人員銷售末位淘汰制[修改版]

人員銷售末位淘汰制[修改版]1

1、銷售部即日起實行計分考覈制，考覈內容包括：着裝考覈、銷售規範用語考覈、衛生區考覈、銷售客戶回訪考覈，銷售成績考覈等五項主要考覈項目爲主。

2、考覈統計一個月一次，每項考覈經經理不定期抽查，着裝考覈抽查不合格者計10分/月，衛生區考覈抽查不合格者計20分/月，銷售規範用語考覈抽查不合格者計30分/月，銷售客戶回訪考覈抽查不合格者計30分/月，銷售成績考覈不合格者計100分/月

3、計分考覈制細則：每月計分上線100分，每三月清零。滿十分者在月底將進行銷售規範和產品知識培訓和考覈，考覈後分數最低的將在當月工資中扣除一百元。連續達到3個月者將會被開除。

4、着裝要求細則：

男：襯衫2分、胸牌2分、西褲4分、皮鞋2分

女：襯衫2分、胸牌2分、套裙4分、皮鞋2分

5、銷售規範用語考覈細則：

進店客戶：未主動接待10分、未使用一般禮貌用語10分、未主動介紹自己並遞名片10分

來電客戶：未使用規範用語10分、未對客戶基本信息瞭解10分，未對客戶所需車型瞭解10分

6、衛生區要求：

車輛衛生未達標15分洽談區資料未擺放或更新扣10分洽談區座椅及菸灰缸清理5分

7、銷售客戶回訪考覈

銷售顧問美人每天至少回訪6位潛在客戶和4爲保有客戶，數量未達標者10分

回訪及做好詳細的回訪記錄，沒有回訪跟蹤記錄的`10分，

向客戶傳達當月的優惠活動爲傳達的5分

做好單月客戶需求分析和成敗分析 5分

8、銷售成績考覈

未完成當月銷售任務的（每臺50分）

9、當月積分考覈，未扣分者，在當月工資中獎勵50元。連續三個月爲扣分者獎勵100元。

人員銷售末位淘汰制[修改版]2

爲了調動護理人員工作的積極性和主動性，提高護理質量和護理管理水平，更好地促進護理工作的可持續性發展，護理部實行護理崗位末位淘汰制。

一、考覈範圍：考覈當年臨牀一線崗位的所有護理人員。

二、考覈方法和程序：醫院每年將護理人員的平時考覈和年終考覈相結合，實施末位淘汰制。

護理人員的.考覈內容由考覈項目得分、星級護士評分細則得分、民主測評得分組成。

（一）護理人員的考覈項目得分由必考項目得分組成

1、護理三基理論考試2次/年(護理部每半年組織一次)。

被測評人姓名：所在科室：

人員銷售末位淘汰制[修改版]3

一、.末位淘汰制考覈的原則和目的：

1.1引進競爭機制，實行優勝劣汰原則。形成員工能進能出的良性循環機制。

1.2末位淘汰制應在公平、公開、公正的`原則下執行，並且應確保考覈的規範和透明度。

1.3鼓勵員工力爭上游，公平競爭。通過不斷滾動考覈，使員工能看到自己努力的方向，樹立起良好的責任感和事業心，爲公司的發展增添動力。

二、.考覈對象

2.1公司全體二線員工。

2.2每月15日之前轉正的試用期員工，參與當月本部門末位淘汰制考覈；每月15日以後轉正的試用期員工，不參與當月本部門末位淘汰制考覈。

三、考覈的方法

連續3個月在本部門績效考覈排名最後一位的，部門需將此員工進行降級處理或交回人事部，人事部將對其工作崗位進行調整，另行安排。

3.1員工第1個月在本部門績效考覈排名最後一位，無法勝任自身崗位的，公司將給予1個月的培訓機會。

3.2員工第2個月經過培訓後，在本部門績效考覈仍處於最後一位、無法勝任自身崗位的，公司將再次給予一個月的上崗期。

3.3員工第3個月在部門內部績效考覈仍處於最後一位，無法勝任自身崗位的，部門需將該員工進行降級處理或交回人事部，由人事部調配至其他適合的崗位。

3.4如發生並列名次，按並列名次執行考覈。

四、末位淘汰制結果的公示：

4.1、每月5日前各部門將本部門上月末位淘汰制結果發至人事部績效專員處。

4.2、每月6日各部門將本部門上月末位淘汰制結果向部門員工公示。

五、實施時間

本辦法自公佈之日起執行！

人員銷售末位淘汰制[修改版]4

對於處於發展期的公司，要進行的大量新招市場人員，而對於都是剛到公司的的市場人員對業務的'熟悉程度比較平均，很適合採取末位淘汰制。

信息員末位淘汰制考覈標準：

1、 電話量。每月200個正確電話量，不包括錯誤，無人電話。如公司發的名單不夠數量，由信息員自行蒐集。由上級主管業務員統計，每10個電話計1分。附加分10分，結合電話內容登記表。滿分爲30分。

2、 信息量。出信息的數量，由業務經理考覈，每出一個信息計3分，滿分爲30分

3、 信息質量。由業務經理評判，包括信息內容是否真實、客戶規模、當前聯繫業務情況以及後續業務情況，分爲好、中、差，滿分爲30分。

4、 日常紀律。由主管業務員評判，包括日常表現，工作態度，外出考勤等，滿分10分。

總分爲100分，每月每人計分排序，聯繫三個月爲最低分，自動辭職。

業務員末位淘汰制標準：

1、 陌生拜訪量。如信息員出信息不夠，由業務員自行約見客戶。由業務經理統計，每拜訪一個客戶計4分，滿分爲40分。

2、 拜訪客戶成功率。由業務經理評判，每談成功一個客戶計5分。另外可以根據客戶的規模、客戶的長遠性以及後續工作的可操作性酌情加分。滿分爲40分。

3、 對信息員的管理。由業務經理評判，包括對信息員日常工作監督、解答信息員問題、對信息員的客戶分析等方面，滿分10分。

4、 日常紀律。由業務經理評判，包括日常表現，工作態度，外出考勤等，滿分10分。 總分爲100分，每月每人計分排序，聯繫三個月爲最低分，降爲信息員。