費，商家能夠對於vip會員只收55元。儘管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。

關於化妝品促銷方案就分享到那裏，化妝品行業歷史很久，利潤也能夠，隨着人民生活水平的提高，化妝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的發展空間，對於做好化妝品促銷活動也是十分重要。

化妝品促銷方案 篇4

活動背景：

是不是還在爲錯過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜，悔恨不已呢？那就不要錯過這次雙十二的美容院促銷活動。來勢洶洶的雙十二，相信很多的美容院都卯足了勁想要準備大幹特幹一番，揚言立志想要在這場促銷戰爭中殺出條好成績。而雙十二的噱頭，就是抓住顧客在雙十一中收穫到了優惠的便宜，這種貪便宜的心理誰都會有。異常是對於女性來說，精打細算是家庭主婦的優良品德。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個心理，在年末時段，收穫銷售的高峯。

活動主題：

不要錯過的雙十二

活動時間：

20xx年12月09——12月15日

活動方案：

一、前期準備

1、裝修。不管是什麼活動，美容院都需要營造出一個節日的氛圍，經過環境的氛圍的整修，也就能容易初促進美容師進行促銷活動。而本次的活動的裝修方案，其目的就是爲了能夠提高美容院整體的銷售業績，也就是說其裝修的風格，要主打以產品和項目爲主，哪些主打的產品和項目擺放在美容院最爲顯眼的位置。給顧客一種直觀的衝擊，明白這些產品在節日期間有活動促銷。

2、培訓。只要到了活動期間，不要讓顧客覺得因爲是活動價，所以享受到的服務也跟着大大的打折扣。所以對於美容院也必須對美容師進行多方面的培訓。活動量大，所以美容師早上必須要經過晨會來鼓舞所有員工的活力。同時店長也要強調這段時間主打推銷的產品，並且也應當提高業績的提成率，從工資上帶動美容師的工作熱情。

二、宣傳策略

1、每逢節假日都是各大商場、美容院、快餐店進行促銷活動的大好時機，所以爲了搶佔商機，普麗緹莎提前半個月在美容院的'官網、微博、微信、論壇等網絡渠道上提前一週發佈關於雙十二促銷活動。

2、雙十二的時間到整個活動進行期間，在人流密集的場所、街道以及商業主幹道等，沿街發放活動的宣傳單以及以及優惠卷，或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。

3、整裝旗下各大美容機構，在美容院門口張貼海報，掛橫幅等

4、向在店內消費過的客戶發送節日祝福以及店內的十二雙促銷活動方案。

三、活動方案

1、雙十二是美容院最終一次大型促銷活動，其促銷的力度不會低於雙十一。凡是當天在普麗緹莎美容院直營店消費的顧客，都能夠享受全場五折的優惠。而對於會員，還能夠享受普麗緹莎美容院供給價值1212元的美容院產品或者項目，由會員任選。

2、活動期間，除了12號當天，凡到直營店消費的顧客，在店內加美容院官方微博微信，並且轉發到朋友圈或者微博中，都有機會參與抽獎活動，多重獎品等着您來帶回家。同時活動期間還能夠享受全場八到五折的優惠活動，參與普麗緹莎茶話會。由普麗緹莎專業的美容師爲您講解美容手法和保養等知識，教您成爲美麗達人。

化妝品促銷方案 篇5

前期宣傳：

1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找幾個人去發，最好統一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區，上班時一看門就可以看到，中午晚上到國小門口，那些等孩子放學的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費。

2.找建設局協商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產品全市最低價!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時間。

3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上，加上音樂，每天在縣城各條道路轉，這個一般做宣傳的都知道，很簡單。

4.租兩個打氣球掛上豎條幅，在廣場前期造勢。

5.在縣城的地方論壇發佈軟文廣告，增加本店的知名度。

6.店面門口可以安上寫有化妝品用後效果的跟蹤事例，讓消費者安心。

活動主題：您的美麗，由我們負責!

永葆青春，從我們開始!

