電商銷售主管的主要崗位職責15篇

在我們平凡的日常裏，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那麼崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編爲大家整理的電商銷售主管的主要崗位職責，歡迎大家分享。

電商銷售主管的主要崗位職責1

爲管理層提供市場概況，包括但不限於市場規模、市場細分、市場動態、銷售渠道運作等；

根據市場慣例，制定激勵策略、獎懲制度、分銷商角色和職責、賬款團隊、分銷商支持計劃、分銷商支發展計劃、平臺覆蓋計劃、行業覆蓋計劃等整體銷售渠道策略；

制定和實施年度運營計劃，達成業務增長和有關分銷商網絡的銷售目標、預算、銷售預測等具體業務指標；

通過對經銷商或代理商的識別、評估和談判，起草合同，建立和發展渠分銷商網絡；

監督和管理渠道績效；

組織定期分銷商會議、論壇並更新和收集反饋信息；

監控市場動態，制定計劃以應對現行市場活動、趨勢、立法等，確保公司和分銷商的`商業競爭力；

在產品路線圖、產品要求或任何相關方面提供市場反饋，以保持市場競爭力；

領導安排的其他工作。

電商銷售主管的主要崗位職責2

職責：

1、根據品牌戰略規劃，負責蘇寧電商平臺的開發、維護、創新及推廣工作，維護網上商城平臺業務對接聯絡及合作拓展;

2、負責蘇寧電商平臺的運營和日常管理，充分利用渠道的各種活動資源(旗艦店、平臺、社會化媒體)做好線上產品的網絡營銷及品牌推廣;

3、負責制定網絡營銷的'促銷策劃及實施方案推廣效果的跟蹤監控和評估，對店鋪及產品訪問量、轉化率數據進行分析，及時提出網絡營銷改進建議並提交相關數據;

4、優化庫存和產品線，並根據實際情況總結匯報店鋪的經營情況及定期監控商城數據;

5、負責蘇寧電商業務營銷活動的具體執行。

要求：

1、全日制本科畢業，3年以上蘇寧電商渠道運營經驗，熟悉網上店鋪策劃與推廣，有耐用消費品行業運營管理經驗者優先;

2、能夠熟練運用網絡營銷技能和其營銷工具，瞭解社會化媒體和數字化營銷;

3、市場感覺敏銳，有創意;

4、有良好的團隊合作精神、溝通協調能力和較強的進取心。

電商銷售主管的主要崗位職責3

1、根據公司制定的銷售指標，進行客戶開發；

2、確保完成公司下達的銷售任務、客戶拜訪任務；

3、拜訪常州本地企業類型的`客戶，介紹公司產品和項目，最終達成成交；

4、與售後服務人員積極配合做好老客戶建立良好的客情關係，幫助客戶更有效地推進使用效果，力求跟客戶取得第二年、第三年___的持續合作；

電商銷售主管的主要崗位職責4

1、負責區域客戶的開發、關係維護和良好溝通;

2、跟進區域市場特點結合公司情況制定市場佈局及業務拓展計劃;

3、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;

4、負責銷售團隊建設、目標績效管理及銷售目標的.達成;

5、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交;

6、掌握競爭對手的市場動態，爲公司的發展提供建設性建議。

電商銷售主管的主要崗位職責5

職責：

1、制定推廣策略和實施方案，完成地推活動的設計、推廣任務的分解與落實;

2、根據制定的戰略，指導並實施區域內的地面推廣工作;帶領地推專員在各個街道/商圈地推工作;

3、負責推廣專員的培訓、督導，確保員工及時有效完成推廣指標;

4、蒐集整理競爭對手或類似產品信息反饋給公司相關部門;

5、整理統計推廣成功的客戶數據，並建立和維護穩定的合作渠道關係;

6、定時對推廣實施效果進行數據分析，並生成完整分析報告;

7、負責地推相關物料的策劃、製作、分發及管理;

8、能及時發現推廣過程中問題，並與公司其它部門保持良好溝通。

職位要求：

1、大專及以上學歷，2年及以上相關工作經驗，1年及以上團隊管理經驗，市場營銷類專業優先;

2、熟悉線下營銷，有O2O類(美團、餓了麼等)企業地面推廣或活動執行經驗者優先;

3、有較強的市場感知能力，敏銳的把握市場動態的能力和市場方向的`能力;

4、優秀的溝通能力，組織協調能力和執行力，商務談判能力;

5、目標感強，勇於挑戰，工作積極主動，能夠承受較強的工作壓力;

6、具有大型互聯網公司地推經驗者優先考慮。

7、經驗豐富者可放寬錄用條件。

電商銷售主管的主要崗位職責6

1、按照公司下達的銷售目標制定銷售計劃和銷售策略;

2、帶領和管理銷售團隊完成銷售目標和計劃;

3、優化網銷+電銷、微銷話術，分解、改進銷售流程，幫助促成銷售轉化;

