(精品)經典銷售激勵小故事

經典銷售激勵小故事 篇1

在美國有一個年輕人，很想成功，那時正趕上美國西部淘金熱，年輕人很想去西部淘金。在去淘金之前，他請教一位成功者如何抓住機會讓自己快速成功。成功者給了年輕人一封信，告訴他成功的祕密就在這封信裏，並要他在遇到重大困難和障礙的時候才拆開。年輕人很感激成功者，然後匆匆上路。快到淘金地點的時候，一條大河擋住了所有淘金者的去路。很多人怨聲載道，有的打道回府，有的繞道而行。年輕人這時候想起成功者給他的那封信，於是他跑到大河邊拆開那封信，上面寫了這樣幾句話：“這個世界沒有問題，只是當你的思想發生改變的時候，這個世界就會跟着發生改變!”年輕人在河邊大聲地讀起來，還不斷用力地鼓掌。連續喊完20遍後，他突然想到了一個賺錢的點子——擺渡。於是這個年輕人用自己僅有的錢租了一隻船，擺渡淘金者來賺錢。所有淘金者淘金心切，都以高價搭乘年輕人的船過河，隨着人們都紛紛過了河，他也賺到了第一桶金。於是他就把船退掉，也前往西部去淘金。來到西部，年輕人通過自己的努力找到了一個金礦，有一天，來了幾個大漢，對年輕人說：“小個子，你明天不用來了，這個地盤屬於我們的了。”年輕人據理力爭，但最後結果是被痛打一頓，因爲那時美國西部沒有法律，解決問題靠的是武力和拳頭。無奈之下，年輕人只有灰溜溜地離開。好不容易又找到另一處合適的地方，沒多久又被人打了一頓並被轟走。剛到西部沒多久就多次受到同樣的欺辱。最後一次被人打完後，年輕人看着那幾個剛剛打過自己的人的背影，他又想起他的“制勝法寶”，然後大聲地喊起來，並一邊喊一邊鼓掌，“這個世界沒有問題，只是當你的思想發生改變的時候，這個世界就會跟着發生改變!”

20遍後，他突然又想到了一個掙錢的辦法。西部淘金的人很多，但那時候的西部很缺水，人們喝水很不方便，於是年輕人做了一個水車來賣水。人們都需要喝水，年輕人的生意非常好，一段時間下來就賺了不少錢。但好景不長，很多人都仿效年輕人來賣水，這樣很快生意就被瓜分了。年輕人就又想，再這樣繼續賣下去也不是個長久之計，於是他又開始冥思苦想，突然他又想到了一個賺錢的好辦法。

西部淘金的.人由於成天在野外挖礦，衣服都極易磨破，同時發現西部到處都是廢棄的帳篷，於是年輕人就把那些廢棄的帳篷收集起來，清洗乾淨，並縫製出了世界上第一條用帆布做的褲子——牛仔褲，這種衣服布料很厚很結實，不容易磨破，非常受歡迎。從此一發不可收拾，年輕人最終成爲了舉世聞名的“牛仔大王”，創造了世界牛仔服的著名品牌“Levi S”，這個年輕人就是李維斯。

“新經濟時代，世界經濟鉅變，我們一定要具備創新思維，能夠隨時應對世界的鉅變，要善於從傳統經濟模式中尋求突破或變化，纔是我們事業經營的成功之道!”

經典銷售激勵小故事 篇2

1.適者生存：

沙漠中的狐狸養了一窩小狐狸，小狐狸長到能獨自捕食的時候，母狐狸把它們統統趕了出去。小狐狸戀家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一隻瞎眼的，但是媽媽也沒有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。因爲媽媽知道，沒有誰能養它一輩子，小狐狸們從這一天起便長大了，那隻瞎眼的小狐狸也終於學會靠嗅覺來覓食。企業在培養業務骨幹時

也應在適當的培訓後及時放手。獨立承擔責任是人才成長的必由之路，因爲商界同自然界一樣：物競一擇，適者生存。

2. 智豬博弈：

典故告訴我們在小企業經營中，學會如何“搭便車”是一個精明的職業經理人最爲基本的素質。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業首先開發市場，是一種明智的選擇。這時候有所不爲纔能有所爲，因爲“寄生”也是一種生活方式。高明的`管理者善於利用各種有利的條件來爲自己服務。“搭便車”實際上是提供給職業經理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業節省很多不必要的費用，從而使企業的管理和發展走上一個新的臺階。這種現象在經濟生活中十分常見，卻很少爲小企業的經理人所熟識。

