銷售激勵故事15篇

銷售激勵故事1

沒有斑點的珍珠

有個人找到了一顆有個小斑點的美麗的珍珠，他想要是能夠去掉這個小斑點，這顆珍珠就是世界上最珍貴的無價之寶。於是，他削去了珍珠的'表層，但斑點仍在，他又削掉二層，以爲斑點肯定可以去掉了，殊不知斑點仍然存在，他不斷地削掉一層又一層，直到最後，斑點沒有了，但珍珠也不存在了。

啓示：在我國有句古語：人至察則無徒，水至清則無魚。金無足赤，人無完人，世上不存在沒有缺點的人。交朋友，也要寬宏相待，不能過於苛求。特別是在一個組織領域，更應該寬以待人，嚴於律已，這樣才能無往不利。

銷售激勵故事2

什麼叫推銷

一、一個推銷員對一家庭主婦喋喋不休，把所有產品優點一一介紹，主婦毫無反應，推銷員最後問到：“府上究竟缺少什麼?”主婦直接了當的`說：“錢”

二、美女住酒店一晚結賬時賬單800元，她抱怨太貴。經理說這是標準收費，酒店附設泳池、健身房和wifi。美女說自己完全沒使用，經理說飯店有提供，是她自己不用。女客人打開皮包掏錢付賬，但說要扣除經理和她共度春宵的700元，只拿出100元。經理急呼：“我哪有?”女客人：“我有提供，是你自己不用!”

乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎麼現在給五塊?小王：我結婚了。乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養你老婆?

【感悟】當提供免費服務讓客戶成爲一種習慣，這種服務就不再是優勢，而是劣勢。

銷售激勵故事3

魚缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個角度觀察，裏面的情況都一清二楚。“魚缸”法則運用到管理中，就是要求領導者增加各項工作的透明度。各項工作有了透明度，領導者的`行爲就會臵於全體下屬的監督之下，就會有效地防止領導者濫用權力，從而強化領導者的自我約束機制。

銷售激勵故事4

一次，我到河邊釣魚，遇到一個捕蟹的老人，身背一個大蟹簍，但沒有上蓋。我出於好心，提醒老說：“大伯，你的蟹簍忘了蓋上。”

老人慈祥地看了我一眼，說：“小夥子謝謝你的`好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來，別的蟹就會把它鉗住，結果誰都跑不掉。”

有人就很像蟹。記得某地發生大地震，有個小煤礦的工人誰也不甘落後，爭先恐後往外擠。由於坑道口太小，把出口堵死了，結果也無法逃生。而在附近也有一個小煤礦，隊長當時很鎮定，他大聲鹹道：“大家不要擠，一個一個來人來!”他自己並不急不逃生，而是留在後面指揮，結果二十多個礦工會都安全逃了出來，他自己也脫離了險境。

感悟：生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會自斷生路;你給別人機會，其實也等於給自己機會。

銷售早會激勵小故事篇10：做好自己的事兒

銷售激勵故事5

兩隻烏鴉在樹上對罵起來，它們越罵越兇，越吵越激動，最後一隻烏鴉隨手撿起一樣東西向另一隻烏鴉打去。

那東西擊中另一隻烏鴉後碎裂開來，這時丟東西的烏鴉才發現，自己打出去的東西原來是自己一隻尚未孵化好的蛋。

遇到事情要冷靜對待，尤其是遇到問題和矛盾時，要保持理智，不可衝動，衝動不僅不能解決問題，反而會使問題變得更糟，最後受損失的'還是整個團隊。

銷售激勵故事6

羚羊與獅子

每天早上,一隻非洲羚羊醒來,她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;每天早上,一隻非洲獅子醒來,他就知道必須比跑得最慢的`羚羊還要快,否則他就會餓死;

不管你是獅子還是羚羊,太陽升起的時候你就得開始跑了。

【感悟】奔跑起來吧,在這個競爭的社會中,如果企業停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌裏面,那麼最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。

銷售激勵故事7

1.適者生存：

沙漠中的狐狸養了一窩小狐狸，小狐狸長到能獨自捕食的時候，母狐狸把它們統統趕了出去。小狐狸戀家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一隻瞎眼的，但是媽媽也沒有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。因爲媽媽知道，沒有誰能養它一輩子，小狐狸們從這一天起便長大了，那隻瞎眼的小狐狸也終於學會靠嗅覺來覓食。企業在培養業務骨幹時

