銷售大區崗位職責15篇

在日新月異的現代社會中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責可以減少違章行爲和違章事故的發生。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編幫大家整理的銷售大區崗位職責，歡迎大家分享。

銷售大區崗位職責1

【崗位職責】

邊學銷售、邊學管理的實戰成長過程，成爲一個部門負責人，幫助總公司負責一個新的'市場。

1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作；

2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度；

3、定期組織彙報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理；

4、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案，並負責具體方案實施與執行；

5、組織相關培訓，支持對新的工作方法或流程的實踐。

【任職要求】

願意從基層業務做起，想全面提升自己者均可。（優秀應屆生優先）

1、年齡30歲以下，大學專科以上學歷；

2、具有良好的溝通、談判能力、協調能力以及分析和解決問題的能力；

3、具備較強的責任心、結果導向明顯，能承受一定的工作壓力；

4、有較強的事業心，工作嚴謹，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維。

【我們爲你提供】

1、底薪+提成+獎金+福利，平均薪資在5000，表現良好，能力很強者月薪8000以上（表現優秀可加薪或提升崗位）；

2、成熟完善的培訓體系，崗前帶薪培訓+技能培訓+工商稅務管理培訓+階段性地交流、學習（不收取任何費用）；

3、福利待遇：節日、生日福利，五險一金，每年2/3次優秀員工國內外旅遊（可攜家人同行），1/2次中高層領導休閒度假；公司設有績效獎勵，獎金豐厚；

銷售大區崗位職責2

崗位職責:

1、冷鏈系統的方案推廣

2、醫院經銷商渠道開發

3、項目招標管理

任職要求:

1、有醫院直接資源或者醫院設備、儀器、藥品等經銷商資源

2、有省、市、區縣疾控中心資源者優先考慮

3、瞭解醫院科室,特別是檢驗科、血庫等

4、熟悉冷鏈運輸企業,溫度監控相關領域

5、獨立參與過招標項目全過程,熟悉膜拜

職業發展前景:集團銷售總監以及相關管理崗位。

銷售大區崗位職責3

主要職責:

-業務行政:收集,跟進銷售數據進展以達成銷售指標;

- POA會議及銷售隊伍後勤支持:預算,酒店,設備租用,費用控制,其它資料準備;

-辦公室行政:辦公室/銷售隊伍固定資產管理(關注LCD的管理);

-保證辦公室日常安全及有效運轉;

-辦公文件的及時傳遞及電話,信件的處理;

-文件妥善保管;

-出差期間,機票,酒店及地面交通的安排;

-銷售隊伍文件的起草及翻譯工作;

-與RM, DMs, MICSs保持聯繫;

- DMs, MICSs的工作報告的彙總;

-銷售團隊費用報告的記錄及分析;

-與其它部門合作保證各大區的正常運作及公司內部的有效溝通;

-銷售隊伍的行政支持:備用金申請,名片印刷,資料郵寄等;

-完成銷售經理交給的.其它工作。

任職條件:

-本科及以上學歷;

-具備成功的祕書/助理經驗優先;

-中英文良好的口頭、書面溝通能力;英語6級及以上優先;

-必須具備良好的計算機技能;

-具備專業性,團隊合作精神;

-令人愉悅的工作性格,並且工作靈活;

-強烈的責任感。

銷售大區崗位職責4

崗位要求:

一、大專以上學歷,28-40歲,市場營銷或醫學專業;

二、有國內中等規模企業體外診斷(ivd)產品市場營銷和渠道建設,團隊建設經驗,在國內有廣泛的渠道資源;

三、充滿激情,積極向上,對市場工作有極大的熱情,具有創新能力;

四、良好的.團隊合作精神,能吃苦耐勞,並能適應經常出差。

主要工作職責:

一、負責國內本區域的銷售渠道建設,在各地招商;

二、組建銷售團隊,帶領銷售團隊完成銷售任務;