活動內容：

1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會有日化產品，像牙膏，洗髮水，香皂之類的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發揮很大的作用。這是家家都會用到的東西，首先你可以打出一個招牌：日化用品全市最低價!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城裏一傳十十傳百，這樣就有了人氣，最好是寶潔，聯合利華之類大家都熟悉價格的產品，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜，不管買什麼都更喜歡到你這來。

2.你搞活動廠家肯定會有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進店有禮。來的顧客有小孩子就給一隻氣球，如果有廠家免費贈送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。

3.只要是活動期間購買品牌化妝品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時是要花30--50元購買的，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎品，製作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關係。

4.抽獎活動。一般的活動都離不了。可以設兩種方式，購買不同價格的產品抽獎方式不一樣。一：購買產品38元以上可以抽獎，獎券性質的，告訴顧客絕無空獎，人們纔有購買的動力。一般是幸運獎一些試用裝啊，四等獎30名，獎品牙刷，鞋油什麼的，三等獎20名，獎品啫喱水，洗手液，沐浴露之類，二等獎5名，獎品功能鍋什麼的，(事實證明可以設一些化妝品之外的耐用型獎品，這樣對顧客更有吸引力。)一等獎1名，獎品摺疊自行車一輛。二：購買68元以上品牌化妝品的可以參加抓現金活動，裏面放一些一毛五毛的硬幣，當然五毛的要少，在一個箱子裏，顧客把手伸進去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來的不會超過10元，大概就是5-7元之間，可以反覆試驗一下。新穎的方式更會引起顧客的興趣。抽獎時間最好是固定在某一天的某一個時間，比如最後一天的上午十點開始，十二點結束。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎，又形成最後一天的小高潮，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，反正儘量引起轟動效應。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。

5.既然樓上有美容美體這方面服務，當然要力推。除了樓上產品也適用以上活動外，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務一次，美容，刮痧，手護，足療等任選一樣，一般有護膚意識的人都會考慮的，免費贈送一次效果好的話，也就成爲樓上的.顧客了，這樣帶給店裏的利潤會更大。每位顧客最好留檔案，以便日後回訪。

6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭髮，顧客看到自己的皮膚有缺陷纔會引起護膚的意識。注意不要說得太嚴重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語音溫柔，懂得顧客心理。如有廠家美容導師在最好，一般顧客都相信“外來的和尚會念經”，可以設置一塊地方，像門診一樣，供顧客坐下來詳細諮詢，導師給予詳細解答。

7.確定哪一天開業，以後每年的這一天就是店慶，最好想個主題，比如第一屆化妝節什麼的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節，肯定少不了彩妝，可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費化妝，有需要彩妝的顧客，有了專業化妝師試妝，效果肯定也不一樣。活動期間可以選店員或者有興趣的顧客做示範，給顧客看化妝前和化妝後的區別，縣城顧客對彩妝意識不強，但也在逐步上升，一般針對20--35之間的女性。

8.設置一些換購產品。比如平時15元的啫喱水，買夠38元可以以10元價格購得。設立一個換購區。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產品可以設置一些利潤比較高的產品，只有你一家有別家沒有，沒辦法比較價格的產品。

9.因爲馬上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支，具體價格可根據店內商品斟酌。也可準備一些遮陽傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎品。

10.開店當然要有打折的產品，根據品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什麼贈品。另外還要有比平時更便宜的日化產品，一般洗衣粉，牙刷，洗髮水，紙巾之類日常用的。因爲馬上六一，孩子們都放假，建議設一些兒童用品特價區，贈品也可準備一些玩具類的，孩子喜歡，家長肯定掏腰包。圖案價格要印在宣傳單上。

11.活動期間生日的顧客憑身份證或者戶口本可免費領取禮品一份，禮品隨店內情況設置。

12.可準備一些代金劵在店內消費一定數額後發放，爲以後的長期顧客做準備。

13.可視店內情況，多推出一些低價產品。對女學生羣體免費教其美容知識，吸引她們。推出生日免費試用活動，推廣產品。吸引學生生日時，送禮選擇本店產品，一般，女學生吸引了，她們的家長也會成爲潛在客戶。

以上活動項目較多，店主可以選幾項影響較大的印在宣傳單的醒目位置，開業活動最好多搞幾天，爲最後一天的抽獎聚集人氣，同時也打響知名度。最好設置兩名形象氣質較好的員工在門口迎賓，有顧客進門一定要微笑歡迎，首先給顧客一個溫馨的感覺。對於一家店來說，顧客第一次登門的印象最重要，一定要用專業舒服的服務態度留住顧客，一個縣城本來人不是很多，美譽度要比信譽度更重要。

活動現場：

1.專業的演出隊是少不了的，可以根據經費在你們當地或市裏邀請演出團隊。請一位颱風比較好能隨機應變的主持人，中間穿插有獎問答，贈送小禮品。最好能請到樂隊，因爲化妝品很大一部分消費羣體是年輕人，對樂隊都比較感興趣。設置一些特價產品，每天只銷售100件，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門口等，宣傳達到了，效果太好的話，可能還要維持紀律，按先後順序購買，沒買到的第二天自然還回來，這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒有顧客嗎?