也應在適當的培訓後及時放手。獨立承擔責任是人才成長的必由之路，因爲商界同自然界一樣：物競一擇，適者生存。

2. 智豬博弈：

典故告訴我們在小企業經營中，學會如何“搭便車”是一個精明的職業經理人最爲基本的素質。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業首先開發市場，是一種明智的選擇。這時候有所不爲纔能有所爲，因爲“寄生”也是一種生活方式。高明的管理者善於利用各種有利的條件來爲自己服務。“搭便車”實際上是提供給職業經理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業節省很多不必要的費用，從而使企業的管理和發展走上一個新的臺階。這種現象在經濟生活中十分常見，卻很少爲小企業的經理人所熟識。

3.龜兔重賽：

兔子與烏龜賽跑輸了以後，總結經驗教訓，提出與烏龜重賽一次。賽跑開始後，烏龜按照規定線跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了。可它到終點後卻不見兔子。正在納悶之時，只見兔子氣喘吁吁地跑了過來，原來兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計快到終點了，它擡頭一看，發覺竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之後。這說明了在管理中戰略、路線正確與否至關重要。從一定意義上說，現代企業之間的競爭是企業戰略定位的競爭。

4. 刺蝟法則：

兩隻睏倦的刺蝟，由於寒冷而擁在一起。可因爲各自身上都長着刺，於是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，於是湊到一起。幾經折騰，兩隻刺蝟終於找到一個合適的距離：既能互相獲得對方的`溫暖而又不至於被扎。

刺蝟法則就是人際交往中的“心理距離效應”。領導者要搞好工作，應該與下屬保持一個合理的距離，避免在工作中喪失原則。

5. “熱爐”法則：

法則形象地闡述了懲處原則：(1)熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會灼傷人的――警告性原則。領導者要經常對下屬進行規章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規章制度，否則會受到懲處。(2)每當你碰到熱爐，肯定會被灼傷。也就是說只要觸犯單位的規章制度，就一定會受到懲處。(3)當你碰到熱爐時，立即就被灼傷――即時性原則。懲處必須在錯誤行爲發生後立即進行，決不拖泥帶水，決不能有時間差，以便達到及時改正錯誤行爲的目的。(4)不管誰碰到熱爐，都會被灼傷――公平性原則。

銷售激勵故事8

誰能想到，靠一元一包榨菜，涪陵榨菜集團賣出了4個多億。誰又能想到，賣一元一包榨菜，也能成爲億萬富翁。

招股書上寫着：周斌全，48歲。記者面前的他，絲毫不顯老態。每每談至興奮處，甚至手舞足蹈起來。

他實在太能侃了，以至於記者經常有黔驢技窮的感覺，常常不知道怎麼串詞。於是隨口問了句：“你保持常青的祕訣是什麼？”

這着實是一個很“無厘頭”的問題。但他的回答更“無厘頭”。

“吃烏江榨菜啊。榨菜裏面有27種氨基酸，有10多種微量元素，營養豐富！”他說。

這就是周斌全。一個不乏幽默感的精明商人。在過去的10年時間裏，他以“三把火”，煮沸了涪陵榨菜這鍋湯。

20xx年11月23日，涪陵榨菜成功登陸中小板。若僅以開盤價25。5元／股保守計算，涪陵榨菜董事長、第四大股東周斌全身家達1。4076億元。

改頭換面榨菜也要工業化

周斌全這輩子跟資本市場很有緣。

早在1997年，周斌全就在涪陵當地另一家上市公司——涪陵建陶任投資銀行部經理、集團董事兼副總經理。此後，朝華科技重組涪陵建陶。

20xx年，周斌全離開了風頭正勁的朝華科技，調任涪陵榨菜集團總經理。

不久後，朝華科技一路走低，接連戴上ST、＊ST、S＊ST帽子，直至停牌。對於“老東家”的多舛命運，周斌全一直諱莫如深，從不在公開場合評價。但無疑，這段經歷對周斌全的影響不小一一在入主涪陵榨菜之初，周斌全就有了一個夢：把涪陵的金字招牌送上資本市場！

