化妝品活動促銷方案(彙編15篇)

爲保障事情或工作順利開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼應當如何制定方案呢？下面是小編爲大家收集的化妝品活動促銷方案，希望能夠幫助到大家。

化妝品活動促銷方案1

活動目的：

1、聖誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動方案以店內整體銷售爲出發點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。

4、本次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌，有利於全店的精細管理。

活動對象：

**市內及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節 純美情動女人心

⑴活動方式：

**化妝品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作爲活動的有序開展模式。

具體環節：

A、以迎雙節爲主線，以純美情動女人心，聖誕元旦送炫禮這個主題爲第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印製純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成爲本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關係，並在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

B、以“ 迎雙節 盛券在我”爲主題，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品爲主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產品爲主，在購買指定產品時可衝抵現金使用，可選擇要處理掉的產品爲主)

C、以買贈爲第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元爲主。

D、以各品牌的獨立贈送爲第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢，對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的煤體炒作，這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。

根據本次活動的情況，建議經銷商印製DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版爲宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，並在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，爲本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買慾望。

前期準備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來後，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的`控制。

後期延續：

鑑於其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因爲會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以

以上，那麼利潤爲15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

意外防範：

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

化妝品活動促銷方案2

促銷策劃目的：

必須在開業氣勢上務必要一炮打響，體現宏大規模的特點。迅速提高水萊雅補水專家的知名度，吸引消費者來參加開業活動。開業就有好的銷售業績。

一、促銷策劃思路：

策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業時，水萊雅補水專家就充滿人氣。

提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

二、促銷活動方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣點：

補水養顏；價格低、服務好、質量過硬

2、策劃促銷活動方案：

促銷活動方案1：

開業演出及開業儀式

利用演出來吸引消費者；全天演出。

促銷活動方案2：

向消費者告示水萊雅我的補水專家

突出理想也就是價格、服務；用報紙向社會公告；用巨幅向社會公告。

促銷活動方案3：

開業有禮，紅包多多

以5元的'代金券設計成紅包的形式；開業期間，見人發一張。

促銷活動方案4：

每天推出特價產品1款

可以長期推行要推銷售額大的，影響纔會大。

化妝品活動促銷方案3

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最爲常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量銷售。常用於處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋顧客。

優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更爲明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客不信任。打折處理品容易帶來負面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較爲常用商品促銷。贈送商品通常以主賣品關聯商品爲佳。

例如：顧客買婷美洗髮水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。

優點：促進顧客購買慾望。

缺點：本活動針對產品通常是新品或需處理商品，所以選擇贈送產品一定要具有吸引力，贈送產品最好和主賣品具有互補性關聯商品或時下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低於市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見有兩種方式 ，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）

優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客接受力很高，還可博得“價格便宜”口碑。

缺點：換購產品要有吸引力，是顧客確實需要東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送（同類型）紗曼婷面膜一片。

優點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。

五、現金抵用券

“現金抵用券”是一種變相買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

優點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物額外驚喜，可使用顧客重複購買。

缺點：影響正常毛利。券使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員舞弊，要有良好監督。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎（歡喜獎）。

優點：增加購物樂趣，滿足顧客“博大”慾望，一般是規定買滿多少纔可以抽獎，提高客單價。活動成功關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較氾濫，顧客信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦幹個獎項。現開現獎，刮中什麼獎，現場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

缺點：大獎送出，其消息擴散範圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

九、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著特點是：搶購商品是大衆化知名度高商品，差價優惠力度要大，要根據店自身情況選擇時間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優點：極大地吸引人氣，並能夠博得低價口碑。

缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由於讓利比較大，對利潤損害比較大。

十、買滿就送（商品/現金券）

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品/現金券），是各行各業最普遍一種促銷方式，贈送東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡一種促銷方式。

例如：買滿30元送10元現金券；買滿30元送護手霜一支。

優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。

缺點：送東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。

十一、免費送

“免費送”也是一種常用促銷手段，多用於新店開業、節假日促銷或者新品推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。

例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發禮品一份。

優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品驚喜心情。

缺點：贈送東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）。

優點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是藉助報紙或雜誌，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好效果。

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠目標羣來可能性較小，剪角覆蓋率較小，廣告傳播力就較小。

十三、價隨量變

“價隨量變”是一種常用商品價格促銷，旨在刺激商品單品銷售，價格隨購買數量增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣產品，單品促銷力度較好。

缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節複雜，很多電腦沒有這個活動操作設定，所以需要電腦軟件相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員舞弊，手工操作要有良好監督。

化妝品活動促銷方案4

一、活動主題

歡樂女人節“美麗存摺”送不停

二、活動目的

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要經過這個活動激發消費的購物慾望，爲新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間

xx月xx日——xx月xx日

四、活動資料

（1）活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存摺”1張（可抵10元現金）。

（2）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存摺”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

（3）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存摺”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

（4）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存摺”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

（5）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存摺”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶採眼精華一瓶+月護。

（6）所有的“美麗存摺”限以後購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存摺”，一張“美麗存摺”可抵10元。“美麗存摺”有效期至20xx年x月x日。

（7）凡生日、結婚記念日在xx月xx日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執行步驟

（1）、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，並送上節日的祝福。

（2）、準備好“美麗存摺”的.卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情景。

（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

（4）、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

六、費用預算

卡片費用xx元。

x展架xx元。

海報xx元。

傳單xx元。

其他費用xx元。

合計xx元。

化妝品活動促銷方案5

尊師重道是我國的傳統美德，各大門店也會爲了感恩老師，推出了教師節的促銷活動。主要是中秋節促銷活動與教師節距離太近，讓不少化妝品店對於做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密並沒任何關係，畢竟兩個活動所針對的人羣不同。

