怎樣做好輪胎銷售經理
如何做好一名輪胎行業的銷售經理?是要具備很多條件的,小編專門整理蒐集了相關的內容,希望可以幫到大家!
實用方法 1、熟悉公司產品和競爭對手產品對公司輪胎產品和競爭對手輪胎產品要非常熟悉,包括輪胎性能、價格、競品性能、價格、優劣勢對比等等,隨時保持市場敏感度,對競品發佈新款輪胎和新動向要非常敏感。
2、市場信息收集輪胎銷售經理要做好產品各類基礎數據收集,比如現在做的.輪胎的規格及適配車型一覽表,全鋼花紋資料庫等這類基礎資料,這些是基礎性文件,做好這些可以在公司內部任意時候調用,而且在人員更迭時能有基礎積累。
3、市場調研通過調研不斷了解客戶需求、競爭狀況和市場趨勢,發現新開發或改進產品的機會,不斷走訪市場,熟悉各區域的路況、主流車型、運載習慣、使用特性、使用中可能出現的問題等等。
4、市場服務輪胎銷售經理要保持與市場親密接觸在走訪市場中保持市場敏感度,對輪胎行業趨勢和主機廠的趨勢保持密切關注,對輪胎行業趨勢和主機廠的趨勢要有個提前判斷,並協助解決走訪市場中存在的問題;包括新品上市後存在的問題跟進,協助研發進行新輪胎的性能調整,對市場產品進行服務,調整。並可以通過分析,走訪市場的發現機會所在或者空白點,進行產品開發。包括使用質量、銷售情況、使用中存在的問題。
5、產品宣傳首先在新品上市前向公司內部進行產品宣介,並結合市場、銷售進行輪胎新品發佈,進行對外宣介;做好新產品上市前的產品宣介資料、定價等工作,並在產品上市前對銷售部門進行培訓,對輪胎經銷商進行培訓,充分利用各種資源進行市場推廣,及時對舊版宣傳資料等進行更新維護;對市場上有好的宣傳方式等要及時進行跟進。
6、產品生命週期的管理自然導入市場之後做好產品生命週期的管理,隨時關注輪胎產品的市場使用情況及銷售情況;在成熟期要考慮新一代產品的更替;能調整的及時反饋回研發調整,如果銷售不好要及時分析原因並提出糾偏措施;儘快將新品自然導入市場,如果推出市場失敗,一定要有後面的保障措施,或者有新一代產品頂上去,或者有升級版面世,一定不能出現市場真空期。
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