銷售管理崗位職責通用15篇

在社會發展不斷提速的今天，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容，該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。那麼制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編精心整理的銷售管理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售管理崗位職責1

1.負責製冷集團專賣店體系(含大綜合專賣店、製冷專賣店)的推進與管理，專賣店申報資料的審覈、門頭編號申請及後期的裝修費用覈銷。

2.負責收集、整理製冷集團各事業部月度專賣店推進信息，並撰寫提交製冷集團《專賣店簡報》。

3.負責專賣店經營管理能力提升的調研與培訓，並就專賣店推進過程中出現的`問題予以協調解決。

4.負責製冷家電集團下轄事業部終端營銷信息的收集與整理，並撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。

5.參與制冷家電集團下轄事業部渠道衝突的調研與管理。

銷售管理崗位職責2

職位描述：

技能要求：

區域銷售，大客戶銷售，外貿，軟件銷售，銷售顧問，銷售

崗位職責:

1、通過電話、上門、展會、郵件、網絡等多種形式，銷售外貿管理軟件、工藝品行業erp軟件；

2、軟件產品演示、客戶關係開發與維護；

3、公司提供部分客戶資源，顧問式銷售模式；

職位要求：

1、良好的商務談判及溝通協調能力；

2、良好的學習能力與自我管理意識強；

3、良好的抗壓能力、抗挫折能力，適應出差；

4、有相關外貿行業或工藝品行業經驗優先；

5、跑步、徒步等運動愛好者優先。

歡迎有銷售志向的人員加入我們，提供完善培訓與晉升空間！

★加入億星團隊，還將享有以下薪酬福利：

1、多級別不同的定崗定薪、公開公平職業上升通道；年度至少13薪，

完善的培訓機制，在職期間不定期組織管理軟件、不同主題的.職業技能等專業系統培訓學習，

鼓勵員工快速成長，與公司實現雙贏，

優秀員工評選、表彰、獎勵；

2、基本福利：

5天8小時工作制，繳交五險一金，

全勤獎金（一年4500元），

工齡獎金（在職每滿1年，次月起增加200元，每年往上遞增），

享有國家法定法規節假日：帶薪年假、帶薪病假、及各種法定假期（產假、婚假、哺乳假等），

享有億星特別愛心假：帶薪生理假、帶薪探親假、帶薪公假（家長會、志願者義工等）；

3、團建活動：

季度部門活動、不定期球類運動、不定期戶外運動、端午節趣味包糉子、中秋博餅、尾牙晚宴等；

4、貼心的員工關懷：

公司自備餐廳（提供午餐、晚餐）、下午茶（水果、點心、咖啡等），

生日會、乒乓球、羽毛球運動球場，

女神節禮金、生日禮金、結婚禮金、生育禮金等。

銷售管理崗位職責3

1、遵守寶馬要求及經銷商政策,積極進行寶馬汽車銷售;

2、按照經銷商的要求,提供熱忱、專業的汽車銷售服務;

3、爲寶馬客戶進行長期、熱情的.專業客戶關懷;

4、努力達成個人目標進而實現經銷商整體銷售業績。

銷售管理崗位職責4

1）參與公司級營銷戰略制定與目標分解，並監督落地執行，且同時做好一切重點支撐工作；

2）統籌分析全國市場形勢，匹配不同的合作伙伴（類渠道）的合作模式，完成合作夥伴發展目標；

3）制定落實對合作夥伴的'培養、激勵及考覈方案等，促進合作伙伴和公司建立長期、穩定的合作關係；

4）負責業務流程系統建設維護，確保高效準確運行；

5）負責銷售業務數據分析輔助決策，及日常銷售管理與支持工作；

銷售管理崗位職責5

職責描述:

1、銷售區域及人員管理

2、銷售績效及指標管理

3、銷售預算及費用管理

4、賬款管理

5、銷售政策制度文件管理

6、經銷商管理

任職要求:

1、熟悉辦公軟件

2、本科以上學歷

3、2年以上相關工作經驗

銷售管理崗位職責6

崗位職責：

1、系統建設與需求管理：新功能需求提出、開發跟進、測試及上線；根據業務需求，提出系統優化需求並跟進實施上線；配合監管規定、公司其他系統項目實施配合及上線；新機構系統配置及驗收；合作項目系統規劃、推動及上線。