活動主題：感恩教師節

活動時間：9月9日——9月10日

活動內容：

活動一：桃“禮”滿天下

在老師的教導下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節這樣偉大的日子裏，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到化妝品店中來消費，憑藉着教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺領取一份精美的小禮物。當然，店內的禮品也不是無限的，限量100份，送完爲止。

活動二：陪教師一起過節

只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店來消費，就可以享受單人九折優惠，教師免費美容體驗一次(或其他類目體驗都可以)。只要是在結賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到化妝品店的優惠，還可以贈送超值教師免費體驗券一張。

活動三：教師歡樂購

凡是在教師節活動期間，在化妝品店中購買產品達到180元以上的顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內抽獎區域內，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結果取最高點數，贏取精美好禮。

活動規則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進大腕中。看你撒色子的點數，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。

注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據化妝品店的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性爲主的禮品，也就會更容易贏得消費者的歡心。

活動四：中秋禮品現金券

活動期間，教師免費辦理會員卡，並贈送中秋禮品券。轉介紹會員的老師可以多領取一張禮品現金券。

禮品現金券的運用：禮品現金券設計爲10元，20元，50元，100元。

現場購物贈送策略：贈送的現金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內可以換購指定的系列產品衝抵現金使用。(指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質量好的品牌可以直接設計到45以上的.價格即可。)

登記會員的時候，現場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節或者中秋節期間可以購物衝抵現金用。(要注意指定系列品牌產品價格在50元以上。)

針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現金券即可。有消費的就根據消費的額度來設計禮品現金券的贈送額度。

本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員，增加後期連帶消費，獲取客戶的好感和興趣點。

化妝品活動促銷方案6

一、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

（一）原因

1、應對競爭

在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑑於此種情景，我們就不能落後，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫生一向致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗髮水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。並使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

（二）實施

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金週等熱點消費時段

2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體爲專櫃附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領取一份試用裝產品（10g份），並填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中後兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則爲店員執行。

5、步驟

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買xxx產品。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）、領取免費樣品。

（5）、當天活動結束後，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領樣品。

（2）消費者配合度可能會因爲步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算

（1）免費樣品本身的成本.

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估

由於這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對於那些購買產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利於建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。可是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利於開拓市場。

二、優惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1、應對競爭

在同類產品中，採用退款的方式的廠家並不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

xx的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認爲性價比較高的產品。爲了答謝消費者，採用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量

採用優惠類促銷能夠直接拉動產品的銷售，效果較夢想。並且，定爲滿xx元退x元的`策略主要是爲了促進xxx的中檔產品的銷售，其單品售價多爲xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多爲日常保養中的必備品，消費者能夠藉此機會提前購買。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較爲夢想的搭配，能夠相互促進銷售。

（二）實施

1、時間：x月x日至x月x日

2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體爲專櫃附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購xxx產品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），並填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中後兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則爲店員執行。

5、步驟

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買李醫生產品滿xx元。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

（4）、領取對應金額的退款。

（5）、當天活動結束後，促銷員清點退款金額，並整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點

（1）消費者配合度可能會因爲步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（2）賣場的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估

由於這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷後抽獎

（一）原因：

1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便於日後公關，鞏固消費者忠誠度。

2、瞭解更多產品反饋信息，便於改善產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。

（二）實施：

1、時間：全年

2、地點：網站

3、執行方式：消費者登陸李醫生官方網站，進行個人資料、購買xxx產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的xxx產品套裝。

4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯繫和產品郵寄的人員。

5、步驟：

（1）、網絡資源設置。

（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

（4）、消費者上網填寫資料。

（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，並由公證人員進行公正。

（6）、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。

（7）、工作人員寄送獎品。

（8）、獎品收到的反饋。

（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

6、操作難點

（1）宣傳力度可能不夠。

（2）網絡營銷的參與度可能不高。

（3）消費者所填信息不實。

（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

（5）加大了網絡上的營銷成本。

（6）四季獎品的總價值應當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算

（1）獎品費用。

（2）網絡設置費用。

（3）網絡管理人員費用。

（4）公正相關費用。

（5）其他工作人員（聯絡員、郵寄員）費用。

（6）郵寄費用。

（7）宣傳相關費用。

2、效果評估

參與度成爲了此項促銷的最大問題，並且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。可是，網絡在此刻的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以爲在未來贏得更多消費者打好基礎。

化妝品活動促銷方案7

促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯繫的重要措施。大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業短兵相接的戰場第一線。如何讓促銷有計劃的發展並能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序;

一、明確本次活動的目的與宗旨，並以活動的目的與宗旨作爲促銷的行動準則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據。

企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品;發佈企業調整信息;樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業重大的價格調整。

二、選擇合適的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專櫃，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易於顧客購買的位置，一般爲貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應儘量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客羣的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客羣可爲中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名。

任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因爲在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作爲活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“週年店慶”等

四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

1.廣宣品的設計原則：

化妝品的促銷活動方案

(1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接採用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多爲消費者所熟悉的電視廣告中的“秀髮美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚爲形象;體育用品以健康、運動爲基調。

