實用的廣告策劃模板集合五篇

廣告策劃 篇1

　　一、活動背景

在當今社會，廣告的作用越來越大，而營銷與廣告是密不可分的。營銷的目的就是要消費者消費產品，而廣告可以間接催生消費者的購買慾，從而帶動整個銷售。舉辦廣告創意大賽，可以激發學生的創意思維，可以使學生學習廣告與營銷的知識，爲以後步入社會打下基礎。

二、活動主題

激發創意，點燃靈感

三、活動目的

本協會舉辦廣告創意大賽，旨在活躍我校大學生的課外文化生活，激發我校大學生的創意靈感，加強我校大學生實踐能力、創新能力和合作精神的培養，爲我校優秀人才脫穎而出創造良好的競賽平臺。

四、活動原則

公平、公正、公開

五、活動時間

初賽時間 12月7日

決賽時間12月18日 具體時間暫定

六、活動地點

另行通知

七、活動對象

常州輕工職業技術學院全體學生

八、主辦單位

常州輕工職業技術學院廣告人協會

九、活動方式

本次我們廣告策劃大賽的作品主要以學校南門往東的蜜雪冰城的產品或宣傳方式或廣告等作爲廣告創意，可以分爲以下三類：

A類（平面設計類）：

（平面設計類）是電腦製作的蜜雪冰城的產品或宣傳廣告，尺寸大小不限，如作品爲手繪，建議儘量同時交一份掃描後的電子版

評分點：

a、 創意好，整體效果佳（30分）

b、 美工好，色彩搭配合理，生動逼真（20分）

c、 作品突出某個主題，能很好啓發觀衆，引起共鳴（30分）

d、 有創新性，構思新穎（20分）

B類（文案類）

真人表演來詮釋蜜雪冰城廣告內容 ， PPT展示等

評分點：

a、作品創意好，構思新穎（30分）

b、作品突出主題，能很好的啓發閱讀者，引起共鳴（40分）

c、語句結構合理，易上口，言簡意賅或者風趣幽默（30分）

C類（動畫視屏類）

可以通過微電影或視屏等來表現創意爲蜜雪冰城的產品或宣傳打出廣告。

評分點：

a、突出某個主題，並有新穎性（20分）

b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內涵或主題，能打動人心或者風趣幽默（30分）

c、（1）DV劇演員配合默契，有較高的可聽性和吸引性。

（2）FLASH，PHOTOSHOP和POWERPOINT製作出來的作品畫面精美流暢。（30分）

d、有良好的背景設置，爲作品的演繹營造良好的氛圍（20分）

（以上所有作品都需要廣告語，並體現廣告內容和構思，建議進行實地考察，親自體驗過你想做的某一款或多款產品）

十、活動內容

1、宣傳準備

張貼海報 ，班委宣傳， 召集各班班長，在班裏進行宣傳 班級宣傳 ，組委會組織部成員進班級進行宣傳。

2、報名及諮詢

廣告人協會副會長王關鑫（） 直接報名

廣告人協會財務外聯部長吳珂（ ） 直接報名

班級組織 每班班長負責，統一把名單交至

廣告人協會財務部長姜鵬瀟 （ ）

3、活動安排

A 比賽流程：比賽正式開始前三天，開始收集報名表，整理參賽者資料

B 比賽內容

a、 初賽 參賽選手以個人或小組名義，主題自擬，上交一份廣告創意策劃書或產品推廣方案，並在比賽現場進行現場講解，由評委評定結果

b、決賽 選手依次進行創意介紹，再由評委老師進行評分，以及點評

C 評分細則

創新意識------（40%） 商業價值------（30%） 作品視覺效果------（20%） 廣告鑑定------（10%）

優秀廣告鑑定：選手根據隨機抽取的試題，試題內主要是視頻和

平面廣告，要求選手對廣告加以評析，說出廣告創意和特點。此環節我們考察的是選手的溝通能力和應變能力，會根據各選手的綜合表現進行評分（8到15分鐘左右）

4宣佈名次

核分結束，由主持人宣佈比賽結果，然後頒發相應的獎品

5比賽結束（總共時間2個小時左右）

附： 告觀衆書

1、請在門口簽到處根據工作人員的要求籤到，進入場地後根據工作人員安排就坐。

2、現場內所有人員手機調爲震動。

