爲何白領月收入不如賣煎餅的

現在的社會什麼樣的現象都有，很多時間想不如不做這個，我們也去路邊擺地攤去，但是我始終沒有放棄我的目標我的人生，因爲擺地攤不是我想要的生活，不是我所向往的，擺地攤固然也是一種生活方式，但終究能成爲一個大企業，很簡單我不知道那些對我來說又任何的意義。就像現在很多教育一樣，像我們的父母對我們說好好讀書將來找一份好工作，有個好的收入。其實不然，我們很多人每天、每年的生活方式就是“起牀，上班，付帳，睡覺，再起牀，再上班，再付帳……生活總被這兩種感覺所控制：貪婪和恐懼。”

因爲害怕沒有錢，更沒有直接面對這種恐懼，對此雖然在情感上有所反應但是並沒有動腦筋想辦法。手中有點小錢就可享樂、****和貪婪就會立刻控制我們，我們就回再次做出反應，仍然是不假思索，所以我們的感情就太體了他們的想法，我們並不清楚自己真正的感覺，只是作出反應二不去思考。我們感到恐懼，於是就去工作。希望錢能消除我們的恐懼，但是沒有湊效。這種惡性循環使得我們落入工作的陷阱。

就像我們我們買一臺豪華電器一樣，大部分人會說“這麼貴，我可付不起”很少有人會說“我怎樣才能付地起”這就是完全兩種不同的思維方式。看你自己的抉擇。抱什麼樣的心態。

富人之所以越來越富，窮人只所以越來越窮，中產階級只所以總是在債務的泥潭中掙扎，其中最主要的原因就是我們對金錢的認識不是來自學校，而是家庭，這也就會出現一種什麼樣的情況呢，就像我們中國就有很多，“生意世家”關於金錢貧窮的孩子父母能交給孩子的只是“在學校你要好好學習喔”結果這些孩子門可能一友誼的成績畢業，但同時也秉承了窮人的理財方式和思維習慣。這就是我們很小的手機從父母那裏學到的。我今天也忽然明白我們的農村爲何爲如此貧窮的結果了。在我們農村100%的父母都認爲考學是唯一走出大山的出路，殊不知在今天這種教育方式完全是錯誤的。

因爲在我們的學校並沒有開設有關“金錢”的課程。學校的教育也只專注於學術知識傳授和專業技能的培養，卻忽視了理財技能的培訓。所以很衆多的銀行家，醫生和會計師，律師等在學校時成績優異。可一輩子還得在財務問題上掙扎。

所以今天我們大多數人給孩子的建議就是：去學校好好唸書，然後找個安穩的工作。其實上這個建議是很愚蠢的。我們要努力學習，這樣我們就能發現一家好公司並界收購它，而不是努力學習那樣我們就能去好公司工作。我們生活中很多人會說孩子是個壓力，卻不知道這是個動力，並是說因爲有孩子所以我們不富有，我們換個角度就是我必須富有，因爲我有孩子。同樣也不要努力寸錢而是要不斷投資。下面就是白領和賣燒餅的區別。請仔細看，開對你有什麼啓發。或許我的前文跟後面根本鏈接不上，但是請你看完。

記得很多年前改革開放了，人人高呼市場經濟;航天部的工程師收入不如門口賣茶葉蛋的大媽!20年後的今天我感覺到一種現象!一個寫字樓工作的小白領很可能真的不如樓下賣煎餅的!我昨天晚上就真的感覺到了;一個不怎麼起眼的煎餅GG讓我學到很多

我在北京一家寫字樓內上班;由於工作原因;經常會在12點以後回家。經過一晚上的工作;肚子到12點就開始叫了，不得不買點夜宵充飢。昨天晚上;我偶然發現公司附近樓下的一個推車買煎餅的生意特別好。賣煎餅的人是位28歲左右的GG。

居然排隊購買!我忍不住好奇排起了隊。等輪到我的時候;我才發現爲什麼這家煎餅的生意這麼好!原來北京的煎餅一般都是1個雞蛋的，而這位買煎餅的大哥卻是2個雞蛋!而其它賣煎餅的地點2個雞蛋的煎餅都是要多加5毛錢的，即2塊5。而在這家，帶有2個雞蛋的煎餅卻依然同其它攤點普遍1個雞蛋的價錢一樣。即2塊錢。處於好奇心，等這位賣煎餅的大哥稍微空閒的時候;我找個機會和他聊了起來。

“師傅，煎餅別人都是2塊錢一個雞蛋;你爲什麼賣2個雞蛋呢”我好奇的問道。(媽呀，他完全把沃而瑪這個零售巨頭的賺錢的祕訣領會的如此精深啊!沃而瑪能橫行全世界的原因是什麼?廉價嘛!這個雞蛋煎餅雖然不比其他人的便宜，可是他加了一個雞蛋，實際上從另外一種形式上降低了價格，由於麪粉和雞蛋是相對低廉的原材料，並且市場供應穩定，所以想拼命壓低原材料的成本幾乎成了不可能，一般人認爲，這種成熟的市場要想比別人多賺錢，就得減少成本，而這爲師傅，卻自己加了一個雞蛋，這完全是加量不加價麼!!)

