實用的廣告策劃模板合集八篇

廣告策劃 篇1

巧克力似乎早已成爲人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳琅滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果。面是產品的品質如何。口感如何。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研製出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗

（二）市場分析

1：市場背景（市場性，商業機會，市場成長）

（1）據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別佔60。2%和28。8%，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過。

2：產品分析

（1）用途： 送禮。禮品。自己吃

（2）命名： 定中化的名字。有親切感。

（3）包裝： 採用歐美風格設計。非常精美

（4）味道： 香甜可口。

（5）價格： 零售價：40至200元不等。

3：產品優勢：

（1）好吃，味好，廣告好;

（2）口感好;

（3）巧克力味純;

（4）味不太甜，味好;

（5）買慣了;

（6）到嘴就化了;

（7）口味好，滑潤;

（8）比較細膩;

（9）含熱量多;

（10）不膩口。

4：產品劣勢：

（1）價格高;

（2）太甜;

（3）上火;

（4）品種少，花樣不多;

（5）不容易保存;

（6）塊大，不方便;

（7）量少;

（8）口味膩。

（三） 競爭對手分析：

吉百利，金帝等產品較早的進入市場。在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場（中秋/聖誕/春節/情人節），這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒爲主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力（什麼樣的枕頭好）肯定是金帝的銷量最大。而"送禮"這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑着先行一步的優勢，金帝很快後來居上，在去年金帝終於趕超了吉百利，位居行業第二，僅次於德芙。

（四）：廣告戰略

1。廣告目標（企業廣告活動的目標）

提高消費者購買興趣。這中長跑 廣告的目的在於消費者看了或聽了廣告之後，對產品的特點有一個比較清楚的認識與瞭解。激起經濟規律的購買慾望。這廣告主要介紹該品牌的口感

2。廣告對象：16——45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處於精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病症。不易年輕的女性。16—28。爲主要市場。女***吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一，儘管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這

表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大於性別因素的影響。

3。廣告地區：覆蓋全國

4。廣告創意：

（1）廣告主題。感受口齒留香的感覺。

一雙年輕情侶。他們的感情相當的好。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定於今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴裏含着她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻着女孩的脣。甜甜的。他們就一直這樣下去。最後。他們勝出了比賽。主持人問他。有什麼感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

（2）廣告主題，讓你的夢成真。

有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。

漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想着能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看着巧克力。定定的看。笑着說：如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最後。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美`

5。廣告實施階段：20xx年12月———20xx年5月

（五）廣告媒體策略：

主要媒體———電視 輔助媒體 ———印刷廣告

（六）廣告效果預測。

新上市 20000 20%

第一期特賣 30000 30%

空檔消化期 10000 3。6%

第二期特賣 50000 25。1%

總計： 100000 100。0%

廣告策劃 篇2

一、 市場現狀分析

（一） 企業的目標和任務

本營銷策劃案主要是宣傳寧國山核桃品牌形象，將寧國山核桃打造成炒貨類

的核心品牌，擴大寧國山核桃在蕪湖的市場佔有率。同時把寧國山核桃的營養、健康和美味等特質傳遞給廣大消費者，提高“寧國山核桃”品牌的市場知名度和核心競爭力。

（二） 市場環境分析

1、國內需求態勢

中國是核桃生產和消費大國，全國年核桃堅果生產總量超過50萬噸，除少部分出口國際市場外，主要供國內消費。隨着我國經濟的不斷髮展、人民生活水平的不斷提高、城鎮化的發展以及加工能力的提升，我國核桃及其製品的消費總量呈上升趨勢，據國家有關部門預測，今後國內核桃需求量將每年增長10%左右。

2、寧國山核桃產品及市場概況

作爲核桃的一種，寧國山核桃油酸值低碘值高，是利於消化、可以預防心血管疾病的優良食用油，對降低血脂、預防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質和17種氨基酸、20種礦物元素，具有極高的營養價值，近幾年更是越來越受消費者青睞，市場越來越廣，發展前景一片光明。

由於炒貨行業對資金技術的要求較低，故導致該市場的准入門檻較低，這無疑讓寧國山核桃的市場面臨更多的不可預知的競爭阻力之風險。山核桃作爲休閒食品的一種，市場專屬性不強，故面臨着衆多的替代品，換言之寧國山核桃所面臨的風險不僅來自於行業內的，同時也面臨着行業外的。山核桃在一般情況下，屬於傳統型低附加值產品，可塑空間相對有限。目前炒貨市場競爭對手相對較多的同時對抗強度相對大，產品競爭已從原有品類、包裝、口味、價格、渠道、促銷上升爲品牌和文化層面的全面對抗，而且行業內戰略羣體分層界面逐步清晰，同一戰略羣體內的主要競爭對手的競爭力交替提升。

（三） 消費者市場分析

由於山核桃是大衆性休閒食品，零售點覆蓋較廣，故對於該類食品消費者無論從購買的時間、地點、還是所購具體品種上選擇的餘地很大，故深入考察分析消費者在山核桃上的購買習慣對於寧國山核桃的市場開拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費者山核桃購買地點選擇習慣上依據調查數據具體分條分析闡述。

1、消費時間段調查

每年的十二月、一月、二月、三月一般爲一年中山核桃市場銷售旺季，七月、八月一般爲銷售的低點，對於其原因我們可結合自身生活實際予以理解，具體來說山核桃屬於乾貨，食用易引起乾渴、上火，而七八月份正處夏季，本身大排汗量就容易引起乾渴，故人們在此時節一般在日常生活中沒有食用乾貨的習慣。

2、購買場所的調查

由於消費者購買地點的選擇習慣直接影響到我產品的銷售渠道，因此消費者購買地點的調查也是進行市場調查的基礎，以下是針對蕪湖市的乾貨市場等進行調查分析。所示消費者對於山核桃的消費的地點所佔比例最大的是便利店，其次依次爲超市、商場，專賣店，而我產品在銷售終端上所採用模式基本爲專賣店型，故在終端的選擇上。

（四） 企業的SWOT分析

1、內部環境分析

實現了大面積的良種化栽培，形成了產業化的核桃生產基地，產品從生產到銷售整個過程的一體化水平很高，產品品質有保證。核桃生產發展潛力大，既有廣闊的適宜山區可以發展，又有必備的生產經驗，還有一定的科技成果儲備。