(2)POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容並對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完爲止”。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作爲贈品，採用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙鵰”的促銷策略。

(2)贈品應與品牌形象及目標消費羣的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕錶、時尚錢包、直髮梳等女性較喜歡的時尚用品。

(3)贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利於減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本並不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鍊，但是作爲贈品的依泰蓮娜由於採用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標誌的雨傘、圍裙等。

五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考覈，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考覈該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷人員的舉止行爲必須維護企業的形象與超市的形象，並遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因爲玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市裏屬於中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的.理貨、盤貨等活動。

2.明確工作的程序，如報銷量等;

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;

4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等;

5.服務態度與銷售技巧的培訓;

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行爲;

七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監督。

對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象;是否對顧客熱情;有無按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

八、做好活動的統計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以採用日報表、週報表等形式。每週召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

九、促銷效果評估。促銷活動結束後，採用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。並對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，爲以後的促銷活動積累經驗。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。

化妝品活動促銷方案8

1、標語促銷

美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人。

2、開價促銷

即在促銷過程中，隨意讓顧客做某個系列的沙龍護臉療程，使用沙龍中現有的品牌，指定的美容顧問，而不明確該服務的價格，讓顧客在做完護理之後依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)。

3、倒拍賣促銷

在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報爲止，一是搞活氣氛，二則給顧客實惠和驚喜(但不可沒價)。

4、事後促銷

即通過人的逆反心理，來做文章，一般美容院打折，買二送一，捆綁銷售，消費者都認爲其價值沒超出價格。如果是一個顧客到美容院消費，在若干天后，在她意想不到的時候，美容顧問攜帶若干贈送產品，敲開她房門，並告訴她由於她的消費而可獲此利時，定會讓她感到驚喜和實惠。意外法則促銷：開始不告訴消費者，做完後告訴其免費或每月底抽出幸運消費者後返還金額，讓其驚喜。

5、給美容院命名促銷

以此爲宣傳點，來做促銷，類於其它之設計logo，取店名，堤春聯。此活動可與婦聯一些贊助活動結合起來，讓目標消費者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入。

6、宗教促銷

把美容院促銷活動與一定的宗教節日結合，同時由於老闆信都，也給消費者以人爲善的概念。

7、幸運時段免費促銷

可在行業的淡季或每天凌晨後做促銷，以價格來吸引顧客的消費很好利用牀位。也可利用上述之宗都促銷在開齋節等宗都節日做免費促銷。

8、返下次消費單

根據顧客消費的金額，給顧客相應的返回單，現場不能使用，可在下次消費中扣除，也可累積若干次後，換客裝產品。

9、逆促銷

即指美容院根據顧客的消費情況，提出新的促銷方式：在達到一家的銷售額後，任顧客根據自己喜好而提出回報方式，美容院都會相應辦法一一滿足。

10、人體彩繪促銷

異動行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大衆注意而達到注意力消費，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術來達到轟動效應。作爲引領時尚先鋒，開明的美容院形象定位。

11、t字臺促銷

在活動促銷中，用t字舞臺來表現化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來展示化妝晶的美感。

12、懸念促銷

製造懸念：今天美容院接待一位神祕的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業，以達到吸引好奇心作用。併成功將此故事複製作爲宣傳的利器。活動促銷中也可運用此方法，請到神祕嘉賓，就是不講出是誰。

13、恐懼促銷

可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，用一暄染誇張標題爲做講解，同時結合前面講過的質量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養得好的女士來做此手法促銷。

14、以舊換新促銷

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。

15、畫畫促銷

由於很多女性對於藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。

16、賒帳促銷

只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可爲：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之後再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。

17、小偷促銷

也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛佔便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有佔便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷。

18、易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。

19、官司促銷

也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的遊戲規則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，闢如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作爲“打官司”的點來促銷炒作。

20、找缺點促銷

又稱投拆促銷。客戶根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

21、男人做facial

在國外或是港臺，產品公司美容院裏有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。

22、極品促銷

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。

23、限量促銷

也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先到先得，做完爲止的方式。

24、年齡段促銷

以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0．1折。或25-35歲之間一種優惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。

25、身份促銷

如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成爲會員可享受若干優惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準並交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸於身份促銷範疇。

通路促銷：

通路促銷主要通過不同的渠道和通路來接近消費者傳遞信息，從而達到促銷的目的。

1、派單促銷

印製好精美的宣傳單張或促銷單張，派美容顧問在美容院商量圈內定點派單或將此派到商住區之信箱內，最好附寄回執。

2、dm促銷

通過買或收集意向客戶名單方式，優惠，並對重要客戶進行電話跟進。

3、從老公入手促銷以郵寄方式寄發，並註明可憑dm領用試作包或其它

從男人入手來做好促銷。“三八”節或“十一”、“五一”，提出陪你太太做美容的宣傳計劃還有西方的節日如母親節，情人節等。

4、廣場大型活動促銷

最好是由代理商爲某種品牌做的全城推介活動，通過此活動講解專業與日化區別，同時爲美容院做形象廣告。

5、文化促銷

對“以成功美麗人生”爲主題，講述美容的老闆是怎樣通過一個普通的女性，歷經磨礪，最終成功的，越傳奇越好。通過對人的炒作而提升品牌形象。

6、試用包派贈促銷

日化線之常規操作手法，寶潔公司進入中國市場時也通過大量派發試用包此促銷手法。美容院也可根據商圈內的情況而酌情派發。

7、外派促銷

事先約定，到機關、團體、事業單位上門講座，通過對美容基礎知識來吸引顧客到美容院。

8、上門服務促銷

對於某些特定的顧客，可扔美容顧問上門服務，做高貴專門服務，或做簡單上門銷售產品。

9、錦囊促銷

在終端活動中，對某個顧客提出一些問題，對其中一些錯誤的觀點和理解，不是當面指出而是事先準備錦囊若干，由美容顧問用托盤盛錦囊交到顧客手中，不要馬上拆開。同時送小禮物。節日網***

