大客戶銷售崗位職責(15篇)

在當今社會生活中，接觸到崗位職責的地方越來越多，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。那麼制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編整理的大客戶銷售崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大客戶銷售崗位職責1

職責：

1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，彙總分析目標客戶需求;

2.中科院合肥創新院CEP中心課程招生，協助學員參加課程培訓;

3.定期回訪學員，對學員的問題及時解決，熟悉公司產品知識，爲其提供最具針對性的產品和服務;

4.根據公司要求完成既定的銷售目標。

任職資格：

1.大專以上學歷，有教育學背景、終端銷售經驗的優先考慮;

2.良好的語言表達能力和溝通技巧;

3.有責任心，爲人正直，具備良好的'團隊協調能力;

4.心理素質好，具備良好的自我調節能力;

5.願意成長改變，不斷學習充電，敢於突破自己。

大客戶銷售崗位職責2

職責

1、負責完成部門分配的銷售計劃;

2、與渠道商業務溝通談判銷售促成;

3、業務數據採集分析處理;

4、渠道商報價擬定方案;

5、培訓渠道商輔導代理人展業;

6、負責新渠道開發建立客戶檔案;

7、協調部門事務後勤保障;

8、完成部門領導安排的'其他事項。

任職資格

1、專科以上學歷;

2、營銷管理類、商務策劃類、貿易銷售類專業優先;

3、三年以上保險類金融類相關工作經驗;

4、熟悉方案，標書，策劃文案的撰寫技巧;

5、具有商務數據收集彙總的能力;

6、有培訓渠道商實戰經歷優先。

大客戶銷售崗位職責3

崗位職責：

1.做好片區內網點的渠道培訓、維繫與支撐工作。

2.主動開拓市場，開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護客戶檔案，不斷提高自身溝通能力和市場服務意識；

3.及時跟蹤潛在客戶，開展有效的市場拓展活動；

4.熟練掌握公司產品信息，及時解決客戶問題，與客戶保持良好關係；

職位要求：

1.熱愛銷售工作，簡單的.電腦辦公知識；

2.熟悉手機通信行業基本業務，有一定的渠道資源優先，有手機通信行業批發經驗者優先考慮。

待遇：9:00-17:30，雙休，試用期1-3個月，轉正後五險一金，節日禮品，聚餐旅遊等。

基本工資20xx+ 車補500元+餐補300元+話補200元+達標獎金1200

月度營銷分紅：無上限

超額完成月度個人營銷指標0--100張卡銷量部分分紅爲：3元/張

超額完成月度個人營銷指標100--400張卡銷量部分分紅爲：5元/張

超額完成月度個人營銷指標400張卡銷量以上的部分分紅爲：8元/張

年度營銷分紅：根據公司淨利潤按業績分配

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

大客戶銷售崗位職責4

崗位職責：

1、執行大客戶開發策略和計劃，完成大客戶開發目標；

2、根據銷售計劃和目標，實施有效銷售；

3、全面挖掘相關行業市場，關注大項目合作機會，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標負責。

任職資格：

教育背景：本科以上學歷；

工作經驗：3年以上大客戶銷售經驗、世界500強或中國100強企業工作經驗優先

專業資質：

其他：

專業技能要求：

能源、建材、地產、工程、智慧城市、物聯網、應急、安防、軍工、消費類電子、交通中一個或多個行業知識，及相關客戶資源

大客戶銷售崗位職責5

崗位職責：

1、利用網絡進行公司產品的.銷售及推廣;

2、通過網絡進行渠道開發和業務發展;

3、按時完成銷售任務;

4、協助經理完成相應工作;

