汽車銷售經理崗位職責19篇
在日常生活和工作中,越來越多人會接觸到崗位職責,崗位職責主要強調的是在工作範圍內所應盡的責任。我們該怎麼制定崗位職責呢?以下是小編收集整理的汽車銷售經理崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。
汽車銷售經理崗位職責1
1、配合區域發展戰略規劃推進實施以完成當期銷售指標;
2、負責渠道建設和相關市場營銷工作,積極開發客戶,推進汽車金融產品的銷售;
3、負責從客戶意向確立、方案設計、資信初評、資料收集開始,到風險評估信用審查論證後的合同簽訂整個過程的管理和推進;
4、負責區域供應廠商、代理商等其他合作伙伴的銷售人員的培訓和協調工作。
汽車銷售經理崗位職責2
崗位職責:
1、負責按公司規範流程接待客戶。
2、負責向客戶提供優質的諮詢、售車服務、配套服務等,管理和帶領團隊達成銷售目標。
3、負責對已成交客戶進行跟蹤服務、管理客戶關係,對客戶提供專業的諮詢服務,積極上報並解決售車過程中出現的問題,協助團隊成員順利交單。
4、瞭解和發掘客戶需求及購買願望,介紹自己產品的優點和特色。完成銷售任務,協助客戶辦理車輛銷售的相關手續。
任職要求:
1、形象好,氣質佳,市場營銷、汽車相關經驗優先;
2、語言表達能力強,有較好的親和力和良好的銷售技巧;
3、對銷售工作有高度的熱情,工作積極主動,富有責任心;
4、具有團隊合作精神和客戶服務意識,能承受工作壓力;
5、有汽車銷售經驗者優先;在校實習生優先;有駕照者優先。
汽車銷售經理崗位職責3
1、全面負責銷售部日常事務管理,對銷售部客戶滿意度及業績負責;
2、根據廠家佈置的銷量任務,制定部門年度預算計劃,根據銷售店年度/月份銷售目標,擬定並實施訂貨、銷售及庫存計劃;
3、根據總經理佈置的KPI各項考覈目標(銷售毛利、按揭、延保、用品等任務)編寫部門年度/月度工作計劃與工作總結;
4、分析市場動態,制定調整銷售運營政策,爭取廠家___返利;
5、規範及完善銷售部門日常管理的相關規定流程,掌握合理的庫存結構,規避銷售風險,應對突發事件;
6、根據每月客戶滿意度情況,提出相應對策和解決方案;指導、協助客服部處理個案客戶投訴
7、甄選、培訓以及指導下屬人員,對銷售部的人才梯隊建設負責;
8、完成上級交辦的其他事項。
汽車銷售經理崗位職責4
1、組織安排員工參與市場活動,貫徹實施活動並對活動進行跟進,及時進行活動信息反饋。
2、領導銷售顧問完成展廳銷售目標,做好展廳內的銷售工作,進行績效考覈。
3、跟蹤和控制銷售計劃完成進度,進行銷售現場管理,對銷售顧問、銷售助理工作進行監督和指導;
4、主持銷售培訓,包括產品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務水平;
5、協助銷售顧問達到成交、保持並提高客戶對企業的滿意度和忠誠度;
6、彙集銷售信息,並督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡,並對客戶進行分級與分類;
7、協助處理客戶抱怨。
8、完成上級領導的工作安排。
汽車銷售經理崗位職責5
1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;
2、負責市場調研和需求分析;
3、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關,並協助經銷商進行市場開拓;
6、負責銷售計劃的分解、落實,並進行跟蹤與評估。
汽車銷售經理崗位職責6
1、熟悉4S店汽車銷售管理流程,具有豐富的汽車營銷管理知識;
2、負責展廳秩序管理、優化銷售流程、組織實施銷售流程並進行實時的監督;
3、通過積極有效的管理激勵團隊,建立積極的工作環境和氛圍;
4、配合總經理負責制定、監督銷售價格,並及時做出相應的調整;
5、積極拓展市場,保障公司業績的逐步提升。
汽車銷售經理崗位職責7
1、負責系列房車、商務車及特種車的`銷售、渠道開發
2、完成協定的銷售任務;
3、主動尋找潛在代理商,並跟進接觸,轉化爲成交用戶;
4、建立銷售業務檔案,及時上報用戶信息;
5、收集市場資料。
汽車銷售經理崗位職責8
1、負責制定公司的營銷策略並實施落地,團隊內部培訓、輔導,帶領團隊完成公司制定的銷售目標;
2、負責制定相關促銷及推廣策略,銷售訂單、庫存管理;
3、負責開發銷售渠道,滿足銷售業務需求;
4、結合銷售目標,對經銷商銷售過程進行管控,包括銷售目標推進、營銷推廣、需求計劃管理、庫存管理、個貸三方監控、物流管理等全要素;
5、負責蒐集反饋區域市場信息,各競爭對手信息,形成報告上報公司並提出建議;
6、負責客戶關係跟蹤和維護,以及危機公關。
汽車銷售經理崗位職責9
1、完成分配的銷售目標;
2、尋找潛在客戶,並跟進接觸,轉化爲成交客戶;
3、客戶業務接待,掌握銷售核心流程的全過程;
4、建立銷售業務文檔,定期回訪客戶並保持聯繫建立持續關係;
5、熟悉基本電腦操作。
汽車銷售經理崗位職責10
1、服務公司客戶,爲客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等諮詢方案和服務。
2、通過與客戶溝通,瞭解客戶的購車、換車和財務方面存在的各方面的缺口,並提供建議方案。
3、定期拜訪客戶,瞭解客戶動態,及時掌握客戶需求;根據客戶需求,向客戶提供專業的汽車金融理財方案和建議。
