大客戶銷售崗位職責15篇

在日常生活和工作中，我們都跟崗位職責有着直接或間接的聯繫，制定崗位職責可以減少違章行爲和違章事故的發生。想必許多人都在爲如何制定崗位職責而煩惱吧，以下是小編精心整理的大客戶銷售崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大客戶銷售崗位職責1

崗位職責：

1、開發新的客戶和新的市場領域，挖掘客戶需求，爲客戶提供專業的一對一家庭保險理財分析服務；

2、維繫並管理客戶關係，並在此基礎上擴展業務，提升售後服務滿意度；

3、學習專業銷售技能，完成日常活動量報表，達成公司制定的業績目標；

4、爲客戶提供專業、系統的'家庭財務分析，根據客戶需求爲其量身定做解決方案。

職位要求：

1、24-40週歲，大專及以上學歷，形象氣質俱佳；

2、有積極的進取心、自信心、責任心和自律性，並渴望通過努力成就事業；

3、有良好的溝通、管理及團隊協作能力；

4、從事過銷售/金融/教育/財務/人力資源工作者優先。

大客戶銷售崗位職責2

崗位描述：

1、團隊人力資源管理：負責團隊的日常招聘及管理工作；

2、團隊銷售管理：負責制定和監督所轄團隊的各項銷售任務和指標；

3、渠道開發與維護：做好所轄區域內的.網點維護、客戶拓展、信息收集。

崗位要求：

1、具備證券從業資格；

2、大專及以上學歷；

3、1年以上證券行業工作經驗；

4、具有出色的溝通、管理能力和良好的團隊協作、創新意識；

5、具備較強的市場開拓能力和良好的客戶服務意識，能夠承擔工作壓力；

6、具有證券從業資格，在當地有豐富資源者優先。

大客戶銷售崗位職責3

崗位職責：

1.對公司的產品技術領域進行深入瞭解，爲開拓新客戶明確方向，積極引入新客戶與合作伙伴，打開新的市場；

2.基於客戶需求.行業屬性，整合公司產品及技術核心優勢，爲客戶提供端到端的產品一體化解決方案，滿足客戶需求的.同時，爲公司創造盈利，實現雙贏；

3.負責商務談判：產品報價分析.商務模式建議.投標準備.合同草擬或與律師落實合同條款，促成合作；

4.確立合作後，協助研發段與客戶對接，促進雙方有效溝通，確保按時.按質交付項目。

任職要求：

1.本科及以上學歷，5年以上市場開拓經驗；

2.瞭解柔性電子技術的應用場景，並在消費類電子.辦公教育.智能家居中某一領域深耕，探索其中的商業機會；

3.敏銳快捷的市場反應和實戰能力，和較強的風險控制意識；

4.具備極強的方案演示能力和撰寫能力，優秀的PPT展示能力；

5.具有良好人際溝通能力及談判能力，較好的推動能力；

6.具有良好的職業操守，嚴格保守公司的商業祕密，並按照公司的業務操作流程開展業務；

7.符合公司3Y（正直誠信.敬業當責.勇於創新）精神；

8.有技術背景者優先考慮。

大客戶銷售崗位職責4

機會:

1.順勢而爲:抓住數據化和生物醫健產業大力發展的趨勢,爲醫健產業提升做出貢獻:

2.發展空間巨大:前期獨立負責一個省的市場,未來就可以是該區域的負責人;

3.優秀的團隊:其他各區域銷售大多都十多年資深銷售背景的總監甚至副總/總經理人才;

4..積累優質政府人脈:接洽政府大客戶(通常是處級、廳級以及當地政府一二把手);

5.公司飛速發展,已實現盈利,且未來3年市場容量巨大,現在真是最好的加入時機!