2、外部環境分析

隨着我國經濟的不斷髮展、人民生活水平的不斷提高、城鎮化的發展以及加工能力的提升，我國核桃及其製品的消費總量呈上升趨勢，據國家有關部門預測，今後國內核桃需求量將每年增長10%左右。

二、營銷策略

（一）目標和預期效果

在市場環境進行分析的基礎上，確定企業的細分市場，以及圍繞細分市場的產品定位。在預期效果上，要針對蕪湖市場，向目標消費羣體宣傳產品定位概念，將產品賣點植入目標顧客羣體，並通過系列活動達到一定的產品促銷效果，能擴大產品銷售。

（二）市場細分

1、兒童市場

兒童正處在身體發育的關鍵階段，及時補充營養是孩子健康成長的保證。山核桃健腦，能夠促進大腦發育，使孩子更加聰明。所以兒童市場也是我們的細分市場。

2、 中老年市場

中老年人每天適當地服用核桃仁，能軟化血管，減少腸道對膽固醇的吸收，對預防心腦血管系統疾病有積極作用，還能消除或減輕神經衰弱症狀。因此，中老年市場具有很大的市場潛力。

3、禮品市場

山核桃營養價值高，價格相對也比較高，因此適合開發禮品市場。因此，開發精包裝產品，打入禮品市場也是公司的市場戰略。

（三）市場定位

通過前面的市場的現狀和市場細分可以得出我們寧國山核桃的市場主要是針對以下幾個方面對市場進行定位：

1、功效定位，將定位點集中在綠色健康、營養價值高方面，強調山核桃對孕婦、兒童和老年人的種種益處。

2、觀念定位，宣傳禮品定位觀念，強調送禮送健康，送禮送山貨等。

三、行動計劃

（一） 淡旺季促銷安排

1、淡季營銷

綜合調查數據我們可分析得出以下結論，其一，夏季爲山核桃市場消費的低谷期；其二、便利店、超市對於山核桃的消費因季節性影響較小。由此我們可得出結論——要想最大程度的解決山核桃銷售的季節性波動問題，突破口重點在於服務行業。鎖定突破口，接下來的問題就是具體如何去做了，具體安排如下：

（1）渠道延伸，對於服務性行業的貨物供應不採用原有多級分銷網絡，改採用專賣店批量直銷的模式，一方面要做到新建分銷網絡與原有網絡區別化並實現服務性市場的利益專屬，另一方面要保證原各經銷商原有利益；

（2）爲防止同行業者來搶奪該塊市場現實行以下策略，a 實行服務性行業產品專享低價供應策略；b 實行供貨的會員積分制與價格階梯制相結合，簡單的說即爲從我方進的貨越多所獲的積分就越積越多，憑該積分的等級各會員可享受特殊的價格優惠和有機會參加抽獎活動之類；

2、旺季突擊

依據調查所得數據分析以得出年末以春節前約一週左右爲頂點爲山核桃市場消費旺季，一月（20.52%）、二月（35.13%）、三月（15.63%）的銷售量佔到全年的71.28% ，

廣告策劃 篇3

一、廣告策略

定位：規模最大，功能最全，配件最齊，服務最好，價格最平，配件最真的汽車配件市場。

規模最大：佔地150畝，首期56畝。店鋪600間，建築面積6萬平方米。

功能最全：整車展銷，進口汽車配件，國產汽車配件，工程機械與農機配件四大區域，兼營汽車裝飾，汽車保養，汽車維修及保修設備。

配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。

服務最好：工商稅務銀行保險保安託運郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業管理，服務一條龍。

價格最平：集中瞭如此多的專業的經營者，貨比三家，必然價格平抑。

配件最真：專門的產品質量技術監督，保證配件爲正宗產品。確保消費者的合法權益。以上定位各點，都可同時對業主及終端消費者說，但又各有所側重。其中後四條在面對終端消費者的時候，尤其可作重點強調。

廣告受衆分析

一類受衆爲汽配經營業主。最初的廣告，主要是說服他們。相對於市場投資者來說，他們是直接客戶，是"下家"，也是大市場經營的合作伙伴。

二類是終端消費者。這類雖然不直接和投資者發xx系，只是汽配經營者的"下家"，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。這兩類受衆在不同的階段有不同的側重點及不同的廣告訴求點。

廣告訴求點

作爲汽配市場，我們希望A、所有在做的經營戶進入大市場；B、還有更多的人來洪城經營汽配。所以：

關於A類經營戶，他們經營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經驗。要叫他們再到一個新地方，新創業，更何況相對他們所習慣的環境還比較遠，不是那麼容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強調一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要。

當我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據對方的過去作出判斷。也就是信譽度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽的洪城路汽配城的發展延續。聶氏兄弟是事業心很強的老闆，是靠得住的老闆，相信他們不會錯。到新世紀了，汽車發展更快了，原來的汽配城的確已經不夠用了。到洪城汽配城去吧！

對B，我們宣傳，如果按前8年的汽車發展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達到300多萬輛，那是多麼好的一個投資方向啊！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點同樣可以堅定A類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時對終端消費者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到洪城汽配。上面列的後"四個最"都可作爲訴求點。

階段性策略

整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段：第一階段，建設開業階段，以吸引經營業主爲主要目的，但乃要考慮一點對終端消費者的傳達，因爲後者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側重，但實際上是互爲因果，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點比例應該在七比三左右。第二階段，正常運行階段，以70%經營戶進場作爲標誌，開始改變廣告重點，投入上以終端消費者爲主，經營戶爲輔，比例應該在六比四左右。

第二階段，可以用點線方式，圍繞着各種全國性或地區性的展銷交流活動做"點"，平時的宣傳作"線"。

幾個重要的賣點解釋。

A、洪城汽配城的地點是幅射全省的最佳點。東西有320國道，南北有105國道。可以用很形象的方式，來表現強調。汽車總和路連在一起，配件怎麼能遠離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀的抉擇。

我們選了很長時間才選到這個地方的。而且離南昌市區才3公里，到南昌市辦事也方便。在南昌市區開汽配店越來越難了，大車不讓走，交通又堵得厲害，停靠還不方便。還有無休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意，還有比洪城汽配城這樣的地點更好的選擇嗎？

