做好一個好的銷售的方法
銷售:是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品和/或服務的行爲,包括看爲促進該行爲進行的有關輔助活動,例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。做好一個好的銷售的方法,歡迎閱讀。
做好銷售工作的方法
要有自信心
信心是做好一件事的前提,當然做銷售也不例外,在決定做銷售之前,一定要在內心裏覺得自己一定可以做好這份工作,如果連這份信心都沒有的話,還是轉行算了。
熟悉產品
在開展銷售工作之前,一定要想辦法熟悉所要銷售的產品,這很重要,如果連自己銷售的產品都不熟悉的話,那客戶又怎麼會相信你呢?更不要說購買你的產品了,所以在做銷售之前,可以先花2-3天的時間來熟悉產品,比如產品的定位、功能、優勢、劣勢等等。
尋找客戶
銷售就是跟客戶打交道的過程,所以在打交道之前,你要知道你的客戶是誰這很重要吧?可以根據你銷售的產品和公司特性,確定你銷售的客戶,如果你公司是廠家,可以找這類產品的代理商、分銷商,如果你公司是代理商,你可能就需要找下一級的代理商和分銷商、或者零售商,這些公司培訓會有提,重要的是你怎麼去找這些客戶,可以線上和線下相結合的方式收集這些客戶的聯繫方式。
確定業務開展方式
當收集一定客戶資源時,就需要考慮業務的開展了,是直接登門拜訪,還是電話溝通,或者藉助網上交流工具進行,這需要根據自己的偏好和公司的.相關政策進行選擇,如果登門拜訪公司提供車費報銷和餐補的話,可以多出去拜訪客戶,面對面銷售成功率是非常高的,如果公司沒有這方面的補助,前期可以先電話溝通爲主,等到客戶非常有意向時再登門拜訪也不遲。
敢於面對拒絕
做銷售,經常遇到的就是客戶的拒絕,有拒絕購買你的產品,有拒絕跟你見面,也有拒絕跟你通電話或者在線交流,這種情況經常出現,所以在做銷售之前,一定要做好被拒絕的準備,敢於面對拒絕,把拒絕作爲銷售的必經路
良好的情緒調整能力
在銷售過程中,肯定會出現各式各樣的情況和各種大小不一的打擊,銷售也是人,在面對種種打擊時也會情緒低落,可以允許暫時的低迷,但是情緒的調整能力也一定要比一般人強才行,這樣才能讓你在面對打擊時,更快的調整和行動。
練習口才
很多人對銷售人員的印象首先就是口才好,確實,如果做銷售都不善於表達的話,怎麼跟客戶介紹產品和促進成交呢?所以進行適當的口才訓練也很有必要。
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