【精品】創業計劃模板合集6篇

光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？以下是小編爲大家整理的創業計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

創業計劃 篇1

團隊名稱

南京大學輝潔創業團隊

所屬高校

南京大學

團隊介紹

“輝潔”創業團隊由來自南京大學材料系，物理系，商學院，法學院和信息管理系的十名優秀大學生組成，其中博士1人，碩士7人，本科2人，團隊成員均經過嚴格選拔，綜合素質全面而又各具優勢。

負責人簡介

範曉星，男，26歲，南京大學材料博士研究生，從事光催化材料合成與應用的研究，發表相關論文多篇。曾獲得“通用基金會愛迪生杯科技創新大賽”二等獎，南京大學顧毓鏽獎學金和優秀研究生稱號。

項目簡介

目前絕大多數城市房屋由於裝飾材料不斷地釋放醛、苯等有害氣體，而使室內空氣污染嚴重，對人體造成嚴重危害。由中央電視臺《爲您服務》欄目組織室內空氣質量調查顯示：裝修後68%的家庭室內空氣中甲醛濃度超標。室內環境的治理已經刻不容緩。

Bi系複合光催化材料由國家高技術研究發展計劃（ 863 計劃）支持，經南京大學環境材料與再生能源研究中心的研究人員，應用最新的“光催化材料能帶設計思路”開發而成。同時，作爲塗料添加劑，Bi系複合光催化材料與塗料結合的技術難題也被攻克。目前，該技術已於20xx年6月申請國家專利，處於專利公開階段，20xx年4月經教育部科技查新站查新證明Bi系可見光響應型光催化材料在環境淨化上應用具有新穎性。

採用Bi系複合光催化塗料添加劑進行室內環境淨化與傳統的室內環境淨化手段（物理吸附或空氣淨化器等）相比，具有低成本、長效、環保節能、無需特殊光源等優點。與市場上現有的光催化材料相比，Bi系複合光催化材料具有高效、節能、安全的特點。

目前國內塗料製造行業面臨着產品技術含量低、利潤低廉的局面，國內塗料廠急需通過開發新產品提高產品附加值。調研和實際訪談結果表明，作爲直接客戶的塗料廠在環境淨化產品需求的強烈推動下，會積極使用我們的產品來提升其產品利潤空間和自身的競爭力。所以Bi系複合光催化塗料添加劑具有廣闊的市場前景。同時，作爲新產品，Bi系複合光催化塗料添加劑進入市場面臨着各種壁壘。爲此，我們對塗料市場進行了細緻地分析，並制定了具體可行的營銷計劃，確保產品成功打向市場，造福社會。

本計劃擬投資註冊成立一家以光催化材料的研發、銷售及工程技術應用等服務爲主要經營項目的有限責任公司，公司成立初期需要投資680萬，其中風險投資520萬，預計投資回收期爲2.3年。公司力爭在三到五年內成爲國內最大的環境淨化材料研發、生產、銷售與應用機構，並將逐步走向國際市場。

創業計劃 篇2

1.眼鏡店選址

對眼鏡店來說，位置很首要，通常在一些大專院校周邊以及最繁華的路段都適合開眼鏡店，根據資金的不同選擇不同的店面，過於冷清、偏僻的地段，不適合開眼鏡店。億超眼鏡是國內最專業的網上配眼鏡商城。

2.眼鏡店裝修

不必太豪華，太好讓人不敢進哦!裝修用談色調，簡潔不失精緻，門建議不要用推式的，感覺會很拒人。

3.鏡架

對開一個50多平方的眼鏡店來說，一般需投入1000付光學鏡架，50付隱形眼鏡及藥水，500付太陽鏡。其中1000付中，400付爲低檔，進價在5元以下，銷價在30元以下，300付爲中檔進價在16元以下，銷售價在100元以下，200付爲中高檔，進價在40元以下，售價格在160元以下，100付爲高檔進價在50至200元，銷價在160-360元左右。300付太陽架，100付低檔，銷價在10至30元，120付中檔，進價在16元左右，銷售價在38-98。80付爲高檔，進價在100元下列，售價在100-300多元。

4.鏡片

現在最好用的最多的樹脂鏡片，最常用的，找到好的供應商進貨的話，估計都在15到80元，各種鍍膜，超薄通常我們給客戶配1.56的，進價在30下列。

5.眼鏡店設備

現在一般都自動化了，驗光儀稍好的，1萬多一點，全自動割片機也1萬多點，差的，8千就夠啦，建議還是用好一點的，其它如鑽孔機，拋槽機，試片箱這些20xx元就行啦。

6.眼鏡店技術

十幾種專業機器的識別與操作，驗光、製片、配鏡這些都是很重要的，沒有專業的技術水品不僅自己的店很難經營，而且也是對客服的不負責任。所以一定要先去接受專門的眼鏡店培訓。

7.眼鏡店相關手續、證件

絕對重要的一個環節，包括工商執照;稅務登記;到質量監督局辦理生產許可證;如賣隱形眼鏡需到藥監局辦理醫療器械經營許可證;必須配有持有驗光、定配證書的驗光、定配人員。沒這些證件就算你技術再好別人也不敢來的，另外，陽光巴士對眼鏡店特別提供驗光師、配鏡師(中級及高級)資格證的辦理。