2、系統日常維護：渠道業務系統維護，跟進系統問題流轉及處理。系統用戶權限管理。系統應用安全問題管理。

3、系統應用培訓：系統應用手冊、管理辦法及培訓教材的`編寫和定期更新；培訓各個系統使用端用戶；對分公司及合作機構人員提供系統培訓支持。

4、話務平臺及錄音系統功能優化：配合IT優化話務平臺及錄音系統功能；定期檢視分公司通訊費成本，結合技術手段，配合IT推動通訊費成本管控。

崗位要求：

1、計算機相關專業本科以上學歷；國家計算機專業證書二級以上（含），有相關工作經驗可適當放寬。

2、3年以上系統維護或項目管理相關工作經驗。

3、2年以上保險業務單位或者呼叫中心工作經驗者優先。

4、熟悉保險公司系統功能運營，具備系統項目管理運作能力。

銷售管理崗位職責7

1.通過專業的銷售活動,維護現有客戶開發新客戶業務,爲團隊銷售計劃貢獻個人成果並完成指定銷售業績,包括但不僅限於以下工作內容:

a.尋找潛在客戶;

b.拓展銷售渠道和網絡,開發新的業務;

c.及時回覆並跟進客戶的需求;

d.進行客戶拜訪,推薦公司業務及服務;

e.根據公司內部價格體系完成報價並準備報價單;

f.與客戶簽訂銷售合同。

2.組織、執行研討會活動,維護客戶數據庫,管理導師信息和課程材料;

3.與客戶保持良好的合作關係,提高客戶的'滿意度;

4.完成經理安排的其他工作;

銷售管理崗位職責8

工作職責：

1、帶領團隊完成和超越銷售指標；

2、根據公司下達的業務指標，制定年度、季度、月度銷售計劃；

3、負責對公司政策、制度、策略、活動的`落實、執行與實施；

4、制定市場營銷計劃，銷售推廣方案，以及宣傳活動；

5、定期整理和反饋市場信息，並制定合理化銷售方案；

6、負責所在區域業務人員培訓，工作任務下達，過程管理，結果考覈，提成整改措施，持續提成工作績效；

任職要求：

1、大專以上學歷；

2、5年以上市場銷售、商務拓展相關工作經驗，3年以上管理經驗；

3、優秀的語言表達能力和溝通協作能力，富有親和力與感染力，具備出色的演講技巧和能力；

4、較強的客戶關係處理經驗以及方案撰寫、售前PPT製作技巧和能力，同時具備數據分析技巧和很強的Excel操作技巧；

5、注重細節，具有計劃性與條理性，適應在快速多變快的高壓環境下工作；

6、工作積極主動，富有激情，執行力強，具有強烈的目標達成意識；

7、認同公司的價值理念，有較強的責任感；

8、學習能力和協作能力強，思維活躍，接受新事物能力強，能在短時間內迅速瞭解行業特點，掌握銷售資源，帶領團隊完成銷售指標。

銷售管理崗位職責9

1、配合銷售經理處理合同/項目文件、信件的往來，協調廠家的採購訂貨，產品配送，與客戶建立良好關係，跟蹤合同進程，總結客戶信息歸檔；

2、歸納統計各銷售團隊銷售業績，及時提供商務報表和銷售業績查詢報告；

3、配合銷售經理處理項目文件、資料歸檔整理，存檔備案工作；

4、協助銷售經理完成公司下達的銷售任務；

5、保持與上級領導及其他部門同事良好的`溝通關係。

銷售管理崗位職責10

職責描述:

1、認購、簽約、按揭辦理、回款等工作管理;

2、預售證、預售備案、價格備案、售後合同備案、預告登記等工作的辦理;

3、與銀行對接,及時瞭解最新按揭政策,跟進按揭進度,及時處理按揭中遇到的問題;

4、銷售臺賬更新、銷售數據彙總、銷售報表填報

任職要求:

1、大專以上學歷;

2、1年以上的簽約回款按揭工作經驗或有客服經驗者;

3、有良好的.語言表達能力和服務意識;

薪酬待遇:

1、五險一金;

2、節日津貼,公司下午茶。

3、年度旅遊,團建活動。

銷售管理崗位職責11

1、負責核桃編程的銷售管理系統的需求分析、產品設計和落地工作;

2、與研發和業務部門一起緊密協作,深入研究、分析業務場景,快速抽象業務需求,轉化爲產品解決方案,推動落地,達成業務目標;

3、關注運營數據、用戶調研與反饋等,持續優化產品;

4、從銷售角度出發,協調其他業務線共同提升銷售管理效率,推進產品業務流程優化。

職位要求

1、本科及以上學歷,1-4年互聯網後臺產品經驗,具有在線教育、電商行業相關經驗者優先,具有銷售管理系統產品經驗優先;