3、活動開始後請勿在現場走動，如需幫助，請聯繫附近的工作人員 。

4、因比賽性質特殊，請在比賽開始後保持安靜。

5、請勿在活動現場吃零食，垃圾請在活動結束後自行帶走。

廣告人協會宣

XX年11月12日

廣告策劃 篇2

1引言

隨着時代發展，互聯網科技和電子信息技術給社會經濟各個領域以及人們的生活都帶來了巨大的變革，它引領人們進入網絡經濟時代，尤其給溝通傳播領域帶來了許多全新的理念和實踐。網絡經濟時代是一個呼喚創新的時代，廣告策劃課程是與溝通傳播領域緊密相關的課程，它的教學改革也進入了一個全新的階段，提升學生創新能力將是廣告策劃課程改革的重要使命。時代在快速發展，如果沒有針對性地進行課程改革，學生創新能力沒能得到提高，那麼學生必然無法良好地適應社會發展。對於市場營銷專業的高職學生而言，創新能力本身也是專業人才培養計劃中要掌握的重要能力。通過廣告策劃課程改革，幫助學生喜歡學習，主動學習，自我學習，最終提高市場營銷專業學生的創新能力，從這方面來看廣告策劃課程的改革任重道遠。總之，爲了提高學生對廣告策劃的學習興趣，培養學生創新能力，廣告策劃課程的改革顯得尤爲重要。

2教學改革目標

2.1提升學生創新能力

創新能力表現在廣告策劃的各個環節。由於廣告策劃活動本質上屬於一項創新創意活動，所以在廣告策劃的每一個具體環節都需要創新思維。在廣告策劃的主要環節，如廣告機會分析、廣告目標確定、廣告內容形成和廣告媒介選擇等環節，策劃者往往需要找到他人沒有發現的廣告機會，這時候策劃者尤其需要具有獨到的創新性眼光。同時在廣告策劃的過程中間，策劃者需要圍繞企業的營銷目標來確定廣告目標，完成訴求準確並且具有感染力的廣告內容，制訂符合預算且針對性強的媒介組合方案，以上整個策劃過程也都非常需要創新能力。

2.2加強策劃過程實踐

通過調查發現，目前市場營銷專業的廣告策劃教學比較重視學生理論知識的掌握，但是對學生實踐綜合運用能力的培養還不夠。因此，在廣告策劃的教學內容上面，我們除了講解廣告策劃的基本理論知識外，要更加註重廣告策劃職業工作的過程教學和能力提升。在此基礎上認真審視廣告策劃課程教學目標，優化整合廣告策劃教學內容，探索改革廣告策劃教學方法和教學評價，從而形成基於創新能力提升的廣告策劃課程教學模式。由於學生在學校的課程中接受了廣告策劃整個流程內容的學習和訓練，掌握了這項工作所需的相關能力，提升了廣告策劃創新能力和實踐技能，他們畢業後就能更好地滿足行業企業對廣告策劃人才的要求，服務社會經濟發展。

3基於創新能力提升的廣告策劃課程改革舉措

3.1教學方式靈活多樣

廣告策劃課程的教學上應該充分結合高職教育的特點，在教學過程中儘量採用多樣化的教學方式，如採用啓發式教學、互動教學、案例教學、模擬演示等教學法。多樣化的教學方式有助於學生理解廣告策劃課程的重要內容，提升學生創新能力，同時還能幫助啓發思考，增強學生分析問題和解決問題的能力。

爲幫助學生拓展創新技能，在課堂教學中授課老師還應充分利用這個時代發達的網絡信息資源，採集儘可能豐富、新鮮、生動的多媒體教學資料。例如收集一些廣告公司的培訓資料、獲獎的廣告作品、最新的廣告案例等在課堂上進行展現，這些資料可以幫助開闊眼界，激發學生創新理念。教師還可以選取一些比較好的廣告網站，讓學生在課餘時間進入網站自行學習。另外，還可以推薦學生關注一些廣告界名人或機構的微博、微信等，這些社交平臺可以幫助學生觀察、瞭解到更多關於廣告行業的前沿觀點、行業動態等，幫助學生拓寬視野，提升創新能力。我們在課堂中還可以採用模擬演練的形式讓學生扮演各種角色，幫助學生思考不同角色在廣告形成中面臨的問題以及解決方法，讓學生親身體驗廣告設計和製作流程。教師通過邀請企業和行業的廣告從業者進課堂，辦講座，幫助學生感受真實廣告背後的故事，啓迪學生的創新思維。這些形式多樣的教學方式，不僅有助於提升學生學習廣告策劃課程的興趣，更有利於從多維度、多方面提升學生的創新能力。