10、淡季促銷

淡季促銷應以服務質量有關，旨在練兵，提升美容顧問素質，在美容院內開展服務質量促銷活動來提高美容顧問服務意識。

活動促銷：

1、活動聯誼促銷

有樣一句話叫：“有運動怕運動，沒運動想運動”，應充分運用國人愛熱鬧需要情感喧泄的心理，把活動搞得熱鬧有氣氛，讓消費者有從衆心裏，活動促銷是美容院促銷的趨勢，可從消費者喜歡聽的皮膚保養到女性家庭，加入幽默笑話，小品以活躍現場氣氛。

2、專家講課促銷

專家學者一般授課一定要採取預約的形式，並事先收取現金若干，現場返還，一是顯示課的.尊貴，二是確保與會人數，內容應深入淺出，忌名詞化，同時注意互動，課各內容之：化妝晶知識婦女法講座，結合近年來剛出臺的新婚煙法，從關愛女性健康，維護女性權益角度出發來考慮的，並可由此展開討論會，還是理財投資、自我形象設計、快速化妝，女人與性，命運風水易理禪星座解夢幸運等女人話題材。

3、老外促銷

外來和尚好唸經，更別說是老外了，請外國愛者，外國美容顧問，健身美體專家加上適當的包裝，能達到好的促銷效果。加上相片、證照等輔助。如最近臺灣美容顧問團訪河南，在一些大城市裏，可以適當的請一些外國婦女來店做美容，籍此來提升美容院知名度。

4、潛訓

看美容從來者的文化素質相對較低，對自己對人生認識都不是很清楚，《魔鬼訓練》、《頭腦風暴》、《心靈革命》等課程都應運而生，如火如茶。某些大城市收費很高，廣愛喜愛。此爲促銷之法，在活動運用實屬利器。

5、比賽促銷

也是活動促銷的一種，通過形象大賽、美容技法大賽、美容資訊研討會。

6、考試促銷

在活動過程中有意識加入考試，有人可能會對此不以爲然，但此法呆出奇效，因爲考試，有競爭與比較調動女人好勝心理，同時，又讓她們感到實實在在學到東西。加上頒發贈書錦旗、證書獎品等，給她們一種榮譽感。

7、名人促銷

利用名人明星效應在促銷在美容院促銷中也屢試不爽，很有效果，在大型美容院運用既可提升知名度又可提升銷量，如可能請明星做形象代言人，最起碼也留有照片若干做宣傳。

8、旅遊促銷

主要是針對美容院會員與開卡者做促銷，旅遊可大可小，大可以名山大川，風景名勝，小可在某個公園做一日遊園或燒烤活動。實際上來講，團隊活動最能交流溝通，是感表維繫的手段。

9、心理門診促銷

可在美容院設立一個心理門診區，或休閒區進行心理治療，也可與某個著名的“夜話論壇”，“情感熱線”等舉辦一個心理諮詢活動講座或講座會。

10、瑜咖美體操

在美容院的美體區，設一個練功房做芭蕾舞，健身操，瑜別功等活動，利用音樂，結合舞蹈，給顧客身心靈的放鬆，可讓高檔消費者之保姆等學習按摩手法等服侍方面的技巧。

11、募捐促銷

通過引起顧客同情心和尊嚴感的一種活動方式，一般放在活動促銷中，通過如孤兒或美容時被毀容者，讓高層次顧客獻愛心，同時又滿足其身份，地位等虛榮心，同時作爲活動的點子，能在效調動大家的參與，增時感情的溝通。

12、義工促銷

通過一次有意義的義工活動，讓顧客有一種健康愛心感覺，在廣州、深圳許多有錢有閒階層經常做義工，來反饋回報社會，此活動也超出美容的本身，是感情維繫的另一途徑。

人情促銷：

人情促銷以滿足人的需求爲出發點來設計，有汝意欲學詩，功夫在詩外之妙，能打動消費者。

1、春酒促銷

在臺灣還有頭芽、尾芽之說，主要是在年終或年頭時宴請若干顧客在一起吃吃飯，敘敘情的促銷方式。

2、紅娘促銷

做好客戶服務是重要性的一環，建立客戶資料，並幫顧客實實在在的解決問題，通過與顧客的溝通交流，幫其中顧客做媒引線，由人情入手打動顧客，也可由家政促銷入手，送賀年卡等也屬此類。

3、問候促俏

利用電腦、手機等發短訊給客戶噓寒問暖，送關心與問候，並可通知相關的促銷活動信息。

4、客戶檔案促銷

建立好客戶檔案，依據客戶檔案確定來做護理時間，好像醫院門診書一樣，客戶與美容院各保存一本。

5、細節促銷

如在美容院內休閒區放若干小零食隨意讓人吃、咖啡、花茶讓人隨意品嚐，在情人節放鮮花。若干讓顧客可憑喜好拿走一支等方法。節日網***這和小禮物促銷有區別在漫不經心做促銷，有四兩撥千斤的作用。

