服裝行業市場分析報告範文

我們眼下的社會，我們都不可避免地要接觸到報告，報告包含標題、正文、結尾等。那麼一般報告是怎麼寫的呢？下面是小編整理的服裝行業市場分析報告範文，歡迎閱讀與收藏。

服裝行業市場分析報告範文1

一、調研目的及任務

近十幾年來，在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放鬆的心態使休閒服裝成爲一種新興服裝產業。通過對休閒服裝市場以及以純品牌詳細的市場調查，分析出以純品牌休閒服裝的特點及其競爭優勢，以及競爭中不足，提出合理化的建議。

從20世紀九十年代開始，我國休閒服裝的需求不斷增加，在服裝產業中已漸居主導地位。面對休閒服裝如此巨大的市場，各服裝生產廠家爭先恐後生產休閒類服裝，以純就是其一。以純成立於1997年，以休閒服裝爲主，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計和新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，成爲國內外休閒服裝知名品牌之一。

本文對“以純”品牌休閒服裝進行了詳細的市場調查，分析了該品牌的特點和競爭優勢，以及企業目前營銷策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議。

二、以純公司概況

以純成立於1997年，位於“中國時裝之都”東莞市虎門鎮，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閒品牌之一。以純以休閒服裝爲主，具有濃郁都市生活氣息行業清純藝術氣質，倡導“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式，其目標消費者定位爲18歲到30歲的年輕羣體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見是享受愉悅生活的個性人士。

三、YISHION品牌概況

“以純”服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要爲設計目的，致力於爲年輕人提供時尚的服裝，關注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。其強大的設計師隊伍每年往返於歐洲、美國、日本、香港等時尚聖地，採集最新的流行資訊，並將之簡單化爲可被本土年輕人認同、追捧並消費得起的流行時尚，服飾的色彩、款式、結構比例等都有獨到之處。

“以純”因其精湛的手工、優質的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，迅速成爲國內外休閒服裝知名品牌之一。

四、休閒服裝市場調查與分析

調查對象：休閒服飾的目標消費者18~30歲的年輕羣體

調查方法：觀察法、問卷調查法

由上圖顯示，人們對休閒服裝的需求增加，休閒服裝已經躍居我國服裝產業的主導地位。且目標消費羣體在選擇時越來越注重品牌、款式、質量等方面的因素。

表一：以純五大時裝系列

由上表顯示，18~30歲的年輕人羣因爲其追求自由，不拘約束的個性，成爲休閒服裝的最主要需求者之一，而以純以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計贏得了廣大目標消費羣體的喜愛。

圖三. 同一年齡段學生與非學生的女性消費羣體的品牌偏好

由上圖顯示，同一個年齡段的在校大學生與非學生消費羣體，在品牌選擇上的差異性。學歷程度偏低(專科及以下)的非學生女性和在校大學生都有較高的傾向選擇購買美特斯邦威和以純這兩個品牌的服裝，而大學學歷以上的社會女性更傾向於選擇艾格、ONLY和Vero Moda。因此，以純的主要消費羣體是學歷程度較低的非學生女性和在校大學生。

由上表可知，休閒服裝消費羣體所能接受的價位多在50~100元，其次爲101~150元之間。

五、以純品牌休閒服裝的特點

富有創造力的休閒服裝一直是以純品牌的自豪。

設計意念：靈感源於妙齡少男少女青春、活潑、秀氣、純樸、楚楚動人。體現現代化新青年，自由與創新，舒適與雅芳，平靜與激情，純樸的時尚追求與嚮往。

“以純”牌休閒服裝系列遠銷大江南北，產品供不應求。 其特點：

1、設計重於面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格。 給人感覺是“休閒典雅”。其設計手法追求簡單明快，領部的獨特設計，前襟的不對稱設計，都給服裝注入新鮮的感受。

2、款式新穎，緊跟時尚新潮流，月創新款20款左右;面料是以柔軟舒適透氣的'棉麻等爲主，針織布組成而形成不同的風格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強的變形性。

3、做工精細質量好，引進先進設備和嚴格檢驗制度，保證產品高標準;

4、跟隨時尚、簡潔大氣，中穩重但不乏朝氣，能體現年輕人的屬於自己的特點，深受廣大消費者的歡迎。

六、以純品牌的競爭優勢

(一)品質檢測：

爲秉持公司理念，以純投資逾人民幣2，000萬元設立專業品質檢測中心，確保產品質素卓越。且已通過ISO 9001：20xx認證。

(二)銷售及分銷：

以純在1997年首先從事批發業務，發展至今已在中國設有19個地區辦公室及超過3，000家專賣店，同時繼續在目標地區推廣品牌，透過批發、零售及特許經營權業務，擴展至全球市場，得以加強品牌知名度及提高市場佔有率。

(三)研究與設計：

以純的研究設計部早一年就主要潮流趨勢做出計劃，經常進行市場調查、分析及觀察，務求每季採用的主題、色調、布料及外形設計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業設計師，負責設計公司生產和銷售的各系列產品。

