公司銷售經理的職責(彙編18篇)
公司銷售經理的職責1
任職資格:
1、語言表達能力強,形象氣質佳,抗壓能力強,踏實肯幹,吃苦耐勞,適應長期全國駐外工作(集團根據具體情況在全國統一分配)
2、男,年齡26—38週歲(80年—92年之間),高中以上學歷;
3、三年以上銷售工作經驗,同時具備獨立管理業務團隊,開發和維護市場的能力,有渠道銷售經驗者優先;
4、有明確的晉升渠道和空間。
崗位描述:
1、項目預報及項目跟蹤每月做好項目預報,並對項目作跟蹤、分析。協調處理同區域多網點發生的重複報價、多頭競標。
2、合同簽訂充分了解並確認顧客需求,負責或指導網點進行合同談判。負責合同變更協議的談判和簽訂。跟蹤合同的執行情況,提高出貨準確率。
3、貨款催收採取各種措施追討發貨後的合同尾款,避免形成長期拖欠款,必要時提出需配合收款的部門。
4、項目業務費和銷售佣金的核定嚴格執行公司對銷售網點的`有關規定,加強銷售佣金和項目業務費的管理。負責佣金和業務費的申請、審覈、報批和兌現手續。
5、客戶接待會同總部安排車輛,帶領用戶參觀樣梯和工廠,解答用戶質疑。
6、內部管理根據總部要求對所轄分公司內部人員及事務進行日常管理。
公司銷售經理的職責2
1、制訂區域的發展策略規劃和渠道推展規劃銷售策略
2、制訂產品拓展策略和客戶拓展與管理
3、做好客戶開發與管理工作,業務團隊管理協調工作
4、負責區域內月度、季度、年度銷售目標達成
5、制訂區域的費用利潤規劃和負責做好團隊建設和下屬培養
6、完成本團隊的工作考覈,注重團隊合作精神的培養
7、根據市場促銷活動計劃的擬定,制定促銷活動經費的申報細則及審批程序,並對該項程序予以監督
8、配合完成公司下達的'各項工作表及相關任務
公司銷售經理的職責3
1、負責與客戶之間的溝通與聯絡,開發新客戶,維護老客戶。
2、收集、統計、分析市場行情及客戶需求信息
3、協助業務團隊完成對客戶的開發工作,促成銷售
4、與客戶保持有效溝通,對客戶進行維護與管理
5、完成領導安排的其他事項
公司銷售經理的.職責4
1、根據區域銷售計劃,執行銷售任務,在區域內進行業務開拓及維護工作,完成銷售目標;
2、收集市場信息,開發潛在客戶;
3、負責協調區域內項目的所有事宜,負責協調區域內項目的`所有事宜,包括設計、運作、安全、項目履約、收取進度款等;
4、支持和配合公司其它部門之間的工作;
5、完成上級領導交辦的其他事宜及臨時突發事宜。
公司銷售經理的職責5
崗位職責:
1、帶領直銷團隊,完成分公司下達的全年直銷業績指標。
2、帶領直銷團隊,經營好院校指名客戶以及合作伙伴。
3、負責招聘、培養、指導、考覈直接下屬的直銷客戶經理。
4、負責持續提升直銷團隊的營銷能力。
任職要求:
1、本科及以上學歷,MBA優先,帶過5人以上銷售團隊優先。
2、五年以上大客戶銷售經驗、個人年銷售額400萬以上,團隊銷售額800萬以上。
3、熟練掌握大項目營銷經驗和知識,包括政府採購招投標流程、合同法等。
4、具備院校行業知識,理解院校需求(人培方案、課程體系、師資培養、條件建設)優先。
5、有領導潛質、有強烈的事業心,在責任心、勤勉度等方面表現優秀。
6、接受出差(含外派),能在壓力下工作,學習能力強。崗位職責:
1、帶領直銷團隊,完成分公司下達的`全年直銷業績指標。
2、帶領直銷團隊,經營好院校指名客戶以及合作伙伴。
3、負責招聘、培養、指導、考覈直接下屬的直銷客戶經理。
4、負責持續提升直銷團隊的營銷能力。
公司銷售經理的職責6
1、建立客戶資料及檔案,完成相關銷售報表;
2、及時跟蹤及處理客戶反饋,維護客戶關係;
3、安排意向客戶進行產品演示及技術支持;
4、協助銷售經理處理日常銷售相關工作;
5、不斷提高與客戶溝通技巧,提高業務水平;
6、嚴格按照銷售規範與客戶簽訂銷售合同及履行合同。