2.門前有學校也是個很好的媒介，可以在學校旁邊設立宣傳牌，上書：通往美麗之路等等，用氣球什麼的把牌子裝扮一下，讓人從老遠一看就賞心悅目願意往店裏去，店門口建議設置彩虹門，各廠家可準備促銷臺在門口兩側或門前。門口放一些獎品，給顧客以購買的動力。

3.門口要設立廣告牌，上面是搞活動打折的產品，以及本次活動的細則等等。可以手寫，也可以請廣告公司設計，花不了太多錢。大氣球仍懸掛豎條幅在門口或廣場。

活動程序

八點開門，員工統一着裝，放音樂，跳導師教的手語操或舞蹈，建議優雅大方。最好導師領舞。

八點半，開始銷售限量銷售的特價產品，發給顧客號碼牌，按順序購買。門口迎賓到位，如有個子高挑皮膚細膩的迎賓最好。期間可能會有些混亂，注意店內防盜，員工務必要熱情服務，給顧客良好印象。

十點，開業典禮正式開始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降，播放音樂或者樂隊演奏引起路人關注，由主持人宣佈開場，店主致辭：尊敬的各位父老鄉親，各位姐妹朋友。今天是我們開業的好日子!多謝各位朋友前來捧場，本人不勝感激，小店將秉着全市最低價的宗旨來回報各位鄉親!您的美麗就是我們的責任!

十點後，會有更多顧客進門，注意好接待。會有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎卡片，由專人憑購物小票發放。

期間，樂隊一直演奏，如經費充足，有些搞笑小丑或雜技效果會更好。中間穿插有獎問答，可以設置一些美容護膚類的問題，答對者發一張卡片到店內領取，總之是吸引顧客到店內去，多轉幾圈也許就能發現需要的東西。

十二點，演出暫停，告訴顧客下午2點開始，仍有限量特價產品和演出，這樣下午也不至於冷清。午間播放音樂。

經費預算：

前期宣傳

宣傳單 3000份 經費1500元

橫幅豎幅 5幅 經費100元

小卡宣傳 2輛 經費200元

共計 1800元

活動中

氣球 無數個 廠家提供

貴賓卡 1000張 經費1000元

代金劵 1000張 經費500元

抽獎箱 2個 自制

廣告牌 2個 經費50元(橋頭一個，門口一個)

禮儀公司 1家 經費XX元左右

共計 3550元

化妝品促銷方案 篇6

促銷活動目的：

藉助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峯，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

促銷活動主題：

慶中秋迎國慶，送大禮

促銷活動內容：

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者爲獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時爲準，不得將月餅扔在地面，違規者視爲無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一隻

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

30元優惠券只限於消費滿100元以上使用。

促銷活動宣傳

店內海報：（促銷活動內容）

條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

場景佈置

店外佈置：

門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

店內佈置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶櫃子最顯眼的.地方。

創意：小促銷活動——對對聯

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以爲10元的優惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫着適應症。

化妝品擺放：美觀、新穎

促銷活動注意事項：

人員的促銷活動前培訓：包括接待禮儀、促銷活動內容

人員分工明確，各負其責。

做好詳細地促銷活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

本促銷活動需要打款20xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送促銷活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

配送優惠卡100張。

化妝品促銷方案 篇7

一、活動主題

喜迎奧運新春獻禮 幸運100%金錢一把抓 三重驚喜大奉送

二，活動時間：20xx年1月1日------20xx年2月1日

三：活動內容

（一） 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院（店）及商場專櫃需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置爲：60%爲價值20元的代金券，10%爲價值18元的護手霜，5%價值68元的.純露，5%爲價值99元的《非常6+1》超值體驗卡，5%爲價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%爲其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

（二） 驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內或商場櫃檯進行相應的產品兌換， 2：兌換細則爲：

一代產品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮 好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店（櫃檯）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會並有機會獲得千元大獎，以單次滿300元爲一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

注：本活動最終解釋權歸陝西吉偉科貿有限公司所有

化妝品促銷方案 篇8

一、定位。

分析自己化妝品消費羣體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來後才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及採用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

·特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價，因爲消費者對產品瞭解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因爲品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折後利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上

·買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品爲佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保溼霜一瓶。） ·限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上與原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都

可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本與利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的.現金。 要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購爲主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作爲附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用纔會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商 圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、三八化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試妝（試妝時護膚與彩妝一起上）進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。

化妝品促銷方案 篇9

活動目的：

藉助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峯，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