B、到一個新開市場去租店面，的確是有點風險的事情。所以經營戶很有必要看看是誰在投資經營這個市場，是一個"瞎皮"，還是一個有頭腦有經驗的企業家，值不值得跟他一起冒這個險。洪城路上的汽配市場現在出租率在百分之百，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽單位。現在聶總考慮到未來的發展，要建一個更大的更現代的汽配市場，這是一個機會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。

C、做汽配的前景如何？我們看幾個數字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發展速度將近20%，如果按這個速度發展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。

那麼多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀前幾十年應該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這麼大，早點到洪城汽配城佔一個位置最重要。

二、廣告創作與形象設計

標誌設計 要有新世紀味。還包括全套辦公用品設計，這種形象設計對正規的配件提供廠家很有吸引力的。

廣告創意 不搞統一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對不同的廣告受衆說不同的話。初步考慮可以在下面這些句子中選：

新世紀之城：洪城汽配城（創意突出"城"字）攻"城"掠地，貴在神速，做一個決定你下世紀命運的決策汽車世紀，做汽車生意當然明智（不是說造車，也不是說賣車，而是做汽車配件）南昌南大門將崛起一座新"城"你知道8年前紅土地上有多少汽車？18萬多輛！你知道現在紅土地上有多少汽車？

76萬多輛！你知道8年後紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎麼辦？去洪城汽配城吧！在家裏，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場；江西汽配的中心幅射全省，當然要在這裏（配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點，用毛筆畫，以免太精確。）我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年。（用經理致辭形式，誠摯誠懇的表示願與業主合作，共創大業的心情）

三、廣告形式

電視廣告三維製作，長度30秒，從中剪一個15秒，根據不同情況播出。定稿後十天內完成。

廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進入"城"中，如加上三個汽車數字對比，直接震撼經營戶。光告知用15秒，告知加上後面說服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺發佈。先集中發佈一個月。

畫冊：4個P。16開。如提供的香江傢俱城畫冊。此畫冊直接派發給現在在做的所有汽配商。共需3000份（600戶計，作3到4倍的'散發，還有給相關單位的，新聞發佈會上散發的）。定稿後十五天內完成。

戶外廣告：市內南昌大橋收費處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿後十五到二十天完成。大市場門口做一排廣告架，以後可以做廠家汽配廣告用。最早進來的二十戶（或三十戶）可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。（此處以後可以由本公司戶外分公司代理經營）。

報紙廣告：主要是招商廣告和開業廣告。報紙選擇：信息日報（做全省），江南都市報（南昌兼全省），南昌晚報。招商廣告每報4次，共計12次。四分之一版。開業廣告，全版、各一次。確定後三天內出設計稿。建議做信息日報早週刊汽車版協辦。每年費用不多，效果很好。

電視資料片：10分鐘。內容包括：江西汽車保有量情況，洪城汽配城的歷史，新市場概況，新聞發佈會情況，採訪業主代表，有關政府方面人士支持的表態，有關優惠政策的介紹（如果有）。有關專業人士的看法。腳本確定後，如甲方配合

四、開業有關活動

新聞發佈會

新聞發佈會要出點新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀汽車配件業發展研討會。改單向通報爲雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關汽車業專門報刊雜誌記者，有關部門領導，汽配業主代表，終端消費者代表，同行（如上海大衆江西維修服務公司老總）。新聞發佈會方案另見。

宣傳畫頁派送

要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位。可請學生利用週末來做。（第二階段還要定期做派送，對象改爲各車隊，車主等終端消費者。）有影響的龍頭企業走訪由聶總帶隊，走訪大的汽配業主，作詳細通報。邀請這些有影響的人士參加。

廣告策劃 篇4

擴大知名度及影響力，進一步開拓市場，向消費者提供更好的服務，建立一個品牌性的公司的網站系統已經成爲一項迫切的需求，建立有效的企業形象宣傳、展示企業風采，傳播企業文化，樹立企業形象，提高企業知名度，向新老客戶介紹更多的企業服務與內涵。

方案詳述

1、成立焦點廣告項目組：

我們將會成立包括不同專業的優秀人員、客戶方等相關人員組成的焦點廣告項目組，負責全面管理項目，有效協調項目的進程。

2、項目經理負責制：

將有一名我們的項目經理被委派，全面管理並協調焦點廣告的項目。該項目經理將代表我們與焦點廣告方進行單點的溝通協調，以推動項目在不同階段按時、按質、按成本的予以完成。

該項目經理由我們的項目設計總監和技術總監提供專業上的充分支持。

同樣，我們建議與我們相對應，焦點廣告也應委派一名項目經理，建立雙方的單點對應溝通。一旦雙方的對應溝通機制建立，項目中的各種問題將首先由雙方的項目經理負責代表雙方進行協調及解決，以避免因爲職責不清而造成的項目延緩或其它問題。

3、完善的管理制度及管理方法：

基於我們的項目管理方法論ACM（Application CustomizationMethod），結合焦點廣告項目的特殊需求，我們將會對項目中的主要日常工作進行預先定義，制定能夠實際操作、方便檢驗的規範流程。對於突發的事件，我們的項目管理人員將有足夠的實際操作經驗進行處理。

