汽車銷售經理崗位職責21篇

在當下社會，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責可以有效規範操作行爲。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的汽車銷售經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

汽車銷售經理崗位職責1

1.服務公司客戶，爲客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等諮詢方案和服務。

2.通過與客戶溝通，瞭解客戶的購車、換車和財務方面存在的各方面的缺口，並提供建議方案。

3.定期拜訪客戶，瞭解客戶動態，及時掌握客戶需求;根據客戶需求，向客戶提供專業的汽車金融理財方案和建議。

4.建立和維護已有的客戶關係，並不斷開發新客戶。

5.維護VIP客戶關係，及時跟進、面談和促成，並參與合同的談判與簽訂。

6.向客戶提供完善的售後服務，定期完成對老客戶的回訪工作。

汽車銷售經理崗位職責2

1）負責汽車二級網絡（加盟商、經銷商等）渠道的拓展和開發

2）負責在售汽車品牌經銷商業務的拓展

3）負責在售汽車品牌的裸車業務及融資租賃業務的開展

5）負責日常客戶的接待與洽談，執行銷售流程，完成銷售任務

6）辦理新車銷售的各項手續

汽車銷售經理崗位職責3

1、對想從事專車或快車的客戶做出職業規劃，挖掘客戶需求向客戶提供個性化服務和產品

2、市場信息的反饋，收集和總結，瞭解市場及競爭對手的情況

3、開發潛在客戶，客戶進度表的分析與跟蹤

4、填寫銷售員負責的各種報表

5、接待好來訪客戶，並進行政策解讀和車輛介紹

6、協助客戶辦理車輛銷售的相關手續及告知客戶提車流程和注意事項

7、和客戶保持良好的關係，儘量提高客戶滿意度

8、及時，禮貌地回覆來電，努力滿足來電者的詢問，並完成顧客記錄

9、對出現的客戶投訴等問題要及時反饋到銷售經理，不能推諉顧客

10、完成領導交辦的其他工作

汽車銷售經理崗位職責4

1、負責對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財、物生產經營的日常管理工作。

2、負責組織部屬部屬認真貫徹執行公司（或上級）頒發的法規及有關管理規章制度，建立健全各種資料檔案工作，並盡力完成公司或上級下達的各項任務和指標。

3、負責組織編制部屬各崗位職責，並督促各崗位認真履行職責。

4、負責組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業務培訓、工作總結並及時整改，以不斷提高本部門員工的敬業精神、業務能力和工作質量以及保證安全生產。