6、報紙送福

新年時，在當地有影響的報紙上作一版廣告，給顧客一個小版面來向親人留言祝福，是個好兆頭圖吉利，二是抒發情感。

7、電臺電視點歌

同報紙祝福的原理，給若干重點顧客點歌致謝，並做好第二年開卡計劃和發展計劃。兩種做法比過年時單純打電話，送小禮物要好的多。

8、最佳客戶或最有效果，感覺最滿意客戶促銷

主要是想通過顧客的嘴來宣傳，此法效果好，影響大，通過給顧客滿意程度調查表，再結合顧客實際的膚質改善情況來選取，並給予相應的獎勵。

9、美容顧問

上貴賓榜或聘請做美容顧問是一種感情投資促銷，主要抓最重要顧客。

10、定期回訪、貼身服務

定期回訪、貼身服務也是針對重要顧客，美容店長，老闆本人通過電話，當面拜訪穩定顧客，並可制定拜訪時間、方式表。

11、用車接送促銷

可以用車接送顧客到美容院來做護理並請顧客同時邀請幾人一同前往。

12、到店過生日

給消費者一個概念就是到店過生日，或是重要顧客的店內過生日，並請朋友同做護理，區別於過生日到飯店或迪廳。

13、質量促銷

“三保”“五保”如保證時間段，保證用量，保證工序等與服務質量的有關內容。可將“三保”招牌形式置於店外，以質量服務這張牌爲主打，同時結合投拆促銷來做，把服務提升一檔次，以打消顧客對美容效果疑慮

化妝品活動促銷方案9

一、活動背景：

1、xx電器有限公司成立19週年，爲更好的證明了xx的實力，傳達xx的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲於國慶前後在xx開業；大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業ji戰越演越烈。

3、爲了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的'同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；衆店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日————9月30日）

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。（具體時間：9月28日————10月5日）

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。

3、活動時間：9月24————10月5日

三、活動地點：

xx各連鎖店（包括xx店）

四、活動組織：

總監督：總負責部門：銷售管理、採購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長（監督人：銷售管理部、採購部）

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公衆敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束後根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送（購物送麥當勞券）

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由xxx負責聯繫券，xx店由xxx負責聯繫，xx店由xxx負責聯繫，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束後根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由採購部根據廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統一配送並於活動前2天傳到各分店，各分店根據採購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時採購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯繫衆廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、遊戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐採購部提供的資源再來安排）

化妝品活動促銷方案10

一、活動主題：迎接五一

二，活動時間：20xx年4月26日----20xx年5月5日

三：活動內容

（一） 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

2：各美容院（店）及商場專櫃需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應獎項卡片。

3：獎項設置爲：60%爲價值20元代金券，10%爲價值18元護手霜，5%價值68元純露，5%爲價值99元《非常6 1》超值體驗卡，5%爲價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元祛皺套盒，10%爲其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

（二） 驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內或商場櫃檯進行相應產品兌換，

2：兌換細則爲：

一代產品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兌換價值18元護手霜一支

3支可兌換價值68元純露一支

5支可兌換價值145元二代LPS專業美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮 好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店（櫃檯）一次性消費滿300元顧客，均可獲贈價值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯誼會並有機會獲得千元大獎，以單次滿300元爲一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

化妝品活動促銷方案11

8月16日，是中國傳統的節日--七夕情人節。上古傳說中，農曆7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現在，特別是近些年來，七夕情人節已成爲當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日，和二月十四日情人節有異曲同工之妙。

爲作出**俱樂部經營特色，充分體現**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經營風格，本部門特依照目前公司經營情況、**娛樂市場變化，針對七夕情人節消費羣體，作出如下活動策劃。

一、活動主題

七夕情人節**全新時尚主題派對活動

愛情衝擊波尋找你心中的女神

二、活動時間

8月15日、16日（星期日、星期一）

三、活動目的

1、通過本次活動，提高**俱樂部在周邊同行業市場的品牌號召力；

2、提高20%的日均營業額。（例：日平均營業額15萬元*20%=18萬元）

（活動結束後，由財務部向董事會彙報活動結果）

四、活動構想

本次活動綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法，結合東莞娛樂場所活動經驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動採用大型交友的方法，鼓勵來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能製造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。（具體控制方法見策劃案第六項愛情衝擊第一波）

五、活動方法

1、整合公司各部門客戶資源，統一以短信息的形式向客人發佈活動信息；

2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發佈活動信息、內容、活動方法；

3、精心佈置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛；

4、本活動以passion大廳爲活動中心，ktv包房爲輔；

5、凡16日光臨**女賓，均可在諮客臺領取玫瑰花一支

6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

六、活動內容

愛情衝擊第一波：“尋找你心中的女神”（要注重考慮）

①、活動口號：堅決同陌生人說話；

②、公司自行設計交友卡，男（綠色）、女（粉紅色）；交友卡內容爲：姓名（呢稱）、年齡、愛好、工作、對他／她的要求；

③、客人開臺／卡後，隨開臺／卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫；

④、客

人可通過觀察，然後委託服務員將交友卡送給心儀的他／她；

⑤、如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通後開始約會。

⑥、爲活躍活動期間大廳的'經營氣氛，公司可考慮安排沒進房的dj服務員着便裝參加活動。（具體實施安排另行決定）

愛情衝擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”（此計劃含大廳及包房）

由公司總監以上級幹部對當晚到場女賓進行觀察，如發現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她於公司特定時間上臺做簡單表演（主持人、表演時間另行安排），表演結束後可領取公司特製雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取唐會指定雞尾酒一杯。