活動主題：

慶中秋迎國慶，送大禮

活動內容：

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者爲獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時爲準，不得將月餅扔在地面，違規者視爲無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一隻

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

2、購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

30元優惠券只限於消費滿100元以上使用。

活動宣傳

1、店內海報：（活動內容）

2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

場景佈置

1、店外佈置：

門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

2、店內佈置

藥茶的'擺放：組裝一個禮盒，藥茶櫃子最顯眼的地方。

創意：小活動——對對聯

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以爲10元的優惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫着適應症。

化妝品擺放：美觀、新穎

活動注意事項：

1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

2、人員分工明確，各負其責。

3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

1、本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

2、配送優惠卡100張

化妝品促銷方案 篇10

一、選店

該零售店做活動的目的是什麼?

該店上一次做活動是什麼時候(至少應在一個半月前)?包括其它品牌。

該店適合做活動的場地情況怎樣?

店老闆對活動的期望值是什麼?配合程度怎樣?

該店對本公司各品牌產品的分銷情況。

二、前期溝通

1,零售店要求搞活動須提前20天提出申請.

2,代理商應提前15天開始與零售店溝通，主要內容有：

A：瞭解零售店前三個月的銷量，目前庫存情況、滯銷品種情況、在代理商處的餘貨金額,會員的數量和質量。

B：本次活動期望達到的銷量。

C：活動主題。每次活動必須要設定一個主題，例如重大節日、店慶、護膚節、婦女節、感恩節、聖誕節、人體彩繪、愛心義賣等。

D：店門外的場地是否可以使用應在活動方案設計前向管理部門申請並確定。

E：代理商業務員下店應準備好促銷方案的草稿和該店的有關數據資料，如近三個月的回款情況和出貨情況、分銷品種。

F：必須是我公司的專場活動。

三、活動方案設計(提前10天完成)

1，活動文案設計和定稿。定稿前一定要得到代理商和零售商的認定。活動的主要內容有：免費贈送、買贈、抽獎、低價換購、特價搶購(限時限量)、名品折扣、贈送現金獎券(用於活動後一月內使用)，等等。

2，宣傳單版面設計及印刷好並於活動前5天到店，注意在印刷前一定要認真校對。小型活動(5人以下參加)不少於印刷3000份，中型活動(8人以下參加)不少於6000份，大型活動(8人以上)不少於8000份。

3，書面約定代理商和零售商各自投入的費用部分和分工負責的工作內容(見附表一)。注意要搞清楚誰是零售店的實際決策人。

四、物料及場地準備

1，人員準備和物料準備(獎品，贈品，特價賣品，道具，場地使用許可等)

2，所有貨品和物料應提前2-3天備齊。

五、前期宣傳工作和其它準備

1， 前期如有廣告宣傳活動應及時報請有關部門批准(橫幅懸掛、宣傳單派發、電視字幕等)。

2， 手機短信或電話通知珀萊雅會員應提前2-3天開始。

3， 可以提前3天開始對來到店裏的顧客進行口頭告知(實際上活動內容可以開始執行)。

4， 活動前一天晚上開始對店內外進行佈置(POP、海報、掛旗、氣球以及產品，贈品，獎品、特價品的陳列等，其中，本公司產品至少要分三處重複陳列)。

5， 對所有參加活動的人員進行培訓和分工(主要內容爲：熟悉活動內容、分工協作注意事項、確定主推品種)，其中人員分工要明確誰負責銷售，誰負責派發宣傳單，誰負責抽獎發獎等。

6， 宣傳單提前一到三天開始派發，主要針對工廠、政府機關，學校、醫院、居民樓、門市和街流，但最好不要發進工商局(未申報獲得批准派發的情況)。但要留下約1500份用於活動進行時派發。

7， 代理商人員應在宣傳單派發開始時部分到達協助零售商，其餘人員應在活動開始前一天全部到達。

8， 爲充分調動促銷員的積極性，可設置“當日最高銷售獎”和“單筆成交最高獎”。

六、 活動進行中的主要注意事項

1， 店門外最好保持1-2人負責邀客進店，且不要離開店門10米以外。 爭取保持店內能有10來名顧客。

2， 顧客進店時應注重店內有人員接待，並交給促銷人員。

3， 銷售技巧方面要注意連帶銷售(彩妝結合護膚)、聯合銷售和快速銷售(顧客多的時候)。

4， 抽獎和發獎環節要儘量喧染，吸引注意力。

5， 整個活動期間須有一名總指揮，及時調控現場，(包括邀客進店、音響效果、氣模使用、發放氣球等)，特別要注意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具。