2、熟悉產品工作的`全流程,可獨立負責完整產品線的業務

3、優秀的邏輯思維能力、梳理歸納和分析總結的能力、解構能力和系統思考能力,能夠在繁雜中找出規則和秩序,制定規範;

4、優秀的跨部門溝通和團隊協作能力,能夠強有力地推動不同業務角色將工作落地,對細節有耐心,執行能力強,工作態度嚴謹;

5、具有較強的事業心與自我激勵能力,能承受快速發展型企業帶來的工作壓力。

銷售管理崗位職責12

1.全面負責公司產品的市場開發,客戶管理和產品銷售組織工作,貫徹銷售策略,確定目標市場和市場結構和銷售方針,報總經理審批後組織實施;

2.根據企業近期和遠期目標、協調各部門關係,制訂銷售預策,提出產品價格政策實施方案,並組織銷售人員貫徹執行;

3.每週在總經理主持下,進行銷售週報會議,分析銷售動態,銷售成本,市場競爭發展狀態、新客戶發展狀態;

4.經常保持與客戶的密切聯繫定期走訪客戶建立長期穩定的.良好協作關係,掌握客戶意向和需求;

5.參加公司收款分析會議,負責客戶拖欠款催收組織工作;

6.制定部門工作程序,嚴格控制費用開支,監督銷售費用的使用,建立業務檔案;

7.監督本部的環境管理、方針目標的實施,組織本部學習環境、安全衛生相關制度;