(四)社會責任：

以純不僅支持中國的反毒運動，也積極支持教育計劃，協助有需要人士，樹立了良好的口碑。

七、以純品牌休閒服裝發展的幾點建議：

(一)價格方面：

以純專賣店服裝的價格一般在100~500元，而以純的目標消費羣體由圖三可知多爲學歷程度較低的非學生女性和在校大學生。而這一人羣所能接受的休閒服裝價位經調查由表三可知，爲50~150元之間，因此，以純服裝的定價與消費者所能接受的價位不符，結果造成目標消費者由於價格因素而對以純望塵莫及。

(二)設計方面：

以純公司現推行全球化的經營策略，代言人以國際明星爲主，個性時尚，色調多以黑白灰爲主，但以純在中國的發展未過多考慮東方人的傳統，因此一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風格，造成了目標消費羣體的流失。

(三)差異化方面：

我國現在休閒服裝品牌同質化現象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，而且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費羣體的需求，這是我國服裝市場目前的通病，若以純能夠不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閒服裝市場更多的市場份額，是品牌在市場競爭中處於不敗地位。

服裝行業市場分析報告範文2

一、調查目的：

近年來，作爲收入很少的學生羣體其購買力在逐年增加，以致大學生消費問題也在逐年被高校及國人所重視。同時，服裝是一種集商品、精神與物質生活與一體的藝術，體現出不同時期的時代精神以及設計者與消費者的宣泄、世界觀、價值觀決定下的審美觀。幾乎是從服裝起源的那天起，人們就已將其生活習俗、審美情趣、色彩愛好，以及種種文化心態、宗教觀念，都沉澱在服裝之中，構築成了服裝文化精神文明內涵[1]。因此，關注大學生消費狀況，把握大學生消費的心理特徵、行爲和結構，培養和提高他們的消費觀念和理財能力，是引導在校大學生最終走向健康消費的一個重要課題。

二、調查概況：

1、調查形式

本次調查採取的方式是網上問卷調查，通過調查者在網上發放問卷，對幾個高校（以燕山大學爲主）大一、大二不同專業的學生進行了調查。共發出了19份問卷，實際收回10份有效問卷。

2、問卷內容

該次問卷的內容主要包括大學生服裝消費的理念以及該項消費在其所有消費中所佔比重兩個部分。

三、數據統計

1．性別構成：根據調查樣本的統計，在調查中男女比例爲1：1。

2．年級構成：由調查結果可以統計出，大一的學生佔30%，大二的佔70%。

3．一星期買一次衣服的比例爲10%（爲大二學生），幾個月買一次衣服的佔90%，半個月到一個月買一次衣服的比例基本爲零。由此可知被調查學生的購衣頻率。

4．在大型百貨商場購衣的佔10%，在專賣店購衣的佔30%（爲男生），在超市購衣的佔20%，在普通市場購衣的佔40%。由此可知被調查學生的購衣地點。

5．所以被調查的學生的調查結果顯示100%的人都比較喜歡選擇適合自己的衣服，沒有人認爲服裝的款式無所謂，也沒有人想追求潮流抑或標新立異。可見大學生還是一個比較理性的消費羣體，絕大多數人購買衣服還是選擇適合自己的，而不是強調追求潮流。

6．50%的被調查學生比較喜歡休閒類的服裝，10%的學生偏好職業類的服裝，另有10%的喜歡個性前衛的服裝，20%的喜歡牛仔服裝，還有10%的人選擇其他類型的服裝。由此可知，在被調查的學生中大家還是比較喜歡休閒類的服裝。

7．有50%的學生在購衣時首先會考慮服裝的款式，且都爲女生，另有40%的學生會首先考慮價格，只有10%的學生會首先考慮質量、產品品牌（該題是多選題）。由此可見，女生在購衣時最是注重服裝的款式，而男生則大多數的會先考慮價格，至於服裝的質量及品牌則是不太重要的。

8．對於被調查的學生來說，有40%的同學獲得服裝品牌的渠道是通過朋友介紹的，有40%的是通過廣告來獲得服裝品牌的信息的`，只有分別10%的學生是通過網絡和雜誌來獲得品牌信息。因此，對於被調查的學生而言，廣告的宣傳以及的朋友的介紹對他們購衣有一定的指導作用。

9．有20%的學生每季度用於服裝購買的費用在50元以下，50%的費用在50—300元之間，30%的學生每季度的花費300—500元購買服裝。

10．據調查結果知，30%的同學每季度購衣的支出在10%以下，50%的學生每季度購衣佔所以支出的10%—30%，另有20%的每季度購衣佔所有支出的30%—50%，每季度購衣費用佔所有支出的50%以上的比例幾乎爲零。

