銷售經典小故事

銷售經典小故事1

　　皇帝問路

在團隊制勝的今天，要想做好銷售工作，銷售新人要學習銷售“老人”的經驗，銷售“老人”要學習銷售新人的創新見解和觀念，不要像《皇帝問路》這個銷售小故事中的皇帝所想的那樣。

上古時代，黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。

黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎？”

牧童說：“知道呀！”於是便指點他們路向。

黃帝又問：“你知道大傀往哪裏嗎？”

他說：“知道啊！”

黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀小小，好像什麼事你都知道不少啊！”接着又問道：“你知道如何治國平天下嗎？”

那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀！治天下不也是一樣嗎？”

黃帝聽後，非常佩服，真是後生可畏，原以爲他什麼都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。

啓示：

有些在銷售領域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經驗……”，來否定新人的創見，以爲後輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經驗值得後輩學習，但年輕一代的新見解、新創見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎？正所謂：活到老，學到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

銷售經典小故事2

　　喬·吉拉德的故事

喬·吉拉德在十五年的時間內賣出了13001輛汽車，並創下了一年賣出1425輛、平均每天4輛的記錄，被人們譽爲世界上最偉大的推銷員。你想知道它推銷成功的密碼嗎？以下是對喬·吉拉德故事的介紹，可供參考！

記得曾經有一次一位中年婦女走進我的展銷廳，說她想在這兒看着車打發一會兒時間。閒談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對面福特車行的營銷人員讓她過一個小時後再去，所以她就來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日。”

“生日快樂！夫人。”我一邊說，一邊請她進來隨便看看，接着出去交代了一下，然後回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車———也是白色的。”

我們正談着，女祕書走了進來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長壽！尊敬的夫人。”

顯然她很受感動，眼框都溼了。“已經很久沒人給我送禮物了。”她說，“剛纔那位福特營銷人員一定是看我開了部舊車，以爲我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，於是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特。現在想想，不買福特也一樣。”

最後她在我這兒買了一輛雪佛萊，並開了一張全額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因爲她在這裏感到受了重視，於是放棄了原來的打算，轉而選擇了我的營銷產品。

銷售經典小故事3

　　兩個業務員

這是一個關於兩個業務員的銷售小故事，對於同一個市場，兩個業務員的態度卻截然不同，值得所有從事市場開拓的業務員一看的銷售小故事。

兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井，在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

當晚，傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報：“上帝呀，這裏的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我明天就回去。”

板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了！這裏的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐紮下去！”兩年後，這裏的人都穿上了鞋子……

銷售經典小故事4

　　完美的廁所

銷售，是一個有針對性地對顧客所進行的工作，而不是盲目地去模仿他人，千萬不要像《完美的廁所》這個銷售小故事中的主人翁一樣，不但沒有取得好的效果，反而讓人感到啼笑皆非。

有一戶人家，住在市鎮與市鎮之間的路上，以種菜爲主，頗爲肥料不足所苦。

有一天，主人靈機一動：“在這條路上，往來貿易的人很多。如果能在路邊蓋一個廁所，一方面給過路的人方便，另一方面也解決了肥料的問題。”

於是，他用竹子與茅草蓋了一間廁所。果然來往的人無不稱好。種萊的肥料從此不缺，青菜蘿蔔都長得極爲肥美。

路對面有一戶人家也以種菜爲生。他看到了鄰里的收穫，非常羨慕，心想：“我也就該在路邊蓋個廁所。而且，爲了吸引更多人來，我要把廁所蓋得清潔、美觀、大方、豪華。”

於是，他用上好的磚瓦搭蓋了一間廁所，內外都漆上石灰，比對面的茅廁大了一倍。完工之後，他覺得非常滿意。

然而，對面的茅廁人來人往，而自己蓋的茅廁卻無人光顧。這戶人家感到非常奇怪，就問路過的人是怎麼回事。原來，他蓋的廁所太美、太乾淨，一般人以爲是神廟，內急的人當然是跑茅廁，不會跑神廟了。

啓示：營銷是有針對性地對顧客所進行的工作。如果看到競爭對手採取了行動，而自己缺乏周密計劃安排，倉促上馬，很容易導致失敗。凡事預則立不預則廢，前期的調查勘探是十分重要的。

銷售經典小故事5

　　賣木梳給和尚

木梳是用來梳頭髮的.，和尚是沒有頭髮的，怎麼才能讓和尚買木梳？這是一家公司在招聘業務主管時的一道面試題。以下是對這個銷售小故事的詳細介紹，可供參考！

一家大公司擴大經營招業務主管，報名者雲集，招聘主事者見狀靈機一動，相馬不如賽馬，決定讓應聘者把木梳賣給和尚。以10天爲限，賣的多者勝出。絕大多數應聘者憤怒，說：出家人要木梳何用？這不是那人開玩笑嘛，最後只有三個人應試。

十天一到。主事者問第一個回來的應試者：“賣出多少把”回答是：“1把。”並且歷數辛苦，直到找到一個有頭癬的小和尚才賣出一把。

第二個應試者回來，主事者問：“賣出多少把”回答是：“10把。”並說是跑到一座著名寺院，找到主持說山風吹亂了香客頭髮對佛不敬，主持纔買了10把給香客用。

第三個應試者回來，主事者問：“賣出多少把”回答是：“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問是：“怎麼賣的？”

應試者說：“我到一個香火很盛的深山寶剎，香客絡繹不絕。我找到主持說，來進香的的善男信女都有一顆虔誠的心，寶剎應該有回贈作爲紀念，我有一批木梳，主持書法超羣，可以刻上（積善梳）三個字做贈品。主持大喜，我帶的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高興，香火更加興旺，主持還要我再賣給他梳子。”

點評：把木梳賣給和尚，聽起來匪夷所思，但在別人認爲不可能的地方開發出新的市場，那纔是真正的營銷高手。不同的思維，將引領不同的作法，導致不同的結果。