5、負責組織瞭解和掌握市場動態，包括國家政策和同行業競爭態勢進行市場預測，做好信息反饋。

6、負責組織合同、訂單等的評審，並根據評審結果，制定月份車輛要貨準備計劃和下達臨時購車指令。提前向公司提出部門用款計劃。

7、負責組織實施各種車輛的採購、貯存和交付的管理，確保經營的順利進行，並對本部門貨款的全部回收負責。

8、負責配合相關部門人員作好用戶信息收集和售後服務，並搞好新、老客戶關係及管理工作，不斷提升客戶資源質量。

9、負責組織提報本部門對人、財、物的需要計劃，其他工作計劃及公司應給予的其他必要的工作配合。

10、努力提高管轄內各項資源的利用價值，控制好部門經營成本和不斷提高經營效益。

11、負責組織對部屬的工作考覈並提出任免或獎懲意見。

12、認真完成上級下達的其它任務。

汽車銷售經理崗位職責5

1、負責進行公司銷售部戰略規劃，制定公司的銷售部總體工作計劃；

2、組織和監督實施年度市場、銷售推廣計劃；

3、進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，爲公司決策提供依據；

4、制定銷售部內外促銷政策及全年銷售任務；

5、建立完善銷售部工作流程以及制度規範。

汽車銷售經理崗位職責6

1、在汽車營銷行業協助項目經理和公司，針對客戶需求完成方案的設計和開發。

2、利用在產品、流程、技巧、銷售管理、市場管理、服務管理或流程優化、績效管理等方面四種以上專長贏得客戶信賴並提交計劃書。

3、利用掌握的諮詢項目的流程、相關工具和考評方法爲客戶獨立完成階段性任務。

4、可以獨立完成現場輔導工作並提交有價值的報告。

5、主動和其他團隊配合完成整合解決方案的設計、實施。

6、主動對項目新成員進行TTT，並保證項目實施的質量。

汽車銷售經理崗位職責7

1、參與制訂公司的年度銷售計劃，制定每月銷售計劃；

2、負責優化銷售流程、組織實施銷售流程並進行實時的監督；

3、負責展廳秩序管理，牽頭重大客戶的營銷工作，維護和拓展業務合作關係；

4、配合銷售總監負責制定、監督銷售價格，並及時做出相應的調整；

5、負責處理客訴，並按公司規定的流程進行反饋，提出改進方案並實施；

6、參與制訂銷售顧問的考覈計劃和方案，；

7、對直接下屬進行選拔、培訓、指導和評估，並承擔管理責任。

汽車銷售經理崗位職責8

職責描述:

1、根據廠家下達的銷售任務,制定銷售戰略和銷售計劃;

2、基於銷售計劃,結合市場動態,更新銷售策略,完成銷售目標;

3、掌握公司銷售、庫存及財務狀況,控制和管理公司整體銷售費用;

4、規範銷售流程,制定銷售管理制度,對銷售團隊進行有效地培訓及指導。

任職要求:

1、大學本科及以上學歷,汽車或市場營銷專業優先;

2、5年以上中高端汽車行業銷售經驗,其中至少3年以上汽車4s店銷售管理經驗;

3、瞭解汽車行業市場 、具有紮實的汽車方面的專業知識和營銷知識;

4、熟悉汽車行業的業務流程,具備基本的財務和法律知識;

5、爲人正直,具有較強的組織、協調能力,良好的溝通能力和衝突解決能力;

6、具備敏銳的市場洞察力,有高度的責任感和敬業精神,出衆的團隊領導能力。

汽車銷售經理崗位職責9

1、負責整車銷售服務和進店客戶諮詢服務，完成車輛銷售達成銷售指標；

2、按照標準交車流程和話術對客戶車輛進行交付；

3、開展新客戶，維護老客戶關係，定期溝通客戶需求，不斷挖掘新客戶，提高客戶滿意度；

汽車銷售經理崗位職責10

1、負責市場推廣和市場佈局工作；

2、負責核心渠道信息蒐集工作，及時跟進意向合作伙伴；

3、負責邀約意向合作伙伴來訪，並負責接待工作；

4、負責解答意向合作伙伴的各項問題；

5、負責全國市場調研，決定市場推進進度；

6、負責簽約合作伙伴的跟蹤管理與服務工作；

7、領導交辦的其他工作。

汽車銷售經理崗位職責11

1、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

2、應變能力強，能承受較強的工作壓力；

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的`管理、指導、培訓及評估；

4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

汽車銷售經理崗位職責12

職責描述

1、有效策劃並執行各類汽車營銷策略;

2、培養銷售顧問自主開發潛在目標客戶,完成汽車銷量指標;

3、管理銷售顧問按規範流程接待客戶,並向客戶提供優質的售車諮詢、配套服務等;

4、積極上報並解決售車過程中出現的問題;

6、負責銷售團隊進行培訓、提升;

7、提升銷售顧問與顧客之間的溝通工作,提高顧客滿意度。

任職資格

1、大專及以上學歷。

2、有3年以上汽車銷售經驗

3、具備良好的服務意識、團隊協作精神和敬業精神;

4、思維靈敏,懂得客戶心理和接待技巧;

5、形象良好,談吐親切,溝通能力佳;