11．對於價格和款式，有40%的同學比較傾向款式，60%的則比較在意價格。

四、問卷結果分析

1、大學生服裝消費費用及其消費結構分析

統計結果表明：80%的學生每季度的購衣費用都在50元以上，表明大學生在每季度都是要購衣的，且大多數的購衣費用較多，爲服裝銷售創造了一定的市場。70%的同學每季度購衣佔所有支出的10%以上，可見，同學每季度購衣的錢佔所有支出的比列是較大的。雖另有20%的每季度購衣佔所有支出的30%—50%，但是每季度購衣費用佔所有支出的50%以上的比例幾乎爲零，這充分說明了我國大學生的服裝消費在其總消費中雖佔較大的比重，但仍是較爲合理的。

2、大學生服裝消費的理念

1）合理消費是主流

從調查結果來看，90%的學生都是幾個月購買一次衣服，且大都喜歡選擇適合自己的服裝，而不是單純的追求潮流抑或對服裝的款式無所謂，這體現了當代大學生的消費觀是較爲理性的，對於流行與時尚的適度追求是合理的。對於價格和款式，有60%的學生在購衣時更加註重價格，這說明了大學生在花錢時往往十分謹慎。另有90%的學生在購衣時會首先考慮服裝的價格或款式，體現了在消費能力有限的情況下，大學生會盡量搜索那些價廉物美的商品。

因此，總體上來說大學生的消費比較理性，合理消費還是主流。

2）偏好休閒類服飾

數據統計顯示，有一半的大學生偏好的服飾類型爲休閒類，另有20%的選擇牛仔類型，只有10%的學生選擇個性前衛類的服裝，沒有人偏好流行時尚類的服裝。由此可知，我國大學生在購衣時是較注重學生形象的，而不是單純的追求時尚，追趕潮流。

五、大學生服裝消費存在的問題

1、服裝消費兩極化

在一般多久購衣一次的調查中，有10%的選擇一星期購衣一次，剩餘的90%則都是幾個月購衣一次，這就體現了大學生服裝消費中的兩極分化。20%的學生每季度用於服裝購買的費用在50元以下，另有30%的學生每季度花費300—500元購買服裝，這之間的消費差距是較大的.。

2、對服裝質量、品牌的淡漠

在購衣時主要考慮因素一欄的調查中，只有10%的學生選擇在購衣時會首先考慮服裝的質量或品牌，這體現了大學生對服裝質量及品牌的不在意。在調查瞭解服裝品牌的渠道時，分別有40%的學生選擇朋友介紹和廣告，這說明大學生不是很注重服裝的品牌，只有廣告的宣傳語朋友的介紹對大學生的購衣有一定的指導作用。

六、大學生服裝消費狀況原因及應對之策

當前大學生在服裝消費中出現無計劃消費、消費兩極化等問題，既與社會大環境的負面影響有關，也與家庭、學校教育缺乏正確引導不無關係。

1、家庭薰陶

父母在日常生活中服裝消費的原則立場是子女最初始的效仿對象。因此，家庭是培養學生的第一環境，要重視家庭的薰陶。當今的大學生在消費時往往比較衝動，他們缺少消費的理性，缺乏理財方面的知識。因此父母應引導他們樹立科學的消費觀，在消費實踐中學會花錢，克服不自量力、盲目追潮、大手大腳無端浪費等毛病。

2、社會影響

大學生易受到享樂主義、拜金主義、奢侈浪費等不良社會風氣的侵襲，尤其當其所在家庭可以在經濟上滿足較高的消費條件時，這些思想就會在他們的消費行爲上充分體現。因此，對於社會而言，應該積極開拓大學生服裝消費市場，規範市場秩序，爲大學生確立一個公正的市場環境讓其消費。

3、學校風氣

高校思想政治教育對學生服裝消費觀教育還沒有形成足夠的重視，對大學生服裝消費心理和行爲研究不足，從而也難以達到指導目的。因此，學校應該把大學生良好服裝消費心理和行爲的培養作爲校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中設計有關大學生健康服裝消費理念的活動專題，並且持之以恆，以大學生良好的服裝消費心理和行爲促進良好生活作風的形成，進而促進良好學風、校風的鞏固與發展。

服裝行業市場分析報告範文3

羽絨服裝業是的兩大支柱產業之一，起步於年，在政府及有關部門的引導扶持下，發展成爲有大小加工企業100餘家，加工點近500個，從業人員近5000人，年羽絨服產量1500餘萬件，產值2億元以上，稅收200萬元左右的強大產業，形成了以羽絨服裝生產銷售爲主，印染、繡花、輔料生產等配套完善的產業鏈，產品遍銷全國各地，是轉變單一的青石開採加工經濟結構的優先發展產業。

一、發展面臨的困難和問題

近年來，我鎮羽絨服裝產業得到了快速發展，但還存在許多制約進一步發展的困難和問題：

一是企業規模較小。我鎮羽絨服裝生產企業雖然有100餘家，但達到一般納稅人規模的只有紫雲服飾等2家，工人最多的也只有260人左右，其它爲個體工商戶，工人大多在30人左右，少的只有五六個人。

