面對“低收入”,我的工廠是否還有“存在價值”?
我是個生意人,專注做當地蠶業市場有數十年了,客戶主要是農民和各鄉鎮經銷商,目前手裏有兩間店鋪和一家工廠。
工廠規模比較小,投了50萬左右,建廠有7年了,廠裏員工有30人。建廠前兩年已經收會成本。我的疑惑:(1)由於本行業此產品門檻較低,現在競爭越來越來激烈,不僅當地競爭對手增多,外省的同類廉價產品也不斷衝擊市場(產品質量沒我的好),同行不斷打價格戰,有些同行爲了佔領市場,打壓對手,虧本也賣!現在工廠年利潤一年不如一年,建廠前兩年每年利潤還有20-50萬左右,比較可觀,第三第四年開始逐年下降,但也有10-20萬元,但到去年爲止,去年的年利潤僅有2萬左右,令我非常失望。
(2)我花費了50%的精力在工廠方面,但回報只佔我全部生意的5%而已,面對當地市場上混亂的價格打壓,我感覺越走越艱難,越走越提不起勁,我感覺自己老了,也累了,但我非常不甘心,也不想放棄這一塊生意,所以一直撐到現在。
(3)控制成品我也考慮過,但收效甚微,技術創新也不是沒想過,但要做出全新的產品,與別人不一樣的產品,我覺得不太現實,第一,沒有好的.創意,第二,農民的傳統觀念很難接受,第三,新的生產線設備要加多投資,風險大。
(4)面對當地同行的價格戰危機,很多同行都“死”掉了,可以說是來得快,去得也快,我雖然還沒“死”,但我非常被動,沒什麼好辦法的解決危機,突破出來。
(5)我目前採取的辦法是,找到原材料廠家,採購高檔原料,生產高檔產品,銷售價格比原來高出10%,質量比同類產品高出35%,同時也生產普通質量的產品,而且產品銷售也不在盲目,鄉鎮指定唯一經銷商。這個辦法是今年想出來的,效果很不錯,加上今年蠶業市場也很火爆,年利潤也有10-15萬左右。但這個改用高檔原材料的辦法很容易被複制,大家有什麼好的建議嗎?我謝謝各位了。
(6)在此辦法實施過程中,我深刻體會到“質量出品牌”的道理,也開始重視品牌,我想問問,我的高檔產品貼了商標?普通產品是否也要貼商標?另外,目前高檔商品銷售很好,已經脫銷了,我是否應該馬上加大投資擴大工廠規模?還是觀察一年再說;還有,目前普通產品依舊銷售不佳,我是否應該徹底淘汰普通產品?專注做好高檔產品?
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