3.2將典型任務引入課堂

基於企業實際工作過程的課程建設強調“工作過程中的學習”，藉此將課堂上的學習和學生的創新能力、實踐能力相結合。教師通過將企業的典型任務引入課堂，根據企業典型工作任務的崗位要求、能力標準出發，最終達到“以實踐教學提升教學質量”的教學目的。

廣告策劃課程的典型任務教學要求我們要以企業的崗位職業能力爲切入點，以廣告策劃的基本內容爲基礎，以廣告策劃的業務過程爲依據，實現教、學、做一體化。我們需要依據廣告策劃業務操作過程設計相關典型工作任務，同時將廣告策劃需要具備的能力整合到典型工作任務中進行培養。教師可以結合典型任務，精心設計實訓並安排實踐環節，組織學生到企業的崗位上去真實地完成這些典型任務。這些典型任務可以幫助學生體驗真實職業環境，親身感受現實廣告的創新點。

3.3加強實踐教學

通過實踐教學，學生可以改變此前對廣告策劃的.學習僅僅停留在認知階段，無法靈活運用所學知識的狀況。形式多樣的實踐學習，可以加強市場營銷專業學生對廣告策劃知識的深入理解，切實提高學生的實際運用能力和創新能力。

廣告策劃課程通常採用的實踐教學方式包括模擬演練、實訓實習和技能競賽等，這些也是提升學生創新技能的重要教學方式。在課堂中採用模擬演練的形式，我們可以讓學生組建團隊，模擬廣告公司完成一些企業的廣告策劃項目，這個項目可以是真實的或者是虛擬的。通過扮演各種行業企業角色，學生可以思考各角色在廣告形成中所要解決的問題以及採用的方法，能夠身臨其境體驗設計和製作廣告的流程。在實訓方面，教師要精心設計實訓項目，組織學生以專題調查和訪談等形式到市場中實地考察和調研，讓學生親身感受現實中的廣告。廣告策劃大賽也是重要的實踐學習手段，它幫助更多的學生（包括參賽選手和非參賽選手）進一步瞭解和熟悉廣告策劃的流程；同時還培養了學生的文案製作能力、口頭表達能力、團隊合作精神、創新能力等。

3.4考覈方式創新

目前很多高職院校的廣告策劃課程考覈仍然是以理論知識爲主的卷面考覈方式。這樣的考覈方式雖然有助於學生掌握廣告策劃的理論知識，但是卻無法體現出對於學生實踐能力和創新能力的考覈。在進行廣告策劃課程教學改革後，通過考覈我們要更加註重考查學生對知識的綜合分析與運用能力，體現出廣告策劃的實務演練能力和創新能力。

在課程考覈的方式方法上我們可以採取多樣化的形式，既可以選擇卷面考試和實踐考覈相結合的方式，也可以選擇個人或小組的形式，還可以包括課外創作部分的內容。例如有的學校在廣告策劃課程的考覈上就採取項目考覈、運用能力、團隊實踐三個方面考覈相結合的方式。學生的項目考覈、運用能力、團隊實踐考覈三個部分分別佔30%、40%、30%的比例。具體而言，項目考覈是讓學生到相關校企合作單位去進行廣告策劃活動項目實訓，由學校和企業根據其表現進行考覈。在運用能力考覈方面，教師可以根據學生參加策劃大賽的成績及比賽過程中的綜合表現給予該項成績。一個好的廣告策劃團隊必須由創意者、文案寫作者、幻燈片演示講解者等互相合作才能實現。因此，我們必須加強對學生的團隊合作能力的培養，將這些方面體現在廣告策劃課程的考覈中，鼓勵學生注重團隊合作，共同創新廣告策劃活動。

4結論

廣告策劃的創新能力屬於廣告策劃崗位需要掌握的核心職業能力。在廣告策劃課程教學中，通過採取多樣化的教學方式，引入真實的工作項目，並讓學生多參與實踐學習，從而提高廣告策劃崗位所需要的創新能力。創新能力的提升是一個長期的過程，在日後的學習工作和生活中每個人都要堅持不懈，才能更好地滿足時代發展的要求。