二是產品檔次較低。我鎮羽絨服裝產品以背心爲主，面對中低檔市場，出廠價格每件15元左右。雖然大多都註冊了商標，但沒有一個有影響的品牌，產品品種單一，附加值不高。

三是生產方式落後。我鎮羽絨服裝行業雖然經過二十多年的發展形成了一定的產業規模，但絕大多數企業都是家庭作坊式的生產，廠房、倉庫設在家中，幾臺機器、幾個工人就是一個工廠。規模較大的也由於廠房和工人等問題，採取分散設點的方式進行生產，加工點遍及全鎮及周邊鄉鎮和縣區，安全隱患大，不利於先進工藝的實施和企業的管理，以至於在境內甚至無法找到一家有一定規模、較爲正規的羽絨服裝廠。

四是擴大生產困難重重。由於我鎮羽絨企業家庭作坊式的生產方式，沒有可用於進行質押的固定資產，無法獲取貸款，企業很難做大。同時由於受場地、職工宿舍硬件設施等制約，也難以擴大生產規模。

五是行業管理鬆散。我鎮羽絨企業戶數多、規模小，缺乏統一的行業協調管理，沒有技術研發、原料採購、市場營銷等行業服務組織，各自爲政，相互競爭，抗禦市場風險能力差。

六是財政貢獻率不高。我鎮羽絨行業年產值2億元以上，但財政貢獻率卻很低。一方面是由於企業採取分散設點的生產方式，有的加工點在外鄉外縣，稅務部門無法掌握真實的生產銷售情況，很難做到應收盡收。另一方面由於沿海等地區在開具增值稅發票時給予較大優惠政策，許多產品進超市需增值稅發票的企業都在外另設公司，導致大量稅源外流。

二、加快發展的有利條件

1、產業鏈條完整，成本優勢明顯。我鎮有羽絨服裝生產企業100餘家，絨毛加工、印染、繡花、輔料生產、包裝等配套企業30多家，布料、羽絨等主要原材料也有固定的供應商，產業鏈條完整，生產成本競爭優勢明顯。

2、銷售網絡健全，市場空間廣闊。我鎮羽絨背心遍銷全國各地，在各大中城市都有直銷點和代理商，與500餘家大型超市建立了長期合作關係，加上每年秋冬季節遍及各地的企業直銷短期門店和攤點，市場網絡健全，銷售方式靈活，若不斷推出新產品，適時拓展國際市場，市場前景必將更加廣闊。

3、人力資源豐富，發展後勁增強。我鎮羽絨服裝產業經過長期發展，培養了一大批熟練工人和經營管理銷售專業人才，創造了“公司+農戶”的靈活經營模式，積累了豐富的生產經營管理經驗和擴大再生產的資本。隨着我鎮青石行業扶大抑小產業結構調整的推進，必將使大量資本轉向羽絨行業，爲羽絨服裝業的'快速發展提供了強大推動力。

4、宏觀環境優化，發展時機成熟。我鎮距羽絨名城共青不足10公里，蘇共大橋的建成通車爲我鎮利用共青的羽絨服裝產業資源、承接產業發展、融入共青經濟開放區和湖生態經濟圈提供了前所未有的機遇。國家實施適度寬鬆的貨幣政策和擴大就業、支持農民工返鄉創業的一系列政策，爲我鎮羽絨服裝產業的加快發展提供了宏觀政策支持。同時，隨着“xx”規劃編制及新一輪土地利用規劃修編的啓動，用地等制約發展的問題得到解決，加上3.5萬伏變電站、萬噸自來水廠等項目的投入使用，羽絨服裝產業發展的基礎設施逐步完善，加快發展的條件充分，時機較爲成熟。

服裝行業市場分析報告範文4

面對複雜多變、競爭激烈的市場，經營管理顯得尤爲重要。管理貫徹於生產經營的每個環節，管理是一門科學，企業只有懂得管理、精於管理，才能不斷提高生產經營的效率和效益。有這樣一個故事，通俗而又深刻地闡明瞭管理工作的重要：一個男孩新買了一條長褲，可是嫌長，爲了第二天能穿上新褲子上學，他請奶奶幫他把褲子改短些，可奶奶說手邊的家務活太多，沒時間幫他忙。他又去求助媽媽，媽媽說今天她要加班。

他只好又去求姐姐，姐姐卻回答說馬上要赴約會。這男孩只好懷着十分失望的心情去睡覺了。奶奶幹完活，想起孫子的請求，就把褲子剪短了點;媽媽加班回來，記起兒子的要求，又把褲子找來剪短了點;姐姐最晚到家，想到弟弟失望的樣子，也找出褲子剪短了點。第二天清早，男孩發現他的新長褲快成了短褲了。這就是沒有管理的行爲帶來的後果。因此，生產經營者一定要充分認識到管理的重要，學習管理知識、改進管理方式、豐富管理經驗，不斷開發新的管理資源，努力提高管理水平，向管理要生產力、要經濟效益、要經濟發展的速度。實踐證明，先進系統科學的生產管理模式，是一個企業實現跨越發展的關鍵。爲了瞭解薊縣服裝加工企業生產管理的情況，我於20xx年8月至10月對薊縣晟鴻服裝廠生產進行調查，被次調查採用問卷方式，發放30份，收回有效問卷20份。