三、負責經銷商的管理。

銷售大區崗位職責5

1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；

2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理；

3、團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等；

4、市場管理：調研、競品分析、市場開發；

崗位要求：

1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可

2、有發展的眼光，學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業，成爲加盟商

3、喜歡挑戰，具有吃苦耐勞及團隊協作精神。

銷售大區崗位職責6

職責描述：

1、專科以上學歷，工業自動化或機電一體化等相關專業。

2、至少有三年以上工礦企業的銷售工作經驗

3、有強烈的銷售意願，積極進取的工作精神，爲人熱情、誠懇、穩重，有敏銳的洞察力；

4、有較好的文字能力，有一定的'標書編制經驗；

5、人際交往和協調能力強，能在公司的領導下獨自展開工作並有開拓創新精神。

6、在礦業和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業有良好的客戶網絡關係，有同行業工作經驗者優先。

7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應經常出差。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-4年經驗

銷售大區崗位職責7

崗位職責：

1.制定西北區（陝西、內蒙、甘肅、寧夏）和實施區域銷售計劃、目標；

2.掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標。

3.對外溝通，對市場進行全面分析，選擇開發網絡渠道；

4.制定並實施計劃建議書，進行商務談判；

5.以較強的執行力，組織、帶領工作團隊貫徹公司銷售策略；

6.對區域內的客戶進行科學管理。

任職要求：

1.工作認真勤勉、謹慎、細心、責任心強；

2.具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；

3.掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力；

4.較強的業務拓展能力，有較好的蒐集分析銷售信息的能力；

5.有很強的團隊領導力和執行力。

崗位職責：

1. 協助大區總經理完成區域指定客戶的檔案建立，需求引導和挖掘，商務關係維護和推進；

2. 協助公司在指定區域進行品牌宣傳和展會營銷工作；

3. 完成公司指定的年度和季度銷售業績和其他約定的工作事項。

崗位要求：

1.本科及以上學歷，計算機、市場營銷、工商行政管理、醫學專業均可；

2.語言表達思路清晰，善於學習、勤奮、形象氣質佳，具備基礎的計算機操作水平（熟練使用word，會撰寫PPT，具備一定的營銷和財務知識爲佳）。

一．工作內容：

在公司營銷中心負責人的領導下，負責區域市場的日常銷售、監管工作，開發和維護渠道客戶，完成業績指標。

1、在營銷副總經理的領導下，根據公司下達的指標，執行並完成相關的銷售任務

2、聯繫轄區內客戶，做好日常拜訪工作，建立暢通的銷售渠道並積極發展潛在客戶和新代理、經銷

3、維護和鞏固現有渠道關係，做好渠道的指導、監督工作，淘汰資信不良的代理、經銷

4、及時回收公司應收賬款，防止呆帳壞帳 。

5、蒐集分析市場和客戶信息，瞭解客戶需求，協調售前工程師爲客戶製作滿足客戶需求的方案

6、收集競爭對手的各種信息，針對公司的銷售策略給予積極的建議

7、建立客戶檔案（終端和渠道），完成相關銷售報表（週報、月報）

8、制訂合理完善的出差計劃，並定時就完成情況進行彙報

9、控制成本，合理使用各項銷售費用

10、遵守各項規章制度，所有業務活動必須以維護公司形象爲出發點

11、積極參與公司的`各項活動，跨部門項目需與各部門同事密切配合

12、認真學習相關產品知識，及時總結和積累銷售工作中的經驗，並與銷售部的同事共同分享，不斷提高業務素質和水平。

13、交辦的臨時性事務

1、負責所轄區域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；

2、管理和監控所轄區域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署；

3、管理所轄區域重點銷售合作伙伴；負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。

任職資格

1、大學專科或以上學歷，有燃氣表相關目標客戶羣經驗優先；

2、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區域的經濟有較深的瞭解，熟悉所轄區域的市場狀況；

3、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協調能力與執行控制能力；

4、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差。

5、工資組成：基本工資+提成

銷售大區崗位職責8

崗位職責：

1、根據銷售訂單需要，進行系統錄入，協調業務部與倉儲；

2、對銷售人員的票據進行審覈；

3、及時關注EC平臺訂單信息，進行制單。

招聘要求：

1、大專及以上學歷。

2、熟練運用電腦銷售軟件系統操作，掌握各項辦公軟件技能。

3、有良好的溝通協調能力，做好服務工作。