是藉此雪恥，還是藉此圓夢，只有周斌全自己知道。不過，這個夢，在當時看來，是那麼“不切實際”——榨菜上不得檯面，且公司一直在虧損邊緣徘徊。

周斌全要燒的第一把火是挽回虧損。

改革經費從何來？

從前的榨菜廠建在長江邊上，三峽175米蓄水後，工廠將完全淹沒。涪陵榨菜集團因此獲得了1。4億元移民遷建資金。就是這筆“橫財”，成就了周斌全的改革。

周斌全在國內找了4家食品機械製造商到涪陵來研究對策。他的要求是：做成現代化的流水線，榨菜醃製、淘洗、切分、脫鹽、脫水、拌料、包裝、滅菌、裝箱入庫等全部實現工業化。

4家企業的老總聽後，紛紛搖頭。

此路不通，另覓他途。從20xx年開始，這個賣榨菜的帶領着集團班子考察了美國食品、日本醬醃菜、韓國泡菜的工業化流程，大受啓發。一回來，涪陵榨菜便進行國際招標。最後，德國人中標。

生產過程中，脫鹽和劑量包裝最難。實驗室裏，技工們做了1000多次試驗，才使得榨菜的脫鹽標準和國際一致。20xx年，某分廠的一批榨菜產品鹽分超標。有員工建議，“降價、實行內部處理，以最大限度減少經濟損失”。周斌全的決定卻是：禁止出廠，全部銷燬。作爲處罰，相關責任人全額賠償，該分廠廠長職務被免。

在經濟利益與質量發生矛盾時，周斌全選擇了利益的避讓、質量的堅守、信譽的捍衛！

劑量包裝的問題當時無法解決，周斌全又下了狠心，花了1200萬元購買了4臺德國設備來做。直到整個榨菜生產線改造成爲智能化、工業化的生產線。

僅第一條生產線就花了5000萬元。

隨後涪陵榨菜集團對所有生產線進行了國產化改造，目前已有8條生產線，產能達到6。5萬噸。

打造品牌小公司巨資上央視

通過新建現代化生產線，新創榨菜品種，涪陵榨菜改革第一年即扭虧爲盈。20xx年銷售額1。5億元，20xx年銷售額2。2億元。

銷售量上來了，如何賣出一個好價錢呢？

當烏江榨菜的產量還僅僅爲2萬噸／年時，集團就有100多個銷售人員。這些小青年全國各地到處鋪貨。但是市場太大鋪不過來，有時貨鋪了，卻賣不動，經銷商又來退貨。但銷售人員的提成已經拿了，若退貨公司不可能再讓銷售人員把錢繳回來。而且幾去幾回中，有些退貨的榨菜過期了。周斌全意識到，光靠銷售人員是不行的。

一開始，周斌全組織了不少座談會。在和消費者交流中，他發現，產品賣不動，並不是銷售人員不努力，也不是經銷商不努力，而是消費者沒認知。要打破銷售的瓶頸，應塑造品牌讓消費者心甘情願掏錢買。

如何讓13億人知道烏江榨菜呢？

“要做，就要做到家喻戶曉！”經過調研，周斌全決定要燒第二把火——上央視！

在當時，上央視打廣告是大多中國企業屢試不爽的“品牌速成法”。山東一家酒廠曾如是形容上央視打廣告的效果：每天開出一輛桑塔納，開進一輛奧迪。但是，上央視耗資不菲，風險也不可謂不大。於是，當聽說賣榨菜的要上央視，涪陵城裏引起了不小的議論。

《新聞聯播》後是最緊俏的時段之一。儘管是20xx年，價格也令人咋舌：每個單元（兩個月）700萬元！

在1400萬元支票上簽字時，周斌全的心嗵嗵亂跳。這畢竟不是個小數目啊，會不會打了水漂？

捨不得孩子套不着狼！

周斌全心一橫，簽下了大名。

於是，在每年5至8月份，每隔一天，新聞聯播之後總會出現這樣的畫面——“皇帝專業戶”張鐵林拿着一包烏江榨菜，用慣用的皇帝腔慢慢道來：“烏江榨菜，我爺爺的爺爺都說好！”該廣告一出來，就引起諸多非議。特別是廣告詞，成了無數網友熱議的焦點。