廣告策劃 篇3

一、實習目的

爲了在大學即將畢業的時候，提高自己的社會實踐經歷和工作經驗，將自己的專業知識和社會工作實踐緊密結合，在實踐中檢驗自己的理論知識和專業素養，全面提升自己的工作經驗和實踐水平。

二、實習時間

20xx年3月20號到20xx年4月30號，實習持續時間爲40天

三、實習地點

義烏賓王路158號商城集團三樓308室

四、實習單位和部門

中國xxxxxx有限公司

五、實習內容

中國xxxxxx有限公司綜合了義烏中國小商品城篁園市嘗國際商貿城、賓王市場等幾大市場，結合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數萬種商品，每天有近千種新產品上架。撥浪鼓憑藉對義烏市場資源的把握，倡導誠信、高效的交易文化，爲義博會的參展商打造更安全高效的商品交易平臺和高質量的廣告策劃的同時，也全心營造貼心的服務。

我很榮幸能夠在這樣的公司實習，並在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學廣策劃專業的科班出生，但是漢語言文學專業良好的文字功底和寫作基礎以及文學的敏銳眼光和文學素養，使我很快熟悉了文案工作並在自己所承擔的職責範圍內表現優秀。

初次踏入社會，大學生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應了實習的生活，但“實踐是檢驗真理的唯一標準”這纔是個開始。其實，實習是個很辛苦的過程，唯有一個堅定信心和不懈努力的人才可能學到真正的實踐經驗和提升工作水平。

我們這次實習主要是給XX年10月3日在浙江義烏舉行的“中國義烏國際小商品博覽會（簡稱”義博會“）”參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進行了以下的實習工作：

這次的專業實習是分小組進行的，這樣我們小組的五個人構成了一個工作團隊，由於我的文字功底很好所以經理讓我任組長。大家表現出了很高的工作積極性，在實習的第一天，我們就與很多小商品製造公司進行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時的理論學習中所感受不到的。由於我們準備不充分，對好多多超市缺乏相關的瞭解，在溝通中出現了很多問題，雖然好多公司同意與我們進行合作，但明顯感到我們工作準備不足。面對我們自身的問題，我們及時進行了小組討論，與好多多方面進行積極的溝通交流，最後把工作計劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態度，得到製造商們的認可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習機會。

在實習單位確定後，我們就按部就班的設計問卷，進行問卷調查。問卷設計是一項十分細緻的工作，因此在問卷設計過程中，首先要把握調查的目的和要求，同時力求使問卷取得被調查者的充分合作，保證提供準確有效的信息。設計問卷的目的是爲了更好地收集市場信息，具體可分爲以下幾個步驟：第一步，根據調查目的，確定所需的信息資料。然後在此基礎上進行問題的設計與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關聯、合乎邏輯，便於填卷人合作併產生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用於實地調查以前，先初選一些調查對象進行測試，根據發現的問題進行修改、補充、完善。

由於天氣炎熱，被調查學生不願配合，這給我們的信息採集帶來很大的困難。同過我們與被調查者的積極溝通說服，終於比較順利的完成問卷的調查工作。

在調查工作完成後，我們開始了具體的廣告策劃設計，這也是廣告策劃的關鍵所在。因爲要求策劃方案具有很強的可行性，不同於以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實際需要。很多的小商品製造商的產品都非常的好，但缺少必要的產品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由於小商品製造公司的規模較小，所以不想花費太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對我們來說還是有很大難度和挑戰的。

本策劃方案的任務是在新學期開始通過設計一系列活動，吸引人氣，並提升公司在廣建大消費羣體心目中的形象。

首先是進行市場環境分析，通過公司自身以及周邊環境的分析，我們知道好多的公司不在市區，他們的銷售推廣成爲他們產品銷售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業形象的推廣。

在對企業自身進行分析時，我們要通過商品在多家超市瞭解到，由於好多超市裏面對的顧客羣是青年大學生，他們在購買商品的時候注重商品質量，同是也注意商品價格。所以自開業之日起，超市始終堅持“服務師生、讓利師生、方便師生”的服務宗旨，堅持“誠信爲本”，以顧客滿意爲核心的經營理念，堅持優質低價。低價，是好多超市的核心競爭力之一。而現階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價”層面上。要樹立“優質低價，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。