職位要求：

1、能較熟練的使用網絡交流工具和各種辦公軟件；

2、穩重、聽從領導安排；

3、有較強的溝通和團隊協調能力；

4、爲人誠懇，性格開朗，腳踏實地，年齡17-28歲，國中以上學歷，無工作經驗皆可！

大客戶銷售崗位職責6

崗位職責：

1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的.任務；

2、管理客戶關係，完成銷售任務；

3、瞭解和發掘客戶需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色；

4、對客戶需求提供專業的諮詢服務；

5、挖掘開發行業潛在客戶；

6、跟蹤落實行業客戶銷售合同的執行情況，跟進客戶回款；

7、形象好，氣質佳（請附近照）。

8、有禮品行業/員工福利行業經驗者優先考慮。

崗位要求：

1、專科及以上學歷，專業不限；

2、1年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先；

3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

4、有責任心，能承受較大的工作壓力，善於溝通，懂得談判技巧，具備良好的客戶服務意識；

5、有國企銷售經驗優先考慮。

大客戶銷售崗位職責7

崗位職責

1、負責公司關係大客戶銷售開發、客情關係維護工作；

2、在現有公司業務基礎上拓展開發新的業務，通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發新客戶，完成銷售目標任務；

3、負責銷售前的客戶需求溝通、銷售方案設計以及銷售後的回款工作；

任職資格

1、喜歡從事互聯網行業，有較強意願挑戰互聯網廣告銷售優先錄用；

2、2年以上廣告行業經驗,有互聯網信息流廣告、視屏廣告，論壇網站廣告銷售經驗者優先錄用；

3、從事銷售工作2年以上經歷，有實戰業績成果（務虛者請繞行）；

4、良好的'交流溝通能力、人際關係交際能力；

5、具有強烈的責任心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，具有強烈的企圖心、上進勤奮。

崗位職責

1、規劃並實施相關行業的新能源汽車租賃和共享班車業務拓展計劃，完成公司制定的銷售業績目標。

2、負責行業客戶（含代理商）的簽約和後續服務。

3、負責行業相關共享班車的開通及運營。

4、積極收集並反饋行業市場動態信息，爲公司決策提供依據。

5、對銷售過程和結果進行分析，提出相關制度和流程的改進建議。

6、與公司運營部門協調，合理調配公司車輛，達到人員及車輛利用最大化。

7、反饋客戶使用中的各類問題，提出合理化建議與意見，提高客戶滿意度。

8、負責客戶投訴，如客戶使用車輛過程中發生預警等應急情況的處理，並進行總體協調工作。

9、客戶管理，定期對現有客戶進行維護。

任職要求：

1、5年以上工作經驗，12年以上汽車租賃行業銷售經驗，需要有客戶資源。

2、具有市場的調研、分析及決策能力。

3、大專（含）以上，23年（含）以上的銷售經驗，有大客戶開發經驗者優先；

4、具備良好的銷售、溝通技巧，有租賃高端客戶的經驗及思路，有一定的客戶資源者優先；

6、熟悉汽車及汽車租賃行業，具有良好的溝通能力和團隊合作能力；

7、熟悉常用的辦公軟件，能獨立製作PPT，製作提案書;

8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰性工作，有駕照；

大客戶銷售崗位職責8

崗位職責:

1、負責客戶的接待、諮詢;

2、識別客戶需求,提供合適產品,進行價格談判;

3、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的全過程,包括帶看、收意向、簽過戶及老客戶經營等。

4、負責業務跟進、客戶信息登記及客戶關係維護等後續工作;

5、負責公司產品的開發積累,與客戶建立良好的業務協作關係。

任職資格:

1、統招大專(含)以上學歷,年齡20歲-35週歲之間,男女不限,專業不限,歡迎應屆生;

2、敏銳的洞察力,較強的抗壓和抗挫能力;能接受房產行業的.壓力和挑戰;

3、溝通能力強,普通話標準;有親和力,服務意識強、工作積極主動,樂觀開朗;

4、做事認真踏實,爲人正直誠懇,具有良好的團隊精神;

