農業圖書出版發展策略的創新論文

農業圖書雖然屬於科技圖書，但其特點又決定了它不同於一般科技圖書。一方面，農業圖書的出版過程與投入（包括選、組、審、編等各個環節）與其他科技圖書類似，而且在發行方面要求更高（需要深入基層一線和更廣泛的銷售網點）；另一方面，農業圖書的讀者特點又決定了它的定價水平一般相對低廉，因而其經營風險相對更大。

一直以來，化學工業出版社在與化工有關的農藥、化肥等部分涉農專業圖書出版方面具有較明顯的優勢，但整個大農業圖書板塊，卻涉足不深。直到2008年 ，化學工業出版社審時度勢，決定大規模進入大農業圖書出版領域。6年來，化學工業出版社農業板塊圖書發展迅猛，零售市場佔有率目前已達22%~25%，居全國第二位。筆者作爲化學工業出版社大力發展大農業圖書板塊的過程參與者和執行者，總結和分析了化學工業出版社發展農業圖書板塊的過程和策略。應該說，化學工業出版社進入農業圖書出版領域是有一套科學合理和務實、有操作性的策略，堅持了有所爲有所不爲，其農業圖書出版的成長與發展有着一條比較清晰的、循序漸進的前進軌跡。

一、周密分析市場，邁好關鍵第一步。

雖然農業圖書屬於科技圖書，但是其特點又決定了它不同於一般科技圖書。一方面，農業圖書的出版過程與投入（包括選、組、審、編等各個環節）與其他科技圖書類似，而且在發行方面要求更高（需要深入基層一線和更廣泛的銷售網點）；另一方面，農業圖書的讀者特點又決定了它的定價水平一般相對低廉，因而其經營風險相對更大。因此，找準定位、看清市場、最大程度地滿足讀者需求是農業圖書出版首先要考慮的問題。

在大規模進入農業圖書出版之前，化學工業出版社經過了周密細緻的市場調研和反覆的圖書銷售數據分析。制定具體策略時，化學工業出版社在結合我國農業產業特點、國家有關政策、從業人員羣體及特徵的基礎上，進一步全面分析了過去幾年的全國大農業圖書開卷數據。分析圖書銷售數據發現，畜牧獸醫專業類圖書在大農業類圖書排行榜中表現突出且穩定，具體體現在銷售數據高、處於排行榜前列的品種所佔比例很大。另外，分析農業產業特點發現，畜牧產業屬於國家大力扶持發展的產業，其佔農業比重越來越大，從業人員衆多（據農業部門統計的數據，當時全國僅獸醫技術人員就超過100萬人）。最終決定，首先進入畜牧獸醫等熱點板塊，在有巨大潛在讀者市場的前提和良好圖書銷售數據支撐下，仔細尋找市場的空白點和對已有題材圖書內容進行深度挖掘和創新。

二、依託熱點板塊，打造暢銷圖書。

《動物疾病診療與處方手冊叢書》是化學工業出版社進入畜牧獸醫板塊的第一套叢書，並取得不錯的銷量。前已述及，獸醫羣體非常龐大，提供了巨大的潛在讀者市場。化學工業出版社編輯仔細分析了當時獸醫診療類圖書市場，發現此類圖書品種很多，但是風格基本相似，大多都是簡單介紹各種動物疾病的診療方法，然後把各種方法簡單地融合在一起。讀者都知道獸醫臨牀實踐離不開獸藥，獸藥的臨牀應用是獸醫必須掌握的重要內容。然而，我們的編輯發現圖書市場上向讀者介紹怎樣科學使用獸藥，尤其以用藥處方的形式簡潔地向讀者介紹獸醫診療技術的圖書很少，而此類圖書很讀者受歡迎。當時市場上唯一的此類圖書《獸醫處方手冊》不但第一版總印數超過1萬冊，而且3年後推出了第2版。但該書是一部綜合性圖書，內容全（涉及各種動物疾病），定價也較高。根據讀者調查發現，如果在此基礎上，專業門類更細化一些，按照不同動物類別相應出版幾個分冊，針對性可更強且價格可較低，更容易受到讀者的歡迎。基於良好的市場前景預判和與已有同類圖書產品的差異化、新產品的精細化思路，2008年1月化學工業出版社策劃出版了《動物疾病診療與處方手冊叢書》（含《豬病診療與處方手冊》《禽病診療與處方手冊》《牛病診療與處方手冊》《經濟動物疾病診療與處方手冊》和《寵物疾病診療與處方手冊》《羊病診療與處方手冊》6個分冊）。該套叢書出版後果然受到了讀者的歡迎，全套叢書中有4種在半年內就實現了重印，重印比例達到67%。尤爲突出的是，《豬病診療與處方手冊》從出版至今已印刷了19次，銷量達13萬冊，而且經常排在全國大農業圖書銷售排行榜前列。

