銷售員如何提高與客戶交談的效果
1 、問題點
在實際的銷售對話中,會出現很多的問題,讓人真假難辨,無法預料,作爲銷售人員,你的任務就是聽出真正的.問題所在,最核心就是要配合提問來引導。
2 、興奮點
客戶購買產品,有兩個出發點:逃離痛苦和追求快樂,因此,銷售人員關鍵是聽容易讓客戶感到敏感的條件與情緒性字眼,當然,如果配上肢體語言會更好。
3 、情緒性字眼
當客戶感到痛苦或者興奮時,都會通過一些對話的字眼表現出來,而這些字眼都會表現客戶的潛意識導向,因此,銷售員在傾聽時要格外注意。
4 、敏感條件
敏感條件包括了:價格、折扣、優惠、送貨、保障、維修、售後服務、各種形式的購買承諾等。
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銷售提成考覈辦法
目的:爲了充分調動銷售人員的積極性,激勵銷售人員充分挖掘市場潛力,使得公司在鐵路行業佔有一席之位。參照周邊企業營銷考覈辦法特制定此辦法,供探討:適用範圍:公司全體銷售人員價格控制:1、根據市場變化迅速調整成本價格及市場價格,使產品保持應有的市場競爭力;2、公司...
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銷售人員的禮儀
銷售人員的禮儀1房地產銷售人員的素質主要體現在儀容儀表,電話禮儀,房地產專業知識等方面,在我所接觸的房地產銷售人員中,多數都在這幾個方面做的很好,但是銷售人員衆多,難免會有不守規矩的人存在。那麼就需要建議這些人去進行一下房地產銷售人員禮儀培訓,不然你的前...
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茶葉銷售平臺宣傳語
在我們平凡的日常裏,大家都經常接觸到宣傳語吧,宣傳語具有在理智上啓發人們,在情感上打動人們的作用。那麼你有真正瞭解過宣傳語嗎?以下是小編整理的茶葉銷售平臺宣傳語,僅供參考,歡迎大家閱讀。茶葉銷售平臺宣傳語11、弘韻弘韻,喝出吉祥如意。2、一網弘韻紅茶香,一枝...
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【精華】實用的銷售辭職9篇
銷售辭職篇1尊敬的領導:您好!我是XXX,在XX路分店做銷售的,今天之所以給您寫這個是因爲我要辭職了,希望您能夠同意且批准。之所以辭職,所有的原因都在於我自己本身,所以下面可能會有不妥的言語,還請您能夠見諒。我是在20xx年X月加入的XX這個大家庭,主要的工作就是租房,賣...