大客戶銷售崗位職責9

崗位職責：

1、開發新的客戶和新的市場領域，挖掘客戶需求，爲客戶提供專業的.一對一家庭保險理財分析服務；

2、維繫並管理客戶關係，並在此基礎上擴展業務，提升售後服務滿意度；

3、學習專業銷售技能，完成日常活動量報表，達成公司制定的業績目標；

4、爲客戶提供專業、系統的家庭財務分析，根據客戶需求爲其量身定做解決方案。

職位要求：

1、24-40週歲，大專及以上學歷，形象氣質俱佳；

2、有積極的進取心、自信心、責任心和自律性，並渴望通過努力成就事業；

3、有良好的溝通、管理及團隊協作能力；

4、從事過銷售/金融/教育/財務/人力資源工作者優先。

大客戶銷售崗位職責10

職責描述：

1、負責深度挖掘（應急、民政、安防、軍工、消費類電子產品、箱包、戶外用品、汽車、船舶）等各行業移動能源應用場景和合作機會，整合提供移動能源行業解決方案；

2、通過直銷或分銷，實現客戶識別、客戶開發、銷售收入、回款等業務目標；

3、與市場部、產品部密切合作，擬定市場、產品策略；

4、（管理崗）負責組織團內部培訓，提高團隊整體效能完成公司年度目標；

5、（管理崗）負責團隊績效考覈，結果導向。

任職要求：

1、深度瞭解（應急、民政、安防、軍工、消費類電子產品、箱包、戶外用品、汽車、船舶等行業體系推廣及渠道佈局與運作）產業格局及經營規律，豐富的行業內品牌、廠商或集成商客戶資源；

2、五年以上相關行業拓展經驗，千萬以上單品銷售額的成功案例。（管理崗）2年以上團隊管理經驗；

3、有激情，有韌勁，良好的溝通及邏輯能力，團隊協作能力，能適應高強度工作包括出差；

4、大專及以上學歷，熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT等）業務常用的'工具及系統。

大客戶銷售崗位職責11

職責：

1、完成公司月、季、年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

2、有獨立的銷售渠道和客戶源，具有良好的市場拓展能力;

3、新產品市場推廣方案的制定;

4、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

5、銷售隊伍的'建設與培養等。

任職資格：

1、具有大客戶開發、服務和管理能力;

2、良好的計劃能力，執行能力和團隊建設能力;

3、熟悉藍牙、藍牙耳機產品

4、具有耳機或藍牙耳機銷售經驗

5、積極樂觀向上、充滿正能量，抗壓能力強

大客戶銷售崗位職責12

崗位職責：

1、組建KA顧問式銷售團隊；

2、對所負責區域的市場及行業客戶進行深入需求調研與分析；

3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃並有效推進計劃實施和完成；

4、負責本區域重點大客戶的.銷售、談判、維護等工作；

5、根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案；

6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。

任職要求：

1、人力資源、市場、銷售、法律等相關專業本科以上學歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財務稅收知識基礎；

2、七年以上（人力資源中高端產品線均可）市場、銷售及管理經驗，熟悉金融保險、地產、互聯網、醫藥、高端製造業、政府事業單位者優先；

3、有責任感、積極主動，富有激情和團隊合作精神；

4、優秀精湛的溝通、學習、客戶需求分析及提案能力。

職位描述：

1、根據臨展事業部整體發展戰略，制定銷售計劃並帶領銷售團隊完成銷售目標；

2、負責優質大型企業的國內外展臺，企業展廳，活動推廣等業務開拓；

3、負責監督管理項目整體流程，跟蹤項目進展，提合理化改進方案；

4、組建狼性銷售團隊；

5、完成其他公司交付的工作。

崗位要求：

1、5年及以上國內外展覽展示行業銷售總監工作經驗；

2、服務過行業內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業的2年及以大客戶銷售經理或銷售總監工作經驗；