此項活動的評選由公司總經理或總監籤批爲準。

愛情衝擊第三波：“真情告白”

凡是七夕情人節當晚光顧**之熱戀情侶，公司可爲他們提供走上dj臺，大聲表達愛意的機會。並可獲贈唐會香檳酒一支。

（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她／他）

愛情衝擊第四波：“浪漫激情”（此計劃含大廳及包房）

活動期間7月15日-16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿150，均可獲7月16日0：00分現場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現場抽獎。

一等獎：三名**酒店豪華客房一間／一晚

浪漫裝飾及香檳酒一瓶

退房時間推遲到下午四點

二等獎：三名數碼mp4各一部；

8月16日，是中國傳統的節日--七夕情人節。上古傳說中，農曆7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現在，特別是近些年來，七夕情人節已成爲當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日，和二月十四日情人節有異曲同工之妙。

爲作出**俱樂部經營特色，充分體現**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經營風格，本部門特依照目前公司經營情況、**娛樂市場變化，針對七夕情人節消費羣體，作出如下活動策劃。

一、活動主題

七夕情人節**全新時尚主題派對活動

愛情衝擊波尋找你心中的女神

二、活動時間

8月15日、16日（星期日、星期一）

三、活動目的

1、通過本次活動，提高**俱樂部在周邊同行業市場的品牌號召力；

2、提高20%的日均營業額。（例：日平均營業額15萬元*20%=18萬元）

（活動結束後，由財務部向董事會彙報活動動結果）

四、活動構想

本次活動綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法，結合東莞娛樂場所活動經驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動採用大型交友的方法，鼓勵來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能製造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。（具體控制方法見策劃案第六項愛情衝擊第一波）

五、活動方法

1、整合公司各部門客戶資源，統一以短信息的形式向客人發佈活動信息；

2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發佈活動信息、內容、活動方法；

3、精心佈置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛；

4、本活動以passion大廳爲活動中心，ktv包房爲輔；

5、凡16日光臨**女賓，均可在諮客臺領取玫瑰花一支

6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

六、活動內容

愛情衝擊第一波：“尋找你心中的女神”（要注重考慮）

①、活動口號：堅決同陌生人說話；

②、公司自行設計交友卡，男（綠色）、女（粉紅色）；交友卡內容爲：姓名（呢稱）、年齡、愛好、工作、對他／她的要求；

③、客人開臺／卡後，隨開臺／卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫；

④、客

人可通過觀察，然後委託服務員將交友卡送給心儀的他／她；

⑤、如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通後開始約會。

⑥、爲活躍活動期間大廳的經營氣氛，公司可考慮安排沒進房的dj服務員着便裝參加活動。（具體實施安排另行決定）

愛情衝擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”（此計劃含大廳及包房）

由公司總監以上級幹部對當晚到場女賓進行觀察，如發現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她於公司特定時間上臺做簡單表演（主持人、表演時間另行安排），表演結束後可領取公司特製雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取唐會指定雞尾酒一杯。

此項活動的評選由公司總經理或總監籤批爲準。

愛情衝擊第三波：“真情告白”

凡是七夕情人節當晚光顧**之熱戀情侶，公司可爲他們提供走上dj臺，大聲表達愛意的機會。並可獲贈唐會香檳酒一支。

（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她／他）

愛情衝擊第四波：“浪漫激情”（此計劃含大廳及包房）

活動期間7月15日-16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿150，均可獲7月16日0：00分現場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現場抽獎。

一等獎：三名**酒店豪華客房一間／一晚

浪漫裝飾及香檳酒一瓶

退房時間推遲到下午四點

二等獎：三名數碼mp4各一部；

化妝品活動促銷方案12

繽紛好禮，超值優惠

☆活動主題：繽紛好禮，超值優惠 ☆活動地點：XXX 連鎖店 ☆活動時間：X月X——X日（3天） ☆活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放 ☆活動人員：本店員+貼櫃美導 ☆活動目標：X萬X千 ☆活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金XX元。 2、銷售業績最爲突出的一位銷售人員獎勵XXX元。

☆活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動遊戲

☆活動前準備工作（一）：

1、 店面佈置

? 最直觀的店門口宣傳

? 提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）

? 在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示 ? 在賣場內上方做弔旗體現爲活動優惠的宣傳 ? 提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體內容的告示

全場由內到外、由上到下溢滿着“繽紛好禮，超值優惠”的字樣，達到視覺上的衝擊效果！

2、派發產品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。 3、電話、短信通知邀約

1採用電話告知、短信邀約的方式通知會員。 ? 最近已購買產品顧客暫不通知。

2每個店員負責發50條短信或者電話給自己的老顧客，並登記在冊。 4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店X月X號將舉行 “繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、短信平臺羣發信息

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺羣發！

6、QQ羣裏發佈公告和信息

☆活動前準備工作（二）：

1、 會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。

2、 活動贈品

1贈品擺放必須醒目，誇張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較爲整齊，並且方便現場的銷售。

2抽獎獎品及互動遊戲獎品。 保障獎品的充足。

3注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日後的銷售是不利的。因此在活動中，應儘量避免產品的過多贈送。

4入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要爲她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動前準備工作（三）：

熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對產品的庫存要實時跟蹤，儘可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.

