服裝B2C的網站如何做好網絡營銷
近幾年,服裝行業電子商務一直以突飛猛進的速度發展着,這種異常火爆的發展速度卻讓人堪憂。爲什麼呢?因爲即使投入巨大的資本,服裝電商行業仍盈利困難,虧損數額一直在猛增,融資越多虧損也隨之增長。很多中小服裝電商企業就出現嚴重的訂單下滑、庫存積壓、資金鍊緊繃、連帶大面積裁員、高管出走等現象,將服裝類B2C經營的弊端暴露無遺。面對這樣的服裝類B2C市場,服裝企業應該如何突出重圍,走出困境呢?合肥攜瑞信息科技將爲您出謀劃策。
一:品牌定位差異化
目前的服裝類B2C都是打着品牌的旗號在進行宣傳的,消費者對於品牌的重視度也是越來越看重。但卻造成大量的服裝類商城多品牌的出現,且設計風格缺少差異化,造成銷售業績上不去,庫存積壓等現象。夢芭莎就是個明顯的例子。早年以銷售女性內衣起家的夢芭莎,不斷地涉足各種商品領域(女裝若緹詩、男鞋克萊菲爾)。但這樣的品牌開拓,還是造成了夢芭莎發展速度的萎縮。據分析,夢芭莎的多個子品牌在風格定位上出現了雷同的現象,沒有創意、創新,造成夢芭莎陷入困境。所以,合肥攜瑞建議:服裝類商城建議多品牌產品最好要有創意、創新,定位要準,不然造成整個商城上出現繁雜的品類和數量,也只能步入困境。
二:提高產品與服務的質量
優質的產品與服務質量是獲得用戶口碑的有效途徑,用戶的口碑是最優說服力的印證。所以大量的服裝商城都有建立點評功能,讓更多的用戶對服裝商城產生信任。所以商城在保質保量保效率的完成訂單,才能獲得用戶的良好評價,才更有利於服裝商城的發展。
三:商業模式的創新
團購模式:團購模式是近幾年新起的一種發展模式,通過互聯網爲團購用戶提供一個全新的網上業務平臺。用戶可以隨時隨地的'實現業務跟蹤與反饋,並且還提供售後服務,爲用戶最好一條龍的服務機制。
服裝定製:服裝定製模式是一種新興的發展模式,它不僅能夠刺激服裝業的經濟發展,而且打破了單純的設計師設計服裝,用戶享受的常規模式,而是一種讓用戶來選擇款式,設計師再進行製作的模式,真正做到了顧客至上的效果。
四:全方位服裝網絡營銷
廣告投放:
廣告投放是凡客成功的標誌之一。廣告的投放應當注意三點:1)鎖定目標羣體;2)做好廣告文案;3)實施效果監控。這樣廣告投放才能獲得更好的品牌價值、吸引更多的潛在用戶。
平臺推廣:
面對服裝電商出現的訂單嚴重缺乏的現象,做好平臺推廣纔是重點。首先,服裝電商要確定目標用戶羣,根據企業自身的特點,分析出最終目標用戶羣;其次,平臺宣傳最基礎,利用平臺展現企業自身實力,讓用戶更加信服;最後優質的產品與服務,產品質量與服裝商城的服務態度是形成用戶口碑的最有效途徑。
會員制營銷:
會員制體系不僅能夠提高用戶的歸屬感,且還能拉近服裝商城與用戶之間的距離。成爲服裝商城會員一般都會有不同等級的不同享受,比如凡客針對會員會贈送DM雜誌,且成爲凡客會員無需加納任何入會費和年會費。
體驗營銷:
目前,“免費試用、優惠購買”的營銷方式吸引了不少消費者的目光,“試客”模式也成爲精明的網購一族的新寵。各大商城爲了吸引更多的用戶,增強與用戶之間的粘稠度,都紛紛推出免費領取試用品的活動。比如:凡客誠品就採用“VANCL試用啦啦隊”,免費獲新品BRA。
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