4、建立和維護已有的客戶關係,並不斷開發新客戶。
5、維護VIP客戶關係,及時跟進、面談和促成,並參與合同的談判與簽訂。
6、向客戶提供完善的售後服務,定期完成對老客戶的回訪工作。
汽車銷售經理崗位職責11
1、參與或協助上級制訂和改進公司銷售政策、制度,使其不斷適應市場的發展;
2、負責組織與管理銷售團隊,並完成公司制定的年度、月度銷售目標;
3、負責銷售部門的日常工作和下屬員工的管理、培訓、激勵、考覈,並協助下屬員工完成下達的銷售任務;
4、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案,並監督執行。
汽車銷售經理崗位職責12
1、每日向總經理分別彙報前一日工作和當日工作安排;
2、傳達上級領導的指示和要求,並監督實施;
3、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜;
4、幫助銷售顧問做好接待顧客工作,力爭不斷提高成交率;
5、要求銷售顧問每天打回訪電話,跟蹤每一位潛在客戶;
6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進行試車,並注意安全;
7、負責展廳及車輛衛生;
8、定期安排銷售顧問進行職業技能培訓和學習;
9、掌握競爭車型情況,及時向公司領導彙報;
10、負責協調好展廳所有人員的工作聯繫;
11、協調銷售顧問和其它部門的工作;
12、完成上級領導交給的其他工作。
汽車銷售經理崗位職責13
1、根據公司銷售任務,分解並督促銷售顧問完成銷售任務,確保整車銷售、精品銷售、二手車置換、新車上險率、上牌服務費、延保及養護品銷售等各項指標完成落實與達成率跟蹤
2、協助銷售經理完成銷售顧問培訓及素質提升,員工績效考覈工作及新員工培訓考覈工作
3、負責解決一般用戶投訴;配合解決重大客戶投訴
4、展廳報表數據準確、按時提報
5、對展廳客流量、銷售前臺客戶信息登記督促與落實,客戶留檔率達成100%展廳邀約率達成15%
6、推進試乘試駕工作開展,提高試乘試駕率,試乘試駕率達成70%
7、負責監督銷售顧問在銷售工作中的流程監督工作
8、確保展示車輛整潔、確保銷售顧問形象整潔及展廳環境整潔
9、展廳背景音樂管理落實
10、配合完成神祕客季度綜合成績考覈中銷售顧問流程的監控與執行
11、按DSA要求準備相應檢查文件,確保DSA順利進行
12、根據VGIC的CSS考覈標準,進行日常現場管理,提高顧客滿意度,提升公司形象
汽車銷售經理崗位職責14
1、負責進行公司銷售部戰略規劃,制定公司的銷售部總體工作計劃;
2、組織和監督實施年度市場、銷售推廣計劃;
3、進行市場調研與分析,研究同行、業界發展狀況,定期進行市場預測及情報分析,爲公司決策提供依據;
4、制定銷售部內外促銷政策及全年銷售任務;
5、建立完善銷售部工作流程以及制度規範。
汽車銷售經理崗位職責15
1、和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
3、制訂月/周銷售計劃。
4、確定實時的銷售政策和設計銷售模式。
5、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業績的考察評估。
8、銷售渠道的開拓和管理
汽車銷售經理崗位職責16
1、在單店總經理的帶領下定期完成量化的工作要求,並能獨立處理和解決所負責的任務;
2、協助總經理管理團隊,完成銷售目標;
3、簽定銷售合同,指導、協調、審覈與銷售服務有關的帳目和記錄,協調運輸等事務;
4、解決客戶就銷售和服務提出的投訴;
5、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發提供指導性建議。
汽車銷售經理崗位職責17
1、跟蹤公司分配的意向潛在客戶,達成銷售目標並超越目標;
2、認真聆聽客戶提出的相關問題,並根據情況給予及時的解答出結果;
3、銷售工作流程開展產品推薦工作、介紹產品、引導客戶;
4、銷售活動中客戶資料及客戶檔案管理,做好售前中後服務。
汽車銷售經理崗位職責18
1、負責整車銷售服務和進店客戶諮詢服務;
2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案;
3、負責開拓產品的銷售市場,完成各項銷售指標;
4、負責挖掘客戶需求,實現產品銷售;
5、負責售前業務跟進及售後客戶維繫工作;
6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶;
7、處理好與合作部門間的人際、業務關係,提高工作效率;
汽車銷售經理崗位職責19
1、依據企業營銷目標和市場需求,制定公司的銷售計劃並組織實施。
2、主持銷售部門日常工作事務,合理調配人力、物力等資源。
3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。
4、處理與公司其他部門的關係,與其他部門有效合作。
5、做好本部門人員的工作指導和考覈工作。
6、尋求部門新的利潤增長點。
7、組織本部門員工開拓市場,開展促銷和品牌宣傳活動。
8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。
9、組織對本部門的人員培訓。
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