4、根據月度業績指標拆解制定周、日指標及銷售個人指標，促進指標達成。

電商銷售主管的主要崗位職責7

1、負責完成公司直營渠道銷售業績指標；

2、直營人員招聘及管理、貨品管理、店面形象維護、導購培訓、陳列指導等；

3、區域內各項活動方案制定與執行（促銷，新品推廣；節假日會員活動等）；

4、新店配貨、日常出庫開店等各項日常事務（合同簽訂；銷售回款等）跟進與指引；

5、及時完成公司的`銷售報表，收集市場的行業動態信息。

電商銷售主管的主要崗位職責8

職責：

1、負責根據部門的銷售計劃，完成月度、季度、年度銷售目標、回款目標;

2、按照廠商相關政策，公司業務流程開展工作，具有獨立總結、分析銷售結果的能力，具有良好的自我提升意識;

3、負責公司品牌產品線的整體規劃、客戶關係管理;

4、負責協調公司其他業務相關部門，具有良好的溝通能力，保證運營工作順暢進行;

5、執行品牌方發起的`促銷活動並尋找更多的銷售機會。

任職資格：

1、大專以上學歷，市場營銷相關專業優先考慮;

2、2年以上快消品行業電商銷售經驗;

3、語言表達能力強，抗壓能力強，溝通能力強，良好的職業及道德操守。

電商銷售主管的主要崗位職責9

1、協助銷售經理完成銷售目標；

2、銷售顧問的計劃分解和工作分配；

3、幫助和監督各組銷售顧問執行規範、達成目標；

4、監督銷售流程的全過程；

5、幫助和監督銷售顧問制訂潛在用戶管理跟進的`措施和實施；

6、展廳內相關銷售業務的協調；

7、各類銷售信息的及時傳達。

電商銷售主管的主要崗位職責10

職責：

1、負責公司主營業務網店整體託管，網絡整合營銷服務開發新客戶。

2、跟進重點客戶，瞭解客戶需求，對潛在客戶進行跟蹤、拜訪，促成簽單。

3、負責公司電商解決方案的提案，與客戶溝通電商營銷策略。

4、根據目標制定銷售計劃，規劃銷售策略，並根據市場變化適時調整;完成公司下達的銷售指標。

5、與客戶保持良好關係，協調公司的內外部各方運作，確保客戶滿意度，提升公司的品牌形象。

6、負責銷售團隊人員的管理、培訓、帶教及團隊的建設，完成公司團隊的業績任務，幫助組員成長。

7、推進公司政策和激勵，完成部門業績指標

任職要求：

1、1年以上客戶開拓實戰經驗，具有團隊管理經驗。

2、精於客戶管理，優秀的.語言表達力與面談能力。

3、對網購、電子商務代運營、網店營銷及運營有較深入的瞭解。

4、從事過電商代運營銷售一年以上工作經驗者優先錄取。

5、需要有良好的溝通能力和工作心態

電商銷售主管的主要崗位職責11

1、負責公司ebay平臺店鋪的`運營管理工作，人員需求配置規劃和合理安排，確保團隊穩定發展和銷售業績穩定增長;

2、統籌規劃賬號，確保賬號安全、穩定地運營，指引團隊完成業績目標;

3、按產品品類劃分，負責ebay市場調查分析和銷售，產品上架，優化Listing，提高產品轉化率，提升銷售業績;

4、定期統計分析銷售數據，提煉產品賣點，及時調整銷售策略和提升銷售技巧，帶領團隊制定有效的銷售優化策略;

5、負責部門團隊建設以及人才梯隊培養，提升團隊業績能力;

6、關注行業動態、最新銷售信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調查報告，爲團隊業務提供發展戰略依據。

電商銷售主管的主要崗位職責12

1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統

2、客戶發貨申請進行審覈，使客戶應收賬款控制在公司允許範圍內

3、產品串貨、退貨處理管理

4、月、季、年度的.銷售數據(發貨、回款、產品流向等)統計分析

5、協助財務部門進行代理商對帳工作

6、月、季、年度市場銷售費用的複覈與管理

7、協調生產供應銷售計劃，防止產品斷貨

8、客戶訪問接待工作

9、提出招商管理建議，參與起草相關管理文件

10、競爭產品信息、市場動態收集、整理、評估

11、公司安排的其他工作

電商銷售主管的主要崗位職責13

1、日常團隊管理工作及客戶的接待，諮詢;

2、識別客戶需求，介紹合適產品;

3、通過線上自媒體平臺，利用短視頻評論及私信與客戶進行溝通，引導加微信，並邀約客戶進行項目帶看，促成業務成交;

4、負責業務跟進、客戶信息登記及客戶關係維護等後續工作;

5、定期組織銷售討論，解決銷售過程中遇到的`困難和問題。

電商銷售主管的主要崗位職責14

1、迅速融入公司文化，熟悉瞭解公司產品；

2、通過各種渠道挖掘潛在客戶資源，並建立客戶檔案；

3、通過電話、拜訪、網絡等方式聯繫客戶，推廣公司產品；

4、完成客戶的談判、簽約、維護工作；

5、與公司各部門保持良好的溝通，提升公司服務效率；

6、完成公司下達的'銷售任務和指標；

7、服從公司安排的其它工作。