6、持有駕駛執照。

汽車銷售經理崗位職責13

1、協助上級領導制定銷售目標，開發和管理客戶、提升銷售業績、完成銷售目標；

2、協助上級領導完成展廳管理及部門人員的管理；

3、管理、監督、分析展廳銷售活動及數據，向上級領導提供必要的信息支持；

4、分析市場行情，合理規劃線下業務流程，帶領團隊提高整體運營效率；

5、完成上級領導安排的其他臨時性工作。

汽車銷售經理崗位職責14

1、貫徹落實弘仁汽車企業文化精神，培養銷售員的業務能力和團隊協作精神，提高銷售員的綜合素質。

2、完成銷售部每月各項指標，企化銷售部業務的具體運作及方法。

3、制定本部門年度、季度、月份、周、銷售目標和計劃，並具體落實實施。

4、分析汽車市場走勢及周邊市場情況，採取相應的營銷策略和方法。

5、嚴格執行集團公司和本公司規定的價格銷售政策，監督檢查銷售顧問各項考評指標。

6、規範管理下屬人員正確執行公司各項規章制度，處理部門內部在營銷工作中業務事宜。

7、每月按時制定銷售管理項目統計分析總結，每天主持銷售部召開晨會夕會。

8、每月按時制定銷售部市場外拓及培訓計劃，提報上級領導備案。

9、監督展廳5S管理工作及展車衛生情況。

10、完成上級領導授權和交辦的其它工作任務。

汽車銷售經理崗位職責15

職責描述：

1、負責市場調研和需求分析；

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預算；

5、負責銷售渠道和客戶的管理；

6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

7、評估銷售業績，建設銷售團隊；

8、完成銷售任務。

職位要求：

1、對銷售工作有強烈的興趣和工作激情，開發客戶資源，建立並維護客戶關係。有責任心，性格外向，反應敏捷，親和力強，表達能力強，具有較強的溝通能力及社交技巧，能承受較大的工作壓力。

2、一年以上重卡或輕卡汽車銷售工作經驗優先。

3、必須持有b1或a2執照，開車熟練。

4、業績決定收入，收入與能力成正比。

福利待遇：

五險+工齡工資+生日禮金+節日禮品+年終獎+帶薪年假

汽車銷售經理崗位職責16

1、根據銷售中心整體計劃制定本部門銷售工作計劃，並組織實施；

2、負責組織本銷售小組完成公司下達的銷售任務；

3、執行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項等；

4、依照公司的管理制度，負責本組業務員的考覈、培訓；

5、負責本人及本部門銷售目標的完成；

6、協助其他業務員談判；

7、團隊人員日常工作的輔導與管理。

汽車銷售經理崗位職責17

1、根據公司提供的資源以及個人資源分析客戶用車需求；

2、根據產品金融方案，開拓B端以及C端的客戶市場；

3、（首約、攜程、機場專線）司機的關係維護；

4、完成客戶售前售後的服務，達成每月指標任務。

汽車銷售經理崗位職責18

1、負責制定公司的營銷策略並實施落地，團隊內部培訓、輔導，帶領團隊完成公司制定的銷售目標；

2、負責制定相關促銷及推廣策略，銷售訂單、庫存管理；

3、負責開發銷售渠道，滿足銷售業務需求；

4、結合銷售目標，對經銷商銷售過程進行管控，包括銷售目標推進、營銷推廣、需求計劃管理、庫存管理、個貸三方監控、物流管理等全要素；

5、負責蒐集反饋區域市場信息，各競爭對手信息，形成報告上報公司並提出建議；

6、負責客戶關係跟蹤和維護，以及危機公關。

汽車銷售經理崗位職責19

1、在單店總經理的帶領下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務；

2、協助總經理管理團隊，完成銷售目標；

3、簽定銷售合同，指導、協調、審覈與銷售服務有關的帳目和記錄，協調運輸等事務；

4、解決客戶就銷售和服務提出的投訴；

5、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

汽車銷售經理崗位職責20

1、負責制定並實施月度、季度、年度銷售計劃以及配套的價格政策、拷車計劃、績效考覈方案；

2、收集市場信息、預測市場動態，致力市場開發與網絡營銷，提升經銷商的區域市佔率；

3、維護、利用客戶資源，及時處理客戶抱怨與投訴，提高客戶滿意度和老客戶轉介紹率；

4、組織部門員工實施銷售計劃，做好周、月、季、年度的銷售業務進展情況分析與總結；

5、做好新車批售與庫存管理工作，降低長庫齡車佔比、降低部門運營的財務費用；

6、負責與主機廠相關部門的對接，維護好與主機廠關係；

7、負責部門員工的培訓與考覈工作，對部門員工參與各項培訓的合格率負責；

8、建立良好的部門工作關係，對部門員工流失率、員工滿意度負責。

汽車銷售經理崗位職責21

1、制定合理的銷售目標，監督指導銷售顧問完成目標；

2、負責管理公司一系列汽車銷售業務；

3、負責公司銷售信息的分析工作；

4、負責銷售展廳的日常管理；

5、控制合理的庫存，控制庫齡；

6、嚴格落實和實施廠家的銷售政策；

7、依據顧客滿意度，採取相應的改進措施，滿足顧客的合理要求。