在義烏的學校大大小小超市中，很多開業時間比其他超市晚近一年，面對着校內、校外許多競爭壓力。因此，我們需要對商品的競爭對手進行分析，綜合考慮，有針對性地採取措施，制定方案。在校內很多超市最大的競爭對手是高校連鎖超市，憑藉“先入爲主”的優勢，廣大師生已形成消費習慣，高校連鎖超市擁有新校區大部分顧客羣。

在消費者分析方面，我們與市場調查結合進行。通過調查我們可以知道同學們的購物習慣，並對好多多提出指導性意見和建議。同時，我們通過swot分析，對好多多超市的環境、優勢、劣勢以及消費者等各方面情況的綜合分析，我們提出幾點急需解決的問題。例如，通過促銷來擴大產品的銷售，增加利潤，吸引更多的消費者；藉助公關活動改變其在現有消費者心目中的形象，樹立其在潛在消費者心目中的良好形象；改進超市的佈局，使陳列設計瞬間打動消費者，提高產品的銷售額，從而爲客戶帶來更多的利潤；規範員工管理，提高服務質量等等。

最後是封面設計，一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。同時在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

六、實習總結

在實習的這段時間裏我感受到了要生存於社會之中的不易與艱難。廣告是個苦差事，每個廣告人都不容易。雖然自己是學漢語言文學的，但我覺得廣告是個大概念，不僅要有專攻而且還要博聞強識。經過這次實習，我瞭解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都爲我以後的方向選擇提供了一個具有借鑑意義的依據，爲我走好下一步做好了基矗其次，做一個廣告文案，我深深的體會到知識面越廣文案就越做的得心應手。所以，回到學校，我還仍有很多書要看，很多東西要學。文字的東西總是相互關聯的，“運用之妙，存乎於心”。

同時作爲大學生，我也瞭解到自身存在的不足，就是缺乏社會經驗。那麼對於還是學生的我們來說，多參加社會實踐是有效的增加社會閱歷的捷徑了。那麼對於我自己來說，我擁有的專業知識也是很有限的，但是我對自己的專業投入了很大的熱情。對於將來的工作也是有着很多的想法以及憧憬。我想在今後的學習生活過程之中，針對這次實習過程中我所暴露出的缺點和不足，類似於對於廣告設計的相關軟件的運用，對於一些文字功底的修煉還是需要一定的時間去磨練的，而且要在剩下的大學生活中更加牢固自己的專業知識，我想這纔可以使自己做的更。

實習也在四十天後匆匆結束了，但這還只是進入社會的一個前奏。10月份又重新回到新的校園，感覺學校很溫暖，熟悉的同學、老師，熟悉的大學做生活，使自己更是倍加珍惜在象牙塔內的生活！才感覺到千言萬語道不盡對學校、對老師的感謝；我們把美好的回憶珍藏於心，把未來的希冀緊握手中。因爲美好的南方實習，我更加熱愛我的專業；因爲有學校的關愛，我自己對未來充滿信心！

廣告策劃 篇4

前言:隨着社會經濟的不斷髮展，人們的生活水平都有在不斷的提升，私人轎車越來越多，自然而然空氣污染也越來越嚴重，因此自行車給大家提供了很大的便利，對環境也有很好的保護，尤其是大學生對單車有獨特的愛好。提到自行車，很多人就立刻想到了永久牌自行車，永久有限公司是中國最早的自行車整車製造廠家之一、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業十大知名品牌”、“國家重點新產品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產品”、“上海市名牌產品”、“中國名牌產品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數榮譽。是指得廣大人民信賴的產品，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高永久牌在武科大學院的市場佔有率爲主要目的做了一整套營銷策略方案。

(一)市場分析

1.營銷環境分析

SWOT營銷環境分析

S(強項、優勢)—首先，永久有限公司是中國最早的自行車整車製造廠家之一、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業十大知名品牌”、“國家重點新產品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產品”、“上海市名牌產品”、“中國名牌產品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數榮譽。是指得廣大人民信賴的產品

其次，節能環保低碳，是永久c永遠倡導的理念。相應國家環保政策。再次，時尚、復古是本款自行車最大的優勢，時尚是新一代年輕人必不可少的追求、復古是中老年人不變的情懷，而這款自行車正是那個年代的縮影。這兩點的統一是目前自行車市場上的爲一產品。

