孫正義的頭腦的讀後感

近期分公司號召中層領導要認真閱讀《孫正義的頭腦》一書，閱讀之前，我一直以爲孫正義是中國人，是某民營企業的領導者。讀完之後，我被這位韓裔日本人的精神深深打動了。其中印象最深刻的主要有五點，一是確立目標、階段實施，二是勇敢地溝通與協商，三是拿出拼命的態度挑戰困難，四是提高下屬的響應速度，五是領導者必須懂得撤退。

　一、確立目標、階段實施。

19歲時，孫正義就爲自己確立了50年的人生規劃：20多歲時，要向所投身的行業，宣佈自己的存在；30多歲時，要有1億美元的種子資金，足夠做一件大事情；40多歲時，要選一個非常重要的行業，然後把重點都放在這個行業上，並在這個行業中取得第一，公司擁有10億美元以上的資產用於投資，整個集團擁有1000家以上的公司；50歲時，完成自己的事業，公司營業額超過100億美元；60歲時，把事業傳給下一代，自己迴歸家庭，頤享天年。現在看來，孫正義正在逐步實現着他的計劃，從一個彈子房小老闆的兒子，到今天聞名世界的大富豪，孫正義只用了短短的十幾年。

二、勇敢地溝通與協商。

“試着洽談、協商後，如果道理在對方那邊，自己收回請求就是。一開始就不去洽談而直接放棄的話，也就沒有協商的可能了。孫正義的成功正源自於他的洽談能力。爲了自己想要達成的目標，就應該試着積極地與人洽談。”

　三、拿出拼命的態度挑戰困難。

爲了解決寬帶網絡建設由於光纖缺貨造成進度停滯這個難題，孫正義親自發送傳真給NNT的負責人打電話確認的地步，並拜訪了總務省，同時說出了“把打火機借我，我要在身上澆油死在這裏”，這番說話，當被“死”這個字眼嚇到了的總務澳負責人當場致電NTT，以監督官廳總務省的名言提出了請求，總算讓NTT確認了局間光纖線路的庫存情況，進行了必要的鋪設和處理，提供給軟銀使用。從這點看出處理問題，我們應該以一種方法總比困難多的態度和必定解決問題的心態去挑戰困難。

　四、提高下屬的`響應速度。

“馬上就要做”。孫正義在對下屬下達批示時，最後全都要加上一句“馬上就要做”的指示。充分體現其對市場反應的高度靈敏。衆所周知，市場競爭機會稍縱即逝，需要市場營銷人員一定要有高度的執行力和對市場的超強敏感，即市場營銷需要急先鋒，不要老綿羊。反觀我們現在工作中，普遍存在“想法太多、行動太少”的現象，各個部門和業務單元之間相互溝通時間之長成了最大防礙執行力的障礙，相關部門之間總希望把營銷計劃想得天衣無縫才附諸實施，但事實證明市場機會不等人！“馬上就要做”從另一個側面提醒管理人員要放棄那種慢慢完善或事後再追蹤的思維習慣，通過馬上就要做，可以提高下屬的響應速度、可以立即發現問題、當即解決。

五、領導者必須懂得撤退。

這是孫正義在軟銀學院所講的話，向他的候補接班人們闡明瞭當退則退的重要性。孫正義認爲，當項目投資的損失達到三成時就應該退出，實際上，孫正義自己也並非在所有的事業、投資上都會取得成功，而是經歷過多次退卻戰。退卻當時或許會遭到許多來自周圍的批評，但錯過撤出時機導致損失擴大的問題會更加嚴重。無法作出退兵決策的人，是當不好領導者的。 我從孫正義的成功中感悟的是：一個領導者的成功需要遠見、勇敢、創新和懂得取捨。作爲一名電信中層領導，我認爲需要借鑑於此。