大學生銷售行業實習報告
一、實習時間
20xx年3月23日——20xx年5月25日
二、實習單位
武漢**科技有限公司於XX年註冊成立,一開始主要從事移動增值服務,抓住行業剛剛起步的機遇,順利接入中國移動和中國電信的sp業務,獲利頗豐。
隨着sp行業的逐漸規範以及中國移動smic平臺的建成,作爲中小企業的武漢**科技深感行業風險的巨大,於XX底開始尋找其他投資機會,經過周密的市場調查和分析,最終決定於XX年5月底正式進軍數碼行業,首先從mp3播放器入手。筆者正是此時加盟**,開始公司的二次創業。
三、實習內容
本次實習共分三個階段:
高校促銷活動期、櫃檯零售學習期和武昌市場開發期。
(一)高校促銷活動期(05月27日——06月19日)
這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動,包括前期的調研準備,中期的華農促銷活動以及後期的活動總結。
武漢作爲三大高校集中地,擁有高校60多所,在校學生四五十萬,年消費額到達30億,近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這麼大的市場漠然處之。
因爲我有在校學生的優勢,又曾經辦過協會,搞過很多活動,所以公司希望通過我來先行試水,爲日後搶奪高校市場做些有益的嘗試。
從我來說,首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑,尤其對數碼行業來說,其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什麼樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉着渠道爲王的理念,瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。
我很贊同渠道爲王,但也應該具體問題具體分析。任何一個企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析,才能做出科學的營銷策略。高校學生作爲我們的目標消費者,有着其自身的消費行爲。
突出表現在追求品牌,追求時尚,追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的mp3專賣場,如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣,我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫,讓高校學生認知並接受我們的品牌和產品,纔是高校活動的重點所在。
所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。後來在我們學校舉行的爲期一個周的'促銷活動也證明收效不大。
(二)門市零售學習期(06月20日——07月12日)
一個老業務員對我說,一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員,至少是非常瞭解門市銷售。於是經老闆安排,我在漢口中心電腦城的櫃檯“蹲點”了差不多一個月。
雖然覺得公司如此安排讓我很難接受,畢竟我一腔熱血不是跑來站櫃檯的,我是來創造業績的,我要證明自己的能力,我不能因爲自己還是在校學生就理所當然比別人差。
但當那位再次問我在門市有沒有什麼收穫時,我真的仔細想了想。其實收穫還是蠻大的。小小的櫃檯還真的不簡單。
首先可以瞭解顧客的喜好,什麼機型、價位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎,這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣,小月光應該最受歡迎,結果卻恰恰相反。
其次,在櫃檯還得經常去其他櫃檯和經銷商處調貨,這是以前沒有經歷過的。再次,櫃檯本身的形象,貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地瞭解了櫃檯,才能更好地瞭解經銷商——我們的客戶。在以後的武昌市場開發過程中,我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意,設身處地地替他們着想,終於贏得了他們的好感,也贏得了我們的市場
(三)武昌市場開發期(07月13日——08月25日)
終於有一天,老闆對我說,準備派我獨自去武昌開發市場。武漢的數碼市場主要分爲武昌和漢口兩個較集中的市場,其中又以武昌爲主。
武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城,這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣場。所謂得武昌者得武漢,得武漢這得華中,得華中者得天下。可見武昌的戰略地位極其重要。
所以,公司要想在數碼行業立足並發展壯大,必須得拿下武昌。但我沒想到的是,這麼重要的任務,老闆居然讓我一個還沒開始做過業務的人獨自扛着。
因爲武昌這塊,一開始有人來碰過,但效果都不是很好。因爲我們公司在漢口,一些渠道關係也都在漢口,武昌是所謂的朝中無人,而我們的產品又是自己貼牌,大部分都是公模機,缺少廣告支持,此時武昌市場上已經站住腳的mp3品牌不下幾十鍾。那些經銷商都不願意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。
因爲這些原因,一段時間內公司一直沒人提過武昌市場。現在老闆這麼安排,讓我有種不安。這麼重要的市場,如果真的要進入的話,按理也應該是派出經驗豐富的資深業務員纔對。
難道是在試探我?但我也管不了,一方面在門市呆的不耐煩了,另一方面我也急於證明自己。成則英雄,敗也問題不大,畢竟我還是個沒經驗的在校學生。
-
(精選)餐飲行業個人工作總結5篇
總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性結論的書面材料,它可以使我們更有效率,不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結怎麼寫纔不會千篇一律呢?下面是小編爲大家收集的餐飲行業個人工作總結,僅供參考,大家一起來看看吧。餐飲行業個人工作總結1從這次餐飲服務員,...
-
汽車行業策劃書
不經意間,工作已經告一段落,我們又將開啓新一輪的工作,又有新的工作目標,是時候開始制定策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢?以下是小編爲大家整理的汽車行業策劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。汽車行業策劃書1一、營銷背景該博覽中心佔地面積達6000平方米,條件得...
-
保險行業個人原因辭職信範文
在職場打拼多年後,有時會因爲一些原因離開崗位,這個時候就該該好好寫寫辭職信了。我們該怎麼寫辭職信呢?下面是小編爲大家收集的保險行業個人原因辭職信範文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。保險行業個人原因辭職信範文1尊敬的領導:您好!我是xx部門的小x,今天我得向領導您...
-
計算機行業崗位職責計算機行業職責任職要求
在現實社會中,接觸到崗位職責的地方越來越多,崗位職責具有提高內部競爭活力,更好地發現和使用人才的作用。制定崗位職責的注意事項有許多,你確定會寫嗎?下面是小編精心整理的計算機行業崗位職責計算機行業職責任職要求,希望能夠幫助到大家。計算機行業行業總監1.爲制...