8.眼鏡款式

當今流行的多以輕，溥，細，無框，半框爲好，還有幾個新款式。包裝也要選好。

眼鏡店營運流程：

營業前準備

1.簽到

開門前30分鐘必須到店簽到，否則作遲到處理。

2.儀態整理

員工應注重個人形象(個人形象代表着公司形象，也是其本人的一張名片)，衣着整潔(按公司要求統一着裝，工裝要經常清洗，並熨燙平整)，髮型不宜過於誇張(若有染髮，只許染自然色;女同事應將長髮盤起或紮起，不可將長髮披散，男同事以短髮爲佳)，指甲(不許留指甲、上指甲油，方便操作隱形眼鏡，同時給人以衛生的感覺)、個人飾品(不許戴卡通表、耳環及手鍊，戒指不宜過於高調、複雜，數量以不超過兩枚爲佳)女同事化淡妝、男同事不留鬍鬚等。

3.晨會

晨會由店長或老闆本人親自主持，總結前日工作中存在的不足(如昨日客流較大，有的客人離去時沒有人送出門口，嚴重降低了服務質量，與慧之眼的服務宗旨相悖，在以後的工作中要杜絕此類現象的出現)，及時傳達公司通告(如公司昨日通知開展新的推廣活動，各位同事應明確瞭解此次推廣活動的主要對象、內容、目的、活動時間等)，確定當日目標(店裏及各位同事每日都應有各自的當日目標，只有完成一天天的工作目標，到月尾纔會有理想的成績)，當日需要跟進的工作(如昨晚驗光儀器出現了故障，今天上午應立即上報，以便及時維修，以免因此影響本店正常的運作)，對各級員工的培訓的輔導和實地操作(如新員工昨日遇到客人問他“我以前得過角膜炎，不知能不能戴隱形眼鏡?”，但其沒有太大的把握回答客人，今日在早會上提出向大家請教，則店長應以書面形式作答，以便大家相互學習，共同提高)等。

4.查過夜商品

對貨架和倉庫裏的商品進行盤點，尤其是重點商品，如發現異常，及時向店長彙報查明情況。

5.整理排面

清潔、拖洗地面，擦抹貨架，商品及驗光加工設備，做到乾淨、整潔、無塵土。

6.整理商品、檢查標籤並檢查商品

對貨架上各種形式陳列的商品進行歸位類，整理。做到整齊、豐滿、美觀大方、便於選購，不得有空位。檢查價格標籤，要求做到貨價相符、貨籤對位、一貨一簽。整理商品的同時，要認真檢查商品質量，如發現破損商品，要及時剔除或處理，維護消費者利益同時維護本店良好形象。銷售員必須認真做好。

7.補貨

查看近效期商品(隱形眼鏡、護理液較多見)，在臨近近效期時作好記錄和退貨，及時補充店內日常銷售貨品(保證店內存貨維持正常營業，正常情況下不應出現斷貨現象，每週都有隱形眼鏡和鏡架的補貨)，及時補充分店日常工作所需物料(如鏡布、鏡盒等)徵訂待交客和特殊商品等(如訂新架、隱形眼鏡)。

8.準備好售貨用具，檢查驗光加工設備。

營業中

1.有客人要進店，應爲其開門，友好的與顧客打招呼，走時應送至門口或目送走出店門，從始至終保持微笑。

2.準確填寫單據，鏡架鏡片與客人要的相符，總計金額及折後價格計算正確，單據不得改寫、塗抹。

3.收款完畢後應提示顧客檢查款項是否正確無誤，交給顧客取鏡單;取鏡時在顧客存留單上註明鏡子已取，並告知顧客售後承諾、使用及保養方法，在將商品給予包裝，動作仔細小心，交付商品時，店員應雙手遞交，禮貌致謝：請您拿好。

4.客人走後應及時整理相關票據、貨品。

5.追鏡/投訴跟進。查看當日和臨交客鏡是否加工好了，及時發現未能交客的鏡(由於訂片未能按時到貨或訂片在加工過程中意外損壞造成未能在承諾客人交客的時間內加工好的的)，及時通知客人(首先要向客人道歉，然後告知由於何種原因客人的眼鏡要晚些時候才能拿到)並商討解決方案(如“我們會重新儘快幫您訂鏡片，回來以後我們回第一時間通知您，您看可以嗎?”);投訴的及時跟進(昨日有一鏡架投訴客人，正常使用、保修期限內出現自然脫焊，要求更換，我們在幫客人檢查了損壞鏡架後答應幫其更換，並開具“鏡架投訴申請表”，今日應查詢該架的庫存情況和訂貨到貨時間，做好記錄)和回覆客人(將之前的跟進情況及時通知客人，要從客人的立場考慮，應儘快幫客人解決，絕不可推卸責任，敷衍了事)。

6.回訪已配鏡客人，及時發現問題，作好記錄，爲每位配鏡客人建檔(在客人新配鏡後一週內應回訪客人，詢問其佩戴情況，建議有空要多回來保養;逢年過節，可以“***眼鏡***分店”的名義發短信問候客人等)及時填寫顧客檔案、鏡片使用記錄、日銷售報表。