3.龜兔重賽：

兔子與烏龜賽跑輸了以後，總結經驗教訓，提出與烏龜重賽一次。賽跑開始後，烏龜按照規定線跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了。可它到終點後卻不見兔子。正在納悶之時，只見兔子氣喘吁吁地跑了過來，原來兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計快到終點了，它擡頭一看，發覺竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之後。這說明了在管理中戰略、路線正確與否至關重要。從一定意義上說，現代企業之間的競爭是企業戰略定位的競爭。

4. 刺蝟法則：

兩隻睏倦的刺蝟，由於寒冷而擁在一起。可因爲各自身上都長着刺，於是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，於是湊到一起。幾經折騰，兩隻刺蝟終於找到一個合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至於被扎。

刺蝟法則就是人際交往中的“心理距離效應”。領導者要搞好工作，應該與下屬保持一個合理的距離，避免在工作中喪失原則。

5. “熱爐”法則：

法則形象地闡述了懲處原則：(1)熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會灼傷人的――警告性原則。領導者要經常對下屬進行規章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規章制度，否則會受到懲處。(2)每當你碰到熱爐，肯定會被灼傷。也就是說只要觸犯單位的規章制度，就一定會受到懲處。(3)當你碰到熱爐時，立即就被灼傷――即時性原則。懲處必須在錯誤行爲發生後立即進行，決不拖泥帶水，決不能有時間差，以便達到及時改正錯誤行爲的目的。(4)不管誰碰到熱爐，都會被灼傷――公平性原則。

經典銷售激勵小故事 篇3

誰能想到，靠一元一包榨菜，涪陵榨菜集團賣出了4個多億。誰又能想到，賣一元一包榨菜，也能成爲億萬富翁。

招股書上寫着：周斌全，48歲。記者面前的他，絲毫不顯老態。每每談至興奮處，甚至手舞足蹈起來。

他實在太能侃了，以至於記者經常有黔驢技窮的感覺，常常不知道怎麼串詞。於是隨口問了句：“你保持常青的祕訣是什麼？”

這着實是一個很“無厘頭”的問題。但他的回答更“無厘頭”。

“吃烏江榨菜啊。榨菜裏面有27種氨基酸，有10多種微量元素，營養豐富！”他說。

這就是周斌全。一個不乏幽默感的精明商人。在過去的10年時間裏，他以“三把火”，煮沸了涪陵榨菜這鍋湯。

20xx年11月23日，涪陵榨菜成功登陸中小板。若僅以開盤價25。5元／股保守計算，涪陵榨菜董事長、第四大股東周斌全身家達1。4076億元。

改頭換面榨菜也要工業化

周斌全這輩子跟資本市場很有緣。

早在1997年，周斌全就在涪陵當地另一家上市公司——涪陵建陶任投資銀行部經理、集團董事兼副總經理。此後，朝華科技重組涪陵建陶。

20xx年，周斌全離開了風頭正勁的朝華科技，調任涪陵榨菜集團總經理。

不久後，朝華科技一路走低，接連戴上ST、＊ST、S＊ST帽子，直至停牌。對於“老東家”的多舛命運，周斌全一直諱莫如深，從不在公開場合評價。但無疑，這段經歷對周斌全的影響不小一一在入主涪陵榨菜之初，周斌全就有了一個夢：把涪陵的金字招牌送上資本市場！

是藉此雪恥，還是藉此圓夢，只有周斌全自己知道。不過，這個夢，在當時看來，是那麼“不切實際”——榨菜上不得檯面，且公司一直在虧損邊緣徘徊。

周斌全要燒的第一把火是挽回虧損。

改革經費從何來？

從前的榨菜廠建在長江邊上，三峽175米蓄水後，工廠將完全淹沒。涪陵榨菜集團因此獲得了1。4億元移民遷建資金。就是這筆“橫財”，成就了周斌全的改革。

周斌全在國內找了4家食品機械製造商到涪陵來研究對策。他的要求是：做成現代化的流水線，榨菜醃製、淘洗、切分、脫鹽、脫水、拌料、包裝、滅菌、裝箱入庫等全部實現工業化。