☆活動前準備工作（四）：

人員安排

1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因並不是都因爲我們的銷售人員正在爲其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃檯後的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。儘量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心裏慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閒時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充櫃上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓較爲重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業水平。對於這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的瞭解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時儘可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的`承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

☆現場活動方案：

1、超值贈送：買100送25 買200送60 買300送100買400送150

圖片已關閉顯示，點此查看

注：三天銷售額最低目標 XXXXX元，（三個店員+兩個美導，共計5人），個人目標XXXX元/天。

2、神奇抽獎：

回饋老顧客，吸納新顧客並加入會員而特別準備的一項活動。 顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）

一等獎：贈送100元的代金卷 二等獎：贈送50元的代金卷 三等獎：贈送30元的代金卷 參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋 3、互動遊戲（氣球吹獎）：

比賽規則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）

規定時間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。

☆活動結束善後工作：

1活動結束後必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購買產品7日後提示顧客“XXXX產品的正確使用是非常重要的。您都掌握了麼？歡迎諮詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。

2加強日常與顧客的溝通交流。

加強日常與顧客的溝通交流,會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那麼突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助於將顧客的心牢牢抓住，形成我們與其他店的形象區別。

3對會員資料必須更正。

發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束後，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，爲以後的活動做準備。

化妝品活動促銷方案13

化妝品促銷方案，好產品好讓更多的客戶明白，如果你不懂得促銷，那麼會影響到企業的利潤，此刻有很多化妝品促銷方案，也都在使用，因爲我們爲了更好的銷售化妝品，我們的促銷方案也要有差異化。

此刻化妝品市場需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭激烈，我們化妝品企業除了從品牌角度去打造差異化，客戶爲什麼要選擇你，而不選擇其他品牌，在經營活動中，我們也要去做促銷活動。

一、心理狀態幻覺：變向折價

幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態感受，比如，護膚品店能夠將“打七折”變成“花100元買130元商品”的等同於折價，但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠，而並不是打折的商品”。

二、視覺錯覺：臨界值價錢

它是絕大多數化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改爲“9。9元”，導致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的心理狀態感受。

三、時間幻覺：一刻千金

制訂1個短期內內的特惠促銷活動方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內1折”的短期內及時促銷，儘管消費者的限時搶購是有限公司的，但客運量卻能產生“無限”的連同創業商機。

四、限時搶購幻覺：臺階價錢

說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之時間的變化出現階梯性的轉變。例如：新產品發佈第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現價市場銷售，給消費者導致這種“越快買越划得來”的時間危機感。

五、舍小取大：特惠1元

這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”，即幾種使用價值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。儘管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產生連同市場銷售，促使盈利反增不降。

六、雙向性價比高：減價+折扣

先減價再折扣都是廣泛的促銷手段，比如，全部全部商品消費者消費滿100元可減10元，在這個基礎上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利爲40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購。

七、把打折換爲“100%得獎”

店家能夠將打折換爲對顧客好用且規格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法儘管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數的心理狀態，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學物質上的研究。

八、把禮品換爲“任意的好運”

比如，在聖誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份聖誕禮物的主題活動，轉換成就能搖聖誕樹提取聖誕禮物的機遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設置1個在費用預算範圍之內、彩票中獎率最少的`號，比如意味着聖誕的“1225”爲超級鉅獎。

九、塑造vip會員滿意度：用時間積澱性價比高

此方案賺的是人氣值與時間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動，買東西500元基本上，消費者要是將前5年以內的買東西發票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷佔比換取特惠的現錢一部分，5年一退的，退錢佔比100%；4年一退的，退錢佔比是75%；3年一退的，退錢佔比是50%；依此類推。

十、提高vip會員真實身份歸屬感：獨立標價

vip會員獨立標價致力於塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據vip會員的等級，將不一樣區段價錢的產品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區段價錢的商品開展獨立標價，彼此感覺適合就能交易量。可是，此方案要留意優先選擇研究到好產品報價的波動範疇。

十一、小關鍵點讓vip會員體會到性價比高：賬款整齊

某些小小關鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如，消費收銀時，消費者造成了55。60元的消費，商家能夠對於vip會員只收55元。儘管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。

關於化妝品促銷方案就分享到那裏，化妝品行業歷史很久，利潤也能夠，隨着人民生活水平的提高，化妝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的發展空間，對於做好化妝品促銷活動也是十分重要。

化妝品活動促銷方案14

活動主題

繽紛好禮，超值優惠

活動地點

xxx連鎖店

活動時間

x月x——x日（3天）

活動道具

張貼告示、產品堆頭、獎品擺放

活動人員

本店員+貼櫃美導

活動目標

x萬x千

活動獎勵

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。

2、銷售業績最爲突出的一位銷售人員獎勵xxx元。

活動方式

超值贈送、神奇抽獎、互動遊戲

活動前準備工作

1、店面佈置

（1）最直觀的店門口宣傳

（2）提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口

（3）拉起橫幅（紅底黃字）

（4）在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示

（5）在賣場內上方做弔旗體現爲活動優惠的宣傳

（6）提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體資料的告示

全場由內到外、由上到下溢滿着“繽紛好禮，超值優惠”的字樣，到達視覺上的衝擊效果！

2、派發產品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。

3、電話、信息通知邀約

（1）採用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

（2）最近已購買產品顧客暫不通知。

（3）每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客，並登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、信息平臺羣發信息

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺羣發！

6、QQ羣裏發佈公告和信息

活動前準備工作

1、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。

2、活動贈品

（1）贈品擺放必須醒目，誇張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較爲整齊，並且方便現場的銷售。

（2）抽獎獎品及互動遊戲獎品，保障獎品的充足。

（3）注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日後的銷售是不利的。所以在活動中，應儘量避免產品的過多贈送。

（4）入店送小禮物。

小禮物的'作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要爲她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

活動前準備工作

熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對產品的庫存要實時跟蹤，儘可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，二來業績影響.當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.

