小公司如何管理業務員

導語：根據業務員的實際表現情況，遵循綜合績效考評、獎勵、全方位激勵等原則，結合銷售目標與銷售計劃，充分的激勵業務員，只有這樣才能更好的提高他們的銷售熱情，也只有這樣公司才能更好更快的發展。希望這篇文章對朋友有所幫助，祝你好運。

一、建立客戶檔案，將所有的客戶資料、訂單資料輸進電腦，一則有利於管理客戶，同時也有利於業務員離職後的工作交接。如果企業主對電腦不熟練，建議買一些客戶管理軟件。

二、實行業務工作日報制和周例會制，規定業務員每天進行工作書面彙報，並在每週固定時間參加例會。每日彙報，有利於老闆掌握業務員的工作進展，可以及時發現問題；每週例會，有利於信息共享、共性問題的解決。

三、建立績效考覈。實行固定工資與考覈工資相結合的方式進行考覈，一般可採取60％固定，40％考覈，具體看公司業務情況制訂，對於優秀者可以拿到高收入。總的原則是獎優罰懶，公正公平。

四、長期激勵機制。出臺期權、股權激勵政策，對於業務骨幹，尤其是3年以上的.公司贈送相應的乾股；對於5年以上的可給予股份認購，價格方面可具體掌握，但一定要出錢才能認購股份等等。

五、老闆一定要清楚你當前的業務核心在哪裏，你的現金流是什麼，你的利潤來源在哪，你的關鍵人員是哪些。對於關鍵人員，要懂得籠絡，但不能遷就，可妥善但不能無原則。

總之，管理是一門藝術。作爲老闆，應該從自身實際出發，設身處地的思考。