4家企業的老總聽後，紛紛搖頭。

此路不通，另覓他途。從20xx年開始，這個賣榨菜的帶領着集團班子考察了美國食品、日本醬醃菜、韓國泡菜的工業化流程，大受啓發。一回來，涪陵榨菜便進行國際招標。最後，德國人中標。

生產過程中，脫鹽和劑量包裝最難。實驗室裏，技工們做了1000多次試驗，才使得榨菜的脫鹽標準和國際一致。20xx年，某分廠的一批榨菜產品鹽分超標。有員工建議，“降價、實行內部處理，以最大限度減少經濟損失”。周斌全的決定卻是：禁止出廠，全部銷燬。作爲處罰，相關責任人全額賠償，該分廠廠長職務被免。

在經濟利益與質量發生矛盾時，周斌全選擇了利益的避讓、質量的堅守、信譽的捍衛！

劑量包裝的問題當時無法解決，周斌全又下了狠心，花了1200萬元購買了4臺德國設備來做。直到整個榨菜生產線改造成爲智能化、工業化的生產線。

僅第一條生產線就花了5000萬元。

隨後涪陵榨菜集團對所有生產線進行了國產化改造，目前已有8條生產線，產能達到6。5萬噸。

打造品牌小公司巨資上央視

通過新建現代化生產線，新創榨菜品種，涪陵榨菜改革第一年即扭虧爲盈。20xx年銷售額1。5億元，20xx年銷售額2。2億元。

銷售量上來了，如何賣出一個好價錢呢？

當烏江榨菜的產量還僅僅爲2萬噸／年時，集團就有100多個銷售人員。這些小青年全國各地到處鋪貨。但是市場太大鋪不過來，有時貨鋪了，卻賣不動，經銷商又來退貨。但銷售人員的提成已經拿了，若退貨公司不可能再讓銷售人員把錢繳回來。而且幾去幾回中，有些退貨的榨菜過期了。周斌全意識到，光靠銷售人員是不行的。

一開始，周斌全組織了不少座談會。在和消費者交流中，他發現，產品賣不動，並不是銷售人員不努力，也不是經銷商不努力，而是消費者沒認知。要打破銷售的瓶頸，應塑造品牌讓消費者心甘情願掏錢買。

如何讓13億人知道烏江榨菜呢？

“要做，就要做到家喻戶曉！”經過調研，周斌全決定要燒第二把火——上央視！

在當時，上央視打廣告是大多中國企業屢試不爽的“品牌速成法”。山東一家酒廠曾如是形容上央視打廣告的效果：每天開出一輛桑塔納，開進一輛奧迪。但是，上央視耗資不菲，風險也不可謂不大。於是，當聽說賣榨菜的要上央視，涪陵城裏引起了不小的議論。

《新聞聯播》後是最緊俏的時段之一。儘管是20xx年，價格也令人咋舌：每個單元（兩個月）700萬元！

在1400萬元支票上簽字時，周斌全的心嗵嗵亂跳。這畢竟不是個小數目啊，會不會打了水漂？

捨不得孩子套不着狼！

周斌全心一橫，簽下了大名。

於是，在每年5至8月份，每隔一天，新聞聯播之後總會出現這樣的畫面——“皇帝專業戶”張鐵林拿着一包烏江榨菜，用慣用的皇帝腔慢慢道來：“烏江榨菜，我爺爺的爺爺都說好！”該廣告一出來，就引起諸多非議。特別是廣告詞，成了無數網友熱議的焦點。