W(弱項、劣勢)—首先，這款自行車的定位相對目前市場上的其他自行車價格偏高一些。其次，它的銷售渠道太單一，僅僅侷限於淘寶旗艦店而在市場上缺少實質的店鋪，不方便於購買。再次，廠家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強大，廣告做得比較少，缺乏合理的廣告推銷手段。

O(機會、機遇)—首先，作爲永久公司推出的新產品有廣大的市場。其次，他利用網絡信息時代的來臨、網絡購物的興起所推出的購買方式比較方便於消費者的購買。再次，他所倡導的低碳環保理念開始深入人心。從他的設計理念上來講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來了年輕人時尚的氣息，這款自行車做得無微不至相比其它自行車廠商可謂獨佔鰲頭。

T(威脅、對手)—首先，目前市場上的仿品太多而他們的價格低廉，而有傷公司品牌的的聲譽。其次，其他商家一旦出現價格低廉的同類商品，會對他造成嚴重的威脅。再次，它的銷售渠道狹窄購買不方便，而其他廠家的實體店鋪衆多是它的又一威脅。

2.消費者分析

(1)對於年輕人來說，永久C的款式、購物方式是他們喜歡的，但是價格是他們不能接受的。

(2)對於中年人來說，價格自然不是問題、但是中年的他們的社會身份已經不適合騎自行車去工作或休閒。

(3)對於老年人來說，永久C是一款不錯的鍛鍊身體、回憶過去的自行車。但是網購的方式是他們不能接受的。

3.產品分析

產品特徵分析:設計理念、質量、款式都比較好。相對自行車而言，價格比較高。

產品生命週期分析:永久C這一品牌現在正處於導入期。導入期的主要特點有:銷量少、成本高、售價高、利潤甚至爲負值。

產品品牌形象分析:環保、低碳、時尚、復古的輕客生活。

4.企業營銷戰略

在整個中國自行車具市場中，永久牌自行車處於領導者的角色，所以，在策略上，針對中國消費者的喜好以及永久牌自行車本身的市場定位，戰略方向應定位於中高檔的消費。

5.企業和競爭對手的競爭狀況分析

據最新統計結果顯示，目前捷安特自行車 、永久自行車、美利達三大巨頭已經佔據了中國自行車市場50%以上的市場份額。業內人士指出，未來3年內，國內自行車行業的產業整合將會完成，屆時，市場和優勢資源將進一步集中，一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。實上，近年來，捷安特自行車 、永久自行車、美利達等一線品牌紛紛開始實施全國化戰略，其中最突出的一個表現就是加速對重點區域市場進攻，並通過走多元化的道路進一步擠壓當地二線品牌的市場空間。作爲上市公司，三巨頭在資金方面具有着其他企業難以企及的優勢，依靠強大的資金背景，他們無論在併購還是宣傳方面，都可以遊刃有餘與自行車市場高速增長勢頭相反的是，面對激烈的競爭，自行車行業的毛利潤受持續價格戰和原材料價格上漲的雙重擠壓下，利益從20xx年後就不斷走低，有關數據顯示，截至20xx年底，國內自行車行業平均利潤降至5%，全行業45%以上的區域自行車企業遭遇虧損，個別企業已到了無法承接的地步，目前，擺在二線品牌面前的一個最大尷尬是:一方面，這些企業不像小企業那樣“船小好調頭”，能隨時靈活應變進行轉型;另一方面，雖然也有一定的資產規模，卻沒有一線品牌大企業那樣雄厚的資金和實力去擴大品牌的影響力。在這場與巨頭的較量中，它們手中最大的王牌就是“地緣優勢”和“人情優勢”。有業內人士指出，未來隨着競爭的逐步加劇，自行車一線品牌和二線品牌之間的市場爭奪戰在近2-3年內會越來越激烈，“而這場戰爭的實質就是地緣優勢與資本優勢的較量”。

6.企業和競爭對手的廣告分析

永久自行車廣告志在給購買者傳達自由，輕盈的理念，給生活帶來便捷。

捷安特自行車廣告比較注重產品的功能性，介紹捷安特製作的專業，根據不同路況的不特性設置。

(二)廣告策略

1.廣告的目標

使永久C的品牌影響力和知名度得到提升，增加銷量。預計目標羣體的覆蓋面達到80%，擴大知名度與提高消費者的關注度，增加30%的市場份額

2.目標市場策略

廣告的目標市場初步定位爲喜歡網購的年輕人和70後中年人。

3.廣告的訴求策略

對於喜歡追趕潮流的年輕人來說，我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對於70後那些中年人，我們要以永久C復古的款式吸引他們。