適用行業：廣告行業、廣告策劃、媒體展覽 網站域名：、com / 、net 英文國際域名

創意策劃：免費策劃、整體風格設計 網站空間：200M ASP主機空間

設計風格：商業化、精美設計 企業郵箱：20xxM 企業郵箱

頁面設計：①整體風格設計 ②20±頁頁面設計 ③3±個FLASH動畫

功能開發：①新聞管理系統 ②產品展示系統 ③訂單管理系統 ④客戶反饋系統 ⑤ 流量統計系統

開發週期：15-20個工作日。

人員培訓：後臺使用培訓1名。

網站維護：一年若干個頁面更新、一年免費網站運作維護。

網站推廣：免費登陸到google、百度、新浪、搜狐、雅虎等搜索網站。

廣告策劃 篇5

第一部分 前言

隨着我國經濟發展水平的加速 ,國民的生活條件也得到了明顯改善 ,人們對自己的生活提出了更高的要求，剃鬚刀作爲一種必備品迅速進入大家的視野。據中國宏觀數據挖掘分析系統數據：xx-xx年中國總人口中，男性人口66976萬人，佔51.5%；女性人口63012萬人，佔48.5%；0-14歲人口27947萬人，佔21.5%。 初步計算15歲以上男性人口達52600萬人，因此剃鬚刀有着相當廣大的市場。目前我國的剃鬚刀產業有很多，在中國十大剃鬚刀品牌中，位居第一位的是飛利浦剃鬚刀。儘管位居第一，但近幾年業績卻遭遇滑坡，究其原因就是產品定位不清晰，不能清晰的概括出產品的特性，在中國直接實行“拿來主義”沒有考慮中國消費者的特點，貼身設計產品爲他們服務。因此，我們針對這些問題做出方案策劃，來重新塑造企業品牌，體現企業理念，是產品得到更好的銷售。

第二部分 情況分析

1. 企業經營狀況

荷蘭皇家飛利浦電子集團是世界上最大的電子集團之一，在歐洲名列榜首，其20xx年的營業額達323億歐元。它在彩色電視、照明、電動剃鬚刀、醫療診斷影像及病人監護儀,以及集成電路電視產品領域世界領先。飛利浦剃鬚刀就是該公司的產品。飛利浦早在1920年就進入了中國市場。從1985年設立第一家合資企業起，飛利浦就秉承紮根中國的長期承諾，目前，飛利浦在華累計投資總額超過40億美元，先後累計建立了30多家合資及獨資企業，共有11，000多名員工。長期以來，飛利浦爲中國的消費者和商業夥伴提供了高品質的產品，因此我們在中國擁有很好的品牌形象。

在中國，飛利浦致力於實施人才本地化策略。爲培養和發展未來商業和科技領導人才，飛利浦傾力支持高等院校的職業發展項目，贊助支持清華大學、中國人民大學、復旦大學、上海交大、東南大學、中歐國際工商學院等高校和商學院，既爲今天的人才成長提供機會，也爲飛利浦今後的長期發展創造條件。

飛利浦於20xx年引入了新的品牌定位――“精於心·簡於形”。它包含着三個層面的涵義，即：“ 爲您設計”，“ 輕鬆體驗”和“ 創新先進”，這已成爲飛利浦爲客戶提供服務與解決方案的宗旨與承諾。同時，這一理念也指導着飛利浦與合作伙伴及供應商之間的交往，與相關各方的溝通，以及在內部業務流程上的制定，其最終目的就是使飛利浦成爲更易於合作的商業夥伴。積極深化在中國的可持續性發展。1998年至今，公司已在全國各地建立了17所希望國小，累計捐款達780萬元人民幣。

20xx年伊始，爲幫助偏遠地區的人民改善就醫條件，公司正是啓動“飛利浦鄉村醫療計劃”，成立“飛利浦愛心基金”，承諾將在未來3年幫助建設10所鄉村衛生院（站）並資助鄉村醫生的培訓。此外，飛利浦積極引入了一系列綠色旗艦產品，使得產品對環境的影響大大減少。

20xx年9月，飛利浦再次獲得了由《光明日報》頒發的“光明公益獎”，這是飛利浦連續第二年獲得該獎項，也是中國社會對飛利浦所作貢獻的積極肯定。

作爲20xx年中國最具責任感企業之一，飛利浦將繼續爲中國實現和諧發展這一目標而努力，力爭做到經濟發展與社會和環境之間的平衡。荷蘭飛利浦公司是小家電行業巨頭，荷蘭飛利浦剃鬚刀是剃鬚刀行業世界第一品牌。

2. 產品分析

飛利浦剃鬚刀最大的缺點就是：直接拿來主義的電鬚刀完全是針對國外消費者皮膚、鬍鬚和臉型設計的，用在中國消費者的臉上，一是刮不乾淨鬍鬚，二是刮後會產生微癢的感覺。這是飛利浦電鬚刀產品的最大致命弱點。正因爲如此，飛利浦的許多忠誠消費者也正在一步步流失，一部分流給了超人、博朗、松下等電動品牌，一部分轉向了吉列、舒適等手動品牌，一部分轉向於其它中小雜牌。但是飛利浦剃鬚刀的最大特點就是：技術至上，設計能力卓越。這也是所有飛利浦產品的最大特點也是優勢。

20xx年，飛利浦推出了新款的飛利浦剃鬚刀，它的特點如下：

(1)20xx年全新機種。

(2) 360度智能貼面系統。

(3) 刀頭可前後左右上下移動，充分包覆臉部曲線，提供最舒適,最貼近皮膚，最高效率的刮鬍享受。

(4) 快充3分鐘：環保鋰電池，快速充電，提供一次刮鬍所需時間。

(5) 充電1小時，持續刮鬍80分鐘：使用時間更長，無記憶效應，可隨時充電。

(6) 旅行鎖定功能，防止意外開啓。

(7) 使用示範模式：自動展示電鬍刀功能。

(8) 雙色LCD冷光液晶屏幕顯示面板：顯示電鬍刀所有電力/刀頭/清潔/旅行鎖定狀態。

(9) 充電/電滿/電弱 指示燈：微電腦自動貼心告知電鬍刀剩餘可刮鬍時間，顯示充電/電滿/電弱狀態。

(10) 刀頭更換及清潔提醒顯示：刀頭更換提示與電鬍刀清潔提醒。

20xx年5月最受用戶關注的十款剃鬚刀產品排行（圖略）

從價格上看，人氣最旺的十款產品的價格從50元到20xx元不等。不過，人們在選擇剃鬚刀時通常會兼顧考慮性能和價格，單考慮價格或非常注重性能的人均在少數。

3. 消費者分析

飛利浦剃鬚刀的消費者基本上都是男性，年齡定位從18歲開始，中青年用的較多，老年人較少。爲十九歲到二十五歲的年輕人設計青春型電動剃鬚刀,強調年輕的氣息。擺脫了以往那種電動剃鬚刀只是成熟穩重男性專用品的印象,以擴大電動剃鬚刀的消費羣體。中年人往往具有成熟、穩健、成功人士的外在形象和內在氣質，處於社會（經濟）地位的較高層次，並集中在年齡分佈的較高階段。這一人羣所具有的社會地位和經濟狀況往往是處於較低階層人的奮鬥目標，他們的生活方式、消費行爲、思想觀念對整個社會有巨大的影響力。 有個性、有風度的精本站能吸引追求生活質量和沉穩男人味的人士的注意力。

