設計師如何和甲方溝通
作爲一名建築工程類的設計師,如何與甲方進行良好的溝通,使自己的設計作品被甲方接受,是工作中必須思考的問題。希望以下幾點建議可以爲初出茅廬的設計師們提供點幫助。
全面瞭解甲方需求
從甲方的角度出發考慮問題,瞭解甲方需求的側重點,資金使用,設計效果、施工質量等問題。瞭解甲方真正的需求,恰當應對,然後逐一展開工作。
真誠、自信、專業
初步接觸,部分甲方對設計師持有一種懷疑態度。設計師們需要拿出誠懇的態度,從甲方利益考慮問題,讓客戶感受到你的坦誠和真誠,使客戶相信你。同時需要自信,相信自己可以設計出甲方滿意的效果。另外需要專業地回答客戶的'每個問題,從專業角度爲甲方解決困難。
付出超出客戶的期望值
設計師所做出的努力不僅僅只停留在滿足甲方需求的期望值,而要做出更大的努力,超出客戶所期待的,讓客戶看到滿足期望值之外的驚喜。雖然這樣要比別人付出更多的汗水和辛苦,但有時這一點點多餘別人的努力,恰恰是成功的關鍵。
關注客戶的語言態度
當你約定客戶時,對方說沒空或者出差或者開會等,很可能是他想得到的東西你給不了,或者對你的工作不是很滿意,這時你需要反省自己工作中的漏洞及錯誤,及時挽救。如果客戶與你較真,說哪個地方需要修改等問題,說明他對你的設計感興趣,你需要好好把握了。
禮貌反駁客戶意見
客戶本身會有很多關於設計的想法,有些想法可以採納,有些想法不夠成熟,面對甲方不成熟的想法,作爲設計師不能盲從,要善於打斷客戶,引導客戶順從自己的思維方式,禮貌地反駁客戶的建議,反而有助於樹立你在客戶心中的專家的形象。
避免一些溝通誤區
言不由衷的恭維並一定能帶來好的效果,要避免;與甲方僅僅限於語言交流要避免,僅語言溝通易誤解甲方意圖,最好有所準備,準備類似的圖片,用可觀的東西告訴甲方自己所設計的風格和所能達到的效果。還有針對甲方一些錯誤決定要及時提醒。
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