聯合銷售操作方式
一、銷售現場管理架構
批准後
的營銷
計劃
監督及覈查
現場信息意見反饋
執行批准後執行效果反饋
及銷售統計
的營銷計劃
培訓及跟蹤執行過程現場信息意見反饋
傳達營
銷指令銷售信息上報
及現場反應
指令
二、銷售現場管理
根據南方電力建設公司的要求,本項目將由開發商和代理公司聯合銷售,故我司建議銷售現場採取統一管理、統一制度、統一培訓、統一形象、共同銷售的管理模式。
(一)統一管理
銷售現場由代理公司設置銷售經理和主管各一名,該銷售經理對雙方所有的銷售員都可根據現場管理制度行使管理和處置的權力。現場銷控由代理公司的銷售經理負責執行,由發展商監督實施。主管協助銷售經理工作。
(二)統一制度
銷售現場採取統一的現場管理制度,包括考勤、接待、禮儀、合作、業績考覈和不合格服務處置等內容,該制度對雙方銷售人員具有同樣約束力。
(三)統一培訓
我司建議在本項目正式進場前一個月,由代理公司統一對所有銷售人員進行培訓,銷售員經統一考覈和考評合格後方可上崗。
(四)統一形象
在銷售現場淡化銷售員各自公司的概念,突出和強調本項目售樓處的整體性和統一性。務必使所有的銷售員經統一培訓,統一管理後形成面對客戶整體統一、團結協作的.團隊形象。
三、人員安排建議
我司建議銷售現場安排銷售人員十六——二十人,開發商南方電建公司出4-5人,其餘的由我司派出。
四、代理佣金和銷售人員提成
我司建議雙方銷售人員的底薪由各自公司發放,所有人員成交均計入代理公司,雙方銷售人員的提成由代理公司根據統一的標準發放。
-
銷售小組名稱和口號【實用】
在平時的學習、工作或生活中,大家都有令自己印象深刻的口號吧,口號是供口頭呼喊的有綱領性和鼓動作用的簡短句子。還苦於找不到好的口號?下面是小編爲大家收集的銷售小組名稱和口號,僅供參考,大家一起來看看吧。隊名:巨人隊口號:兄弟加油隊名:籃球人口號:籃球人加油看起...
-
藥房銷售員個人簡歷
日子如同白駒過隙,新一輪的招聘又朝我們走來,是時候靜下心來寫一份簡歷了哦。千萬不能認爲簡歷隨便應付就可以喔,下面是小編精心整理的藥房銷售員個人簡歷,僅供參考,歡迎大家閱讀。藥房銷售員個人簡歷1姓名:xxx現所在地:廣州民族:漢族戶籍:湖北身材:162cm47kg婚姻狀況:未...
-
銷售任務的承諾書
在日新月異的現代社會中,接觸並使用承諾書的人越來越多,承諾書是簽署人內心真實意願的表示,忌搞形式、走過場,忌出於無奈。那麼,怎麼去寫承諾書呢?下面是小編爲大家整理的銷售任務的承諾書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。銷售任務的承諾書1根據公司20××年的銷售目標,...
-
實用的銷售策劃(10篇)
銷售策劃篇1一,市場SWOT分析(1),優勢:企業規模大資金雄厚,價格低,產品質量有保證。(2),劣勢:產品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩定,條件有限(沒有自己的物流配送)。總之老品牌佔山爲王,市場,客戶穩定。要想在這片成熟,競爭十分激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們務必...