通過上圖（圖略）發現，飛利浦剃鬚刀的使用人數是最多的，其次是國產品牌吉列，再就是德國品牌博朗。也就是說雖然飛利浦剃鬚刀的市場佔有率有所下降，但是仍然很受歡迎，仍然佔據重要地位。 4. 市場環境分析

近幾年來飛利浦剃鬚刀的市場份額卻遭遇“滑鐵盧”，從原來的60%下降到了39%。以飛利浦爲首的國際品牌正在遭遇電鬚刀市場的冬天！

儘管統計數據顯示飛利浦20xx年仍以40％左右市場份額把持頭把交椅，但市場份額已不如早幾年的強勢，飛利浦中國區高層近期坦言，國產品牌的多處多點發力，已經開始“給飛利浦帶來了不小的麻煩。”

現在，電動剃鬚刀市場已呈現多元化發展，衆多國內品牌與國際大品牌爲爭奪有限的市場競爭日漸激烈。

5. 競爭對手分析

目前，和飛利浦有競爭力的主要品牌有：吉列、飛科等國產品牌和博朗德國品牌。它們在中國剃鬚刀品牌排行榜中位居前幾位。下面我們主要針對飛利浦和國產品牌吉列和飛科進行比較。

差異比較：

1、功能性

飛利浦：

獨特的自我舒適度控制盤，可設置浮動剃鬚刀頭對皮膚與鬍鬚的壓力。

剃鬚刀頭具有重新排列的刀槽和全新的篩眼，有助於捕捉鬍鬚，從長髯到短茬，只需一次刮削，即可全部剃除。

具有防水功能 ： 用自來水沖洗即可快速衛生的清潔剃鬚刀。 6分鐘快速充電，使用噪音小

吉利：

３刀片設計－逐步貼近您的鬍鬚，使您每刮一次都有更貼面的感受。 獨有DLC刃口－每一片刀片都擁有獨一無二DLC刃口。 鋒速3－擁有先進的藍色顯示型潤滑條，會隨着使用而褪色。

飛科：

獨立浮動式雙刀頭 新款觸摸輕觸開關

大功率銀鈀合金馬達，強勁動力

配備升級[貼面網縫]第二代圓弧形刀網（運用HQ4＋技術），網罩更薄、剃鬚更迅速、更徹底,

2、整體性與個性

飛利浦：

採用三刀頭設計，機身彎曲的外形來自飛利浦的經典人性化設計，方便手持，刀頭爲旋轉式和往復式，相對來說旋轉式操作比較寧靜，有紳士剃鬚的感覺。

帶給你更多的自然美及健康舒適的感覺，飛利浦使你的生活和工作更簡單，擁有更多樂趣。

吉利：

舒適的感應刀片，全新柔軟保護感應器，輕柔的平滑過你的肌膚，“更貼服、更順暢、更乾淨”體驗超完美剃鬚感覺。

飛科：

往復式剃鬚刀,煙盒式外觀設計,是居家與旅行之必備剃鬚刀,超薄精密的剃鬚系統.。對於有修鬢角習慣的男士來說是個不錯的選擇。

6. 品牌訴求及品牌效應

剃鬚乾淨順暢，做新完美男人的概念主張。

品牌效應：通過巨星“劉德華”萬人迷的號召力，使“剃鬚乾淨順暢，做新完美男人”的概念深入人心，洞開受衆的心智。

產品需要結合人，無論明星還是特定的“人”，通過人的結合，賦予產品血肉之軀，與受衆對話。

產品都以“舒適、舒服、快樂和安逸”爲訴求，

第三部分 廣告受衆以及廣告地區

廣告受衆羣體：飛利浦剃鬚刀受衆羣體主要針對中、青年男士。

廣告地區：全國。在立足於大城市的同時，飛利浦剃鬚刀也注重深入中小城市的銷售。現在更多的銷售增長來自零碎的市場，因爲這些市場裏的消費者的購買力正在與日俱增。運用獨特的銷售渠道，面對不同的消費者，飛利浦剃鬚刀爲其產品設計並建立了最佳的銷售渠道：大衆化。通過集中的市場分銷和媒體廣告，使飛利浦剃鬚刀的產品進入了普通消費者的生活。

第四部分 廣告預算與分配

廣告預算分配表

委託單位：xx公司 負責人：xx 預算單位：xx公司 負責人：xx 廣告預算項目：飛利浦剃鬚刀 期限：x天 廣告預算總額：1900萬元 預算員：xx 日期： 20xx年11月 單位：元 項目 市場調研費 問卷設計 實地調查 資料整理 研究分析 上機費 其他 廣告設計費 報紙 雜誌 電視 廣播 網絡 雜誌 電視 100，000 200，000 開支內容 上機費 實地調查 資料整理 研究分析 費用 1，000 8，000 ，500 ，500 備註 其他 廣告製作費 印刷費 攝製費 工程費 其他 廣告媒介租金 報紙 電視 電臺 雜誌 網絡 其他 演員酬金 明星 羣衆演員 促銷與公關費 促銷活動 公關活動 服務費 機動費用 其他雜費開支 服務費 機動費用 雜費開支 50，000 80，000 20，000 服裝道具 300，000 管理費用 總計 18，742，000 促銷活動 公關費 100，000 20，000 明星（劉德華代言） 10，000，000 廣告設計費 8，000 印刷費 攝影費 工程費 30，000 100，000 30，000 雜誌：《男人裝》跨頁 210，000*3=630，000 中央電視臺3套 週五—週日19：25 戶外： 77，000*92 =7，084，000 10，000