6.銷售的產品是公司自主研發的“智能醫健大數據服務平臺”,深度契合國家產業需求,得到發改委等政府機構大力支持,能準確制定行業規劃,勾勒行業圖譜,利於精準招商引資引才,目前市場需求旺盛。公司會提供系統培訓,有專業售前和行業研究團隊支持。

工作內容:

1.業績目標達成:負責開發、維護政府、園區、醫藥企業大客戶,評估項目市場產品/方案競爭性,關注區域市場特色功能需求,確定項目機會點,整合內外部資源爲客戶提供針對性產品/服務/解決方案,以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進,達成業務目標值。

2.客戶資源平臺建設：積極開拓、發展大客戶及合作伙伴,收集產業發展和競品市場信息,建立、更新客戶基本信息庫,鎖定重點客戶,並建立健全銷售漏斗;

3.區域品牌提升：制定區域市場開發計劃及具體的實施方案,推動在區域組織專題研討會、閉門會,或邀請客戶前往總部參觀考察,並配合品牌部積極提升公司在區域內品牌和影響力。

4.客戶滿意度：制定合理的客戶開發與維護計劃,通過日常溝通等促成長期合作,持續跟進客戶滿意度,從而不斷產生新需求新商機,保持長期、良好、穩固的'區域客戶關係。

任職要求:

1.本科以上學歷,8年以上的政府大客戶銷售或產業園區運營或孵化器招商經驗;

2.熟悉政府、產業園區業務架構和流程,生物醫藥或智能大數據產業相關經歷;

3.有百萬級以上解決方案式銷售經驗者優先考慮;

4.成熟、優秀的溝通、營銷、商務談判,價值傳遞能力;

5.創新思維、強邏輯思維,強換位思考能力;

6.超強學習能力和行動力;

7.成就動機,自我驅動同時富有團隊協作。

大客戶銷售崗位職責5

崗位職責：

1、有主動開發和挖掘客戶的能力，保證銷售目標的有效達成；

2、積極與各業務部門配合，開拓多種業務渠道，保證目標的達成；

3、根據中心數據分析業績完成、客戶類型和需求情況，有效提升效率和能力；

4、協同中心各部門解決學員的投訴與建議，確保學員得到滿意的答覆；並與學員建立良好關係，提升客戶對公司的'滿意度和忠誠度；

5、協同中心各部門維護好與學員的關係，確保客戶報名後得到優質的服務並完成學習；

6、結合工作經驗，積極對業務改進、能力提升、流程完善等方面提出需求和建議；

任職資格：

1、不限，大專及以上學歷；

2、性格開朗，普通話標準，口齒清晰，溝通表達能力強；

3、作風正派、品行端正，具有較強的責任心和敬業精神；

4、工作積極主動、勤奮好學、行爲自律，能夠承受工作壓力，有較強的團隊合作精神；

5、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；

6、對待客戶能做到鍥而不捨、結果導向，並以服務爲宗旨，具有專業的顧問式銷售能力；

7、擁有大客戶（企業）銷售經驗與資源優先，有教育類行業銷售經驗者優先；

8、應屆畢業生及無工作經驗者都可考慮。

大客戶銷售崗位職責6

崗位職責：

1、負責與當地政府、教育主管部門、中國小等關係建設與維護，根據客戶需求提供解決方案並展示答疑；

2、根據公司計劃負責區域內經營目標的達成，並對目標達成情況進行評估、分析和改善；

3、負責區域內招投標工作的實施；

4、負責區域內市場活動的策劃、組織和實施；

5、負責解決方案、標書的編寫及製作；

6、負責監督現場服務質量、現場紀律的管理；

7、負責區域內費用預算的計劃、控制；

8、負責銷售人員的日常管理及目標達成；

9、完成公司交辦的其它工作。

任職資格：

1、3年以上教育行業項目管理經驗，對教育培訓行業有深入的理解；

2、有較深的'教育行業管理經驗及資源；

3、有教學儀器設備、信息化實驗室、多媒體教室銷售經驗、對3D打印行業有一定認知的優先；

4、熟悉三維建模軟件的優先；

5、有較強的宏觀控制和運營管理能力；

6、有較強的溝通、協調、管理能力；

7、責任心強，願意學習並挑戰新行業。

大客戶銷售崗位職責7

崗位職責：

1、利用網絡進行公司產品的銷售及推廣;