7.及時清潔地面、貨架、商品，保持櫥窗的整潔、創新和吸引力;促銷活動和推廣活動的道具、宣傳品的清潔和及時更新等。

8.儀器的保養。每次爲客人驗光前要清潔電腦驗光儀，綜合驗光儀等，及時檢修店內儀器，第一時間發現問題，第一時間上報，第一時間解決，做到不影響店內正常運作。

9.對待來本店檢測視力、維修或清洗眼鏡的顧客要向對待朋友一樣，熱情的接待，服務要周到，盡心盡責。

10.對於提出退換要求的顧客，要熱情的接待，並妥善處理具體問題。

營業結束

1.下班前半小時整理當日銷售報表，結算。

2.清點商品，完成每日分店鏡架數，隱形眼鏡數，藥水數和其它一切物品的盤點，盤點數不正確不許敷衍了事，務必認真執行，簽字確認以便查覈。

3.全體員工有老闆組織集合開晚會，對本日營業情況作簡短總結。

4.籤走。臨下班前籤走，規定下班時間前擅自下班作早退處理，早退的處罰方法同遲到。

5.到規定時間，店內無客人且保證完成盤點等工作後方可打烊，離店前保證所有的開關都關閉，門窗鎖緊才能離店。

創業計劃 篇3

1.1 項目名稱及性質

1.1.1項目名稱：散養雞場建設項目 1.1.2項目性質：新建 1.2 項目建設單位

綠水園種養殖農民專業合作社 法定代表人：

1.3可行性研究工作依據和範圍

1.3.1可行性研究工作依據

a)《國土資源部、農業部關於促進規模化畜禽養殖有關用地政策的通知》（國土資發[20xx]220號）。

b）《中華人民共和國野生動物保護法》。

c) 國家產業政策以及省、市、區農業中長期發展規劃。

d）財務效益評價按國家《建設項目評價——方法參數》(第三版)進行規範化計算和財務經濟分析。

e）機械設備價格依據各專業生產廠家報價比較後綜合估算。 f）土建工程依據當地同類工程造價比較估算。 1.3.2可行性研究工作的範圍

a）建設規模及規劃佈局，環境分析。 b）散養雞場地條件分析。 c）技術的可靠性分析。 d）生產銷售的可靠性。

e）編制勞動定員、工程投資、成本估算和經濟效益評價。 1.4 建設規模

按散養土雞 5000只、散養野雞1000只設計。配套建設圍欄棚(架)舍、飼料加工廠等及防疫、接種設備和辦公、生活設施。

1.5 建設地點和條件

1.5.1建設地點

本項目擬在同田鄉綠水園建設散養雞場一個，佔荒山面積約200畝，分區域建設土雞散養區和野雞散養區。

1.5.2建設條件

項目區位於豐城市，距養殖場35公里，緊臨高速等級公路。該場址內山勢較平坦，溝壑錯落有序，交通運輸便利，建設條件良好。 1.6 建設內容與建設期限

1.6.1建設內容

項目單位自建1個散養雞場，分二個養殖功能區：土雞散養區佔地約150畝，按存欄5000只建設；野雞散養區佔地約50畝，按存欄1000只建設。同時按照設計建設各養殖分區圍欄棚（架）舍、飼料加工廠、生活、辦公、服務設施。

1.6.2項目建設期：1個月。 1.7投資規模與資金來源

1.7.1投資規模

項目總投資10萬元，其中：固定資產投資1.2萬，其他0.8萬。流動資金投入8萬元。 項目建設單位自籌10萬元，申請產業扶持資金？萬元。 1.8 經濟效益分析

項目建成後，可實現年收入342萬元，年均利潤68萬元，投資利潤率35.27%，所得稅後投資回收期2.61年，財務淨現值（ic=8%）286.89萬元，財務內部收益率39.84%。 1.9 主要技術經濟指標

項目主要技術經濟指標表

創業計劃 篇4

一、計劃摘要

宗旨和商業模式本店的宗旨是成爲昌融學生街第一飲品店。

本店是一家處於創業階段的店面。***果汁店的法定經營形式是獨資，法定地址：福建農林大學昌融學生街。本店生產各類的果汁以及混合果汁，另外還有水果酸奶和水果沙拉。現在***果汁店處在需要起步的狀態下。爲實施我們的計劃，我們需要5萬到7萬元的貸款用於店面的租金以及裝修還有設備的購買。

我們的產品和服務：

***果汁店目前提供30餘種產品，包括各類果汁以及混合果汁還有水果酸奶和水果沙拉等。

我們的主導產品包括各類的果汁。總體說來，我們現在的生產發展階段。我們的果汁是獨一無二的，因爲他們的產品主要是奶茶以及飲料，並非果汁。另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有比較好的店面位置，因爲我們的位置在街頭的一端，而他們兩家店則是在街頭令一端，並且是相鄰，如此他們的競爭則是更加激烈。

市場定位(目標市場)：

我們把我們的市場定位在逛街的學生們。根據市場資源，根據資料的調查顯示昌融這個市場的銷售額大約爲1萬元左右一個月;競爭：我們直接與水噹噹和茶道展開競爭。雖然同爲飲品行業，但是我們的果汁是有優勢的，是他們所沒有的。

管理：

店面將由我們自行進行管理，同時我們還會聘請兩人進行產品的製作以及做其他工作。

資金需求：我們正在尋求5到7萬元的貸款資金支持，這筆資金用於租用店面、購買設備以及裝修店面。我們採用利潤分紅等方法，在1年之內償還這筆貸款。

二、企業介紹

一、宗旨(任務)我們的目標是將店面發展成爲昌融學生街第一飲品店。

爲實現我們的目標，***果汁店需要5萬元到7萬元的貸款投資。

二、公司簡介***果汁店，出售各種口味不一的鮮榨果汁以及水果酸奶、水果沙拉。地址位於昌融學生街。

本店是一個專有獨資店。我們店位於昌融學生街街頭，店面面積約爲三十平方米。本店的生產能力大約一天80杯到150杯之間。當然在市場有需求的情況下，我們將會增大我們的生產能力，如果我們每月擴大1500杯能力，我們還需另增一些設備以及人員。有了資金後，我們可望在一週內能使該設施足以滿足公司的需要。