活動前準備工作

一、人員安排

1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因並不是都因爲我們的銷售人員正在爲其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃檯後的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。儘量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多，現場忙時，要注意避免出現心裏慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閒時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充櫃上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較爲重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業水平。對於這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的瞭解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時儘可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。

二、神奇抽獎

回饋老顧客，吸納新顧客並加入會員而異常準備的一項活動。

顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）

一等獎：贈送100元的代金卷

二等獎：贈送50元的代金卷

三等獎：贈送30元的代金卷

參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

三、互動遊戲（氣球吹獎）

比賽規則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）

規定時間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。

活動結束善後工作：

活動結束後必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購買產品7日後提示顧客“XXXX產品的正確使用是十分重要的。您都掌握了麼？歡迎諮詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。

加強日常與顧客的溝通交流。

加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那麼突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助於將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區別。

對會員資料必須更正。

發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束後，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，爲以後的活動做準備。

化妝品活動促銷方案15

（一）活動概況：

1.活動背景:

愛美是女人的天性！

每個女人都希望自己能永遠的年輕與漂亮。

美麗不是專利與獨享的，是需要大家共同擁有與分享的。

贈人玫瑰,手留餘香。你給了別人美麗，自己也會變得美麗。

碧波水護膚品就是把美麗送給你！也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗。

2.活動名稱

美麗新佳人

3.活動主題：美麗之行不再是一件漫長與等待的事！

4.活動方：波碧水—荷澤店鋪.

5.活動網址：具體就是10套產品和20貼面膜做一個活動， 2１天之後配合面膜效果就可以驗證一個美麗新佳人出現了。

此次活動的人員僅限１０名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那麼就趕快報名吧！報名請在下現跟貼。請留下您的聯繫方式與姓名。會有我們的專門的工作人叫與您進行下一步的聯繫。（還需要提供一張您皮膚膚質的照片，如若覺得在此不方便上傳的話，我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況）

（二）活動具體內容：確定具體的人員。

1.報名需提交一張現在可以清晰看到皮膚膚質的照片，進行初步資料的登記。以做前後對照圖的比照。

2.參與活動人員爲１０人，報名採取按報名前後順序進行登記。報名人員的信息確定保密，不外泄。

3.符合條件的參與活動人員需認真填寫一份報名表格。（在線填寫）

包括姓名、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動需知：如何具體地使用方法及約定日期進行反饋的時間。

4.確定人員名單，告之活動的具體情況，承諾認真參與，約定如何取貨（可選自取，也可選擇快遞：費用由對方承擔）

5.在活動前籤給活動參與承諾書：要信息真實、內容真實，詳細按照試用裝明進行使用。我們有權對顧客提交的照片進行統一管理。

6.必須保證每週提供一次產品使用過程具體的感覺與對比照。

7.對於使用產品中出現的反應與問題時進行反應與溝通，我們會及時的解答與解決。

8.保證每位顧客的手機暢通，以便我們在活動中可以與顧客因問題可以聯繫的。

9.對於沒有參與上我們顧客的報名者，也需要詳細記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧客：在以後的`活動時，可以優先考慮這些報名者，並可在現有的活動中，享有一個優惠（這個可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進行了解，並將一些新品進行推銷。

10.對於報了名卻因個人原因退出的參與報名的人員，我們會自行安排其他的替代者，名額不進行保留。

（三）時間安排：待定

（四）活動中注意的問題：活動中，預防活動中只是想着拿試用裝但對活動本身並不感覺興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質情況照片並在冊登記，符合條件者纔可認可爲參加人員。提前告之活動中，做爲試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說明使用，並與試用裝人員達成一個承諾性的約定。並保證約定如約時進行。一定要讓參與此活動的人前期對自己在參與過程中所需要做的具體的事情詳細告之。然後再確定是否符合領取試用裝人員！

（五）.活動後期操作與監督：建立參與人員的檔案與聯繫方式。並對參與人員的情況進行詳細的登記與記錄。保證人有電話，前後對比照片。對活動過程是一直按照約定配合監督的顧客進行隨時進行關注與溝通。記錄每次通話內容，對發生的問題與情況及時解決，目標培養長期穩定的顧客羣體。對於沒有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時打電話進行溝通了解發生了什麼情況，提醒之前約定，督促着顧客幫助我們完成這個活動。並對這些顧客的信息進行有類別的記錄。對於信譽不好的顧客我們採取下次活動拒絕再參與活動的權力。並把這個可能出現的後果告之顧客，以後這種試用裝參與的顧客，積極配合的，會成爲我們長期的新品試用裝的穩定人員。對於無法積極配合的人員，將以後不再享有此權力。詳細保留每次活動參與人員的情況與出現的問題，不斷的積累活動的經驗。而且這也是維持穩定顧客的一個基本信息的掌握。