第五部分 廣告戰略與策略

廣告表現戰略

廣告目標：清晰的定位產品，使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標羣體，並保持

較高的接觸頻次。擴大知名度與提高消費者的關注度，維持品牌形象，增加市場份額。

廣告市場：全國

廣告目標羣：男士，以中、青年爲主。 推廣銷售期：從11月到次年3月。 廣告投放種類及投放量：

電視媒介：中央臺及各省級衛星電視頻道。 雜誌媒介：《男人裝》時尚雜誌的前幾頁。

主要推廣地區爲全國各大、中、小型城鎮及邊緣地區。 媒體選擇以鄭州爲例 電視

頻道 中央電視臺1套 11月——次年1月 時段 19：51 15秒

雜誌

名稱 《男人裝》 版面 跨頁 時間 11月——次年1月 戶外

地點 鄭州

時間 11月——次年1月 站牌 1路、26路、68路、180路 通過以上媒體的綜合運用，達到預期的廣告效果。 廣告表現

通過“劉德華”萬人迷的號召力形象的傳給了我們，爲了將他的魅力完全展現在人們面前，故採用了以電視爲主要媒體，讓人們感受到他的魅力，爲飛利浦剃鬚刀的傳播銷售推波助瀾！但是，電視廣告媒體也並不是很完美，也有它一定的侷限性，故借用戶外廣告、賣場專櫃和雜誌廣告爲輔，整合推廣銷售。使更多的人認知並接受它。

電視廣告

電視廣告，企業產品推廣廣告(5秒、15秒、30秒) 5秒(品牌告知)15秒、30秒(產品推廣)。

電視廣告內容，介紹飛利浦剃鬚刀的總體特徵，體現品牌的功能，加大消費者關注度。

飛利浦剃鬚刀電視廣告場景介紹1：

畫面上出現一個畫家，正在埋頭作畫，畫了一幅又一幅（都是男人頭像，而且留有鬍鬚），畫家一直搖頭，直到最後一幅畫家還是不滿意。之後，畫面漸漸模糊。

出現文案：沒有飛利浦剃鬚刀，就是這樣！

飛利浦剃鬚刀電視廣告場景介紹2：

鏡頭一：

匆忙的腳步聲快步穿過大廳（家居）衝進衛生間。浴盆裏躲着一個頭發凌亂鬚子拉碴的男人裸露着寬廣的長滿胸毛的性感的胸部，露出恐懼的眼神。女人野蠻的一把拽住男人的頭髮從浴盆裏拖到牀上，並一屁股坐在男人身上（突出女人性感的曲線），從背後抽出了寒光閃閃的剃鬚力，露出了陰險恐怖的冷笑，男人驚恐的掙扎，女人一把死死的按住了男人的臉，男人驚恐的叫道：“不，不，不……”此時女人用剃鬚刀向男人的臉上一左一右飛快的揮舞了兩下（有刀光劍影的感覺）。在男人一聲悽慘的叫聲後，突然聽見女人驚訝的聲音“噢，my god”，只見男人依然驚恐的表情下呈現出一幅棱角分明的面龐。

鏡頭2：

空白的畫面扔進一把剃鬚刀，“想要再給你一個”的聲音（和“噢，男人”，相接映），須刀噹的一聲倒立在左邊角，上下跳動兩下。“不，我要兩個……”（女人的聲音），啪，剃鬚刀爬下了。畫面隱去。

字幕：飛利浦剃鬚刀，想要就給你。

雜誌廣告內容：體現飛利浦剃鬚刀的功能強大，能很乾淨的清除鬍鬚。

文案：它靜如處子卻讓你在從容的掌握之中 體驗 銳利與呵護 速度與穩重

第六部分 配套措施和策略

1. 促銷

促銷目標：將促銷只盯在終端消費者身上是片面的和目光短淺的，因爲消費是一種過程，它需要總經銷商的積極組織、分銷商、超市和零售店的共同協作方能完成最終的目的的消費。這就要求我們將促銷目標細化分類：總經銷商、分銷商、超市和零售店。

促銷手段：利益是一切商業活動中參與各方最直接的慾望和目的，包括物質和精神的。這就要求企業在對各個界面的促銷目標促銷時，首先要作好物質上較科學的分配，同時還要把精神利益揉和在促銷過程中。由於一切廣告宣傳的目的都是爲了銷售，所以說有效廣告宣傳的第一要素是選擇一位適合於企業產品推廣的優秀的總經銷商。一個優秀的總經銷商等於

市場成功的一半。所謂的廠商雙贏所指的就是互爲垂直負責的企業與總經銷商之間的雙贏。

促銷品策略：質量可控、廣告實用、南北通用。

質量可控：所選的促銷品質量好且可持續時間長，如鋼筆、筆記本，但像電子手錶或雨傘之類的質量可控性就差。

廣告實用：促銷品要具有廣告性，如鋼筆上刻有“飛利浦贈”； 南北通用：促銷品在全國範圍內都可使用且消費者樂於接受。

配套促銷：

1.針對賣場

A.小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、摺頁、POP； B.條幅、現場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）

2.針對戶外：

A.懸掛巨幅、過街橫幅。

3.實行促銷：

採取一系列針對學生的策略。學生市場相對於整個社會來說是一個小部分，但學校有時整個社會市場的縮影，學生有時未來的主導消費羣體。而飛利浦剃鬚刀的消費對象中青年也佔很大一部分。學生們追求潮流、講個性、喜愛一些新鮮事物並且居住相對集中，消費習慣相對穩定，他們一旦認定了某個品牌，價格適中，具有品牌形象的產品，在一兩年之內很少改變自己的觀念。劉德華這一形象備受學生的喜歡。大部分廠家認爲學生市場較爲難做，學生心態很難把握，但是這個市場遲早會有人進入，我們要敢做吃螃蟹第一人。所以我們大膽的把學生市場定爲目標市場，可以進行引導，教育和培養他們的消費觀念，對剛踏入工作崗位的年輕職員們勾引起他們對校園生活的懷念。對此擬定了以下“飛利浦走進校園”廣告宣傳和促銷活動方案。

