如何處理投資人的關係
如何與投資人溝通?如何處理和投資人的關係?這是很多創業者非常關心的話題。如下是小編給大家整理的如何處理投資人的關係,希望對大家有所作用。
投資人和創業者的合作問題是企業發展的關鍵問題之一。君聯資本投資了三百多家企業,我們發現,做得比較好的企業,都是既有很強的創業團隊,又有團結和強大的董事會,無一例外。
在投資之前,投資人更多是看公司好的一面,要判斷這個公司將來做成了,會有多大的價值,還要說服自己的投資委決策員會;合作以後,投資人不只是看到公司好的一面,也會看到不足的一面,投資人要有個消化的過程,同時也是一個信任建立的過程。投資之前是一種類似於談戀愛時的吸引而產生的信任,投資之後是過日子的信任。其實這兩種信任之間,也有某種差異,投資人一旦發現企業有一些不足,以及以前沒有了解到的情況,這會是一些矛盾的起源。
在融資成功以後,創業者首先要適當控制和管理投資人的期望值。往往大家帶着一種很高的信任和很大的期許來投資,有經驗的投資人,都知道公司要達到這個目標,會經歷很多的困難、曲折,所以,這個時候創業者要學會去管理和控制。
另外,創業者要學會管理好自己的業務,同時玩好資本這個“遊戲”,理解資本的訴求,實現資本的價值增長。不要爲了融資而融資,創業者一定要從公司發展的需要出發,把融資當成一個工具,同時在這個過程中理解資本運作的規則,可以幫助創業者更好地處理與投資人之間的關係。
第三,在和不同投資人打交道的過程中,要思考如何建設一個好的董事會。引進投資人的過程,也是在爲公司引進不同的資源,更重要的是要引進一些有價值的、能幫助公司的投資人,成爲公司的董事。一個好的董事會能夠支持公司走得更遠,進而變成真正成功的企業。
投資人進入公司後,會有一些關注點。
第一,要看公司價值的提升和所面臨風險之間的平衡。公司要藉助資本來發展,一定要有投入,背後也在累積一些風險。專業投資人關注的核心就是公司業務的成長,能不能支撐公司的估值和公司的投入。
第二,創業者能不能“說到做到”。有的時候公司不一定能夠百分之百實現業績目標,投資人也能夠理解,但如果承諾的事情經常做不到,這背後反映的就是基本的誠信,還體現了公司管理能力和執行力的問題,當然還有定戰略的問題。
第三,關注CEO和團隊的發展和成長。
對創業者來講,你是否瞭解投資人的關注點,在這些方面的`表現如何,這些關注點其實是公司發展的關鍵點,這是與投資人處理好關係基礎,再加上會處理相互的關係就更好了。
具體來講,創業者有幾個方面的工作可以做。
一是前面提到的董事會,董事會的設計和組成還是很有藝術性的,不是說來一個投資人就必須給一個董事席位,隨便派一個人來當董事。一定是要董事長或者CEO來判斷和選擇,這個投資人是不是給董事席位、誰來出任董事是最合適的,所以,互相的溝通和了解就非常重要。另外,要選好投資人中的領投投資人或者是關鍵投資人,充分利用這個角色幫助創業者處理一些和其他投資人的關係。
第二,除了董事會,還可以考慮設立顧問委員會。最重要的目的,是給董事會起到參謀的作用。一些在行業裏非常有地位、德高望重的人,但是很難親力親爲擔任董事,可以邀請他們以顧問的形式參與公司的發展。有時候藉助顧問委員會影響董事會和投資人,可以起到很好的溝通效果。
第三,CEO要有一個好的助手,CFO或者是董祕,用恰當的方式和各位股東溝通,組織定期的董事會,開好董事會也是非常重要的。
最後,天下沒有不散的宴席,既然找到了投資人,就要知道投資人雖然能幫你,但最終還是要退出的,怎麼處理好投資人退出,這也是一個非常值得創業者去思考的問題。
-
投資公司財務總監職責9篇(熱)
投資公司財務總監職責11、負責執行公司財務預決算、覈算、會計監督和管理工作;2、複覈公司的會計憑證和月報審覈以及監督完成稅務申報;3、協調稅務、銀行和審計等機構工作,配合提供和製作合規資料;4、向上級彙報公司經營狀況、財務收支及催促經辦人員結算和相關手...
-
投資顧問工作職責[通用15篇]
投資顧問工作職責11、熟悉瞭解產品信息(北京、上海、美國的高端公寓、別墅、商業地產等豪宅項目);2、幫助購房客戶梳理需求,精準匹配合適的產品信息;幫助售房客戶完成定價及營銷推廣方案;3、通過市場數據分析,進行帶看、磋商、談判,促成產品成交等、投資顧問工作職責21...
-
投資承諾書集合
在當今社會生活中,我們都跟承諾書有着直接或間接的聯繫,承諾書是承諾人對要約人的要約完全同意的意思,表示以書面形式。那麼你有了解過承諾書嗎?以下是小編爲大家整理的投資承諾書集合,希望能夠幫助到大家。投資承諾書集合1現向登記機關申請xxx(企業名稱)的簡易註銷登...
-
雙方合作投資協議書
在社會一步步向前發展的今天,很多情況下我們需要用到協議,簽訂協議後則有法可依,有據可尋。協議的注意事項有許多,你確定會寫嗎?下面是小編收集整理的雙方合作投資協議書,僅供參考,歡迎大家閱讀。雙方合作投資協議書1甲方:_________乙方:_________身份證號:以上甲、乙雙...