6， 促銷人員應穿正裝，一律化妝上崗。

7， 有戶外表演活動(如表演、人體彩繪等)時，需要注意到活動的節奏，以便吸引更多的人羣，可適當控制表演的時間，每天的表演可爲三到四個時段來進行，也給銷售留出足夠的時間段。

七、活動後的總結。

1，每天活動結束後應利用半小時對當天的銷售情況作一小結(當天的銷量、每個促銷員的`單人銷量、上述幾個方面的執行情況等)，及時找出存在的問題和解決的辦法，但要注意多鼓勵，儘量不要批評埋怨。要求店老闆參加小結。

2，獎勵的發放應在次日早上工作開始前進行。

3，活動全部結束後填寫總結表。

以上是化妝品零售店促銷方案的全部內容，這份零售店促銷策劃書寫的還是比較實用的，詳細說明了活動的前前後後的所有流程。希望它能幫助到您，至少在您制訂自己的促銷策劃書時能給您帶來一些靈感，小編就滿足了。如果您還想了解更多的促銷方案模板請關注本欄目的其它內容。

化妝品促銷方案 篇11

1、標語促銷

美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人。

2、開價促銷

即在促銷過程中，隨意讓顧客做某個系列的沙龍護臉療程，使用沙龍中現有的品牌，指定的美容顧問，而不明確該服務的價格，讓顧客在做完護理之後依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)。

3、倒拍賣促銷

在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報爲止，一是搞活氣氛，二則給顧客實惠和驚喜(但不可沒價)。

4、事後促銷

即通過人的逆反心理，來做文章，一般美容院打折，買二送一，捆綁銷售，消費者都認爲其價值沒超出價格。如果是一個顧客到美容院消費，在若干天后，在她意想不到的時候，美容顧問攜帶若干贈送產品，敲開她房門，並告訴她由於她的消費而可獲此利時，定會讓她感到驚喜和實惠。意外法則促銷：開始不告訴消費者，做完後告訴其免費或每月底抽出幸運消費者後返還金額，讓其驚喜。

5、給美容院命名促銷

以此爲宣傳點，來做促銷，類於其它之設計logo，取店名，堤春聯。此活動可與婦聯一些贊助活動結合起來，讓目標消費者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入。

6、宗教促銷

把美容院促銷活動與一定的宗教節日結合，同時由於老闆信都，也給消費者以人爲善的概念。

7、幸運時段免費促銷

可在行業的淡季或每天凌晨後做促銷，以價格來吸引顧客的消費很好利用牀位。也可利用上述之宗都促銷在開齋節等宗都節日做免費促銷。

8、返下次消費單

根據顧客消費的金額，給顧客相應的返回單，現場不能使用，可在下次消費中扣除，也可累積若干次後，換客裝產品。

9、逆促銷

即指美容院根據顧客的消費情況，提出新的促銷方式：在達到一家的銷售額後，任顧客根據自己喜好而提出回報方式，美容院都會相應辦法一一滿足。

10、人體彩繪促銷

異動行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大衆注意而達到注意力消費，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術來達到轟動效應。作爲引領時尚先鋒，開明的美容院形象定位。

11、t字臺促銷

在活動促銷中，用t字舞臺來表現化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來展示化妝晶的美感。

12、懸念促銷

製造懸念：今天美容院接待一位神祕的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業，以達到吸引好奇心作用。併成功將此故事複製作爲宣傳的利器。活動促銷中也可運用此方法，請到神祕嘉賓，就是不講出是誰。

13、恐懼促銷

可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，用一暄染誇張標題爲做講解，同時結合前面講過的質量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養得好的女士來做此手法促銷。

14、以舊換新促銷

顧客可把舊的'化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。

15、畫畫促銷

由於很多女性對於藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。

16、賒帳促銷

只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可爲：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之後再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。

17、小偷促銷

也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛佔便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有佔便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷。

18、易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。

19、官司促銷

也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的遊戲規則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，闢如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作爲“打官司”的點來促銷炒作。

20、找缺點促銷

又稱投拆促銷。客戶根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

21、男人做facial

在國外或是港臺，產品公司美容院裏有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。

22、極品促銷

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。

23、限量促銷

也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先到先得，做完爲止的方式。

24、年齡段促銷

以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0．1折。或25-35歲之間一種優惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。

25、身份促銷

如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成爲會員可享受若干優惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準並交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸於身份促銷範疇。

