汽車銷售經理崗位職責22篇

在社會發展不斷提速的今天，崗位職責起到的作用越來越大，制定崗位職責可以減少違章行爲和違章事故的發生。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的汽車銷售經理崗位職責，歡迎大家分享。

汽車銷售經理崗位職責1

1、在單店總經理的帶領下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務；

2、協助總經理管理團隊，完成銷售目標；

3、簽定銷售合同，指導、協調、審覈與銷售服務有關的帳目和記錄，協調運輸等事務；

4、解決客戶就銷售和服務提出的投訴；

5、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

汽車銷售經理崗位職責2

1、完成分配的銷售目標；

2、尋找潛在客戶，並跟進接觸，轉化爲成交客戶；

3、客戶業務接待，掌握銷售核心流程的全過程；

4、建立銷售業務文檔，定期回訪客戶並保持聯繫建立持續關係；

5、熟悉基本電腦操作。

汽車銷售經理崗位職責3

1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃並組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關係，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導和考覈工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

9、組織對本部門的人員培訓。

汽車銷售經理崗位職責4

1、負責系列房車、商務車及特種車的銷售、渠道開發

2、完成協定的銷售任務；

3、主動尋找潛在代理商，並跟進接觸，轉化爲成交用戶；

4、建立銷售業務檔案，及時上報用戶信息；

5、收集市場資料。

汽車銷售經理崗位職責5

1、全面負責銷售部日常事務管理，對銷售部客戶滿意度及業績負責；

2、根據廠家佈置的銷量任務，制定部門年度預算計劃，根據銷售店年度/月份銷售目標，擬定並實施訂貨、銷售及庫存計劃；

3、根據總經理佈置的KPI各項考覈目標（銷售毛利、按揭、延保、用品等任務）編寫部門年度/月度工作計劃與工作總結；

4、分析市場動態，制定調整銷售運營政策，爭取廠家___返利；

5、規範及完善銷售部門日常管理的相關規定流程，掌握合理的庫存結構，規避銷售風險，應對突發事件；

6、根據每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案；指導、協助客服部處理個案客戶投訴

7、甄選、培訓以及指導下屬人員，對銷售部的人才梯隊建設負責；

8、完成上級交辦的其他事項。

汽車銷售經理崗位職責6

1、根據公司下達的銷售目標制定相應的工作計劃、並組織實施、監督完成。

2、負責研讀並領會廠家下發的商務政策，並對廠家要求的各項工作負責組織監督實施完成。

3、負責監管和主管培訓副經理，落實並對副經理進行監督考覈。

4、負責對銷售及市場信息的整理和分析。

5、負責對市場的情況進行判斷和預測，掌握市場的動態情況。

6、負責對銷售部所有車輛定價、訂車並審覈訂單。

7、完成公司領導交辦的其他工作任務。

汽車銷售經理崗位職責7

1、配合區域發展戰略規劃推進實施以完成當期銷售指標；

2、負責渠道建設和相關市場營銷工作，積極開發客戶，推進汽車金融產品的銷售；

3、負責從客戶意向確立、方案設計、資信初評、資料收集開始，到風險評估信用審查論證後的合同簽訂整個過程的管理和推進；

4、負責區域供應廠商、代理商等其他合作伙伴的銷售人員的培訓和協調工作。

汽車銷售經理崗位職責8

1、負責整車銷售服務和進店客戶諮詢服務；

2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案；

3、負責開拓產品的銷售市場，完成各項銷售指標；

4、負責挖掘客戶需求，實現產品銷售；

5、負責售前業務跟進及售後客戶維繫工作；

6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶；

7、處理好與合作部門間的人際、業務關係，提高工作效率；

汽車銷售經理崗位職責9

1、組織安排員工參與市場活動，貫徹實施活動並對活動進行跟進，及時進行活動信息反饋。

2、領導銷售顧問完成展廳銷售目標，做好展廳內的銷售工作，進行績效考覈。

3、跟蹤和控制銷售計劃完成進度，進行銷售現場管理，對銷售顧問、銷售助理工作進行監督和指導；

4、主持銷售培訓，包括產品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務水平；

5、協助銷售顧問達到成交、保持並提高客戶對企業的滿意度和忠誠度；

6、彙集銷售信息，並督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡，並對客戶進行分級與分類；

7、協助處理客戶抱怨。

8、完成上級領導的工作安排。

汽車銷售經理崗位職責10

1、負責車輛銷售及諮詢服務，開拓產品的銷售市場，完成各項銷售指標;

2、爲客戶提供信息諮詢、保單管理、理賠、保險金領取等全方位金融理財服務;

3、維護並管理客戶關係，並在此基礎上擴展業務，提升售後服務滿意度;