三、公司戰略昌融學生街飲品市場形式相對比較複雜，我們的鮮榨果汁產品在飲品行業未來兩年內的狀況是還是比較有前景的。鮮榨果汁的優勢在於新鮮、健康、口味天然。所以我們的產品在飲品市場的競爭中可以有着比較好的機會。

***果汁店的市場戰略便是以鮮榨果汁爲主導產品，配合水果酸奶以及水果沙拉，爲消費者提供令人滿意的多種口味的產品。

四、技術我們的鮮榨果汁會加一些我們自作的一些祕製調料，主要是用於調和水果之間的味道差異以及增加水果的甜度，畢竟有些果汁雖然味道很好，但是甜度會偏於無味或者是酸。

另外我們在不斷地加強研發，製作出令消費者滿意的獨特口味的調味劑。

五、公司管理管理隊伍狀況：

***果汁店擁有着明確的分工制度，店長負責收銀以及原材料採購。服務人員則負責水果的削皮以及一些其他的工作。而製作人員則是專門製作產品。

六、場地與設施我們的***果汁店位於福州市農林大學昌融學生街。這個場地爲當前的生產和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來兩年的發展需要。我們目前的生產能力是每月3000杯到4000杯。如果我們能將生產能力提高到每月6000杯的話，還需要增加設備和人員。

三、行業分析

一、市場介紹我們在飲品行業參與競爭，根據資料來源，該市場的投入相對比較不穩定，金額大約在5-20萬元之間。主要用於店面裝修以及設備的採購和租金。我們相信，這個領域未來主要趨勢是產品的口味獨特以及美味。

我們希望市場中的競爭局面應是相對穩定。影響這種變革的主要原因是競爭壓力比較大，並且利潤相對穩定，不是很高，所以想要繼續在這行業投入的人相對不多。我們的市場定位是發展鮮榨果汁。在過去的幾年中，在昌融學生街並無此類店面的存在。

另外最有發展前景的是我們推出的水果酸奶以及水果沙拉。我們店面由於所處位置比較好，處於學生街的街口，由於行走的路程比較遠，飲品能夠起到解渴的作用，所以市場前景比較好。

二、目標市場我們的市場定位確定爲鮮榨果汁以及水果酸奶和水果沙拉。

當前我們產品的典型客戶是爲了解渴、休閒飲品的人。我們可以激發他們購買我們產品的激情，原因是我們的產品比較自然、健康、口味醇厚。這些信息是我們從客戶的反映覽瞭解到的。同時我們還感到，我們的顧客發現我們的產品不斷創新、以及產品的質量使我們的產品立於不敗之地。目前來講，我們的劣勢在於水果酸奶和水果沙拉的飲用比較不方便，可能會導致產品的銷售量會降低。

三、顧客的購買準則目前購買本公司產品最典型的顧客是在逛街中爲了解渴的人，當然也有很多習慣性購買的人羣，因爲他們認爲我們的產品健康、美味。我們針對消費者的需求制定了相對的宣傳手段，從而增加消費者的購買慾望。

四、產品介紹

***果汁店出售下列產品：價格均在5到8元之間(水果價格之間的差異)

1、各種口味的鮮榨果汁。

2、各類水果酸奶。

3、各類水果沙拉。

4、各種水果牛奶果汁。

目前，我們的鮮榨果汁正處在發展階段。初期我們鮮榨各類單純的果汁，此後我們進行了多次的實驗以及改良和設計。我們的產品也越來越多了，口味也越來越符合大衆的需求。

一、產品品種規劃我們產品的品種已經得到很好的規劃。

主導產品便是我們的鮮榨果汁。這也是顧客需求最大的一塊了，符合了顧客的追求健康飲品的需求。另外還有水果酸奶以及水果沙拉，由於這兩塊的飲用比較不方便，不大適宜走動時飲用，所以有待進一步的開發和設計。

二、研究與開發我們的研究與開發業務是自行進行的，另外我們還有去參加一些培訓機構，充分了解顧客的需求。我們通過市場的調查來實現新產品的開發，開發出了多種口味的飲品。我們在研發的投入是比較高的，目的就是爭取研發出多種口味的產品來吸引新老顧客。當然我們的研發是比較簡單，並且我們的研發成果投入和撤出都是比較簡單的。低風險使我們敢於大量地進行嘗試。

三、未來產品爲適應市場需求，我們計劃擴大鮮榨果汁的種類，包括多種口味的果汁、水果牛奶果汁、水果酸奶和水果沙拉。我們已確定最主要更新換代的產品包括水果沙拉和水果酸奶，這兩類產品正是適應現行大學生尤其是女大學生的需求。這兩類產品不僅口感好，而且有利於健康。

四、生產與儲放我們的產品生產是比較簡單的，充分運用榨汁機、攪拌機等來實施。我們的原材料(各類水果)都是比較新鮮的，同時我們原材料的採購是按銷量來購買的(早中傍晚各購買一次)，從而來預防水果的腐爛和變質。另外我們還有電冰箱來存放牛奶、沙拉和自制的酸奶。

五、包裝我們的產品包裝原則是自然，無過多的不健康因素包裝。我們的競爭者使用有封口膜的塑料杯，但是我們的包裝是由相對硬質的塑料杯構成的，而口則由其配套的塑料口，是套進去的，並且十分牢固，需用力才能打開。這樣避免了跟其他店一樣用高溫封口而產生的不健康因素。