8.其它相關工作。

銷售管理崗位職責13

一、銷售管理部

（一）銷售管理部部長

1、負責銷售管理部內部工作的安排與協調；

2、監督各地分公司的銷售，確保公司的銷售政策得以貫徹執行。

3、負責確保放貸款項和各項獎勵及時到位；

4、負責確保設備正常銷售，各項手續完整；

5、處理銷售過程中的突發事件；

6、負責主機的進、銷、存工作；

7、負責車輛運輸費用的審覈和控制；

8、負責審覈廠家要求的各類報告及報表；

9、負責與廠家及相關部門的溝通與協調。

（二）銷售助理

1、根據《銷售確認書》製作合同，並負責合同的制回收、遞交和存檔；

2、根據融資公司和廠家的要求，收集購機客戶的資料，並及時催收和補充缺失資料；

3、及時提交客戶資料，並負責辦理融資業務的相關手續；

4、負責融資貸審工作的安排、協調及跟進；

5、及時反饋融資放貸情況，確保公司放貸資金的及時回籠。

6、根據廠家的`銷售政策，辦理各項獎勵手續，並及時催收；

7、負責向廠家提交相關報表和工作彙報；

8、負責月度商談臺量的收集、統計和彙報；

9、負責客戶投保及報險事宜的處理；

（三）購進專員

1、負責樣車管理（包括隨機配件、樣車出入庫、試乘車、車輛調度、運輸管理等）；

2、根據當月銷售計劃並參照樣機庫存情況，制定當月的購進計劃，並根據計劃申請樣機；

3、負責樣機及其他設備的運輸和調度；

4、每月依據運輸合同和運輸數量建立臺帳，及時準確掌握運費付款、欠款及應付款情況；

5、負責車輛運輸費用的控制；

6、按時完成廠家及公司相關部門所需的各類報表、資料；

7、負責庫存樣機gps的安裝和管理；

8、負責銷售人員日報、週報管理和大區經理週報管理；

9、負責覈算銷售人員和大區經理銷售提成及其他獎罰；

10、負責樣本資料的申請及管理；

（四）客服專員

1、對銷售人員走訪信息進行電話回訪，回訪率=100%；

2、根據電話回訪記錄形成報表，並製作市場分析報告；

3、根據電話回訪記錄和銷售用輛的gps記錄，審覈銷售人員的報銷單據；

4、負責銷售用輛的gps管理；

5、負責展會的申報及展會相關工作；

6、負責祝福短信及銷售通報短信的定期發送。

二、辦事處

（一）大區經理

1、完成總部下達的月度、季度、年度的銷售任務；

2、管理辦事處的日常事務，協調、溝通與總部各部門之間的關係；

3、調查市場、開拓市場、瞭解市場，掌握所在區域市場動態，分析市場變化，做出市場預測，爲總部提供市場信息；

4、瞭解客戶要求，建立穩定、和諧的客戶關係，按規定處理好客戶的不滿意和投訴；

5、負責辦事處主機、配件、車輛管理；

6、指導、協調銷售人員、服務人員完成工作任務，協調各員工之間的關係；

7、保證辦事處正常運營，不段完善辦事處，建立合理化體系；

8、合理使用公司資金，負責管理、控制本部門的各項費用開支；

9、每週組織召開辦事處會議。

（二）銷售人員

1、服從上級的工作安排，認真完成各項工作任務；

2、信息採集：

（1）走訪老用戶，走訪工地；開發新客戶，建立良好的客戶關係；

（2）瞭解轄區內的項目進度情況，瞭解競爭對手的銷售情況，銷售政策變化情況等，預測市場發展；

（3）記錄各類用戶電話。

3、每月走訪數量≥80戶，商談臺量≥4臺；

4、按要求發送信息到系統，對信息進行篩選，把握用戶構機意向，促成銷售；

5、每週按時、按要求提交週報；

5、銷售時，審查、收集、整理客戶融資資料，並及時提交資料給銷售助理；

6、用戶提機：

（1）監督用戶打款情況，併到財務部開取收據；

（2）由銷售管理部製作銷售合同後，銷售人員與客戶簽訂合同，並及時將合同返回銷售管理部。

7、接待上門客戶，並做好記錄、跟蹤及回訪。

8、督促客戶按時付款，協助債權部催款工作。

9、負責整理有關客戶資料的歸檔工作，做好信息保密工作。

10、及時向經理彙報各項工作的執行完成情況。

11、協助完成展會的組織工作。

銷售管理崗位職責14

高薪誠聘倉儲操作運營經理 倉儲操作運營經理

職位描述：

根據總部標準和要求，進行華東地區操作運作流程的梳理和優化；

負責制定和修訂倉儲作業程序及管理制度，完善倉庫管理的各項流程和標準；

管理各項目運輸工作以及對承運商的運營情況進行監督和考覈；

對項目運作日常數據的收集彙總和監控，負責運作效率提升研究和項目推廣落地，進行時效和品質提升的研究改善工作；

協同總部完成運營整體佈局和規劃相應的承接部分工作；

處理項目操作過程中的.異常和突發應急情況，及時解決客戶投訴與建議，確保客戶滿意度；

負責下屬員工的工作督促、改進、跟蹤與評估。

崗位要求：

本科及以上學歷，物流工程、物流管理等相關專業；

熟悉物流各環節實操節點工作，從事運營操作管理工作3年以上；

優秀的團隊管理能力和溝通、協調能力，強烈的責任心，職業進取心。

倉儲操作運營經理

職位描述：

根據總部標準和要求，進行華東地區操作運作流程的梳理和優化；

負責制定和修訂倉儲作業程序及管理制度，完善倉庫管理的各項流程和標準；

管理各項目運輸工作以及對承運商的運營情況進行監督和考覈；

對項目運作日常數據的收集彙總和監控，負責運作效率提升研究和項目推廣落地，進行時效和品質提升的研究改善工作；

協同總部完成運營整體佈局和規劃相應的承接部分工作；

處理項目操作過程中的異常和突發應急情況，及時解決客戶投訴與建議，確保客戶滿意度；

負責下屬員工的工作督促、改進、跟蹤與評估。

崗位要求：

本科及以上學歷，物流工程、物流管理等相關專業；

熟悉物流各環節實操節點工作，從事運營操作管理工作3年以上；

優秀的團隊管理能力和溝通、協調能力，強烈的責任心，職業進取心。

銷售管理崗位職責15

1通過地推、網絡、電話等方式銷售線索收集，後續銷售線索的跟進、面銷；

2要約客戶面談，瞭解客戶其真實需求，最終簽訂合同並收款

3管理和維護客戶關係，完成老客戶銷售指標；

4發展方向：大客戶銷售專員—————銷售經理————銷售總監————地區負責人———股東

任職要求：

1大專及以上學歷，計算機、信息管理、市場營銷、工商管理及相關專業；

2熱愛銷售工作，願意在挑戰和壓力中贏得銷售機會；

3具有強烈的.服務意識和責任感，正直、積極、熱情，計劃性強；

4具備良好的團隊合作精神，優秀的溝通、協調、組織與開拓能力，

5能夠接受2—3天左右的經常性出差；

6有同類軟件銷售工作經驗者或行業管理經驗者優先考慮；

薪酬福利：

1、提供有競爭力的薪資，執行相對公平合理的績效政策和薪酬結構；

2、五險一金年底雙薪話補交通補助飯補加班補助房補週末雙休帶薪年假帶薪病假

3、作息時間：每天八小時工作制，單休+國家法定節假日。