4、對數據敏銳，工作細心，嚴謹，踏實。

5、有銷售助理相關工作經歷優先。

銷售大區崗位職責9

職責描述：

區域銷售總監

1、主要職責：負責公司所在區域與團隊共同維護合作客戶、開發新客戶。

該崗位預留股東晉升通道。

3、應聘要求

（1）xxx，駕駛技術熟練，國中以上學歷，年齡25歲以上優先。

（2）善於溝通與客戶管理、做事有節奏、能適應長期出差。

（3）有塑料管道行業工作經歷（設備、技術、生產、銷售均可）優先。

（4）有色母行業銷售經歷者優先。

（5）有高分子材料專業知識和技術優先。

4、上述崗位公司均可提供住宿，公司爲員工購買社保，股東晉升通道。

5、工作地點：成都/貴陽/新疆烏魯木齊。

6、應聘諮詢/報名電話：李老師，xxxx。

崗位要求：

學歷要求：不限。

語言要求：不限。

年齡要求：不限。

工作年限：無工作經驗。

銷售大區崗位職責10

職位要求：

1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；

2、善於表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

3、具備基本的'IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗；

4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；

5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗；

6、具備企業管理和財務知識者優先。

職責：

1.全面負責大區商業大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

2.負責大區直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業、先進、高效、能戰鬥善戰鬥的團隊；

3.根據大區客戶和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展

銷售大區崗位職責11

職責描述：

1、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的.將計劃轉變成結果

2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃

3、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況；

4、關注於維護和提高公司市場競爭力。

5、重點行業、大客戶的銷售

6、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍

7、維護及增進已有客戶關係職位要求：學歷要求：大專以上學歷，性別要求：年齡要求：27—40

任職資格的具體描述：

1、4年以上潤滑油行業工作經歷

2、有潤滑油或機械行業銷售管理工作經驗者

3、較好的溝通協調能力，具備敏銳的商業觸覺

4、精力充沛，身體健康，責任心強，穩定性強

5、責任心強，勇於承擔挑戰性的工作

6、能適應出差

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無經驗

銷售大區崗位職責12

一、工作目標：負責本區域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區域經銷商與客戶的經營維護工作；負責銷售網絡的經營、維護、構建；負責溝通協調相關政府單位的關係，保證經銷商與客戶的利益；在事故發生時，負責第一時間予以溝通解決。

二、崗位職責：

1、遵守國家的相關法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷售經理的指揮，與公司的思想保持高度一致，並不折不扣的去執行。

2、參與公司銷售制度、計劃、戰略的制定，並及時向銷售經理彙報工作時發現的情況與問題，以便公司決策。

3、負責對本區域的經銷商進行溝通、培訓、指導、開發；負責對本區域的重點客戶進行溝通、維護、開發及轉介紹等工作；及時反饋相關信息，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調查，並及時的進行反饋。對各項售後服務工作負責，對售後人員及服務質量進行考評，同時要定期對售後服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售後服務水平。

4、分解和執行區域年、季、月銷售計劃、市場開發與推廣計劃，切實的提高公司在該區域的市場份額與知名度。

6、隨時督導、檢查負責地區代理商業績的督導、評估與考覈。定期與代理商協同拜訪重要客戶。

7、選擇、管理並協調區域內代理商及分銷渠道，依照建立並完善區域銷售網絡，加強服務與資信管理。協助銷售部完成經銷商、村屯農業基礎信息、重點客戶、普通客戶的.數據庫的建立。

8、負責本地區訂貨、發貨、換貨信息的收集、初步審覈與處理。協助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業務事宜。

9、適時組織開展小型的農業知識普及培訓及田間技術指導。計劃、協調、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。

10、負責本區域的公關工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯繫，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業形象。