六、實施階段產品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。

我們利用現場衛生製作來令顧客滿意，現場有專人負責削皮，有人專門負責榨汁以及製作。這樣消費者可以清晰地看到產品在製作的過程中是健康的、衛生的。這樣可以令顧客喝得放心，從而實現銷售的持久性。

七、服務與承諾我們的顧客都認爲我們服務與產品的質量支持是他們最關心的事情。

他們常常對我們所提供的服務與產品的口味發表意見。我們建立了良好的溝通渠道，向全體顧客提供最好的服務。我們的承諾便是我們的產品絕對是健康衛生的，不存在腐爛變質的水果，不存在再次利用的包裝杯。

五、人員及組織結構

1、店長：負責收銀以及材料的採購。

2、服務人員：負責衛生的打掃整理以及水果削皮工作。

3、製作人員：負責榨汁以及水果酸奶和水果沙拉的製作。

六、市場預測

定價預測我們的定價原則是按照水果的價格以及其他成本綜合而算的。我們按月來審查價格，以保證基本利潤不受損失。初次預計顧客對我們的產品和服務願意支付的價格5至8元，原因是依照飲品行業的平均價格以及水果的口味和健康性。

市場預測由於我們的產品在昌融學生街屬於飲品的範疇之內，主要的競爭對手有水噹噹和茶道，然而我們的產品則是他們所沒有的，所以在競爭中我們還是有優勢的。

根據學生街每天的人流量，我們預測我們的產品在週一至週二期間的銷售量在80到120杯之間，當然雙休日有所偏差，預計在120到150杯之間。

一個的銷售量預計在3000到5000之間。一杯的利潤在2元左右，一個月的利潤則是6000元到1萬元。

如果按照正常的運營並且盈利的話，半年至十個月則可以回本。第七章營銷策略因爲客戶分佈面、地域關係和季節性的變化還有資金量的影響，我們需要一個好的營銷策略。對於飲品行業來說，營銷策略相差不是很大的，大部分都是以直銷爲主。當然中間的個別還是存在的。

我們的競爭對手也使用同樣的促銷渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以產品獨特的口味和健康衛生的優勢取得了好處。

***果汁店的部分主要客戶是逛街的大學生尤其是女大學生。

***果汁店的產品採取積極靈活的定價方式，我們是採用直銷的渠道進行銷售的。當然在條件的允許的情況下我們也許會實行送貨上門服務。

七、製造計劃

一、原材料的採購由店長去跟水果商建立長期交易，以最低價購買到新鮮的水果，並且由水果商送貨上門。

另外牛奶以及沙拉則由店長去專賣店進行協商以較低的價格購得材料。

二、水果皮的去除鮮榨果汁所要的水果量是比較大的，而一些水果的去皮則非常的麻煩，如橙等。還有一些水果需要清洗，如草莓等。因此有個服務人員專門負責削皮和清洗。當然有一些水果並不需要削皮或者是去皮十分簡單的，如香蕉等。

三、水果的榨汁製作人員專門負責榨汁，這工作相對比較輕鬆。當然，顧客多時，店長或者服務人員也可以一起幫忙。

四、水果酸奶由於酸奶是已經制作完成並且放在電冰箱中，如有需求時，只需把水果切進去就足夠了。

五、水果沙拉由於沙拉是現成的，製作的工序跟水果酸奶是差不多的，只是水果沙拉所需的水果更多而已。

六、產品入杯這個程序也是比較簡單的，也由製作人員來操作，只需將果汁倒入杯內，並且蓋上蓋子就可以了。

分工的明確能夠使製造效率得到較大的提升。

八、財務規劃

一、財務彙總每年的年末進行財務的彙總，供各投資者查閱。依據彙總的情況進行決策。

二、財務年度報表制定年度產品收入彙總表。直接地體現了一年下來的銷售成果。

三、資金需求我們正在尋找5萬元的商業貸款，分期貸款主要用於初期本店的發展。到那時，我們還需要增加1-2萬元的資金使我們的操作能夠得到順利的進行。

初期投資將用於店面裝修，購買設備，以及租金。資金使用明細如下：

1、購買設備：1萬元左右。

2、店面裝修：2萬元左右。

3、租金：2.5萬元一年。

償還計劃：我們可以通過利潤分紅，在1年之內償還貸款。根據我們的預計，我們認爲貸款我們，是一件非常理想的投資活動。爲使本項目能夠貫徹實施，我們需要一年的5到7萬元的貸款。