但無論如何，對於涪陵榨菜而言，這是一個好消息。至少，當年名不見經傳的小品牌，如今已舉國皆知，烏江榨菜的銷售額每年以20％至30％的幅度增長。

資本整合登陸中小板

在周斌全的“搗騰”下，涪陵榨菜一天天壯大起來。

周斌全還差最後一步棋——進入資本市場融資，擴大現代化生產線的規模，整合榨菜市場。

周斌全知道，上市，要募得機構和投資者的資金，不能單單依靠百年的老字號，令人信服的成長性和高回報率纔是交給市場最好的答卷。

榨菜是傳統農產品行業，整個行業的利潤率僅在5％至6％。涪陵榨菜作爲行業的龍頭企業，利潤率在8％至10％，但對於資本市場的衆多優質股來說，這樣的成績依然太平庸。

周斌全把玩着手裏這包小小的榨菜，心頭開始盤算：怎麼做？

經過深思熟慮，周斌全決定：第一，提價；第二，增加榨菜的附加值。

提價，是一件冒險的事。漲價是會使利潤率上漲，但是消費者不買賬怎麼辦？這不是搬起石頭砸了自己的腳？集團內出現了一部分質疑聲。

20xx年，一場冰雪災害，使原料青菜頭整體減產30％。這個契機，讓涪陵榨菜旗下產品價格順理成章上浮了23％，在超市裏能買到最貴的脆口涪陵榨菜漲價到1。2毛／包。緊接着，20xx年、20xx年分別上調10％和8％。

在提價的同時，周斌全還做了一件事，將100餘種產品砍掉近80％，僅留下賺錢的20餘種主力品種。這次精兵簡政，減輕了集團公司大量的管理成本。

這3年來的年銷售收入都維持4個多億，經測算，涪

陵榨菜的利潤大大提高。

這一步，周斌全走對了。

在榨菜集團強大起來時，涪陵榨菜管理層也獲得了諸多實惠。20xx年4月，涪陵榨菜增資擴股時，爲了建立管理層長效激勵機制，重慶市國資委批准以5。45元／註冊資本的價格對時任管理層進行股權激勵。

股票一上市，周斌全的身家成倍增長，上億資產已不在話下。

不過，財富並不是他的終極夢想。他的夢想是，通過資本市場把榨菜整合好，有基礎了再整合其他醬醃菜市場，做中國佐餐開胃菜行業的絕對領導者！“如果份額佔到25至32％，龍頭地位就鞏固了。”

1元榨菜走出8位千萬富翁

涪陵榨菜上市後，精彩地演繹了極速暴富秀，公司管理層也分得了一杯甜羹，收穫鉅額財富。曾經是國有企業的涪陵榨菜，股權激勵計劃催生了8位高管千萬富翁。涪陵榨菜的股權激勵讓人眼紅不已。

20xx年11月23日，涪陵榨菜以25。6元／股高開後，股價一路飆升，三次被臨時停牌，上演了瘋狂的“首日秀”，最後收漲191。6％。

涪陵榨菜上市，以首日收盤價40。8元／股計算，公司董事長周斌全持有552萬股，身家達到2。25億元。周斌全暴富的緣由僅是來自公司的股權激勵。3年前他才花了1457萬元，淨收益2。1億多元。

資料顯示，涪陵榨菜上市後，加上董事長周斌全，共有8位高管股東躋身千萬富翁之列。

按上市首日收盤價40。8元／股計算，涪陵榨菜的第一大股東涪陵區國資委，持股5865萬股，持股比例爲51％，市值23。9億元。“廣廈系”的一員、東兆長泰投資集團以8502萬元的出資額成爲第二大股東，所持3220萬股的市值達到13。1億元，浮盈高達13。09億元。而第三大股東涪陵國有資產投資經營有限公司、第五大股東深圳市賜發實業有限公司分別持有805萬股和460萬股，持股比例分別爲7％和4％，也輕鬆坐擁3。28億元和1。87億元。

除此之外，涪陵榨菜公司高管向瑞璽、肖大波等5人分別持有涪陵榨菜84。6萬股，持股比例均爲0。7％；黃正坤（董祕）、童敏（公司顧問）分別持股53。1萬股、37。1萬股，持股比例分別爲0。46％和0。32％。同樣以40。8元／股的上市首日收盤價計算，向瑞璽等5人的身家均達到3400萬元，黃正坤、童敏的身家分別爲2100萬、1500萬元。

據記者瞭解，這8位千萬富翁都是於20xx年4月以5。45元／股購得的股份，平均支付成本爲2。64元／股，是買入價的15。45倍。高收益以及上千萬和上億的浮贏，讓不少沒有股權激勵的企業的'高管們眼紅不已。