目標消費對象：以第三代消費羣體爲目標受衆，側重學生市場，帶動整個市場，並通過公關活動提升品牌形象。

活動區域：以鄭州爲中心，輻射開封、新鄉、洛陽，總結模式向河南其他城市推廣執行。

包裝調整：針對學生採用學生包裝。動感、活力用時尚挎包作爲外包裝，使消費者享受到產品本身的價值的同時又爲其帶來使用價值和流行時尚。

贈品形式：買飛利浦剃鬚刀送贈品，贈品要有實用價值、使用週期長。32k印有課程表宣傳頁、宣傳筆、明星代言人電影票（限量）等。還可以在現場讓同學們進行體驗。

價格策略：切合學生實際購買力和注重品味、個性的狀況，在產品包裝和品牌宣傳上附加文化含量和品牌親和力，充分滿足學生消費心理需求。

活動關聯：通過不間斷的公關活動的推動，連續的多層次的親情促銷，使受衆在產品消費在心理上和時間上具有延續性，一方面增強了品牌的印象；另一方面使得感情交流更加融洽，從而使受衆對飛利浦剃鬚刀的關注度加深，維持品牌形象，提高市場份額。

第七部分 廣告效果評估

面對如此激烈的競爭，飛利浦剃鬚刀以電視廣告爲主，輔助以雜誌、戶外廣告等媒體取得顯著成績。增加了產品銷量，使用較少費用最大限度的覆蓋招商廣告的目標羣體，並保持較高的接觸頻次。向消費者展現企業獨特的消費理念和獨特的產品魅力，向消費者傳達自己獨特的信息，使自己的產品更加暢銷，提高了消費者的關注度。擴大產品的知名度，鞏固了市場份額。

第八部分 廣告執行計劃（略）

廣告策劃 篇6

茫茫人海中，有這樣一個羣體，不分國界，不計報酬，嚴寒酷暑，工作一絲不苟，傾情投入，讓每一個公益活動都順暢，讓每一位受助者都欣然。這個羣體有一個可敬可親可愛的名字——志願者。

12月5日是“國際志願者日”，轉眼間“國際志願者日”已經陪伴着全世界的志願者們走過了25個春秋。這25年來，曾經有過多少人伴着志願者這三個字一起成長，一起經歷過那麼多艱難的歲月。“讓光榮與夢想都隨着鷹的翅膀蒼茫遠去”，我實在是找不出還有哪一句名言能比這一句更適合用來形容志願者們此刻的心情，尤其是對於那些參加志願服務多年，經歷過種種坎坷與磨難的老志願者們來說。

爲了表達對廣大志願者的崇高敬意，本部門特出了一期以“國際志願者日”爲主題的黑板報，各二級學院也積極協助我們搞好了對“國際志願者日“的宣傳，目的是爲了讓更多的人瞭解他們，向他們學習。

活動過後，我們也對其黑板報進行了評比：

第一名：醫技學院

第二名：商學院

第三名：護理學院、工學院

同學們，藉此“國際志願者日”到來之際，讓我們一起向可親可愛的志願者們致敬，向他們表達我們真誠的感謝！

廣告策劃 篇7

(一)前言

易信是時下新流行的免費聊天社交APP，獨有免費短信、免費通話、高清語音和電話留言等功能，更有海量免費貼圖表情及音樂分享服務。

(二)市場分析

1.背景資料：當前產品類別深受15-30歲青年所愛好；2.目前同類產品情況：目前國內的手機免費聊天社交APP主要由微信等一系列公司所壟斷，該幾類軟件受衆廣客戶羣體龐大3.同類產品的競爭狀況：國內市場的開拓較爲困難，但由於該商品主打全球通話，可以考慮將目光看向國外

(三)產品分析

1.產品特點：易信主要是一款聊天交友類別的APP，其主打功能是免費的短信級通話；2.產品優劣比較：與用戶數量龐大的微信比起來，易信起步較晚，絕大多數用戶羣體被微信綁定，但易信擁有免費通話功能，在功能對比上易信更爲優秀

(四)銷售分析

1.地域分析：易信作爲一款時下流行的免費聊天社交APP，其用戶主要鎖定在15-30歲的青年裏；2.競爭對手銷售狀況：微信是騰訊旗下的免費聊天社交APP，其用戶羣體數量龐大，經過調查分析得知微信在國內大多數智能機裏佔有軟件霸主地位3.優劣比較：易信優點在於全球免費通話功能，應把市場擴大到國外，在國外大多數聊天社交APP收費的情況下，相信易信一定是一匹黑馬

(五)企業目標

不知名—知名—瞭解—信服—行動

在三個月內打響易信的品牌，通過宣傳等方式獲得市場中的一席之地。然後通過用戶間的口耳相傳，去鎖定更爲廣泛的用戶羣體，利用羊羣效應，領軍市場

(六)企業市場戰略

1.戰略訴求點：應該以事實訴求爲主，情感訴求爲輔的形式；

2.軟件定位 免費的社交聊天APP

3.銷售對象：主要的對象由學生，步入社會的青年，事業有成的白領，煲電話粥的婦女等 文化層次高地皆可，收入不限，只需要擁有一部智能手機即可

(七)阻礙分析

目前免費聊天社交APP主要由微信所壟斷市場，目前的策略應是將微信的用戶羣體綁定到易信旗下，並通過羊羣效應來吸引更多的潛在用戶去下載

(八)廣告戰略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：讓廣大的用戶瞭解並接受易信，從而獲得更加龐大的用戶羣體

3.廣告對象：免費聊天社交APP主要的對象應該是充滿活力的，渴望擁有更多新朋友的年輕用戶，但是其免費通話功能又能滿足緩和中年

人工作中所面對的龐大花費負擔，鑑於此類情況，我認爲易信的客戶羣體應該由15-30與31-50兩個年齡段所構成

4.廣告創意：廣告應主打易信的優點，而不是與其他APP所共有的共同點，應該着重宣傳其社交聊天的方便性和免費的買點，同時宣傳其用戶數量的龐大

5.廣告創作策略 經過調查用戶羣體的喜好，我認爲易信的廣告應該符合現代年輕人的審美習慣，運用明快的色彩與詼諧幽默的風格去製作，同時針對其他用戶羣體則主打其免費的特性

(九)公關戰略：可以通過裝軟件送流量、明星代言、與通訊公司合作，購機裝軟件優惠等一系列的活動爲其品牌樹立形象

(十)媒介戰略

根據廣告的目標與對象，易信應選擇的廣告媒介主要應該有戶外廣告（公車站臺）網絡頁面、時下流行的娛樂節目插播、電視劇軟植入的形式

(十一)廣告預算及分配

(十二)廣告統一設計

根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜誌、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告製作的統一設計作參考或依據。