2、熱愛展覽展示行業，有優勢客戶資源者優先錄取；

3、英文溝通順暢優先，具備獨立開發市場能力，抗壓能力強，能迅速領會客戶需求並做出產品推薦方案。

大客戶銷售崗位職責13

機會:

1.順勢而爲:抓住數據化和生物醫健產業大力發展的趨勢,爲醫健產業提升做出貢獻:

2.發展空間巨大:前期獨立負責一個省的市場,未來就可以是該區域的.負責人;

3.優秀的團隊:其他各區域銷售大多都十多年資深銷售背景的總監甚至副總/總經理人才;

4..積累優質政府人脈:接洽政府大客戶(通常是處級、廳級以及當地政府一二把手);

5.公司飛速發展,已實現盈利,且未來3年市場容量巨大,現在真是最好的加入時機!

6.銷售的產品是公司自主研發的“智能醫健大數據服務平臺”,深度契合國家產業需求,得到發改委等政府機構大力支持,能準確制定行業規劃,勾勒行業圖譜,利於精準招商引資引才,目前市場需求旺盛。公司會提供系統培訓,有專業售前和行業研究團隊支持。

工作內容:

1.業績目標達成:負責開發、維護政府、園區、醫藥企業大客戶,評估項目市場產品/方案競爭性,關注區域市場特色功能需求,確定項目機會點,整合內外部資源爲客戶提供針對性產品/服務/解決方案,以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進,達成業務目標值。

2.客戶資源平臺建設：積極開拓、發展大客戶及合作伙伴,收集產業發展和競品市場信息,建立、更新客戶基本信息庫,鎖定重點客戶,並建立健全銷售漏斗;

3.區域品牌提升：制定區域市場開發計劃及具體的實施方案,推動在區域組織專題研討會、閉門會,或邀請客戶前往總部參觀考察,並配合品牌部積極提升公司在區域內品牌和影響力。

4.客戶滿意度：制定合理的客戶開發與維護計劃,通過日常溝通等促成長期合作,持續跟進客戶滿意度,從而不斷產生新需求新商機,保持長期、良好、穩固的區域客戶關係。

任職要求:

1.本科以上學歷,8年以上的政府大客戶銷售或產業園區運營或孵化器招商經驗;

2.熟悉政府、產業園區業務架構和流程,生物醫藥或智能大數據產業相關經歷;

3.有百萬級以上解決方案式銷售經驗者優先考慮;

4.成熟、優秀的溝通、營銷、商務談判,價值傳遞能力;

5.創新思維、強邏輯思維,強換位思考能力;

6.超強學習能力和行動力;

7.成就動機,自我驅動同時富有團隊協作。

大客戶銷售崗位職責14

崗位職責：

1、負責蒐集新客戶的資料並進行溝通，開發新客戶；

2、通過網絡與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會並完成銷售業績；

3、維護老客戶的.業務，挖掘客戶的最大潛力；

4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係。

任職資格：

1、大專及以上學歷，有企業客戶銷售經驗者優先；

2、溝通能力良好，抗壓能力強、目標感強烈、有1年銷售經驗者優先；

3、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；

4、對待客戶能做到鍥而不捨、結果導向，並以服務爲宗旨；

5、熱愛電子產品，綜合素質優良。

大客戶銷售崗位職責15

崗位描述：

1、團隊人力資源管理：負責團隊的日常招聘及管理工作；

2、團隊銷售管理：負責制定和監督所轄團隊的各項銷售任務和指標；

3、渠道開發與維護：做好所轄區域內的網點維護、客戶拓展、信息收集。

崗位要求：

1、具備證券從業資格；

2、大專及以上學歷；

3、1年以上證券行業工作經驗；

4、具有出色的`溝通、管理能力和良好的團隊協作、創新意識；

5、具備較強的市場開拓能力和良好的客戶服務意識，能夠承擔工作壓力；

6、具有證券從業資格，在當地有豐富資源者優先。