銷售談價格的技巧
導語:銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行爲,包括爲促進該行爲進行的有關輔助活動,下面由小編爲大家整理的銷售談價格的技巧,希望可以幫助到大家!
一、是否先要價
先要價的有利之處,在於它對談判的進行具有較大的影響。先要價實際上等於在對手心中留下一個錨定的價格,最終談判結果會在這個範圍內達成。先要價的弊端,後期價格難以朝着自己有利的方向變動。另一方面,先要價後,對方會在隨後的談判過程中,及其所能迫使我方讓價。
總之,先要價利弊共存,因此需要區別對待。
二、要價的上下限
成交價格是受供求和競爭以及談判對手的`狀況等方面因素制約。談判者在要價時不僅要考慮按此要價所能獲得的利益,還要考慮購買方的承受能力。價格過高不符合自己的利益,價格高了達不成交易。
三、要價的起點
在掌握市場行情及其走勢,即可參照近期成本價格,結合己方的經營意圖,確定一個大致的要價範圍。
第一,開價高,往後的價格談判越有利於朝向自己的方向,自己的迴旋餘地越大
第二,開價低,會造成對手輕視自己,不斷打壓價格。
四、如何對要價進行解釋
第一,對要價不要主動做任何解釋或說明,因爲不管己方要價上限或下限有多少,對方總是會提出質疑,藉此拉低談判價格
第二,要價後,對方會要求對要價作同解釋。價格解釋應遵循的原則是:不問不答,有問必答,避虛就實,聲東擊西。
五、擡高要價
擡高要價是指在向對方要價後,又以某種原因爲藉口,提高要價。擡價能否成功奏效,看對方接受你價格的意願,如果對方輕易的接受,可以考慮擡高價格。
價格談判中的讓步
在商務談判中,爲促進交易,雙方在價格上都要作出一定程度的讓步。在讓步過程中,還應注意以下問題:
1、讓步要服務於己方的整體利益。
2、不要輕易讓步。盲目讓步會影響雙方的實力對比,讓對方佔有某種優勢,置自己於不利。
3、讓步要讓得恰當好處,以最小代價讓步,讓對方感到自己取得了重大勝利。
4、主要問題上,能不讓步就不讓步;在較爲次要的問題上,根據情況,己方可能考慮先讓步。
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