銷售管理類培訓課程
因爲企業有許多部門組織,各擔任不同的職掌與功能,所以多半會針對企業的發展需求與願景,以企業文化爲核心基礎,在發展的共識下規畫整體的培訓計劃。以下是小編整理的銷售管理類培訓課程,一起來看看怎麼進行培訓吧。
前言:中國營銷形勢特點
1、近年來中國營銷回顧及特點
2、營銷創新的亮點
3、營銷創新的困惑與問題
4、近年來中國營銷回顧
5、“贏”的釋義
第一講 實戰營銷之營銷戰略
(一) 營銷戰略的步驟
(二)市場定位的三步曲 —— STP
1、市場細分(市場聚類)常用的三大因素
2、關於Positioning理論(定位理論)
3、定位的訴求點
(三)市場競爭位置與營銷戰略
1、市場領先者(主導者)戰略
2、市場挑戰者(進攻者)戰略
3、市場跟隨者(模仿者)戰略
4、市場補缺者(Niche)戰略
第二講 實戰營銷之營銷組合策略
1、營銷組合策略的'內容
2、市場營銷組合策略的整合與匹配
第三講 實戰營銷之促銷策略
1、實戰促銷程序
2、促銷組合的四種方式
3、空軍:由廣告來佔領空中優勢
4、陸軍:由人員推銷來打殲滅戰
5、海軍:由公關宣傳來營造營銷環境
6、特種軍:由SP創造銷售奇蹟
第四講 轉型市場的營銷特點
1、轉型經濟中營銷的特點
2、我們的尷尬:營銷失效的原因
3、我們的環境:正處在經濟形態的轉型中
4、我們需要明白:轉型經濟的營銷遊戲規則
5、轉型經濟過程中營銷管理的新特點
6、理論的變異:營銷組合理論的變遷
7、轉型經濟時代的營銷概念框架
8、轉型中的營銷
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銷售人員試用期轉正工作總結範文
總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,讓我們一起來學習寫總結吧。我們該怎麼去寫總結呢?下面是小編收集整理的銷售人員試用期轉正工作總結範文,僅供參考,希望能...
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白酒銷售經理述職述廉報告
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銷售客服的工作職責[實用10篇]
銷售客服的工作職責11、負責區域內經銷商客戶的訂單接收、審覈和確認,並及時向客戶反饋訂單執行情況;2、負責與經銷商客戶保持良性互動,做好客戶補貨、補單工作;3、負責客戶退貨整理與記賬工作;4、負責向客戶推薦新產品;5、負責受理客戶建議及投訴工作;6、協助區域經...