淺談直通車轉化率的提升技巧
大多數人認爲直通車操作就是關鍵詞提價降價的調整,確實,關鍵詞是個很重要的因素,因爲關鍵詞是直通車流量引入的基礎。然而除了關鍵詞,圖片創意也很重要,因爲創意影響了點擊率,點擊率影響着PPC,接着影響流量,影響轉化。
那麼除了關鍵詞和創意,直通車還能怎樣調整優化提高轉化呢?其實我們還需要考慮流量的來源。通過對直通車報表的分析,我們可以對各個流量來源的渠道進行調整,根據轉化情況來把控力度,從而降低PPC,優化流量提高轉化。
一、直通車數據
分析:該賬戶屬於童裝類目。前期賬戶流量及PPC還是較爲平穩的,但中期開始出現波動,流量有所下降,後期針對高流量的詞進行優化,雖流量有上升趨勢,但PPC也隨之波動上升, ROI也隨着花費變大而有小幅下降趨勢。
小結:我們平時提流的時候,比較關注關鍵詞的更換及提價,雖然這方面做好了,有利於流量的引入,也能達到一定的提流效果,但是往往PPC也會隨着力度的加大而逐步上升。其實除了關注創意圖片的優化來提升點擊率降低PPC,我們還可以根據數據反饋來控制其他渠道的'投放力度,達到控制PPC,提高轉化的效果。
二、加強創意優化提高點擊率
分析:創意的優化主要要求圖片簡潔清晰,突出寶貝及賣點,先通過輪播的流量分配方式挑選出點擊率最好的圖片及創意標題,再通過優選流量分配方式,使寶貝獲得最好的點擊率。
三、根據數據反饋調整各渠道投放力度
分析:該賬戶的部分計劃,移動端轉化數據低於計劃平均值,且PPC較高,因此可以逐步降低這些計劃的移動力度,以降低PPC及花費。
小結:從報表的數據反饋可看出各個平臺的轉化數據,根據數據反饋,將轉化水平低於平均值,PPC又較高的渠道力度逐步降低,觀察數據情況。可從PC移動渠道,站內站外渠道,關鍵詞定向渠道來控制花費及PPC。
分析:搜索人羣是在關鍵詞優化的基礎上進行溢價的,當我們在優化各平臺力度時,偶爾會忘記對依附關鍵詞優化的人羣溢價進行調整。而人羣溢價往往是關鍵詞PPC上升的重要影響因素。因此當我們在調整平臺力度優化PPC的時候,要記得關注人羣搜索的優化,及時對轉化效果較差,溢價較高的人羣進行調整,逐步降低或關閉投放。對轉化效果較好的人羣逐步提高溢價進行測試,促進轉化。
四、半個月後直通車數據
分析:從半個月數據來看,在這段時間內,通過優化創意提升點擊率,根據轉化情況控制渠道力度,使流量有所上升,PPC有明顯的逐步下降趨勢,直通車ROI數據也在波動中有小幅上升趨勢。
1、關注關鍵詞、創意的優化,提升點擊率。
2、分析直通車報表,根據各個渠道的轉化數據,以平均值爲標準進行調整。
3、有針對性的對各個渠道的投放力度進行提高或降低,以達到控制無效花費及PPC,促進轉化的效果。
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