每包賺3。5分：烏江榨菜是如何壯大的？

每包淨利潤大概是3。5分錢。就是靠這3。5分，涪陵（烏江）榨菜實現年利潤4156萬元，賣出了一個“烏江”品牌，並上了市。

融合產地優勢 提升品牌形象

起初，“烏江榨菜”遠不如“涪陵榨菜”有名。

涪陵是榨菜的原產地，讓人感覺歷史悠久、正宗。因此，首先得解決烏江與涪陵的關係，搶佔“涪陵”這一獨有的地源優勢。因此在包裝上就有了這樣一段文字：“烏江榨菜，正宗涪陵榨菜，始於1898年，巴國古都涪陵因烏江（古稱涪水）而得名，涪陵榨菜名冠世界三大名醃菜之首，烏江榨菜色如暖玉，其味鮮、香、嫩、脆，更爲涪陵榨菜之極品！”通過“烏江——涪陵”視覺捆綁，並通過地緣關係的文字介紹，解決烏江與涪陵過往的鬆散關係。

概念差異化 區別同行

數年前的醬醃菜市場，幾乎每個區域甚至每個城市，都有一個強勢的地方品牌，市場份額非常分散，神似軍閥混戰。當時榨菜分爲兩大流派：涪陵榨菜，全國銷售，以華南。華中、西南市場更爲強勢；浙系榨菜，主要銷售華東、華北、東北市場，其中尤以二、三級市場及中心城市的低端市場爲主，低質低價，浙江榨菜廠家規模和實力都較小，缺乏全國性的品牌。

市場調研發現，“鮮”、“脆”是消費者評價榨菜好壞的標準，實現這一方法的工藝就是榨菜最有特色的一榨。烏江區別於其他榨菜的“榨”：烏江榨菜經過了3次清洗，3次醃榨，成本比其他的雜牌高很多，但消費者並沒有任何認知。企業就用這個特殊的資源對烏江進行了機理包裝：三清三洗，三醃三榨。把產品名定爲“三榨”，用產品的製作工藝作爲品名，繼承了榨菜的優質資源，又區別於普通的榨菜，擺脫了消費者對榨菜低價值的認知。

薄利多銷 以量取勝

榨菜作爲快速消費品，價格大戰不可避免。烏江榨菜採用經銷制，集中資源強攻超市，再開發便利店、農貿市場等輔助渠道，逐步向下延伸滲透。總體原則是：抓大放小、先主後次。之所以能做到廣泛分佈，“一是公司的銷售架構覆蓋全面，另一點是公司與經銷商的關係非常好”。雖然榨菜對外批發的毛利率尚不足5％，每袋毛利潤也就幾分錢。

成功的品牌打造，讓烏江與其他的榨菜產品區別開來，提高了產品競爭力。目前，烏江榨菜已經在全國設立32個辦事處，經銷點遍佈全國近300個城市，產品涵蓋全國各地，還遠銷十多個國家和地區。

經典銷售激勵小故事 篇4

有一天，兩人在花園中邊走邊談。來到一個水池邊，一個人突然提議兩個人來打賭，看誰能不用釣具將水池中的魚捉起來。另一個人心想，這還不容易!馬上從地上撿起許多石子，猛烈地朝池中的魚投去，可惜沒有一個石子擊中魚。他累得直喘氣，只好無奈的說：“我放棄了，看你的吧!”只見提議的人不慌不忙地從口袋裏掏出一把小湯匙，把魚池中的'水一匙一匙地舀到溝裏。朋友大喊道：“這要等到什麼時候啊?”他笑嘻嘻地回答說：“這方法雖然慢了一點，但最後的勝利必然是屬於我的。”

成功之本取決於人的心理素質、人生態度和才能資質。除了這些還要具有高遠的志向和實現目標的專心致志的毅力。特別是專注於一的精神，更有利於助人成功。

經典銷售激勵小故事 篇5

經典銷售激勵小故事 篇6

有一個實驗，把一個玻璃盤子放在跳蚤上面，桌子被猛烈地拍打了一下。跳蚤嚇了一跳，跳了起來。跳蚤跳得很高，撞到玻璃板上。幾次之後，跳蚤自我調整之後。跳蚤跳得那麼高，以至於它沒有碰到玻璃板。然後，降低玻璃板高度，繼續測試。最後，當你把杯子拿下來時，不管你怎樣敲打桌子，跳蚤只會爬。可憐的，不是這個跳蚤不能再跳了，而是給自己一個極限，它再也不能突破自己的極限了。我希望我們能從中吸取教訓…

經典銷售激勵小故事 篇7

激勵銷售的小故事一：用人之道

去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們並不在同一個廟裏，而是分別掌管不同的廟。 彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什麼都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰着個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最後香火斷絕。