但無論如何，對於涪陵榨菜而言，這是一個好消息。至少，當年名不見經傳的小品牌，如今已舉國皆知，烏江榨菜的銷售額每年以20％至30％的幅度增長。

資本整合登陸中小板

在周斌全的“搗騰”下，涪陵榨菜一天天壯大起來。

周斌全還差最後一步棋——進入資本市場融資，擴大現代化生產線的規模，整合榨菜市場。

周斌全知道，上市，要募得機構和投資者的資金，不能單單依靠百年的老字號，令人信服的成長性和高回報率纔是交給市場最好的答卷。

榨菜是傳統農產品行業，整個行業的利潤率僅在5％至6％。涪陵榨菜作爲行業的龍頭企業，利潤率在8％至10％，但對於資本市場的衆多優質股來說，這樣的成績依然太平庸。

周斌全把玩着手裏這包小小的榨菜，心頭開始盤算：怎麼做？

經過深思熟慮，周斌全決定：第一，提價；第二，增加榨菜的附加值。

提價，是一件冒險的事。漲價是會使利潤率上漲，但是消費者不買賬怎麼辦？這不是搬起石頭砸了自己的腳？集團內出現了一部分質疑聲。

20xx年，一場冰雪災害，使原料青菜頭整體減產30％。這個契機，讓涪陵榨菜旗下產品價格順理成章上浮了23％，在超市裏能買到最貴的'脆口涪陵榨菜漲價到1。2毛／包。緊接着，20xx年、20xx年分別上調10％和8％。

在提價的同時，周斌全還做了一件事，將100餘種產品砍掉近80％，僅留下賺錢的20餘種主力品種。這次精兵簡政，減輕了集團公司大量的管理成本。

這3年來的年銷售收入都維持4個多億，經測算，涪

陵榨菜的利潤大大提高。

這一步，周斌全走對了。

在榨菜集團強大起來時，涪陵榨菜管理層也獲得了諸多實惠。20xx年4月，涪陵榨菜增資擴股時，爲了建立管理層長效激勵機制，重慶市國資委批准以5。45元／註冊資本的價格對時任管理層進行股權激勵。

股票一上市，周斌全的身家成倍增長，上億資產已不在話下。

不過，財富並不是他的終極夢想。他的夢想是，通過資本市場把榨菜整合好，有基礎了再整合其他醬醃菜市場，做中國佐餐開胃菜行業的絕對領導者！“如果份額佔到25至32％，龍頭地位就鞏固了。”

1元榨菜走出8位千萬富翁

涪陵榨菜上市後，精彩地演繹了極速暴富秀，公司管理層也分得了一杯甜羹，收穫鉅額財富。曾經是國有企業的涪陵榨菜，股權激勵計劃催生了8位高管千萬富翁。涪陵榨菜的股權激勵讓人眼紅不已。

20xx年11月23日，涪陵榨菜以25。6元／股高開後，股價一路飆升，三次被臨時停牌，上演了瘋狂的“首日秀”，最後收漲191。6％。

涪陵榨菜上市，以首日收盤價40。8元／股計算，公司董事長周斌全持有552萬股，身家達到2。25億元。周斌全暴富的緣由僅是來自公司的股權激勵。3年前他才花了1457萬元，淨收益2。1億多元。

資料顯示，涪陵榨菜上市後，加上董事長周斌全，共有8位高管股東躋身千萬富翁之列。

按上市首日收盤價40。8元／股計算，涪陵榨菜的第一大股東涪陵區國資委，持股5865萬股，持股比例爲51％，市值23。9億元。“廣廈系”的一員、東兆長泰投資集團以8502萬元的出資額成爲第二大股東，所持3220萬股的市值達到13。1億元，浮盈高達13。09億元。而第三大股東涪陵國有資產投資經營有限公司、第五大股東深圳市賜發實業有限公司分別持有805萬股和460萬股，持股比例分別爲7％和4％，也輕鬆坐擁3。28億元和1。87億元。

除此之外，涪陵榨菜公司高管向瑞璽、肖大波等5人分別持有涪陵榨菜84。6萬股，持股比例均爲0。7％；黃正坤（董祕）、童敏（公司顧問）分別持股53。1萬股、37。1萬股，持股比例分別爲0。46％和0。32％。同樣以40。8元／股的上市首日收盤價計算，向瑞璽等5人的身家均達到3400萬元，黃正坤、童敏的身家分別爲2100萬、1500萬元。

據記者瞭解，這8位千萬富翁都是於20xx年4月以5。45元／股購得的股份，平均支付成本爲2。64元／股，是買入價的15。45倍。高收益以及上千萬和上億的浮贏，讓不少沒有股權激勵的企業的高管們眼紅不已。