一、調查對象的基本情況：

薊縣晟鴻服裝廠是集服裝設計、生產、銷售爲一體的現化化服飾公司。公司具有先進的智能化服裝生產設備，一流的專業設計隊伍。坐落於薊縣尤古莊鎮，公司廠房1200平方米，製衣廠共110人，年產規模20萬件套。工人年齡基本上在23—45之間，基本上是家庭婦女，95%是國中畢業，年齡段跨度大。製衣廠自20xx年成立至以先進的管理模式、過硬的生產能力、精細的製作工藝、熱忱的售後服務使晟鴻在市場上贏得了良好的口碑，成爲消費者信得過的品牌!

二、調查的內容及分析

(一)調查顯示，員工對製衣廠人性化的科學管理滿意度比較高，但也存在不和諧的因素。根據問卷調查，百分之八十的人對工作是滿意的，因爲對於在農村家庭婦女她們沒有很高的文化水平，還要每天做家務，沒有時間去外面工作，自從到了晟鴻服裝廠，她們也可以每月獲得20xx左右的收入，下班後也不耽誤家裏的家務。她們對此非常滿意，也很感謝服裝廠的領導。在廠子裏擔任每個工作的人配合的比較默契。大部分工人之間關係都相處的比較融洽，但也有個別人不容易相處，這是每個公司或廠子共有的問題，總有幾個人比較會弄虛作假，在領導面前工作特別認真，可領導不在的時候就原形畢露了。還有最重要的工資問題，隨着物價的上漲，工資也應該適當上調，大部分工人對工資還是比較滿意的。

(二)調查中當問道：請問“你對現在的工作滿意嗎?”有80%的工人回答非常滿意滿意，原因是人性化得科學管理，工作環境整潔，工資比較合理;15%的人回答比較滿意，原因是大部分人之間的關係比較融洽;個別工人不滿意的原因是閒工作時間長、對組長的工作安排不滿意。有個別人對組長不滿，自私自利，對組長的工作安排不滿意，個別組長對工人的態度比較惡劣。

(三)製衣廠領導綜合素質強：我調查瞭解到，第一，專業知識的瞭解。無論從事的是什麼職業，首先對其專業的瞭解是必不可少的。就拿服裝行業來說，一定要具有較全面的文化基礎知識和服裝理論知識，及生產管理等能力。這樣纔可能從事或經營服裝行業。第二，能力素質。在瞭解相應的知識後，要是沒有能力是不行的。作爲製衣廠的領導應具備以下幾方面：有對服裝市場信息捕捉的能力;具有對服裝流行趨勢預測的能力;具有服裝打板、推板的能力;具有設計服裝工藝流程的能力;具有組織生產和管理的能力;具有引導服裝消費的能力;當然光憑着知識能力還是不夠的，個人素質也是及其關鍵的如：有良好的思想政治素質和職業道德，能在工廠企業吃得苦，下得去，留得住。

具有良好的專業素質，能勝任本專業工作，有發展潛力和創造精神;具有良好的適應環境勝任崗位一線工作、心理承受能力強、與同事合作融洽的心理素質。只有以上幾種能力全具備了纔可能在服裝行業有一稀立足之地。製衣廠的生產負責人爲什麼會這樣的成功，無不脫離了這幾個方面。調查中還了解到領導者要做到以身作則，以德服人，讓員工心服口服，發自內心的全身心投入工作，這是任何社會發展生產的.必要條件之一，它是在共同勞動過程中，對人們的行爲進行監督的手段。它涉及勞動過程中人與人之間，人與勞動工具、勞動對象之間的關係。勞動紀律是生產勞動客觀規律的需要。只要有共同的生產勞動，就要有一定的秩序、一定的制度，以協調人們的行動。

三、對晟鴻服裝廠的幾點建議

(一)傳統管理理念仍是主角，要注重以人爲本的理念：儘管如今服裝業的設備、設計自動化有了明顯進步，廣泛應用了自動設計系統、自動排板和裁剪系統等等，但是管理方式仍是傳統的。大量的手工勞動，一個人一臺機的模式是不能改變的，尤其是小型加工廠，受宥於經濟能力，作坊式的原始方式同樣存在。只不過誰的佈局得當，誰的管理方法更系統更有針對性，誰就能獲得效益。在管理的理念上，我得益於前輩。