師傅看了充滿疑惑的眼睛;熱心的回答起來：“我在這附近賣煎餅已經2年了;很多晚上加班每天都要吃我做的煎餅，最後熟悉了;每天我擔心他們營養不足;給這些哥們多加了一個雞蛋;這些朋友以後又常帶一些他們的朋友過來;我最後就乾脆一律2塊錢”(盯住大客戶、老客戶，把這些老客戶牢牢把握在自己手裏，還能讓這些客戶帶來新的客戶!我看所有那些跟客戶打交道的業務員都要跟他學一下了。)這個煎餅GG用犧牲自己一部分的利益爲代價;擴大自己了固定的客戶;不得不讓我眼前一亮;仔細打量他一番。雖然帶着圍裙;但是他衣着牛仔!雖然說不上特別乾淨;但是整體感覺很整齊!遠比很多賣煎餅的給人以舒服的感覺

“增加了一個雞蛋;您收入會減少麼?”我充滿疑惑的問道

師傅又笑着答道。“一個雞蛋大概3毛多;成本是增加了很多;但是做附近熟客的生意;這些熟客不斷介紹新顧客;成本是增長了;但是畢竟薄利多銷嘛，單個我是賺的少了。但是我賣的比以前肯定比原來多嘛!那麼賺的肯定要比原來多了”(師傅簡單通俗的解答讓我豁然開朗，比以前聽所謂銷售大師說的能接受多了!記得某個營銷界的權威在一次講座中揭密了沃而瑪賺錢的奧祕是講了一個顛覆性的觀念，就是說一個企業的利潤不能完全只看利潤率或者絕對利潤，而是要利潤率乘以一個資金週轉週期，打個比方一般性超市投入一塊錢可以賺5分，一年可以週轉5次，那麼到年底這個超市利潤就是5分?=25分;而沃而瑪投入一塊錢，可能只能賺2分，利潤率低了好幾倍，可能沃而瑪的資金一年可以週轉24次!它的利潤是2分?4=48分!!你想一個普通賣煎餅的生意一般，一天就賣50個，利潤就1塊3毛，那他的利潤就1.3?0?0=1950元，這個收益只能滿足基本溫飽，而這位師傅成本上是高了，但是我們幫他算一筆帳，他一個月的利潤是1?50?0=4500元!絕對比一般白領高!並且這筆利潤完全可以用於他的形象建設，煎餅設備完善等等，並且還佔據了市場!要知道啊，對於成熟的市場，份額就是生命啊!

沒有想到一個煎餅的GG還滿腹經濟論;把薄利多銷的說法說的如此惟妙惟肖!讓人簡單易懂;遠比大學時代市場營銷課的老師講解要清楚!

“那您一天能賣多少煎餅?”“150”。

150?好傢伙!看看這些小推車的生意!基本沒有基本原始資金的投入，居然每天可以獲得的毛收入爲300。這樣計算下來，每個月毛收入竟然達到恐怖的9000!按照一個雞蛋成本3毛計算。假設一個雞蛋的煎餅的成本爲7毛。多增加一個雞蛋成本爲1元(多加一個雞蛋成本提高42%)。但是憑藉穩定客戶的源!薄利多銷的原則!在沒有固定攤位!沒有稅收的情況下;這個很普通賣煎餅的師傅一個月的純收入竟然達到4500。而且他沒有任何成本損耗!要知道價值10萬出租汽車使用8年的就要報廢!如果算上出租車的保養成本、出租車的上牌費用，那位月收8000的出租車司機就要在這位月收9000的煎餅師傅面前甘拜下風了。故事還沒有完;師傅下來一段回答讓我更加震驚!

當我問完了問題;好奇問師傅幾點收攤的時候;師傅這樣回答我。

“還早呢，我剛來不到2小時(此時已經12點了，就是說這位師傅一般10點出工)”。

“那您幾點回家呢?”

“3點多吧”師傅非常堅定回答到。

“3點多?那3點多附近能下班的人都下班了，還有生意麼?”我又拋出一個問題。

“嗨!12點以後你們這些加班的人走了後;我就不再賣了;沒有生意!必須得換個地方!你看前面那邊那幾家酒吧麼?我一會去那邊，年初的`時候我就發現那邊晚上人特別多;酒吧裏面折騰一晚;肯定要有夜宵的需求;我做的這煎餅實惠管飽!去了那邊後很多人都來買!還有我很多老客戶呢”師傅微笑着說着。(準確的掌握他的消費者的生活和消費習慣，並且經驗和數據都是一手的資料，這個在大公司都是花費鉅額的做的市場調查嘛!這個師傅，根據市場調查數據作出相關銷售調整，靈活!準確掌握的數據，並且能在第一時間帶來收益，我看所有的正在銷售部門做市場調查的都得向他學幾招了!)

10點出工。3點下班。每天只工作5個多小時的師傅，沒有任何資金投入，靠着薄利多銷的原則!月收9000!同時根據不同階層的用戶，制定屬於他自己特定的煎餅銷售原則!不得讓人佩服與欣賞!

一位沒有攤位、成本比別人多40%、每天只工作5小時、月收入9000的強人。大家是不是覺得神奇呢?這個煎餅GG讓我學到了很多很多!

不要總是說沒有資金，我們就無法創業，請不要說我是在讓你仿效這種做法，你的路在你自己的手中，不要說你自己的左手都不相信你的右手那你還能相信誰呢?我們需要努力，不要說我在等機會，而是要尋找創造機會，沒有守株待兔的好事，也沒有天上會掉一張大餅下來，不要想這些不現實的東西，當然人必須得有一點幻想。你的本身是個引力的，儘量的望好處想這樣反射回來的就是好的消息，是積極的，對你有很大的幫助的，不要想消極的，好的來壞的去。牛年我們將又經理一些什麼，我們將學會一些什麼?努力朋友!