2、通過網絡進行渠道開發和業務發展;

3、按時完成銷售任務;

4、協助經理完成相應工作;

職位要求：

1、能較熟練的使用網絡交流工具和各種辦公軟件；

2、穩重、聽從領導安排；

3、有較強的'溝通和團隊協調能力；

4、爲人誠懇，性格開朗，腳踏實地，年齡17-28歲，國中以上學歷，無工作經驗皆可！

大客戶銷售崗位職責8

崗位職責：

1.做好片區內網點的渠道培訓、維繫與支撐工作。

2.主動開拓市場，開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護客戶檔案，不斷提高自身溝通能力和市場服務意識；

3.及時跟蹤潛在客戶，開展有效的.市場拓展活動；

4.熟練掌握公司產品信息，及時解決客戶問題，與客戶保持良好關係；

職位要求：

1.熱愛銷售工作，簡單的電腦辦公知識；

2.熟悉手機通信行業基本業務，有一定的渠道資源優先，有手機通信行業批發經驗者優先考慮。

待遇：9:00-17:30，雙休，試用期1-3個月，轉正後五險一金，節日禮品，聚餐旅遊等。

基本工資20xx+ 車補500元+餐補300元+話補200元+達標獎金1200

月度營銷分紅：無上限

超額完成月度個人營銷指標0--100張卡銷量部分分紅爲：3元/張

超額完成月度個人營銷指標100--400張卡銷量部分分紅爲：5元/張

超額完成月度個人營銷指標400張卡銷量以上的部分分紅爲：8元/張

年度營銷分紅：根據公司淨利潤按業績分配

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

大客戶銷售崗位職責9

職責

1、負責完成部門分配的銷售計劃;

2、與渠道商業務溝通談判銷售促成;

3、業務數據採集分析處理;

4、渠道商報價擬定方案;

5、培訓渠道商輔導代理人展業;

6、負責新渠道開發建立客戶檔案;

7、協調部門事務後勤保障;

8、完成部門領導安排的`其他事項。

任職資格

1、專科以上學歷;

2、營銷管理類、商務策劃類、貿易銷售類專業優先;

3、三年以上保險類金融類相關工作經驗;

4、熟悉方案，標書，策劃文案的撰寫技巧;

5、具有商務數據收集彙總的能力;

6、有培訓渠道商實戰經歷優先。

大客戶銷售崗位職責10

職責：

1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，彙總分析目標客戶需求;

2.中科院合肥創新院CEP中心課程招生，協助學員參加課程培訓;

3.定期回訪學員，對學員的問題及時解決，熟悉公司產品知識，爲其提供最具針對性的產品和服務;

4.根據公司要求完成既定的銷售目標。

任職資格：

1.大專以上學歷，有教育學背景、終端銷售經驗的優先考慮;

2.良好的.語言表達能力和溝通技巧;

3.有責任心，爲人正直，具備良好的團隊協調能力;

4.心理素質好，具備良好的自我調節能力;

5.願意成長改變，不斷學習充電，敢於突破自己。

大客戶銷售崗位職責11

崗位職責

1、負責公司關係大客戶銷售開發、客情關係維護工作；

2、在現有公司業務基礎上拓展開發新的業務，通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發新客戶，完成銷售目標任務；