(1)技術至上的理念：“工欲善其事，必先利其器。”良好的技術是一個工廠制勝的保證。我贊成技術等級的觀點，有些工廠評選星級員工、明星員工，重獎技術革新、技術發明等等，都是非常好的。我建議服裝廠也要設立技術攻關小組(不等同於板房)。對以往生產的款式中的成功之處進行總結，對即將投產的款式上將要遇到的難題進行研究、攻關。好的小工具、小模具對提高產品質量、提高工效起着相當大的作用。某技術人員一直表現很好，偶然出錯，被罰了二百元，情緒低落，無精打采。恰好當時他父親生病住院。廠長親自去醫院探望，送上水果，外加五百元慰問金。第二天，該技術員精神振奮，判若兩人。以中庸之道解讀“人性化”管理的宗旨，不偏不倚，獎罰分明，對人對事公道公平，有的時候甚至委曲求全，顧全大局。

(2)知無不言的理念：多叮囑，多關照，勤於溝通。這是基於服裝行業的特點。不論哪個環節，發現了問題一定要說出來，要及時跟有關人員講，越詳細越好，講得早完全有補救辦法。畢竟服裝生產“是物理變化而不是化學反應”，只要爭取到了時間總能擺平!提倡“多嘴多舌”。

(二)應不斷提高全體員工的職業技術素養：製衣廠要想發展，光憑着知識能力還是不夠的，個人素質也是及其關鍵的如：有良好的思想政治素質和職業道德，能在工廠企業吃得苦，下得去，留得住;具有良好的審美情趣、文化品位、人文素質和科學素質;具有良好的專業素質，能勝任本專業工作，有發展潛力和創造精神;具有良好的適應環境勝任崗位一線工作、心理承受能力強、與同事合作融洽的心理素質。只有以上幾種能力全具備了纔可能在服裝行業有一稀立足之地。

(三)還應體現人性化管理。不論工廠有什麼福利，哪怕只是發放勞保用品，都應首先優先給縫紉工。其實全廠每個工種都有，但縫紉工必須先發，發最好的，讓她們挑選，讓她們有滿足感。車間主任必須明察秋毫，公正無私，在班前或班後開例會，及時表揚有進步的工人。對於長時間處於初級水平而沒有進步的，要麼辭退，要麼幫扶，絕不能坐視不管。

(四)生產現場的規章制度：必須要建立，以維護正常的生產秩序：上班擦機試車，檢查是否漏油;下班擡針壓布頭;衣片不準落地;臺板週轉箱要保持乾淨光滑;返工必須當天清等等，要落實誰檢查，怎麼獎怎麼扣?廠長是制度的制訂者，車間主任是推行者和檢查者，組長是執行者，而每個職工是責任人。要在規章制度的框架下，制定每個工種的工作職責。

(五)生產現場的管理：事在人爲，生產效率在於管理。合理安排人財物是關鍵。管人：人盯人，做下一道時先檢查上一道，上一道做得不好要退回去，不能不負責任做下去。組長和小檢要流動檢查每個人每一道做得對不對，好不好。管財：工序安排是否合理，人員調配是否得當，關係到產品的產量和質量，也直接關係到每個人的收入，這就是管財。管物：領取衣片及輔料有無差錯?有無記錄?有無浪費?這些非常重要。人手一份工藝單或生產製造單，大家分析討論，分解工序，消化關鍵點，形成共識。要有會議記錄，每個人都要簽字，以視明白。

(1)首件示範制度。大貨在流水線上出產的首件，應馬上做後道鎖訂和大燙，量尺寸，檢查有無問題，如無問題即表明可正常生產，有問題可及時加以解決，避免大貨下來了很多而發現問題太晚以致造成很大損失。

(2)抽查制度。每天要抽出半小時，集中抽查車位上的成品或半成品。每個小組隨機抽三件，由巡檢牽頭，車間主任組長小檢參加，徹底檢查尺寸，工藝，做工以及外觀質量，逐條記錄。不符合的要提出返工和糾正意見，並作爲考覈組長和小檢的依據之一。如果第二天仍然不改，輕度問題加重扣分，嚴重問題停產整頓。縫紉車間是服裝生產的重點，要全力從技術，管理，政策等各個層面打造，使之成爲過硬的環節。其他部門要配合，支援，服務於縫紉車間。技術好的縫紉工是寶貝。

(六)縫紉工的政策傾斜：

(1)全廠圍繞如何爲縫紉車間服務展開大討論，形成共識，在此基礎上制訂每個工種的工作職責和考覈制度。例如，大燙工，雖然實行的是計件制，但如果縫紉車間產量低返工多，大燙工也拿不到較高的工資。不要以爲大燙工跟縫紉關係不大，其實是一個利益共同體。大燙工爲縫紉服務體現在平時的交流和溝通，比如小燙不好，影響服裝外觀，大燙工除了要校正外，還應及時與縫紉車間聯繫，糾正小燙的質量。

又比如裁剪，衣片質量直接關係到成衣質量，裁剪車間應經常走訪縫紉車間，聽取縫紉車間的意見和建議，改進裁剪工作。

大多數工種應在自身的計件工價中加入縫紉平均質量和產量的考覈比重，以此來增強服務於縫紉車間的觀念。促使縫紉工意識到全廠在爲你服務，而你更應該把本職工作做好，而一旦縫紉生產的效率提高了，全廠的生產效率也會隨之有明顯的提高。