4.廣告創意策略

(1).郊遊篇(質量)

風和日麗的一個上午，有一羣年輕人騎着自行車去郊遊，走在半路上有一個女的自行車軲轆的螺絲鬆了，不能騎了，很着急，這時一個男的騎着一輛永久C停下來說上來吧。女的做上去後很害羞的低着頭笑了。

(2)塞車篇(輕盈)

一個男人坐在車裏不停地按喇叭，一輛接一輛的自行車從旁邊騎了過去(永久C牌自行車)，男人無奈的搖了搖頭

(3)求婚篇(款式、理念)

一個女生剛從圖書館抱着書出來，一個開着轎車的男生過來下車整理了一下自己嶄新的西服準備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來那個女生，拿出玫瑰花說答應我吧。女孩正在糾結中，一個陽光男孩騎着一輛永久c走了過來，停下來把手伸向女生，女生微笑着把手給了那個男生，甜蜜的坐上自行車，消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎，甩掉了玫瑰花。 廣告語:愛上永久c，愛上他

5.廣告的媒介及發佈策略

電視媒體:在各大衛視每天新聞節目和綜藝節目前後播

平面媒體: 公車站牌:各大一線城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交車上使用平面廣告。適合市內郊遊的景區門口廣告牌。 通過以上媒體的綜合運用，達到預期的廣告效果。

(三)廣告實施計劃

廣告活動的時間:20xx年11月至20xx年11月

廣告活動的計劃:在一線城市舉行全程免費單車郊遊活動，熱愛單車，熱愛戶外運動。與此同時，將廣告在車內移動電視中播出，讓更多的人瞭解熟悉本產品。

廣告預算總額:電視媒體預計200萬，平面媒體，預計50萬，單車郊遊活動預計80萬

(四)廣告活動的效果預測

第一，產品知名度，產品使用者比例(使用調查問卷方式)

第二，產品銷售額是否有所增長

第三，廣告是否提高了永久牌自行車的忠誠度(使用對現有使用者的追蹤調查)

第四，目標人羣對永久牌自行車認知情況(包括認同率，使用率的調查和品牌認知情況的)

廣告策劃 篇5

一、前言

隨着經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，xx啤酒經過多年的研究，開發現已成爲市場上的熱門搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大衆口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地

二、市場背景：

1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；

2、調查發現啤酒確實是何必內有營養；

因爲xx啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。

3、商業機會：（1）XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因採取更好的方式。

的市場經營政策，纔有可能成功。

4、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會是每爲朋友的最愛。

5、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標羣必定事倍功半。

因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。

三、商品分析

（1）用途

a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。

b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx

（3）包裝：採用亞洲的原味的設計

（4）顏色：與天空相接——淡藍

（5）口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大衆口味6、容量：與青島相仿——500cm

（6）價格：零售價定位：300之零售進價：2。80元、中盤價2。50元廠價2。30元

（7）預故利之間

a、開發期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%

b、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%

四、市場分析

1、設定對象：（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：

a、導入期市場量：以18~45歲的青少年爲目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31。5萬人

b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友爲目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

3、銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即

XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

五、競爭環境

（1）廠牌

a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。

b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

（2）競爭分析：a、是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、xx以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域（1）中等城市爲主力，一般城市爲次要，（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區域中盤代理經營

6、消費者的研究：（1）動機（2）朋友聚會（3）當作飲料（4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：廣告，雜誌，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐

7、有利點和不利點：（1）消費者接受我們產品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有着很多年曆史（2）廣告不喲啊複雜或單調

六、廣告策略

1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。

廣告主題：着重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適於大衆的口味讓人精神好。

2、廣告的創意：

1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨着這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說xx啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家裏不出房間，整個人都失落極了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那裏得到了一瓶xx啤酒他們以爲是飲料於是就那回家裏，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴裏喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以爲發生什麼事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那裏買的弄得兩兄弟跟生氣了，於是他們發誓以後一定要把xx啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶着買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠是朋友。

七、廣告的實施期：XX年xx月。

八、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。

九、廣告的預算：花費80萬元的資金進行分配

十、廣告播出時段：廣告將在黃金時段播出