通路促銷：

通路促銷主要通過不同的渠道和通路來接近消費者傳遞信息，從而達到促銷的目的。

1、派單促銷

印製好精美的宣傳單張或促銷單張，派美容顧問在美容院商量圈內定點派單或將此派到商住區之信箱內，最好附寄回執。

2、dm促銷

通過買或收集意向客戶名單方式，優惠，並對重要客戶進行電話跟進。

3、從老公入手促銷以郵寄方式寄發，並註明可憑dm領用試作包或其它

從男人入手來做好促銷。“三八”節或“十一”、“五一”，提出陪你太太做美容的宣傳計劃還有西方的節日如母親節，情人節等。

4、廣場大型活動促銷

最好是由代理商爲某種品牌做的全城推介活動，通過此活動講解專業與日化區別，同時爲美容院做形象廣告。

5、文化促銷

對“以成功美麗人生”爲主題，講述美容的老闆是怎樣通過一個普通的女性，歷經磨礪，最終成功的，越傳奇越好。通過對人的炒作而提升品牌形象。

6、試用包派贈促銷

日化線之常規操作手法，寶潔公司進入中國市場時也通過大量派發試用包此促銷手法。美容院也可根據商圈內的情況而酌情派發。

7、外派促銷

事先約定，到機關、團體、事業單位上門講座，通過對美容基礎知識來吸引顧客到美容院。

8、上門服務促銷

對於某些特定的顧客，可扔美容顧問上門服務，做高貴專門服務，或做簡單上門銷售產品。

9、錦囊促銷

在終端活動中，對某個顧客提出一些問題，對其中一些錯誤的觀點和理解，不是當面指出而是事先準備錦囊若干，由美容顧問用托盤盛錦囊交到顧客手中，不要馬上拆開。同時送小禮物。節日網***

10、淡季促銷

淡季促銷應以服務質量有關，旨在練兵，提升美容顧問素質，在美容院內開展服務質量促銷活動來提高美容顧問服務意識。

活動促銷：

1、活動聯誼促銷

有樣一句話叫：“有運動怕運動，沒運動想運動”，應充分運用國人愛熱鬧需要情感喧泄的心理，把活動搞得熱鬧有氣氛，讓消費者有從衆心裏，活動促銷是美容院促銷的趨勢，可從消費者喜歡聽的皮膚保養到女性家庭，加入幽默笑話，小品以活躍現場氣氛。

2、專家講課促銷

專家學者一般授課一定要採取預約的形式，並事先收取現金若干，現場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數，內容應深入淺出，忌名詞化，同時注意互動，課各內容之：化妝晶知識婦女法講座，結合近年來剛出臺的新婚煙法，從關愛女性健康，維護女性權益角度出發來考慮的，並可由此展開討論會，還是理財投資、自我形象設計、快速化妝，女人與性，命運風水易理禪星座解夢幸運等女人話題材。

3、老外促銷

外來和尚好唸經，更別說是老外了，請外國愛者，外國美容顧問，健身美體專家加上適當的包裝，能達到好的促銷效果。加上相片、證照等輔助。如最近臺灣美容顧問團訪河南，在一些大城市裏，可以適當的請一些外國婦女來店做美容，籍此來提升美容院知名度。

4、潛訓

看美容從來者的文化素質相對較低，對自己對人生認識都不是很清楚，《魔鬼訓練》、《頭腦風暴》、《心靈革命》等課程都應運而生，如火如茶。某些大城市收費很高，廣愛喜愛。此爲促銷之法，在活動運用實屬利器。

5、比賽促銷

也是活動促銷的一種，通過形象大賽、美容技法大賽、美容資訊研討會。

6、考試促銷

在活動過程中有意識加入考試，有人可能會對此不以爲然，但此法呆出奇效，因爲考試，有競爭與比較調動女人好勝心理，同時，又讓她們感到實實在在學到東西。加上頒發贈書錦旗、證書獎品等，給她們一種榮譽感。

7、名人促銷

利用名人明星效應在促銷在美容院促銷中也屢試不爽，很有效果，在大型美容院運用既可提升知名度又可提升銷量，如可能請明星做形象代言人，最起碼也留有照片若干做宣傳。

8、旅遊促銷

主要是針對美容院會員與開卡者做促銷，旅遊可大可小，大可以名山大川，風景名勝，小可在某個公園做一日遊園或燒烤活動。實際上來講，團隊活動最能交流溝通，是感表維繫的手段。