(2)對縫紉工的政策傾斜，不是一味地提高工價，而應該在提高技術，提高工作效率的同時同步提高。前面提到過縫紉工的技術考覈問題，對於在短時間裏技術提高很快的工人應當給予獎勵。培養熟練的縫紉工不是一朝一夕的事情，因此她們每提高一點，都是可喜的。

對於某個縫紉工，只要她能做出漂亮的做工，可以在小組裏進行展示，以示鼓勵。對於返工最少的工人也應鼓勵。

四、提高生產效率：

首先是觀念問題，凝聚力和積極性是第一位的，即人的主觀能動性。服裝廠的凝聚點應放在縫製上，前面已經談到很多。縫紉車間的任何動向是管理者必須要首先關注的，一定要及時引導，及時處理。

第二，是技術問題，人員結構問題。技術不精是生產效率不高的直接原因之一。要加強學習技術的能力。有的工廠甚至在下班後再延長兩個小時組織中等技術工人學習技術，由工廠付給工資，請優秀技術人員講課，每課剖析講解一到兩個小技術，直至掌握，持之以恆，大有成效。第三，是輔助問題，向縫紉車間輸送高品質的衣片和輔料，提供良好的服務。這些都是預先設防。機修工不單單隻修理壞機器，更重要的是在得知接下來要投產什麼款式時，預先調整好機器，試驗小工具，提供服務。技術部門在打樣時，應注意探討如何能做到更好更快，這些方法在開產前會時要充分講解，知無不言。

第四，是管理問題，前面已經講了合理的工序安排和恰當的人員調配非常重要。

第五，工資問題，很敏感。要定在一個恰當的水平，根據本廠的實際情況，參考本地區的水平來制訂工價。對於每個小組裏一到兩個優秀工人，要更關照，不妨略施暗箱操作，使她牢牢地忠心地爲工廠服務。

第六，環境。良好的人際關係是吸引工人的一大因素，人的滿足感由物質和情感兩方面組成，工廠的所有工作就是不斷創造這兩方面的優勢，這一點說起來容易，做起來相當難。

服裝行業市場分析報告範文5

一、調查目的

通過對大學生服裝消費的調查，瞭解大學生日常服裝消費觀念，進而引導大學生樹立正確的消費觀，以及向學生服裝銷售產業提供參考。

二、目標羣體

嘉興職業技術學院大一新生

三、調查方法

隨機發放問卷

四、調查結果及分析

（一）對大學生月生活費的研究

月生活費每月生活費在400—600元的佔30%，600—800元的佔15%，800元以上的佔55%。由此可以知道現在大學生生活水平以及他們的購買力。

（二）對大學生服裝消費金額的研究

從調查的結果顯示，服裝消費金額上，40%的同學在每月的消費在100——300元之間，35%的同學每月的消費爲100元以下，25%的同學在每季度的消費在300以上。由此可見，同學們再服裝上的消費還是比較高的。

（三）對大學生購買服裝消費行爲的研究

調查的數據顯示，一半同學買衣服在節日打折時，一半同學無所謂時間，這表明，打折活動對大學生購買服裝的影響是巨大的，因而開展一些打折活動是必要的，從而吸引更多的學生前來購買。

（四）對大學生所買衣服款式的研究

調查的數據顯示，有75%的同學喜歡買休閒服飾，15%的同學喜歡買運動服飾，2.5%的同學喜歡買個性誇張的'衣服，2.5%的同學喜歡買其他類的服飾。此項調查顯示大學生對服裝風格的追求還是以休閒型爲主流，其次是運動服飾。

（五）對大學生購買服裝的頻率的研究

購衣次數每週一次佔5%，每月一次佔40%，每季度一次佔35%，其他的佔20%。通過此項調查出這些被調查者的購衣頻率。大多數同學平均每月都要購買一件衣服，反映了大學生的旺盛的消費慾望。

（六）對大學生購買外套價格範圍的研究

購買一件外套的價格範圍在100元以下的佔10%，在100—200元的佔45%，在200—300元的佔30%，在300元以上的佔15%，此項可見大學生的消費能力是受到生活費的限制的，一件外套的購買力集中在100—300元。

（七）對大學生購買服裝地點的研究

調查數據顯示，40%的同學買衣服去百貨商場，30%的同學買衣服去品牌專賣店，10%的同學買衣服去就近的市場，20%的同學買衣服去其他地方。從此項中可以瞭解大學生對購物環境有一定的要求，也反映了當代大學生對品牌服裝的青睞與消費知識水平。

（八）對大學生了解服裝情況的渠道的研究

瞭解服裝品牌的渠道通過朋友介紹的佔15%，通過雜誌的佔35%，通過網絡的佔30%，通過其他途徑的佔20%，此項調查可見各類服裝雜誌的宣傳及網絡對大學生的服裝選購有很大的影響。