佛祖在查香火的時候發現了這個問題，就將他們倆放在同一個廟裏，由彌樂佛負責公關，笑迎八方客，於是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的分工合作中，廟裏一派欣欣向榮景象。

啓示：其實在用人大師的眼裏，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關鍵看如何運用。

得需要，決定自己的行動，更好去發揮自己的專長。

激勵銷售的小故事二：所長無用

有個魯國人擅長編草鞋，他妻子擅長織白絹。他想遷到越國去。友人對他說：“你到越國去，一定會貧窮的。”“爲什麼？”“草鞋，是用來穿着走路的，但越國人習慣於赤足走路；白絹，是用來做帽子的，但越國人習慣於披頭散髮。憑着你的長處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”

啓示：一個人要發揮其專長，就必須適合社會環境需要。如果脫離社會環境的需要，其專長也就失去了價值。因此，我們要根據社會

激勵銷售的小故事三：西齊弗的故事

在古希臘神話中，有一個關於西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然後回家休息。可是，在他休息時，石頭又會自動地滾下來。於是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無止境的失敗”命運中，受苦受難。可是，西齊弗不肯認輸。每次，在他推石頭上山時，他就想：推石頭上山是我的責任，只要我把石頭推上山頂，我的責任就盡到。天神因爲無法再懲罰西齊弗，就放他迴天庭。

銷售人員在銷售過程中，會不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調整好心態，堅持下去，心態決定成敗。碰到了問題，應冷靜思考，沉着應對，分析思考，肯定能解決問題的.。

激勵銷售的小故事四：《靠自己》

小蝸牛問媽媽：爲什麼我們從生下來，就要揹負這個又硬又重的殼呢？

媽媽：因爲我們的身體沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個殼的保護！

小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，爲什麼她卻不用背這個又硬又重的殼呢？

媽媽：因爲毛蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會保護她啊。

小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶他什麼不背這個又硬又重的殼呢？

媽媽：因爲蚯蚓弟弟會鑽土， 大地會保護他啊。

小蝸牛哭了起來：我們好可憐，天空不保護，大地也不保護。

蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼啊！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。

經典銷售激勵小故事 篇8

羚羊與獅子

每天早上,一隻非洲羚羊醒來,她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;每天早上,一隻非洲獅子醒來,他就知道必須比跑得最慢的`羚羊還要快,否則他就會餓死;

不管你是獅子還是羚羊,太陽升起的時候你就得開始跑了。

【感悟】奔跑起來吧,在這個競爭的社會中,如果企業停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌裏面,那麼最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。

經典銷售激勵小故事 篇9

有個女孩哭着跑回孃家，氣急敗壞地向父母訴說再也無法忍受新婚的丈夫，在雙親的勸解下，仍然堅持非離婚不可。這時父母拿出一張白紙和一支筆，交給女兒，讓她每想到對方一個缺點就在白紙上畫一個黑點，於是她每想到對方一個缺點就在白紙上畫一個黑點，在她畫完以後，父親拿起白紙，問她看到了什麼，女兒答道：“缺點啊，全是他該死的缺點。”父親笑着問她還看到什麼，她回答說：“除了黑點，什麼都沒看到。”，在父親的一再追問下，終於想到了除了黑點以外，還看到白紙，於是父親問女兒：“對方是否有優點?”女兒想了想，終於勉強地點了點頭，開始敘述對方的優點，漸漸的`語氣緩和了，態度明朗了，終於破啼爲笑，不再想離婚了。

絕大多數人看到的都是白紙上的缺點，而忽略了黑點旁邊更大的白紙空間。由於只看到了別人的缺點，使得自己生活不如意，人際關係緊張，若能不執着於黑點，多欣賞黑點後的白紙，豈不是豁然開朗，而能常保持心情愉快嗎?

經典銷售激勵小故事 篇10

某大公司準備以高薪僱用一名小車司機，經過層層篩選和考試之後，只剩下三名技術最優良的競爭者。主考者問他們：“懸崖邊有塊金子，你們開着車去拿，覺得能距離懸崖多近而又不至於掉落呢?”