公司銷售經理的職責7
崗位職責:
1、負責客戶的接待、諮詢工作,爲顧客提供置業諮詢服務;
2、陪同客戶看房,瞭解客戶需求,提供合適房源,進行商務談判;
3、負責公司房源開發與積累,並與業主建立良好的`業務協作關係
任職要求:
1、對房地產銷售有興趣;
2、踏實肯幹,強烈的成功慾望;
3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;
公司銷售經理的職責8
1、推廣及維護公司市場形象,根據市場需求開展促銷活動,推動銷售增長
2、根據公司戰略,制定分解所轄各區銷售目標及質量指標;並帶領所轄團隊達成目標
3、制定所轄區域的費用預算並監控是否能夠達成目標
4、反欺詐和提供依據
公司銷售經理的職責9
1、收集市場信息,包括客戶及友商信息,分析區域內客戶及整個行業的現有概況。
2、負責水質分析儀器及微生物類檢測設備福建、廣東等區域的銷售,把自己的銷售目標進行分解,出差拜訪客戶。
3、與潛在客戶建立良好的關係,開拓新客戶與經銷商,進行日常的商務跟蹤,並進行商務談判以及最終的簽約,達成銷售業績。
4、維護新老客戶,挖掘客戶與市場的潛在需求,推進公司開發新品,從而繼續引導行業市場潮流。
5、具有工業品相關行業項目銷售經歷,熟悉項目銷售流程,能獨立的挖掘、獲取項目信息,推進項目的簽訂進度,追蹤已籤產品及項目的.後續回款、及時反饋並處理客戶的商務需求。
公司銷售經理的職責10
1、根據公司整體銷售目標,完成公司下達的年度及月度團隊銷售任務;
2、組織銷售團隊挖掘、開發新客戶,蒐集潛在客戶信息及需求;
3、及時跟蹤及處理客戶反饋,維護客戶關係,完成簽約、收款等工作,達成銷售指標;
4、負責銷售團隊的建設以及銷售人員的考覈與管理工作;
5、打造高效強執行力的`銷售團隊,帶領團隊完成銷售目標。
公司銷售經理的職責11
工作內容;
1、參與銷售和招商策略的制定,擬定銷售計劃,執行並反饋公司領導;
2、完成公司每月下發的績效指標,維護好意向客戶,定期溝通和約訪,挖掘客戶潛力;
3、控制並管理銷售團隊的整體業務發展,並對現場售樓處進行管理,對銷售人員的工作進行管理監督;
4、負責對案場銷售人員進行銷售培訓,帶領案場銷售人員完成銷售任務;
5、具有良好的市場、渠道、關係拓展能力;
6、參與市場調研,能發現新的`市場機會。
崗位要求:
1、房地產營銷、市場營銷策劃、建築等相關專業,正規院校專科以上學歷;
2、具有2年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;
3、有主持過大型項目(住宅、商業、寫字樓項目)的銷售管理的經驗;
4、有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策能力。
公司銷售經理的職責12
1、協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行。
2、通過創造良好的推銷環境,樹立良好的企業形象。
3、根據公司要求,充分調動銷售現場各員工的積極性,營造部門內部團結協作、優質高效的良好的'工作氛圍。
4、瞭解本部門每一位員工的個性及優劣勢,幫助員工認識到業務成長過程中的障礙,培養員工的個人發展能力。
5、將部門工作與任務分解成每位員工的工作,並督促完成。
6、評定現場銷售人員的資信以及其業績表現,並負責銷售人員的招聘、培養、獎懲及調配。
公司銷售經理的職責13
1、根據直營年度業績計劃,確定現有店鋪業績提升計劃和新店拓展計劃
2、根據直營現有店鋪業績提升計劃,制定具體的直營店鋪輔導規劃方案
3、根據直營新店拓展計劃,制定具體的拓展規劃及可執行性方案
4、直營店鋪銷售計劃執行情況,發現異常及時處理
5、店鋪促銷方案制定與跟進實施