3、負責銷售前的客戶需求溝通、銷售方案設計以及銷售後的回款工作；

任職資格

1、喜歡從事互聯網行業，有較強意願挑戰互聯網廣告銷售優先錄用；

2、2年以上廣告行業經驗,有互聯網信息流廣告、視屏廣告，論壇網站廣告銷售經驗者優先錄用；

3、從事銷售工作2年以上經歷，有實戰業績成果（務虛者請繞行）；

4、良好的交流溝通能力、人際關係交際能力；

5、具有強烈的責任心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，具有強烈的企圖心、上進勤奮。

崗位職責

1、規劃並實施相關行業的新能源汽車租賃和共享班車業務拓展計劃，完成公司制定的銷售業績目標。

2、負責行業客戶（含代理商）的簽約和後續服務。

3、負責行業相關共享班車的'開通及運營。

4、積極收集並反饋行業市場動態信息，爲公司決策提供依據。

5、對銷售過程和結果進行分析，提出相關制度和流程的改進建議。

6、與公司運營部門協調，合理調配公司車輛，達到人員及車輛利用最大化。

7、反饋客戶使用中的各類問題，提出合理化建議與意見，提高客戶滿意度。

8、負責客戶投訴，如客戶使用車輛過程中發生預警等應急情況的處理，並進行總體協調工作。

9、客戶管理，定期對現有客戶進行維護。

任職要求：

1、5年以上工作經驗，12年以上汽車租賃行業銷售經驗，需要有客戶資源。

2、具有市場的調研、分析及決策能力。

3、大專（含）以上，23年（含）以上的銷售經驗，有大客戶開發經驗者優先；

4、具備良好的銷售、溝通技巧，有租賃高端客戶的經驗及思路，有一定的客戶資源者優先；

6、熟悉汽車及汽車租賃行業，具有良好的溝通能力和團隊合作能力；

7、熟悉常用的辦公軟件，能獨立製作PPT，製作提案書;

8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰性工作，有駕照；

大客戶銷售崗位職責12

崗位職責：

1、按公司VIP客戶管理要求，執行區域VIP客戶關係維護工作、達成相關指標；

2、執行VIP管理制度及相關操作流程；

3、負責跟進店鋪VIP客戶檔案的'建立、更新、修改，文本資料管理與存檔；

4、協助VIP督導及區域開展VIP增值服務的活動組織、策劃、跟進；

5、提交常規數據分析及報表；

6、定期完成上級交辦的相關工作。

任職要求：

1、具有數據分析能力，報表製作能力；

2、具有實施會員發展計劃，調查研究會員消費行爲及會員服務跟進的能力；

3、具有較強的溝通、協調能力和團隊合作精神；

4、優秀應屆畢業生也可

大客戶銷售崗位職責13

崗位職責：

1、負責蒐集新客戶的資料並進行溝通，開發新客戶；

2、通過網絡與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會並完成銷售業績；

3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的`最大潛力；

4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係。

任職資格：

1、大專及以上學歷，有企業客戶銷售經驗者優先；

2、溝通能力良好，抗壓能力強、目標感強烈、有1年銷售經驗者優先；

3、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；

4、對待客戶能做到鍥而不捨、結果導向，並以服務爲宗旨；

5、熱愛電子產品，綜合素質優良。

大客戶銷售崗位職責14

職責：

1、瞭解和發掘客戶需求及購買願望，介紹自己產品的'優點和特色;

2、 負責開拓並維護行業標杆型客戶渠道;

3、 負責與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執行跟蹤;

4、定期拜訪老客戶，開拓新市場，瞭解市場動態，收集競品資料;

5、做好合作客戶的客情關係維護，準確瞭解客戶需求，不斷提升合作層次;

崗位要求：

1.熟悉國內自動售賣機行業存量客戶的運作方式;

2、較強的溝通協調能力和語言表達能力;

3、思維敏捷，能夠準確把握產品優勢和客戶心理，高效整合內外部資源促成銷售業績;

4、有較強的承壓能力，勇於接受挑戰;

5、擁有快銷品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客戶資源者優先;

6、2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

大客戶銷售崗位職責15

崗位職責：

1、執行大客戶開發策略和計劃，完成大客戶開發目標；

2、根據銷售計劃和目標，實施有效銷售；

3、全面挖掘相關行業市場，關注大項目合作機會，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標負責。

任職資格：

教育背景：本科以上學歷；

工作經驗：3年以上大客戶銷售經驗、世界500強或中國100強企業工作經驗優先

專業資質：

其他：

專業技能要求：

能源、建材、地產、工程、智慧城市、物聯網、應急、安防、軍工、消費類電子、交通中一個或多個行業知識，及相關客戶資源