“二公尺。”第一位說。

“半公尺。”第二位很有把握地說。

“我會盡量遠離懸崖，愈遠愈好。”第三位說。

結果這家公司錄取了第三位。

中年以前不要怕，中年以後不要悔。

30年前，一個年輕人離開故鄉，開始創造自己的前途。他動身的第一站，是去拜訪本族的族長，請求指點。老族長正在練字，他聽說本族有位後輩開始踏上人生的旅途，就寫了3個字：不要怕。然後擡起頭來，望着年輕人說：“孩子，人生的祕訣只有6個字，今天先告訴你3個，供你半生受用。”

30年後，這個從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉，他又去拜訪那位族長。他到了族長家裏，才知道老人家幾年前已經去世，家人取出一個密封的信封對他說：

“這是族長生前留給你的.，他說有一天你會再來。”還鄉的遊子這纔想起來，30年前他在這裏聽到人生的一半祕訣，拆開信封，裏面赫然又是3個大字：不要悔。

經典銷售激勵小故事 篇11

經典銷售激勵小故事 篇12

開水頓悟

老師問：“有個人要喝開水，生火到一半時發現柴不夠，他該怎麼辦?”有的同學說趕快去找，有的說去借、去買。老師說：“爲什麼不把壺裏的'水倒掉一些呢?”.

【感悟】世事總不能萬般如意，有舍纔有得。人生的許多尋找，不在於千山萬水，而在於咫尺之間。

經典銷售激勵小故事 篇13

白雁落網

白雁經常聚集到湖邊,許多白雁常在那裏挑選合適的地方棲息。

雁羣頭領還安排了一隻白雁守夜放哨,看見有人來了就鳴叫報警。

湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上,他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光,就嘎嘎地叫了起來,獵人又把火弄滅了。等到雁羣受驚飛起來時,什麼動靜也沒有了,雁羣又放心地落回原處休息。這樣反覆三四次後,羣雁以爲是放哨的雁有意欺騙她們,就都去啄它。

這時,獵人舉着火把向雁羣靠近。

放哨的雁怕羣雁啄它,不敢再叫。酣睡中的`雁羣被獵人一網捕捉,沒有一隻逃脫。

【感悟】任何一個企業都會面臨着市場的考驗,當競爭對手第一次試探的時候,企業建立起的預警系統——“放哨的白雁”起到了作用,企業嚴陣以待,卻不見對手有什麼反應。但是經過反覆試探之後,連企業自己也逐漸放鬆了警惕,致使競爭對手一戰而勝。

經典銷售激勵小故事 篇14

魚缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個角度觀察，裏面的情況都一清二楚。“魚缸”法則運用到管理中，就是要求領導者增加各項工作的透明度。各項工作有了透明度，領導者的行爲就會臵於全體下屬的'監督之下，就會有效地防止領導者濫用權力，從而強化領導者的自我約束機制。

經典銷售激勵小故事 篇15

一次， 我到河邊釣魚，遇到一個捕蟹的老人，身背一個大蟹簍，但沒有上蓋。我出於好心，提醒老說：“大伯，你的蟹簍忘了蓋上。”

老人慈祥地看了我一眼，說：“小夥子謝謝你的'好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來，別的蟹就會把它鉗住，結果誰都跑不掉。”

有人就很像蟹。記得某地發生大地震，有個小煤礦的工人誰也不甘落後，爭先恐後往外擠。由於坑道口太小，把出口堵死了，結果也無法逃生。而在附近也有一個小煤礦，隊長當時很鎮定，他大聲鹹道：“大家不要擠，一個一個來人來!”他自己並不急不逃生，而是留在後面指揮，結果二十多個礦工會都安全逃了出來，他自己也脫離了險境。

感悟：生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會自斷生路;你給別人機會，其實也等於給自己機會。

經典銷售激勵小故事 篇16

經典銷售激勵小故事 篇17

小豬開始學做蛋糕，但它做出的蛋糕總是不好吃。它問公雞師傅，公雞想想，問它做蛋糕的原料是什麼。小豬說，爲了怕浪費，它做蛋糕用的全是一些快要壞了的`雞蛋，

公雞對小豬說：“記住，只有用好的原料才能做出好的蛋糕。”

是的，只有用好的原料才能做出好的蛋糕，同樣地，只有用快樂的心情才能構建起幸福的團隊。所以，進門之前，請把在外面的煩惱通通拋掉，帶一張笑臉進來。如果所有的團隊都能這樣做，那麼這個團隊一定是最幸福的。