9、心理門診促銷

可在美容院設立一個心理門診區，或休閒區進行心理治療，也可與某個著名的“夜話論壇”，“情感熱線”等舉辦一個心理諮詢活動講座或講座會。

10、瑜咖美體操

在美容院的美體區，設一個練功房做芭蕾舞，健身操，瑜別功等活動，利用音樂，結合舞蹈，給顧客身心靈的放鬆，可讓高檔消費者之保姆等學習按摩手法等服侍方面的技巧。

11、募捐促銷

通過引起顧客同情心和尊嚴感的一種活動方式，一般放在活動促銷中，通過如孤兒或美容時被毀容者，讓高層次顧客獻愛心，同時又滿足其身份，地位等虛榮心，同時作爲活動的點子，能在效調動大家的參與，增時感情的溝通。

12、義工促銷

通過一次有意義的義工活動，讓顧客有一種健康愛心感覺，在廣州、深圳許多有錢有閒階層經常做義工，來反饋回報社會，此活動也超出美容的本身，是感情維繫的另一途徑。

人情促銷：

人情促銷以滿足人的需求爲出發點來設計，有汝意欲學詩，功夫在詩外之妙，能打動消費者。

1、春酒促銷

在臺灣還有頭芽、尾芽之說，主要是在年終或年頭時宴請若干顧客在一起吃吃飯，敘敘情的促銷方式。

2、紅娘促銷

做好客戶服務是重要性的一環，建立客戶資料，並幫顧客實實在在的解決問題，通過與顧客的溝通交流，幫其中顧客做媒引線，由人情入手打動顧客，也可由家政促銷入手，送賀年卡等也屬此類。

3、問候促俏

利用電腦、手機等發短訊給客戶噓寒問暖，送關心與問候，並可通知相關的促銷活動信息。

4、客戶檔案促銷

建立好客戶檔案，依據客戶檔案確定來做護理時間，好像醫院門診書一樣，客戶與美容院各保存一本。

5、細節促銷

如在美容院內休閒區放若干小零食隨意讓人吃、咖啡、花茶讓人隨意品嚐，在情人節放鮮花。若干讓顧客可憑喜好拿走一支等方法。節日網***這和小禮物促銷有區別在漫不經心做促銷，有四兩撥千斤的作用。

6、報紙送福

新年時，在當地有影響的報紙上作一版廣告，給顧客一個小版面來向親人留言祝福，是個好兆頭圖吉利，二是抒發情感。

7、電臺電視點歌

同報紙祝福的原理，給若干重點顧客點歌致謝，並做好第二年開卡計劃和發展計劃。兩種做法比過年時單純打電話，送小禮物要好的多。

8、最佳客戶或最有效果，感覺最滿意客戶促銷

主要是想通過顧客的嘴來宣傳，此法效果好，影響大，通過給顧客滿意程度調查表，再結合顧客實際的膚質改善情況來選取，並給予相應的獎勵。

9、美容顧問

上貴賓榜或聘請做美容顧問是一種感情投資促銷，主要抓最重要顧客。

10、定期回訪、貼身服務

定期回訪、貼身服務也是針對重要顧客，美容店長，老闆本人通過電話，當面拜訪穩定顧客，並可制定拜訪時間、方式表。

11、用車接送促銷

可以用車接送顧客到美容院來做護理並請顧客同時邀請幾人一同前往。

12、到店過生日

給消費者一個概念就是到店過生日，或是重要顧客的店內過生日，並請朋友同做護理，區別於過生日到飯店或迪廳。

13、質量促銷

“三保”“五保”如保證時間段，保證用量，保證工序等與服務質量的有關內容。可將“三保”招牌形式置於店外，以質量服務這張牌爲主打，同時結合投拆促銷來做，把服務提升一檔次，以打消顧客對美容效果疑慮

化妝品促銷方案 篇12

首先我們要讓別人知道，我們在搞促銷，所以我們可以制定DM派發方案，制定周圍幾公里內的，高檔小區，進行DM派發活動，選擇適合我們的目標客戶羣體，制定相應的DM數量，由專門的DM派發公司進行派發。

（一）化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以機動組合，促銷氛圍易於營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深刻刺激消費者的認識;專營店通常長短開放式狀況，消費者入店後目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升。可是在實際操作過程中，作爲經營者，對促銷活動總有不得其法的感覺，把握不住規律和要點，活動推廣出去之後也反映平平，始終收不到預期的效果。

（二）店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待諮詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。確定好節假日促銷活動方案項目：

節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要凸起節假日消費的不同，普通來說爲買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。(暢銷產品在促銷活動中的帶動性纔會很大。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面，引誘顧客應用店面的產品，發生現場的銷量，同時爲前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。