6、直營店鋪庫存貨品的處理,以及公司整體庫存分析與庫存協助消化,優化公司貨品管理
7、對競爭品牌銷售信息做收集、分析、判斷並制定相應的有效的.應對措施
8、各類銷售報表數據的收集、統計、分析,制定各類銷售報表。
9、定期對本部門所屬人員工作情況進行了解、檢查、考覈、指導、培訓、激勵、評估;
10、完成上級臨時交辦的其他任務。
公司銷售經理的職責14
1.負責公司新領域:農藥行業、塗料行業、PU塗層等行業的前期市場調查和分析,並出具相關的分析報告。
2.銷售模式的建立和銷售團隊的管理,前期新領域產品的推廣、市場開發及後期客戶維護工作。
3.建立客戶檔案,收集合作夥伴、競爭對手及行業內市場信息。
4.根據行業市場需要,及時提供切實可行的市場銷售方案,並制定行業銷售計劃,完成銷售任務。同時帶領團隊開展與公司主營產品相關的一些產品的'貿易。
公司銷售經理的職責15
1、協助經理進行校企合作項目的順利開展;
2、協助上級管理、協調市場,跟蹤並監察各項市場營銷計劃的`執行;
3、協助對公司產品的市場調研活動;
4、收集市場同行業信息。
任職資格
1、大專以上學歷;
2、應屆生及實習生亦可;
3、具備思維活躍、有積極進取的精神及接受挑戰的性格;
4、爲人誠實、正直,性格開朗、責任心強,擅長與人溝通;
5、有一定的組織協調能力,能承擔和突破工作壓力,是很好的時間管理者和自我任務驅動者。
公司銷售經理的職責16
1、協助部門總工對項目設計實施進度管控,協調方案、擴初、施工圖等階段的精裝修設計管理;
2、負責與設計院溝通和協調裝修專業技術方面事項,參與施工圖內審、審查工作,針對裝修專業提出審覈意見;
3、根據公司限額設計要求,控制各階段裝修專業設計經濟指標;
4、協調處理工程施工的'裝修類技術問題,參與大型設備和重要材料的現場驗收工作;
5、參加裝飾工程材料設備選型、封樣,提出專業建議;
6、參與收集設計供方資源,供方考察和資格審查,並編制相關報告;
7、參與設計類招標及合同談判、簽訂工作,提供專業技術支持;
8、上級領導交辦的其他工作。
公司銷售經理的職責17
1、制定部門、各店面銷售計劃、銷售政策、設計銷售模式、預算和獎勵計劃,完成公司下達的銷售目標。
2、開拓銷售渠道、開發客戶,制定客戶管理方案,確保爲顧客提供優質服務。
3、銷售部人員架構規劃及人員日常審覈管理。
4、店內各項事務與外單位的對接工作。
公司銷售經理的`職責18
崗位職責:
1.電梯銷售管理職位,負責其區域分公司主要銷售目標和計劃;
2.制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3.負責部門的`日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4.負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5.協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
6.建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標。
任職資格:
1.大專及以上學歷,市場營銷等相關專業;
2.3年以上銷售行業工作經驗,有銷售管理工作經歷者優先;
3.具有豐富的客戶資源和客戶關係,業績優秀;
4.公司總部培訓後外派至河北、四川、雲南、湖南、山西、.貴州、重慶、山西、河南、內蒙古、廣西、新疆、蘭州等區域分公司;
4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力。
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