每包賺3。5分：烏江榨菜是如何壯大的？

每包淨利潤大概是3。5分錢。就是靠這3。5分，涪陵（烏江）榨菜實現年利潤4156萬元，賣出了一個“烏江”品牌，並上了市。

融合產地優勢提升品牌形象

起初，“烏江榨菜”遠不如“涪陵榨菜”有名。

涪陵是榨菜的原產地，讓人感覺歷史悠久、正宗。因此，首先得解決烏江與涪陵的關係，搶佔“涪陵”這一獨有的地源優勢。因此在包裝上就有了這樣一段文字：“烏江榨菜，正宗涪陵榨菜，始於1898年，巴國古都涪陵因烏江（古稱涪水）而得名，涪陵榨菜名冠世界三大名醃菜之首，烏江榨菜色如暖玉，其味鮮、香、嫩、脆，更爲涪陵榨菜之極品！”通過“烏江——涪陵”視覺捆綁，並通過地緣關係的文字介紹，解決烏江與涪陵過往的鬆散關係。

概念差異化區別同行

數年前的醬醃菜市場，幾乎每個區域甚至每個城市，都有一個強勢的地方品牌，市場份額非常分散，神似軍閥混戰。當時榨菜分爲兩大流派：涪陵榨菜，全國銷售，以華南。華中、西南市場更爲強勢；浙系榨菜，主要銷售華東、華北、東北市場，其中尤以二、三級市場及中心城市的低端市場爲主，低質低價，浙江榨菜廠家規模和實力都較小，缺乏全國性的品牌。

市場調研發現，“鮮”、“脆”是消費者評價榨菜好壞的標準，實現這一方法的工藝就是榨菜最有特色的一榨。烏江區別於其他榨菜的“榨”：烏江榨菜經過了3次清洗，3次醃榨，成本比其他的雜牌高很多，但消費者並沒有任何認知。企業就用這個特殊的資源對烏江進行了機理包裝：三清三洗，三醃三榨。把產品名定爲“三榨”，用產品的製作工藝作爲品名，繼承了榨菜的優質資源，又區別於普通的榨菜，擺脫了消費者對榨菜低價值的認知。

薄利多銷以量取勝

榨菜作爲快速消費品，價格大戰不可避免。烏江榨菜採用經銷制，集中資源強攻超市，再開發便利店、農貿市場等輔助渠道，逐步向下延伸滲透。總體原則是：抓大放小、先主後次。之所以能做到廣泛分佈，“一是公司的銷售架構覆蓋全面，另一點是公司與經銷商的關係非常好”。雖然榨菜對外批發的毛利率尚不足5％，每袋毛利潤也就幾分錢。

成功的品牌打造，讓烏江與其他的榨菜產品區別開來，提高了產品競爭力。目前，烏江榨菜已經在全國設立32個辦事處，經銷點遍佈全國近300個城市，產品涵蓋全國各地，還遠銷十多個國家和地區。

銷售激勵故事9

有個老人在高速行駛的火車上，不小心把剛買的新鞋從窗口掉了一隻，周圍的人倍感惋惜，不料老人立即把第二隻鞋也從窗口扔了下去。這舉動更讓人大吃一驚。老人解釋說：“這一隻鞋無論多麼昂貴，對我而言已經沒有用了，如果有誰能撿到一雙鞋子，說不定他還能穿呢!”

成功者善於放棄，善於從損失中看到價值。

銷售早會激勵小故事篇3：克爾的'堅持

銷售激勵故事10

某大公司準備以高薪僱用一名小車司機，經過層層篩選和考試之後，只剩下三名技術最優良的競爭者。主考者問他們：“懸崖邊有塊金子，你們開着車去拿，覺得能距離懸崖多近而又不至於掉落呢?”

“二公尺。”第一位說。

“半公尺。”第二位很有把握地說。

“我會盡量遠離懸崖，愈遠愈好。”第三位說。

結果這家公司錄取了第三位。

中年以前不要怕，中年以後不要悔。

30年前，一個年輕人離開故鄉，開始創造自己的前途。他動身的第一站，是去拜訪本族的.族長，請求指點。老族長正在練字，他聽說本族有位後輩開始踏上人生的旅途，就寫了3個字：不要怕。然後擡起頭來，望着年輕人說：“孩子，人生的祕訣只有6個字，今天先告訴你3個，供你半生受用。”

30年後，這個從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉，他又去拜訪那位族長。他到了族長家裏，才知道老人家幾年前已經去世，家人取出一個密封的信封對他說：