（九）對大學生購買服裝時考慮的因素的研究

在購買品牌服裝時主要考慮款式美觀的佔50%，價格合理的佔30%，質量好的佔10%，產品品牌的佔10%，此項調查不難看出大學生選購服裝最看中的是款式，但受到消費能力的限制，他們不得不考慮價格。

五、調查結論綜述

根據調查問卷及分析，由於受訪的大學生的家庭狀況不同，大學生的生活費也高低不同，從而再服裝上的表現也參差不齊。有少數家庭條件比較優越的同學，服裝消費比較奢侈，追求名牌，且購買服裝週期短，花費較高。大多數學生購買服裝的態度比較理性能夠根據自己的實際經濟情況進行購買，而且購買的服裝更趨於舒適，實用，對品牌的追求也不那麼熱切，購買衣服多在換季之時，且購買服裝的週期較長，一般都在一個月至一季度，且花費中等。還有小部分同學，由於家庭條件限制，經濟實力有限，服裝消費水平較低。除此之外，同學們大多因爲換季帶動服裝需求，同時也比較看重質量和款式，對打折換季的品牌服裝比較青睞。

總體上來說，我校大學生的服裝消費還是比較理性的。他們考慮價格、品牌等諸多影響，特別注重服裝的款式，價格。大學生的消費觀中感性與理性所佔比重相當，對於流行與時尚的適度追求是合理的，能夠根據自己的身份選擇適合自己的服裝。

服裝行業市場分析報告範文6

調查目的：

爲了更多的瞭解服裝市場的情況，瞭解大家對服裝的瞭解程度以及個人喜好等問題，爲學習服裝設計增加動力。

調查對象：

xx大學在校女大學生

調查方式及時間：

問卷調查xx年xx月xx日

針對這個有青春活力的羣體，我們的調查也有不小的收穫，下面來看我們的調查結果:

這次調查對象的年齡集中在20歲左右，其中經常逛街的佔到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。對於大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的佔一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的佔一半。大家對面料的瞭解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。買衣服的頻率偶爾的佔到30%左右，到季節纔買的佔到40%，而經常購買的比例是30%。從此可以看出季節對大家購買衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節推出不同的款型來供人們挑選。然後是購買衣物的場所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這裏服裝店雲集，可以滿足不同風格的穿衣需要，而且價格也能接受。還有30%的會去專賣店購買，我想可能是對某個品牌情有獨鍾吧!還有一部分去大型購物商場，只有很少會去路邊的小店購買，我想應該是質量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設計一些大衆能夠接受的而且質量好的產品。還有要做出自己的品牌，對於加大競爭力度也是至關重要的。

對於大家喜歡的穿衣風格也是千差萬別，這就要求我們設計服裝時要多遠化，吸取不同的風格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場的要求來確定我們的設計目標。另外對於自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由於穿出來的效果並沒有達到自己的理想。而且我發現並不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意，這就告訴我們喜歡的並不是適合自己的。對於大家購買衣物的價格，選擇在200元以內的佔到75%。這就告訴我們針對不同人羣要確定服裝的價位，瞭解大家的購買能力，以質優價廉佔領市場。有55%的女孩對摺扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂而不爲呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價格，讓更多的'人能夠買得起自己所喜歡的衣物。瞭解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是通過朋友介紹的，有33%的事通過網路資源瞭解到的，還有20%是通過時尚雜誌瞭解的，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家瞭解服裝新潮流。

影響大家對款式選擇的因素中，個人喜好佔到80%，彰顯個性的佔到20%，通過調查發現大家還是很在意平時自己的服裝搭配的，注重在不同場合的穿着，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場合的衣物。大家在選購服飾時考慮因素有質量、價位、舒適度等，其中質量、價位、舒適度佔到55%左右，對於款式、品牌、實用性的要求佔到40%，其他的對於品牌要求佔到25%，對於實用性的要求佔到30%。並且一定要求適合自己的佔到48%左右。這就要求我們在設計時從不同的角度出發，綜合考慮，迎合市場對服飾的要求，確立自己的設計領域。最後對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的佔95%，選擇標新立異佔到10%左右。從消費者出發，設計出適合這個消費羣體的衣物。

我通過這次市場調查認識到設計服裝不能根據自己的喜好去設計，應該拋開自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據市場的具體需求設計服飾。另外我發現並不是自己喜歡的衣物會適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過專業人士的指點選擇既適合自己同時自己又喜歡的衣物。還有我發現現在大學生對潮流的要求不是很高，一般根據社會的流行盲目的來選擇衣物。對時尚沒有清晰的瞭解，認爲社會化就是潮流。對於服裝的面料沒什麼具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價格和質量，對於服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價格和質量符合大衆的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿着更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，並滿足不同風格的穿衣習慣，認真去了解目標人羣的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發重新定位，設計出符合這個羣體要求的服裝。通過這次調查我受益匪淺，在以後的學習中也有更好的目標動力。同時也堅定了我對服裝行業的信心，也下定決心學好這個專業。對服裝市場有了小小的接觸，爲將來的工作打下一定的基礎。