高轉化率的詳情頁設計如何做到?
淘寶店鋪裝修教程:
1、吸引力
吸引力可在詳情頁最頂端,這樣就可獲得消費者注意力,從而減少跳失率。
2、興趣點
興趣點可作爲吸引力的承接,通過圖片與文字的結合,進一步強化買家興趣,爲下一步做鋪墊。
3、說服力
說服力毫無疑問是詳情頁關鍵一部分,這部分需要細緻描述,對比手段,權威認證,喜好互惠等方法說服買家對產品的信任,並且有願意爲產品買單的慾望。
4、行動層
行動層需要客服買家惰性,特別是針對女性買家和拖延症買家,能夠運用稀奇,攀比,限時等方法催促買家立即行動,達成訂單交易的目的。要完成這樣一個高轉化強說服力的詳情頁,需要對整個詳情頁合理排版佈局。
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1、標題
承擔SEO流量和獲取注意力雙重作用。對搜索友好,並且吸引買家產生點擊慾望。
2、首圖
首圖應該是圖片和文字的結合體,給你更多信息,進一步強化買家的瀏覽慾望。
3、商品圖片
商品圖片和相關配圖,攫取你的注意力,全面說明產品。
4、圖片說明
要使圖片被正確理解和信賴,需要增加對應的說明文字,這是一個非常重要的元素,好的圖片不能正確的強化解釋,就如錦衣夜行,明珠暗投,是非常可惜的。事實證明意向買家會仔細閱讀相關圖片上的文字信息。
5、文案
傳達品牌內涵,提升買家對商品和商家信賴,並增加下單購買慾望。
6、短標題
在換頁時,需要用短標題持續增加買家關注度。買家從PC過渡到手機終端,持續注意力非常短,要減少因換頁增加的跳失率,可用短標題來喚醒買家的持續關注。
7、商標
對有商標的商品,這是增加買家信任和下單慾望的一個因素,應該合理佈置在詳情頁面中。和商標同等重要的有權威認證,相關證書以及買家秀等第三方對商品的評價信息。相比賣家的信息說明,第三方的相關推薦信息對買家的購買決策效果更佳。
8、價格
對價格的`說明和解釋,如果價格有優勢,需要強調突出這種優勢,與競爭對手的比較來凸顯自己的價格優勢地位。如果賣家價格無優勢,需要通過解釋材質,做工,品牌等因素來使買家相信你的價格是合理的,是物有所值的,並且願意爲這部分增值付出多餘的金錢。
9、反饋方式
使用優惠券、買減券、或VIP會員訂購信息,給買家預留二次回購的滑梯,這是增加老客戶留存,回購率重要的一環,通常這部分信息放在頁尾。
10、整體設計
通過對其他元素進行有效的平面設計呈現統一、品牌感的整體面貌。隨着買家向手機端遷移,對手機端詳情頁的設計要求更高,單純把PC端詳情頁一鍵轉化成手機詳情頁,並不是好的解決方法,PC和手機詳情頁的瀏覽信息承載和對買家的感官和心智影響都不同。比如,PC端一個頁面可以承載2~3張左右圖片和幾十個文字的文案信息。而在手機端,一屏一般只能展示一個圖片和10~20個文字的文案,對手機詳情頁的要求,需要圖片和文案更精簡更高的組織設計能力。
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