銷售一手房的技巧

銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。一起來看看銷售一手房的技巧，僅供大家參考！謝謝！

　　銷售一手房的技巧1

做好售房宣傳

要想把房子賣好，首先要讓更多的人知道這裏在賣房子，售房宣傳就顯得尤爲重要了。一定要在前期通過各種方法和手段做好房屋銷售宣傳，讓更多的人知道房屋銷售的信息。

做好客戶迎接招待

客戶聽到消息後到售樓部是不是買房子跟他們的心情有一定的關係，如果他們在這裏感受到了置業顧問的誠意，體會到了溫馨，他們買房子的可能性就會大大提升。因此，當客戶來到售樓部以後，一定要熱情的迎接和全面的招待，茶水、甜點都可以備一些。

熱情細緻地爲客戶講解

客戶來這裏就是有購房的意向，就是想了解這裏房子的具體情況，包括房子的大小面積、公攤、交通、學校、醫療等配套設施，作爲房產銷售就要細緻地爲客戶講解這些他們想要了解的東西，不要顧左右而言他，說一些他們不想知道也不感興趣的東西。

優惠獎勵福利等要說清楚

對於大部分購房者，大家都希望能在買房的過程中享受到優惠和福利。在給客戶介紹房子的'時候，一定要找機會將購房的優惠政策、福利制度和獎品詳實地告訴客戶，說不定客戶就會被這些條件所打動，下決心買房子。

帶客戶去實地看一下房子

如果你銷售的房屋地理位置和戶型真的確實不錯的話，就可以帶上自己的客戶實地去看一下房屋的位置和構造，讓客戶對房屋有一個直觀的感受和影響。如果僅僅停留在紙上談兵的話，說出花兒來顧客也不會買房子的，因爲他們還沒見過房子。

看房子的時候爲客戶假想居住後場景

帶客戶看房子的時候可以爲客戶假想一下住在這裏以後的安排，比如這裏可以放餐桌，廚房可以這樣設計，這裏可以作爲小孩兒房等等，讓客戶對房屋產生憧憬，這無疑就加大了客戶買這裏房子的決心。

比較特別的優勢一定要點到

如果房子距離地鐵口特別近，或者房子四周有超市、學校（幼兒園到高中）、醫院等機構，再或者這裏的小區綠化和後期物業非常好，那就可以把這些毫無保留地向客戶解釋清楚，並且指給客戶看，讓他們直觀認識、全面分析這裏的優勢條件，有利於他們自己下定決心。

不要有任何牴觸情緒

給客戶賣房子，客戶就是上帝，即使客戶有什麼說的不對的地方或者比較難纏，也要儘量保持微笑，熱情地爲他們解答，絕對不要鬧情緒耍脾氣。這樣不但影響這一單賣不了，還有可能導致自己聲譽被別人亂說破壞，最終影響自己的業績。

賣房子一定要博得客戶的信任，要設身處地爲客戶着想，他們纔會相信你，通過你的手買房子。

　　銷售一手房的技巧2

第一、不打無準備之仗。做爲銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的售樓員通常都有一個誤區，以爲銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月，從產品知識到故障分析，從企業歷史到銷售技巧，每一個環節都反覆練習，直至倒背如流。但是要經常調查市場瞭解客戶的需求和走向。

第二、關注細節。現在有很多介紹促銷技巧的書，裏面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以爲熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石爲開！隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想客戶所想，滿足他們的需求，使他們得到利益。

第三、見好就收。銷售懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。銷售樓房也是這樣，根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5—7分鐘爲佳！有些售樓人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，見好就收促成樓盤銷售。

第四、售後到位。這裏的售後並不是產品的售後服務，而是更好的服務好您以前的客戶，銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍！要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。注意和已成交的顧客維持良好關係，這也給我我帶來了豐厚的回報。自己銷售的樓盤不能光自己說好，要讓購買的業主說好給你帶來更多的客戶。