四、現金流量表制定現金流量表，反映一年的現金流量的逐月報表。

這能很好的體現我們店的銷售情況以及銷售量的增加或減少。

九、風險控制

***果汁店的銷售取決於對水果價格以及競爭者的一些促銷措施的防範。這主要取決於競爭者的促銷手段，因此，必須及時瞭解競爭者的價格以及產品的走向。本店相信自己有能力適應競爭者的促銷的步伐，依靠着本產品的健康衛生以及口味優勢。

未來的產品計劃不依賴於價格戰。

本公司的主要發展目標是生產多種果汁，滿足消費者的需求。

成功地生產出這些代表我們店水平的商品，併爲市場所接受，果汁的價格以及口味是企業成功的重要條件。因此水果的.價格以及口味的研發是我們能否取得成功的重要因素之一。

因此需要與水果商建立一定的貿易基礎，以防水果的價格落差較大。第十一章總結本店的宗旨是成爲昌融學生街第一飲品店。

本店是一家處於創業階段的店面。***果汁店的法定經營形式是獨資，法定地址：福建農林大學昌融學生街。本店經營各類的果汁以及混合果汁，另外還有水果酸奶和水果沙拉。

我們把我們的市場定位在逛街的學生們。

根據市場資源，根據資料的調查顯示昌融這個市場的銷售額大約爲1萬元左右一個月。

我們的競爭對手是水噹噹和茶道。雖然同爲飲品行業，但是我們的果汁是有優勢的，是他們所沒有的，並且我們的產品健康衛生、口味醇厚美味。

創業計劃 篇5

創業單位：20xx級醫保5班

一、項目概要

1、 創業項目

創意DIY——手工材料小店

2、 經營地址

置和超市2樓

一、 產品與服務介紹

1、 鏈飾坊

（1） 自己動手

提供各種手鍊、項鍊、手機鏈等原料，在現場完成。

（2） 代爲製作

選擇自己喜歡的材料，請工作人員代爲製作。

2、 畫藝坊

（1） 數字油畫

數字油畫，又名數字彩繪和編碼油畫，是通過特殊工藝將畫作加工成線條和數字符號，繪製者只要在標有號碼的填色區內填上相應標有號碼的顏

料，就可以完成的手繪產品。它流行於歐美、日、韓，彙集休閒、裝飾、饋贈、學習等功能於一身，它能使沒有半點繪畫基礎的人馬上繪製出一幅令人讚歎的藝術作品，並享受到繪畫過程的無窮樂趣。

（2） 沙畫

沙畫，在已塗有專業膠水的卡通圖畫上，撒上自己喜歡的彩沙，均勻鋪好後形成一幅完整的圖畫。色彩鮮豔，在輕鬆而有趣的彩繪填塗過程中，逐步提高手工技能。

3、 布藝坊

（1） 未成品

提供各種十字繡。

（2） 裝裱

爲成品的十字繡，提供框架裝裱。

4、 商品區

爲喜歡手工製品的同學，提供各種已經制作完成的手鍊、項鍊、手機鏈、十字繡等。

5、 售後服務區

提供包裝、送貨上門、賀卡等售後服務。

二、 市場分析

1、 市場前景

近年來，手工DIY製品在社會漸漸流行，越來越多的人開始喜歡自制手工藝品。DIY彰顯個性、引領時尚。在學校，很多女生喜歡利用課餘時間製作手鍊、十字繡等手工製品。而且，在母親節、聖誕節、情人節等節日，送上自己親手製作的禮物，更能表達心意。

2、 目標市場

專注於小型精巧的手工製品，集中體現物美價廉的市場優勢。面向全體學生、教職工和教職工的小朋友

三、 經驗策略

三大策略

1低成本策略

由於是剛起步，所以高成本並不合適我們，所以我們將採取低成本策略。這裏，低成本策略有兩大優勢。一、有利於我們進行資金操作。二、有利於吸引更多的顧客，產生更大的交易量。

2差別化策略

要做到有自己的特色，跟其他商家做到有差別化，做到我有人無，才能在市場中有競爭優勢。

如何差別化？首先，與學校的大多數商家不同，我們做的是獨一無二的DIY手工店，很有特性優勢。但是，這並不足夠，由於我們的主打客戶是大學生，所以我們和校外的diy手工店要有更大的差別，才能吸引住本學校和其他學校的客戶，所以我們要做的是有學生特色的diy手工店

3品牌策略

考慮到將來的發展，所以我們一定要有自己的品牌，從一開始就要注重品牌意識，方便將來擴大規模。注意品牌宣傳和品牌形象，打出一個屬於自己的品牌。

步驟

1.價格

價格屬於中低價位，依據成本和市場情況。觀察市場變化，適時適當調整我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。

2.渠道 和促銷

A. 廣告宣傳渠道

a. 海報。主要放置在公共場所的廣告宣傳欄中，展現各種美麗的手工作品，吸引消費者的目光。

b. 傳單。 在車站出入口，影院、商場及學校的出口處發放，其內容要短而精，主要側重於手工製作的突出特色，吸引顧客。

c. 事件廣告。如：藉助特殊的節假日，舉行有趣的手工製作比賽，使衆多的人蔘與進來，達到宣傳的作用。

B.營銷方式：

a.在節假日舉行以“自己動手，樂趣無窮”爲主題的比賽活動，獲得前三名的人將贈送“動手小能手”會員卡，長期享受8折優惠。

長期策略：

b挖掘潛在消費者，除了本校的大學生以外，我們可以到其他大學宣傳，還可以到附近的高中國中國小進行宣傳，還可以與附近的幼兒園聯繫，構建一個平臺，與孩子結成夥伴關係，讓他們學習手工製作，體會DIY的樂趣 3.有型展示

在特別節日所作的競賽活動要留照，還要把那些取得前三的手工作品保留下來 並在商店展示，當然，還要把自己商店做的一些特別精美的成品進行展示，以吸引顧客的注意，提高顧客的購買慾

4.過程

親身教授，讓顧客親身製作，親身體驗這一份不一樣的感受

5.留住顧客

保證產品的質量和更新速度，還有售後服務，從而讓新顧客成6爲老顧客 6.相關銷售

我們 銷售的不僅僅是貨物，更是一種服務，所以我們可以開發多種服務方式，給客戶多種體驗 ，那麼我們的產品就會更加的豐富。

顧客推薦 許多顧客，特別是新顧客，剛來到商店都會不知道選什麼好，即便他確定要DIY手工品，這時候我們需要依據平日對商品的詳盡瞭解，給顧客尋找最合適的商品，介紹最合適的手工品，一定要考慮到顧客和手工價格之間的關係。