(十三)廣告效果預測

廣告策劃 篇8

策劃說明：風行牛奶以其一貫的好質量在學生牛奶中一度佔據領軍地位，也在廣東人的心目中贏得了口碑，成爲廣東人信任的地方優質奶。但是，這種情況在近幾年來開始慢慢發生了變化，從近幾年的市場銷售額來看，風行之前一直領先的銷售額受到了來自燕塘、香滿樓等本土品牌極大的挑戰。本策劃書在於發揮風行牛奶的本土優勢，重新奪取市場佔有額，引導21世紀奶類消費，併爲企業以後的穩步發展打下堅實的基礎。

一、企業及總體市場分析

廣州風行牛奶有限公司始建於20xx年7月，隸屬於廣州風行發展集團有限公司，是一家集奶牛飼養、乳品加工及銷售爲一體的國有控股大型企業。風行是省內首家中國學生飲用奶定點生產企業，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種，產品不僅暢銷廣東省內，還遠銷港澳，是華南地區規模最大的乳品企業之一。

二、市場分析

一)市場背景

1.現代乳品是食品工業的重要支柱，爲國家的高增長產業之一，在我國發展潛力巨大。我國到20xx年爲止，人均消費牛乳已達25千克以上。

2.奶類消費在我過居民消費支出中的比重穩步上升。

3.奶類消費者年齡結構發生變化，奶類消費方式趨於多樣化。對奶製品要求便於食用。

4.奶製品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產品。

5.廣東人堆奶製品的需求一直處於上升期。

二)產品情況

牛奶的營養成份很高，礦物質種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當，利於鈣的吸收。產品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種。經營品種多，應對消費者的不同需求。主打學生奶品牌。

三)競爭情況

1.飲料巨頭康師傅、統一整考慮上馬乳業項目

2.伊利、蒙牛等知名企業的競爭，它們規模大，價格便宜，口味較多

3.國內奶源小而分散，難以統一管理

4.國外品牌進駐國內市場

三、企業分析

風行作爲廣東的牛奶生產大企業，擁有頂尖人才、引進了國際先進記者，其高科技、本土化以及在學生中產生的影響已深入人心。它的定位是大衆化的消費品。

四、產品分析

一)產品的個性內涵

隨着廣東地區經濟的高速發展，人們更加註重均衡營養的攝入。廣東地區的乳品消費在逐步擴大，目前形成大規模的消費市場。

二)產品的精神意義

牛奶的高鈣高營養將成爲現代人追求健康高品質生活的基本要求。成爲引領時尚的優越感和享受優良生活品質的滿足感。三)產品優勢1.風行是華南地區唯一的國家級良種奶牛場

2.牛奶專賣店的經營概念

3.在中國小生裏形成強大的品牌效應

四)競爭問題

(1)產品定位不明確。燕塘會給其紅棗奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一個食膳養生系列的標籤，而受到廣泛青少年的熱捧。爲什麼風行就一直沒有行動，給它的各類口味的牛奶冠以一個響亮的名號呢?

(2)市場定位不明確。雖然風行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作爲市場的口味追隨者，而不是領導者、創新者。

(3)廣告的低投資。風行牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報紙雜誌、網絡還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關注度高的民生節目、電視劇集時段播出電視廣告;廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象;利用電梯、樓宇廣告、終端廣告傳播產品賣點和企業的實力等廣告信息。

五、銷售分析

1、產品價格：學生奶系列、純牛奶均爲2.50元。

2、首個推出了“牛奶專賣店”的經營概念。專賣店的開設一改以往消費者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。

六、企業營銷策略

一)企業營銷重點

主打學生奶市場，開發食膳養生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。

二)產品定位

1、風行牛奶是奶製品，也是飲料，是高科技的保健營養飲品。

2、高鈣高營養，增強免疫力。

3、時尚潮流飲品。

三)銷售目標

主要面對中大城市的市民。銷售對象從嬰幼兒到老年人，每個階段都有相應的飲品提供。主要面向那些追求營養、健康飲品的市民。

四)包裝戰略

學生奶：延續風行之前的傳統，舉辦包裝設計大賽，由中國小學生參賽設計，主要是可愛吸引學生的漫畫。其他系列奶：注重時尚、清新、健康。可根據不同奶的成分設計相應的包裝。

五)定價戰略

與市場上同類產品大致相同。

六)建立pop系統，在售點形成統一風格。

七、廣告策略

一)廣告目標

此計劃執行期(一年)，旨在提高風行的銷售額。

二)廣告地區

珠三角等經濟發達地區。

三)廣告對象

目標城市收入中等及以上人羣，注重保養身心，追求營養健康生活的人羣。

四)廣告創意及訴求

廣告創意：抓住健康、營養的關鍵。

訴求：注重情感影響。

五)創意策略

在雜誌、電視、廣播、網絡以及戶外等投放廣告。

六)廣告實施戰略

分爲引入期、生長期、延續期

1、引入期：三個月。主要在雜誌、報紙投放廣告，在網絡上附上提示性廣告。目的在於打響品牌知名度。

2、生長期：六個月。加大雜誌、報紙廣告的投放力度，吸引消費者主動關注本品牌。

3、延續期：三個月。在雜誌、報紙、網絡的基礎上，訴諸電視感性需求，喚醒消費者的

消費慾望。

注意：注重品牌形象的塑造。

八、媒體策略

一)媒體組合策略。

利用雜誌、報紙、電視、網絡等多種不同媒體結合的方法。

二)媒體選擇

雜誌：《家庭醫生》、《消費指南》等

報紙：《南方都市報》、《廣州日報》等。

電視：廣州電視臺、TVS等。

九、公共關係和促銷計劃。

一方面爭取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業形象。定期進行促銷活動，吸引消費者進行消費。

十、廣告預算及效果評估(略)

十一、方案說明

此策劃提供廣告企劃、品牌發展發現的總體思路及框架，許多細節還未完善。

1、各媒體廣告的具體創建設計。

2、公共關係活動的詳細計劃。

3、廣告預算的細目表。

4、各階段廣告及公共關係活動的協調與監控等。