根據產品差異化策略和貼近讀者的原則，在後續的圖書開發中，化學工業出版社在畜牧獸醫板塊中陸續打造暢銷品種。另一個代表性實例是《蠍子高效養殖技術一本通》的出版。《蠍子高效養殖技術一本通》在2010年6月份上市後，僅兩年半內就印刷11次，總銷量突破10萬冊。另外有連續7次、累計9次在大農業圖書月度銷售排行榜列第一名。

目前，整個畜牧獸醫板塊圖書出版已成爲化學工業出版社農業圖書出版的頭號陣地，不僅種類比較齊全，涵蓋了畜牧養殖、獸醫、獸藥、特種養殖、飼料等多個門類，且呈現良好的.發展態勢，圖書銷售狀況比較喜人。

三、抓住機遇拓展專業領域，構建較完整農業圖書體系。

園林園藝、水產養殖、蔬菜和果樹種植、農村能源等板塊是大農業傳統的主要組成板塊。目前，隨着人們生活水平和生活品質的提高，人們也越來越注重追求既營養又健康的天然、綠色蔬菜、果品等農副產品；同時，對人居、自然環境的美化和改善也越來越受到人們的高度重視。因此，在畜牧獸醫圖書出版領域初戰告捷外，化學工業出版社同樣經過詳細的圖書市場調研、圖書銷售數據解析和產業背景分析後，緊接着進入了水產養殖、蔬菜果樹種植、園林園藝、農村能源等重要農業板塊。現已初步構建了該社較完整的農業圖書體系，並且出版圖書大多數取得了較好的銷售業績——全國大農業圖書銷售排行榜前100名中化學工業出版社已經穩定在30個品種以上，很多品種短時間內就實現了重印，產生了較好的社會效益和經濟效益，同時也使農業圖書板塊成爲該社增長最快的圖書板塊之一。值得一提的是，自國家開始實施“農家書屋工程”以來，化學工業出版社緊緊把握這一契機，立即啓動、組織策劃和出版了涵蓋農、林、牧、副、漁等多個農業產業門類的大型服務三農項目——《農村書屋系列》，在2008年上半年集中推出了15個品種上市，出版後不久即有7個品種被不同省市選作農家書屋用書。到目前爲止，《農村書屋系列》已出版64個分冊，其中累計有20多個分冊被全國各省市選作農家書屋用書，並且60%以上品種當年就實現了重印，有的多次重印，受到了讀者的歡迎。目前該系列圖書出版還處於持續推進中。

四、夯實基礎，堅定發展。

農村經濟和農業產業的發展和升級、社會主義新農村文化建設的發展和繁榮給農業圖書的出版帶來了機遇和極大的動力。同時，分析最近幾年北京開卷信息技術有限公司提供的各門類和各專業圖書銷售數據和變化趨勢，可以發現近幾年來大農業類圖書出版呈增長態勢，其在整個科技圖書中所佔的比例逐漸提高，目前在5%以上。

事實已經證明，化學工業出版社進入大農業圖書出版這種以市場爲導向、以滿足基層大多數讀者需求的策略，根據農業領域中各專業板塊表現差別，採取先後切入的模式獲得了成功。北京市開卷信息技術有限公司提供的數據顯示，目前化學工業出版社大農業圖書動銷品種大幅增加（最新數據位813種，比大規模進入農業圖書出版領域前增長了約2。3倍），居全國第三位。大農業圖書零售市場佔有率由剛剛大規模進入該領域時的約11%提升到目前的22%~25%，位次也由當時的第五位躍居到目前的全國第二位。

化學工業出版社將繼續堅持自己發展大農業圖書的策略和模式，緊緊依靠市場，繼續在畜牧獸醫、農村能源、園林園藝、水產養殖、蔬菜和果樹種植等熱點和重點農業板塊的基礎上加大出版力度，還將根據農業產業發展變化趨勢、農村勞動力轉移現狀和特點以及農村基層文化需求，大力開發和拓展農民工權益、農村醫療健康、農村科普、農業現代化以及進城務工農民技術培訓等領域的圖書出版，以逐步形成一個門類更加齊全、結構更加合理，內容實用，符合我國“三農”實際情況和現代農業發展的大農業圖書出版體系。