“這是族長生前留給你的，他說有一天你會再來。”還鄉的遊子這纔想起來，30年前他在這裏聽到人生的一半祕訣，拆開信封，裏面赫然又是3個大字：不要悔。

銷售早會激勵小故事篇2:讓失去變得可愛

銷售激勵故事11

梁武帝的.功德

達摩禪師從印度來到中國宣揚佛法時，會見了梁武帝。梁武帝問禪師：我常常印經書，又建了許多塔和佛寺，請問我到底有多大的功德禪題答：一點功德沒有。梁武帝聽了心中很不愉快，達摩禪師知道他和梁武帝沒有緣，便走了。

啓示：梁武帝印經書、建佛寺只是爲了要得到功德，卻和功德越離越遠。有許多人急功近利，唯利是圖，處處都以賺錢爲目的，因此走捷徑，不講信用，最終讓人看穿，人人怕而遠之。越想刻意追求金錢，便越得不到金錢。只要誠心爲顧客提供有效的服務，努力不懈地協助下達到他們的目標，成功自然就會找上門來。

銷售激勵故事12

白雁落網

白雁經常聚集到湖邊,許多白雁常在那裏挑選合適的地方棲息。

雁羣頭領還安排了一隻白雁守夜放哨,看見有人來了就鳴叫報警。

湖區的獵人熟悉了白雁的.生活習性。一到晚上,他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光,就嘎嘎地叫了起來,獵人又把火弄滅了。等到雁羣受驚飛起來時,什麼動靜也沒有了,雁羣又放心地落回原處休息。這樣反覆三四次後,羣雁以爲是放哨的雁有意欺騙她們,就都去啄它。

這時,獵人舉着火把向雁羣靠近。

放哨的雁怕羣雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁羣被獵人一網捕捉,沒有一隻逃脫。

【感悟】任何一個企業都會面臨着市場的考驗,當競爭對手第一次試探的時候,企業建立起的預警系統——“放哨的白雁”起到了作用,企業嚴陣以待,卻不見對手有什麼反應。但是經過反覆試探之後,連企業自己也逐漸放鬆了警惕,致使競爭對手一戰而勝。

銷售激勵故事13

星相家

有個焦慮的窮人，因爲對生活失去了信心，於是便去找星相家。

星相家說：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。

那人焦急地問：後來呢?

星相家裝模作樣地看看她說：噢，40歲以後你就習慣了。

【感悟】天下沒有白吃的'午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取。所謂的星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。

銷售激勵故事14

一、烏鴉的聲音

有一天，有隻烏鴉向東方飛去，在途中，遇到一隻鴿子，大家停下來休息。鴿子非常關心地問烏鴉：“烏鴉，你要飛到哪裏？”烏鴉憤憤地回答：“鴿子，這個地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去。”鴿子聽後，變趕快忠告烏鴉說：“烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的，自己若不改變聲音，到哪裏都不會受人歡迎。”烏鴉聽後，低下了頭。

本故事啓示：有些業務人員總喜歡工作環境不好及責怪客戶不喜歡他不歡迎他，但他總不反省自己的爲人舉止，是否值得客戶專重及歡迎。

二、青蛙和老鼠

一隻青蛙看着自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個機會教訓教訓它。一天，青蛙見到老鼠，勸它到水裏玩。老鼠不敢，青蛙說有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠同意一試。下了水，青蛙大顯神威，它時而遊得飛快，時而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最後被灌了一肚子水，泡漲了漂浮在水面上。空中飛過的鷂子正在尋找食物，發現了漂浮的老鼠，就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來，吃掉老鼠後，意猶未盡的鷂子把嘴又伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙後悔的說：“沒有想到把自己也給害了。”

本故事啓示：競爭是有規律的，當我們採取了不正當的手段去對付競爭對手的時候，也許我們自己也已經踏入了失敗的門檻。

三、動物推車

梭子魚、蝦和天鵝三個不知道從什麼時候開始成了好朋友，一天，他們同時發現路上一輛車，車上有許多好吃的`東西，於是就想把車子從路上拖下來。三個傢伙一齊負起沉重的擔子，它們卯足了勁，使出了平生的力氣。可是，不論它們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是在老地方，一步也沒有動。原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向後倒拖，梭子魚又朝着池塘拉去，究竟誰對誰錯？反正它們都使勁了。

本故事啓示：一個企業的營銷有不同才能的人，他們都有爲企業奉獻的精神，但是如果企業沒有將他們的才能用到一處，使企業的營銷力量形成合力，那麼，最後埋怨誰都是無濟於事的。