怎樣做好汽車零件銷售
汽車配件銷售屬於非常鍛鍊人的一個行業,銷售難度也不高,那麼,怎樣做好汽車零件銷售呢?下面跟着小編一起去看看吧。
凡是汽車配件銷售做的不好的人,可以歸結爲三點:
1、客戶成交轉化率太低,“客情”關係不佳,在客戶眼裏還在打醬油;
2、客戶羣太少,達不到冠軍級客戶羣標準,一個人維護好150個客戶,肯定OK!聽到很多銷售,客戶羣大都在50個以下,這樣做銷售,能成爲銷售冠軍嗎?沒有數量級作保證,銷售額能保證嗎?
3、單筆成交量太小,我們產品處於客戶備胎,可有可無,不是第一主力或必選。
銷售三步驟:
1、找到客戶羣,逐個建立聯繫;
2、建立關係和信任度(過程漫長,關鍵環節);
3、建立合作關係,回頭客 + 轉介紹。
建議1:不可把銷售順序搞顛倒了,如果客戶不信任銷售的人品,如何信任他推銷的.產品?客戶有興趣瞭解產品嗎?正所謂人品 = 產品;
建議2:所謂功夫在詩外,別撲上來就跟人家談合作,一副勢利相,那樣話題不長久,欲速則不達;談一次產品即可,功夫該用在建立友誼方面;
建議3、將客戶的拒絕看成是一封邀請函,客戶拒絕你,也會拒絕其他銷售,咱們機會來了……
我們做銷售是有一套完整體系的,既有精神上的關心,也有物質上的關懷,還有切實能幫助客戶的增值服務報告,算是多渠道立體式的攻心策略,不是依靠某個單一手段。這些手段一定要配合起來使用,威力才能逐漸顯現出來。
總之,做銷售開單 = 人情做透 + 利益驅動(滿足客戶需求) = 三大思維模式 + 寫寫畫畫 + 找客戶需求 + 人情做透四招(含麥凱66)+ 提供增值服務 + 數量級執行(拜訪或關心)。
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