汽車銷售經理崗位職責11

1、跟蹤公司分配的意向潛在客戶，達成銷售目標並超越目標；

2、認真聆聽客戶提出的相關問題，並根據情況給予及時的解答出結果；

3、銷售工作流程開展產品推薦工作、介紹產品、引導客戶；

4、銷售活動中客戶資料及客戶檔案管理，做好售前中後服務。

汽車銷售經理崗位職責12

1、根據公司銷售任務，分解並督促銷售顧問完成銷售任務，確保整車銷售、精品銷售、二手車置換、新車上險率、上牌服務費、延保及養護品銷售等各項指標完成落實與達成率跟蹤

2、協助銷售經理完成銷售顧問培訓及素質提升，員工績效考覈工作及新員工培訓考覈工作

3、負責解決一般用戶投訴；配合解決重大客戶投訴

4、展廳報表數據準確、按時提報

5、對展廳客流量、銷售前臺客戶信息登記督促與落實，客戶留檔率達成100%展廳邀約率達成15%

6、推進試乘試駕工作開展，提高試乘試駕率，試乘試駕率達成70%

7、負責監督銷售顧問在銷售工作中的流程監督工作

8、確保展示車輛整潔、確保銷售顧問形象整潔及展廳環境整潔

9、展廳背景音樂管理落實

10、配合完成神祕客季度綜合成績考覈中銷售顧問流程的監控與執行

11、按DSA要求準備相應檢查文件，確保DSA順利進行

12、根據VGIC的CSS考覈標準，進行日常現場管理，提高顧客滿意度，提升公司形象

汽車銷售經理崗位職責13

1、負責制定公司的營銷策略並實施落地，團隊內部培訓、輔導，帶領團隊完成公司制定的銷售目標；

2、負責制定相關促銷及推廣策略，銷售訂單、庫存管理；

3、負責開發銷售渠道，滿足銷售業務需求；

4、結合銷售目標，對經銷商銷售過程進行管控，包括銷售目標推進、營銷推廣、需求計劃管理、庫存管理、個貸三方監控、物流管理等全要素；

5、負責蒐集反饋區域市場信息，各競爭對手信息，形成報告上報公司並提出建議；

6、負責客戶關係跟蹤和維護，以及危機公關。

汽車銷售經理崗位職責14

1、熟悉4S店汽車銷售管理流程，具有豐富的汽車營銷管理知識；

2、負責展廳秩序管理、優化銷售流程、組織實施銷售流程並進行實時的監督；

3、通過積極有效的管理激勵團隊，建立積極的工作環境和氛圍；

4、配合總經理負責制定、監督銷售價格，並及時做出相應的調整；

5、積極拓展市場，保障公司業績的逐步提升。

汽車銷售經理崗位職責15

1、參與或協助上級制訂和改進公司銷售政策、制度，使其不斷適應市場的發展；

2、負責組織與管理銷售團隊，並完成公司制定的年度、月度銷售目標；

3、負責銷售部門的日常工作和下屬員工的管理、培訓、激勵、考覈，並協助下屬員工完成下達的銷售任務；

4、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，並監督執行。

汽車銷售經理崗位職責16

1、負責貫徹落實公司的'營銷策略、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，並協助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估。

汽車銷售經理崗位職責17

1、負責進行公司銷售部戰略規劃，制定公司的銷售部總體工作計劃；

2、組織和監督實施年度市場、銷售推廣計劃；

3、進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，爲公司決策提供依據；

4、制定銷售部內外促銷政策及全年銷售任務；

5、建立完善銷售部工作流程以及制度規範。

汽車銷售經理崗位職責18

1、和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、制訂月/周銷售計劃。

4、確定實時的銷售政策和設計銷售模式。

5、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、銷售業績的考察評估。

8、銷售渠道的開拓和管理

汽車銷售經理崗位職責19

1、根據銷售中心整體計劃制定本部門銷售工作計劃，並組織實施;

2、負責組織本銷售小組完成公司下達的銷售任務;

3、執行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項等;

4、依照公司的管理制度，負責本組業務員的考覈、培訓;

5、負責本人及本部門銷售目標的完成;

6、協助其他業務員談判;

7、團隊人員日常工作的輔導與管理。

汽車銷售經理崗位職責20

1、負責按公司規範流程接待客戶。

2、負責向客戶提供優質的諮詢、售車服務、配套服務等，管理和帶領團隊達成銷售目標。

3、負責對已成交客戶進行跟蹤服務、管理客戶關係，對客戶提供專業的諮詢服務，積極上報並解決售車過程中出現的問題，協助團隊成員順利交單。

4、瞭解和發掘客戶需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色。完成銷售任務，協助客戶辦理車輛銷售的相關手續。

汽車銷售經理崗位職責21

1、服務公司客戶，爲客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等諮詢方案和服務。

2、通過與客戶溝通，瞭解客戶的購車、換車和財務方面存在的各方面的缺口，並提供建議方案。

3、定期拜訪客戶，瞭解客戶動態，及時掌握客戶需求；根據客戶需求，向客戶提供專業的汽車金融理財方案和建議。

4、建立和維護已有的客戶關係，並不斷開發新客戶。

5、維護VIP客戶關係，及時跟進、面談和促成，並參與合同的談判與簽訂。

6、向客戶提供完善的售後服務，定期完成對老客戶的回訪工作。

汽車銷售經理崗位職責22

1、每日向總經理分別彙報前一日工作和當日工作安排；

2、傳達上級領導的指示和要求，並監督實施；

3、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜；

4、幫助銷售顧問做好接待顧客工作，力爭不斷提高成交率；

5、要求銷售顧問每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶；

6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進行試車，並注意安全；

7、負責展廳及車輛衛生；

8、定期安排銷售顧問進行職業技能培訓和學習；

9、掌握競爭車型情況，及時向公司領導彙報；

10、負責協調好展廳所有人員的工作聯繫；

11、協調銷售顧問和其它部門的工作；

12、完成上級領導交給的其他工作。