常用的促銷活動計劃重要有產品特價、品牌折扣、買贈、特價

專營店從品牌產品或是暢通流暢產品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產品做特殊優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價，由於消費者對產品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以敏捷集合人氣，提升入店率，但是因爲品牌產品的利潤率原來就不是很高，打折後利潤率則更低了，因此店內促銷職員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向領導至專營店經營的主利潤品牌上。

買贈

消費一定金額或是消費必定數目可以贈予絕對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品爲佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者展開免費化妝、收費徵詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，合作店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上非凡其多，節假日促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝集點，我們可以獨自做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購爲主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作爲附助活動內容。各種方式的運用要恰如其分，把握好細節的運用纔會有很好的產值。活動方式不可亂用，要量體裁衣，在商圈內促銷活動的針對性要強，對症下藥，才能真正有用

作爲上海DM派發公司爲客推薦以下幾點

1、視覺手段：促銷活動終端現場儘可能多的張貼POP廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等。空中飛艇、熱氣球。整齊特別的着裝。散發印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳品。特製的`高帽子。

2、聽覺手段高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。電視錄像或者重複播放錄像錄音。

3、現場表演秀可以事先找一些參與慾望很強烈的顧客，讓其在現場表演、現身說法。也就是常說的託，但是最好不要用假託。讓真正的消費者擔任此腳色。用產品或者特製的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，並在所有能插的地方插上氣球。

做好充分的人員前期安排和培訓觀察肌膚快線的促銷工作，工作人員有條理的分工和有序的工作現場都給人留下了深刻的印象，每個人都清楚自己的工作職責，各司其職，從而保證了細節都能執行到位。所以在促銷活動進行前，一定要充分做好人員的安排和培訓。

1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

2、現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。

3、前期對每個人的工作分工進行反覆溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細瞭解。並且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。佈置完任務後，讓每個人複述自己的職責，出現問題處理程序和處理方法。

4、嚴肅紀律，統一行動，保證執行效果。

化妝品促銷方案 篇13

一、活動主題：迎接五一

二，活動時間：20xx年4月26日----20xx年5月5日

三：活動內容

（一） 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

2：各美容院（店）及商場專櫃需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置爲：60%爲價值20元的代金券，10%爲價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%爲價值99元的`《非常6 1》超值體驗卡，5%爲價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%爲其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

（二） 驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內或商場櫃檯進行相應的產品兌換，

2：兌換細則爲：

一代產品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮 好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店（櫃檯）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會並有機會獲得千元大獎，以單次滿300元爲一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

化妝品促銷方案 篇14

一、促銷主題

感恩母愛，雙重饋贈，更有大獎等您拿！

二、促銷時間

5月××日～5月××日，共7天。

三、促銷地點

××商廈一層××化妝品專櫃。

四、促銷目標

吸引女性顧客的注意，達到提升××化妝品的銷售量，提高××化妝品的知名度。

五、促銷商品

××化妝品。

六、促銷活動內容

1．促銷活動一：美麗常駐。

凡在促銷期間購買××化妝品××元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲得××化妝品試用裝一款。

2．促銷活動二：健康永遠。

凡在促銷期間購買××化妝品滿××元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲贈××美容養生館的美容卡免費美容保健一次，價值××元。

3．促銷活動三：幸運同行。

5月××日～××日，凡在××化妝品專櫃購買任意一款產品的.顧客，憑當日購物小票均可獲得一次免費抽獎的機會，獎品設置如下。

活動獎項設置表

獎項設置獎品價值名額

超級幸運星戒指一款3000元1名

無敵幸運星化妝品一套300元5名

美麗幸運星化妝品一款50元30名

幸運星紀念品一份10元1000名

備註：

1．本項活動單張小票限抽一次，小票不累計。

2．中獎者當場領獎，逾期作廢，獎品數量有限，抽完爲止。

七、促銷活動配合工作

（一）宣傳方式

1．活動現場宣傳：可採用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅、現場POP等宣傳方式。

2．宣傳媒介配合。

（1）報紙媒介：初步選定在《××晚報》、《××日報》上刊登半版活動宣傳廣告。

（2）電視媒介：初步選擇在××電視臺、××市電視臺上播出本次促銷廣告。

（二）人員安排

本次促銷活動工作人員安排如下表所示。

促銷人員安排表

項目負責人姓名人數工作內容

總負責1促銷全程管理

促銷物資準備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等

現場促銷10具體負責促銷事宜

抽獎臺工作2覈對購物小票、指導填寫抽獎券

獎品發放3包括兌獎、獎品發放等。