四、 團隊管理

店長職務說明

一、職責和任務

職責描述： 根據公司品牌戰略，執行公司經營目標。

1、遵守、執行公司各項管理規定，執行上級工作指示，按質按量完成公司下達的各項經營目標；

2、合理運用店鋪所有資源，以達成兼顧顧客需求及公司需要的經營目標； 服從上級領導的工作安排，對公司及上級領導的某些決策尚存異議或有建設性意見，應當找正常的渠道予以解決，切不可在下屬面前表現對公司決策的不滿情緒或無能爲力的態度。

職責描述：負責店鋪人員管理工作。

1、合理安排店鋪人員的正常出勤；

2、負責監督、考覈部屬的工作表現，及時向公司人力資源部及營運部反映人員異常動態；

3、負責激發部屬的工作熱情，調節賣場的購物環境；

4、 負責店鋪人員的儲備、招聘及錄用的初選。

職責描述：負責對店鋪人員實施有效整合及教育培訓

1、負責店鋪新進人員的入職教育及培訓，注重其思想、態度及責任感的培養；

2、負責店鋪人員的培訓規劃並實施到位，且達成良好效果；

3、負責對下屬工作給予指導並進行有效溝通，幫助其進步與成長； 建立店鋪人員的情感紐帶，加強團隊凝聚力。

職責描述：負責店鋪貨品管理和賬務管理。

1、負責店鋪的貨品管理及各賬目表單的準確無誤；

2、負責店鋪內貨品的補齊和商品陳列工作，掌握店鋪銷售動態；

創業計劃 篇6

最新大學校園咖啡店創業計劃書範文：咖啡簡介：“咖啡”（Coffee）一詞源自埃塞俄比亞的一個名叫卡法（kaffa）的小鎮，在希臘語中“Kaweh”的意思是“力量與熱情”。茶葉與咖啡、可可並稱爲世界三大飲料。古時候的阿拉伯人最早把咖啡豆曬乾熬煮後，把汁液當作胃藥來喝，認爲有助於消化。後來發現咖啡還有提神醒腦的作用，同時由於伊斯蘭規嚴禁教徒飲酒，於是就用咖啡取代酒精飲料，作爲提神的飲料而時常飲用。

第一部分：市場調查情況與市場分析

1、市場背景

喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨着咖啡文化的流行，校園也成爲了咖啡文化入駐的重要場所。咖啡廳已正在成爲人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在於它能提供給消費者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經濟和社會的發展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可爲。

2、市場狀況

目前高校周邊分佈有衆多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場。以武大爲例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作爲自己潛在顧客的考慮和行動，但是並不是有明確的細分和定位――他們不僅僅爲高校師生提供咖啡。經營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發揮自己的優勢，爲顧客創造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。

3、校園咖啡廳特點

高校是人口極爲密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易於接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的慾望，有一部分羣體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園裏面經營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對於經營者而言，潛力巨大，大有可爲。

第二部分：企劃方案

營銷機會和威脅分析

1、地理上更接近受衆，節省顧客時間成本，方便消費者。

2、情感上校園咖啡廳更容易爲消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業氣息濃厚的咖啡廳。

3、易於結隊消費，人羣集中，易產生示範和模仿消費效應。

4、實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經驗不足，影響力較弱。

5、消費羣體單一，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用。

6、目前校園市場是一個未被開發的處女地，消費羣體集中，消費潛力巨大。

7、年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

8、一旦成功，容易導致跟進的競爭者。

9、校外衆多的咖啡廳容易分流顧客。

消費者羣體分析：

羣體構成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習慣較爲單一，爲有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業主要可以分爲學生和教師兩個大的羣體。其中高校中，學生的數量最大，教職工次之。學生中又以本科生最多。

學生消費羣體：

按照學歷分爲本科生和研究生，本科生按照年級分爲入巢，守巢，離巢三個階段。

本科：

1、入巢：主要是大一年級。初來乍到，處於對學校環境和周邊環境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因爲通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學校環境和社會環境的大致認知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行爲，但是是建立良好形象的關鍵時期（新生對新接觸到的事務總是充滿好奇，易於接受並且先入爲主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持），事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起着示範和引導的作用。

2、守巢：主要是大二和大三年級。經過大一的迷惘和適應期之後，心態逐漸和學校的環境合拍，消費行爲由大一的大學生活必需品的消費（手機，電子詞典，衣服等）轉爲非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當一部分守巢期的消費羣體開始戀愛，情感需要表達，品咖啡是一種很好的寄託和途徑。針對情侶市場大有可爲。

3、離巢：大四可歸入離巢期。因爲就業和考研的壓力，可支配的剩餘時間減少，針對離巢期的消費羣體可以採取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同。

碩博士

這是一個不同於本科生的消費羣體，一方面他們學歷較高，可支配收入也較多一些，消費習慣趨於理性，思想更爲成熟，另一方面他們並非專業的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易於成爲忠誠的咖啡消費者。另一類是MBA和其他羣體，這一類羣體有豐富的社會閱歷，也有一定的經濟收入，成熟穩重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費羣體。

教師消費羣體

1、年輕教師：剛畢業不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處於學生和教師角色的轉換之中。生活穩定，有較穩定的收入，易於接受新事物，追求自己的生活方式。