13、積極學習先進的市場營銷理念、專業知識、管理知識，抓住並創造學習機會，努力提升自己的知識技能水平。

14、嚴格管理掌控渠道中各級經銷商及直營店所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，並提出應對措施。深入調查確保經銷商的信譽度，堅持誠信經營，信用品德不行的經銷商堅決予以取締。根據業務需要有策略的發展經銷商，並對原經銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結、彙報，及時發現問題、分析問題，解決問題。依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，並對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集並統計分析零售終端的庫存，並對本區域的庫存結構負責。

16、應建設並培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，並對其做出工作評定。銷售經理應該管理並考覈銷售人員，形成業務評估體系，幫助選拔、補充、發展銷售團隊，爲公司業務發展培養和儲備人才，努力打造一支優秀的銷售團隊。

17、根據統計報告、市場反饋信息、市場調研報告等工具，預測市場銷量，制定銷售計劃，並細化到各縣市。結合各縣市實際情況，幫助並指導各經銷商將計劃科學合理的細分至各鄉鎮經銷商，結合各村實際情況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客戶），並做好銷售統計和銷售分析，並對經銷商和直營店進行經營分析指導及信用調查。要善於瞭解和撲捉所轄市場工作情況和相關數據，根據實際情況及時調整銷售策略。根據公司的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，並確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，並根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。市場調研和分析做好市場調研，既可以瞭解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險。積極深入市場，及時的反饋產品質量信息，並及時將結果反饋給科研等相關部門，提出產品開發、改進建議。

18、完成公司領導交辦的其他工作任務。

三、 大區銷售經理的工作權限

1. 具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。

2. 具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。

3. 有權組建自己的銷售團隊，並對此有人事任免權。

4. 根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。

5. 對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考覈、建議增撤的權利。

6. 報公司審批後，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

7. 按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。

8、遵照公司規章制度，行使於所在職責範圍內的其它權利。

銷售大區崗位職責13

崗位職責:

1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷售及推廣;

2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務和目標;

3、開拓市場,負責轄區內客戶關係的開發、建立與維護;

4、負責轄區內代理商開發與管理;

4、負責轄區內市場信息的收集及競爭對手的'分析;

5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關產品信息,使之充分了解公司產品的主要特性與效用;

6、負責所管轄區域的招投標相關事宜;

7、團隊銷售管理

崗位要求:

1. 專科以上學歷(醫療器械、醫學、市場營銷相關專業畢業生優先);

2、有銷售管理經驗

3、思維活躍,能積極地吸收先進的管理經驗,有較強的語言表達能力;

4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;

5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創新精神。

6、 有從事醫療器械、健身方面銷售經驗,擁有醫院相關業務網絡與客戶資源者優先

7、 適應出差

銷售大區崗位職責14

崗位職責：

1、銷售人員職位，負責國內市場客戶的開拓與維護工作；

2、分析和開發市場並做好售後服務；

3、能適應外地出差，並負責展會相關工作；

4、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

任職資格：

1、年齡22~35歲，生物工程、市場營銷類專科以上學歷；

2、有1年以上儀器行業銷售經驗，熟悉實驗室儀器、分子生物學儀器等相關背景者優先；

3、有良好的商務談判能力，應對快捷敏銳，具有一定的親和力；

4、出色的.市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；

5、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。

銷售大區崗位職責15

崗位職責:

1、完成所轄區域的產品銷售任務,提升產品在區域內的.佔比;

2、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發、網點的佈局及大客戶前期談判;

3、負責所轄區域內規劃佈置,整體形象的維護;

4、負責所轄區域銷售業務人員管理,大客戶維護;

5、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

6、負責渠道促銷方案的制訂

7、負責預算、確認渠道客戶的各項費用,及時對賬、催款;

8、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃,並制訂出相應策略。

彙報對象:銷售部總經理

晉升空間:區域總監-區域副總經理-總部銷售副總

任職要求:

1、高中及以上學歷,機械、能源或石油化工專業優先;

2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業客戶資源者優先;

3、有潤滑油銷售管理經驗者優先,汽車後市場、4s店、快消品行業等均可;

4、具備銷售團隊建設與管理能力,吃苦耐勞,能適應長期出差或駐外辦公。