酒類銷售崗位職責

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在充滿活力，日益開放的今天，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。想必許多人都在爲如何制定崗位職責而煩惱吧，以下是小編爲大家整理的酒類銷售崗位職責，希望對大家有所幫助。

酒類銷售崗位職責1

1、負責開拓及維護行業協會、社團及企事業單位等團購網絡關係並完成銷售任務;

2、根據公司業務發展需求,負責挖掘、整合公司現階段或未來所需的.社會資源;

3、制定並執行區域銷售計劃、費用預算和貨款回籠計劃;

4、客戶信息的收集、整理及跟蹤;

5、領導交辦的其它工作。

1、在銷售部經理的指導下，負責制定各自的月度及季度銷售計劃，並根據客戶特性，提出相應的銷售推薦及方案。

2、負責完成銷售部經理下達的各項營銷目標，對負責的客戶資源銷售目標的達成狀況負責。

3、負責收集所跟進客戶的各類信息及挖掘相關市場資訊並構成報告。

4、分析客戶特質，在銷售部經理的`指導下，制定及實施客戶公關策略並對實施成效負責。

5、負責跟進開拓客戶需求，維護客戶良好關係並持續持續發展。

6、客戶關係管理及維護，幫忙客戶解決困難，跟蹤客戶投訴處理結果，，協助公司做好售後服務工作，提升客戶滿意度。

7、進行成本覈算，帶給商務報表及部門銷售業績的統計、查詢、管理。

8、整理公司訂單，合同的執行並歸檔管理。

9、接待來訪客戶及綜合協調日常行政事務。

10、理解銷售部經理指派的工作。

要求:

(1)熟悉酒水行業市場,熟悉酒水行業市場,有多年工作經驗,有一定的銷售渠道,能協助公司各項市場營銷計劃的執行和監督;

(2)組織對公司產品的`市場調研,提供產品和服務的市場定位分析報告;

(3)收集市場同行業信息並進行分析預測;

(4)市場營銷、酒水等相關專業,工作經驗5年以上;

(5)善於團隊合作,有很強的溝通能力。

崗位職責:

1、協助總經理制定公司的發展戰略,銷售戰略,制定並組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變爲銷售結果;

2、開拓熱力行業業務,與客戶、同行業間(熱力行業)建立良好的合作關係;

3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;

5、建立熱力行業客戶數據庫,瞭解不同規模用戶的現狀與可能需求;

6、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

7、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發新的客戶和新的市場領域。