中國鞋墊行業的現狀和發展趨勢
1.奧索賴鞋墊品牌定位、主攻方向:
奧索賴鞋墊應定位於中低檔層次的消費品,縱觀國內鞋墊市場,常見的鞋墊由於材質不同,價格常在5元至30元之間,皮革製鞋墊價格在60元至100元不等,奧索賴鞋墊6-25元的零售價屬於中低檔。傳統意義上的鞋墊以實用爲主,以棉、麻、布、革等爲原材料加工而成,講究舒適耐用。奧索賴鞋墊應在舒適耐用的基礎上,主攻宣傳“環保、透氣吸汗、緩衝、防臭”四大特點,輔助宣傳吸汗、除臭、殺菌、護鞋、矯正等功效。讓奧索賴鞋墊成爲運動保健鞋墊、休閒鞋墊的代名詞。
2.奧索賴鞋墊的消費人羣:
奧索賴鞋墊的消費人羣是廣泛的,上至老人、下至小孩,每個人都不止有一雙鞋,而每雙鞋都有一雙與之匹配的鞋墊,鞋墊是生活的必須品,也是必備品。現今,除名牌高檔鞋的原裝鞋墊質量較好以外,其他產品相形見絀。而高檔鞋幾乎很少附贈鞋墊,可見鞋墊消費市場廣大。奧索賴鞋墊根據其產品特點與特殊功效,主要購買者定位於學生、藍領、白領,以及腳氣患者、中老年體弱人羣等。買鞋墊不僅僅是買一種實用品,買的更是健康、時尚。
3.奧索賴鞋墊的銷售渠道:
奧索賴鞋墊的銷售應該採取傳統銷售與現代銷售相結合的方式。傳統銷售方式爲專賣店銷售、鞋店附帶銷售、品牌鞋附贈銷售等,以增加產品知名度。現代銷售方式主要有網上訂購、電話訂購、郵寄訂購等,以增加產品銷售範圍。同時應在全國各大城市指定代理經銷商與銷售點,避免有貨無市的局面,方便人們購買。
4.奧索賴鞋墊的核心賣點、差異化:
奧索賴鞋墊的核心賣點爲“環保、透氣吸汗、緩衝、防臭”,如今人們的'消費觀念已經有重大轉變,消費者在注重產品質量與價格的同時,更加關心的是保健品牌。現在的鞋墊市場空間還很大,並沒有出現類似耐克、克拉克、阿迪達斯等知名品牌,保健鞋墊領域更是鳳毛麟角。如何能打破這一僵局,讓奧索賴鞋墊在鞋墊領域獨領風騷,是主宰奧索賴鞋墊未來發展的核心。在質量第一的同時,加強品牌宣傳產品的特色、功效,利用名人效益與廣告效益激發人們的購買慾,在鞋墊市場上迅速拓開局面。奧索賴鞋墊的差異在於它並不是傳統意義上的鞋墊,所以它並不能像傳統的鞋墊那樣宣傳與銷售
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