做好一個銷售的方法介紹
導語:這是一個銷售爲贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含義,而成爲一種生活方式,一種貫穿和滲透於各種活動中的生活理念。下面整理幾條能做好銷售的方法介紹,希望能幫到你!
一、人脈資源
人脈對於銷售是非常重要的,能否決定一個銷售人員成功的關鍵就是人脈,人脈資源廣了,不管做哪一個行業的銷售都是百利而無一害,至於人脈從何而來呢?其實很簡單:家人、親戚、朋友、同學、同事以及你認識的所有都應該算是人脈範圍的,當然你也可以參加各種商務聚會,同城聚會等各種活動來結交人脈,當然也分爲有效人脈和無效人脈,這個看您自己把控分類。
二、銷售心態
不管在什麼行業銷售永遠都是最吃香的,高提成、高薪水,當然面對的也是高壓力,所以在進入銷售崗位後一定要有一個好的心態,哪怕被拒絕也要樂觀面對,要有自信心, 信心是做好一件事的前提,當然做銷售也不例外,在決定做銷售之前,一定要在內心裏覺得自己一定可以做好這份工作,如果連這份信心都沒有的話,還是轉行算了。全力以赴,百折不撓的品質,發自內心的熱愛這個職位,永做第一的雄心壯志,這都是做事態度必不可少的。可我從你廖廖數語的問題描述中,看不到你虛心請教的做事態度;敢於面對拒絕,做銷售,經常遇到的就是客戶的拒絕,有拒絕購買你的產品,有拒絕跟你見面,也有拒絕跟你通電話或者在線交流,這種情況經常出現,所以在做銷售之前,一定要做好被拒絕的準備,敢於面對拒絕,把拒絕作爲銷售的必經路。良好的情緒調整能力,在銷售過程中,肯定會出現各式各樣的情況和各種大小不一的打擊,銷售也是人,在面對種種打擊時也會情緒低落,可以允許暫時的低迷,但是情緒的調整能力也一定要比一般人強才行,這樣才能讓你在面對打擊時,更快的調整和行動。
三、熟悉產品
既然是銷售那肯定銷售的是產品或服務,那作爲銷售人員的我必須比別人更加了解和熟悉產品的各項指標,能很流利的講解產品知識,從而引導客戶,而不是被客戶三句話問得鴉雀無聲。你對所銷售的產品的熟知,對產品和競品的說辭背誦,你對產品優勢用途的'侃侃而談,如數家珍。可我從你寥寥數語的問題描述中,看不到你對所銷售的產品的熟知,更看不到你自己爲成功銷售產品而做的知識準備。那是失敗的銷售。
四、銷售技巧
銷售技巧我個人認爲包含面很廣,在這裏說兩點:
1.個人形象,我們都說賣產品實際是在賣自己,把自己推銷出去讓客戶認可,那自然銷售也就達成了,所以銷售人員應該時刻注重自己的外貌形象,給客戶留下一個好的第一印象;
2.言談舉止,語言是拉攏兩個人距離的最佳辦法,能說話,會說話,說好話,可以增加客戶的信任度,
3.心理戰術,就是銷售心理學方面的;
當然如果確定好自己長期發展走銷售路線的話,建議買幾本專業的書或光盤或一些學習視頻,每天堅持學習,不斷應用在工作實戰中,這樣才能不斷的成長。
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