銷售二手房的技巧
銷售工作是一種特別鍛鍊人的工作,不管是工作技巧上還是工作心態上,在銷售中都能得到很大的提高,尤其是做房地產銷售工作的人員,每天要面對各種各樣的人羣來銷售,更是一種難度很大的工作。下面是小編收集整理的銷售二手房的技巧,希望對你有所幫助!
第一、當顧客來銷售核心的時候首先讓顧客知道公司的特色還有優勢,同時強調交易的安全性和保障性,因爲安全才是很多購買者比較關心的問題,特別是房子這種一輩子的事情,更是慎重再慎重。
第二、保障顧客的隱私。很多顧客購買房產的時候都會留下自己的信息,特別是籤委託書,其中需要強調的.是,籤委託書的都是正真的買房者。
第三、關於房東詢問房價。當房東詢問房價的時候應該怎麼藝術的回答呢?你可以詢問對方認爲可以賣多少?或者我們的專業告訴我們不能不負責任地隨便說說。我必須先了解房屋的狀況,包括地段、小區環境、戶型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場等等情況。當然房價的決定權在房東。
當然你可以給一個建議例如:此類房子開價應該是在xxx到yyy上下比較合適。或者你問我就對了,以我三年的專業經驗來看,我個人以爲此類房產每平方8200左右比較符合市場。(如果房東報價8500)或者我希望是在xxxx到yyyy價位幫你賣掉較好,但是有時賣房講緣分,更要根據市場和買方來定。也可以委婉的這樣說,可以先試試這個價格,看看買方的反映再做調整,較後賣房決定人一定是你。
第四、關於賣房者價格。你可以這樣介紹,首先站在買房者的角度,房東現在他想賣這個價,當然我們花這麼多錢買房子,不可能一分錢都不講價,那叫我買,我也不會去買,價格一定可以談,不過能談多少我不知道,由於房子不是我的,我只能盡力去幫你談,不管能談下多少我都會極時和你聯繫的,你心中大概的價位是多少,我心裏有個底,也好幫你去談。
二手房銷售銷售中,如何讓客戶能放心購買,怎麼樣贏得賣房者的信任,對銷售員來說,需要得到客戶信任,才能最終成功的把房子銷售出去。做二手房銷售,掌握一些二手房銷售話術是非常必要的。
-
手機銷售工作述職報告
在我們平凡的日常裏,報告使用的次數愈發增長,不同種類的報告具有不同的用途。那麼報告應該怎麼寫才合適呢?以下是小編爲大家整理的手機銷售工作述職報告,歡迎大家分享。手機銷售工作述職報告1今年是我從事手機銷售工作的第一個年頭,雖然在工作經驗方面有所缺乏卻有...
-
銷售辭職大全【10篇】
銷售辭職篇1尊敬的領導:您好!自xx年入職以來,我一直都很享受銷售這份工作,感謝各位領導的信任、栽培及包容,也感謝各位同事給予的友善、幫助和關心。在過去的近兩年的時間裏,利用公司給予良好學習時間,學習了很多銷售方面的東西,並增加了自己的`一些銷售知識和實踐經驗...
-
銷售授權合同【精】
隨着人們法律意識的建立,越來越多的場景和場合需要用到合同,合同是對雙方的保障又是一種約束。那麼相關的合同到底怎麼寫呢?以下是小編整理的銷售授權合同,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。銷售授權合同1甲方:______________________________(以下簡稱爲甲方)...
-
銷售服務合同
隨着法律知識的普及,合同的用途越來越廣泛,它可以保護民事法律關係。那麼常見的合同書是什麼樣的呢?以下是小編收集整理的銷售服務合同,希望對大家有所幫助。銷售服務合同1甲方:_________________乙方:_________________甲乙雙方爲發揮雙方優勢,達到合作共贏的目的,經...