2、其他教師：相對於年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。

其他顧客羣

社會消費羣體，因爲爲了感受武大氛圍，或者節慶，事件（櫻花節，年會，朋友拜訪等）暫留武大，構成了流動的消費羣體。

b、消費能力和消費習慣分析：

1、在所調查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，佔37.1%，其次是400以下和500至700，分別佔26.2%和21.9%，這三者佔據了總體的85.2%，構成了本科生消費羣體月生活費的主體。可見，在武漢市物價水平的大環境下，學生消費羣體可支配收入不顯得特別緊張，同時也並不寬裕。

2、在對咖啡和西餐的消費偏好的調查中，可以發現，大約四分之一的目標消費羣體態度是“喜歡”，大約一半的羣體態度爲“一般，沒有特別偏好”，這兩者佔據了總體的大部分，不喜歡的顧客只佔15%左右。

3、在對咖啡和西餐消費頻率的調查中，可以發現，有四分之一強的目標顧客選擇“會經常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也佔到了四分之一強，和上面的比較之後，我們發現，有一部分潛在消費者（約10%）對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處於沉睡狀態，經過宣傳和市場開發，這部分消費者有望成爲咖啡和西餐的忠實消費者。

4、在去咖啡廳的消費目的的調查中，可以發現，聚會和用餐的目的佔據了一半以上的比例，大學生面試問題，談事佔了大約10%，這說明了校園消費羣體去咖啡廳消費是因爲有需求和事情纔去，並非爲了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析中，更應該重視團體消費（而非散客消費）。同時除開咖啡這項主營業務之外，應該適當增加一些輔助的業務。

5、在每次的消費額的調查中，可以發現，接受每次10~20元的消費額的消費者佔據了25.3%，少於十元佔據了22.4%，可以接受20~30的消費額的羣體佔了13.5%，三者共佔了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應該採取中檔偏低的價格。

6、在影響消費的因素的調查中，可以發現，口味和價格是最重要的影響因素，分別佔據了34.2%和33.5%，另外氣氛和私密性分別爲12.5%和13.6%，這暗示我們應該爲潛在顧客提供大衆化價格高品質享受的服務，同時，重視氣氛的營造（私人的空間和宜人的氣氛）。

7、從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中，可以發現，隨着年級的增加，會經常去消費的學生與偶爾消費的學生的比值逐漸增加，另一方面，隨着年級的增加，很喜歡咖啡的學生與一般喜歡咖啡消費的學生的比值逐漸減小，這說明了兩點，一是高年級學生的消費頻率比低年級消費頻率高，二是低年級學生咖啡消費偏好比高年級強烈。這一個重大的發現告訴我們應該按照年級細分市場，理順顧客的消費生命週期，低年級市場採取培育策略，高年級市場採取維持和收割策略。

8、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看，收入較高的本科生（尤其是月生活費在800以上）對咖啡懷有更強烈的消費慾望（喜歡咖啡佔據該羣體的的百分之七十），當然，該羣體的消費能力相對而言也是比較高的，針對這部分市場可以採取細分的策略，重點在於顧客關係的維持，使之成爲忠誠的顧客。

9、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發現：月生活費400以下的學生和800以上的學生某些消費習慣驚人的一致，這表現在去咖啡廳消費的目的中聚會很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學生很少，而800以下的羣體中，用餐的比重普遍較大。

10、在每次可接受的消費額的調查中，各個可支配收入的學生羣體達成了某種默契，每杯咖啡的價格在8~15元之間， 大學生會計實習週記，每次消費額在10~20元之間的比重最大，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應該靈活運用定價策略和產品策略， 敬老院活動感想，爲消費者提供物美價廉的服務。

市場細分和定位

細分分析：集中在高校師生，爲高校師生提供咖啡。

定位分析：休閒，飲食，娛樂於一體，以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所。

確定訴求點：

1、飲食、娛樂和休閒，輕鬆，浪漫，享受；

2、不高昂的價格，高層次的享受；

3、學習，交流的場所；

4、校園生活羣體的精神家園。

產品和定價策略分析：

1、產品體系

當然是以咖啡爲主，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡衝調，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。咖啡產品各個品種價格差異很大，可以以中低檔爲主，少量高檔咖啡爲輔，迎合各個消費層次的顧客的要求。

2、價格體系

應該比校外的咖啡稍低，因爲一個重要的消費羣體是學生，經濟收入有限。總體價格體系上以中低檔爲主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。

傳播媒介和方式分析：

傳單和海報：

可在人流量大的場所（例如食堂門口，圖書館門口）發放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區和生活區張貼一定量製作精美的海報。

活動傳播：

可以組織一些具體活動（例如沙龍，舞會，英語角等）吸引人氣，達到傳播效果。

網站和廣播廣告：

利用學生使用較多的學校網站（bbs，學校學生網站等）或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。

人脈推廣：

鑑於高校是人去相當密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動的學生兼職服務員，通過每個人的交往半徑進行人脈推廣。

官方傳播：

可以爭取學校官方的合作，例如記者團的採訪，校級院級的報紙的詳細介紹，做好公關，公關的傳播方式效果很好。

利用社團：

社團作爲高校重要的組織，對每一個高校學子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道。可以和社團建立友好關係，採取措施鼓勵社團羣體消費。例如，咖啡廳專門有區域可以提供給社團，社團非正式活動可以利用咖啡廳場所進行。

設計分析：

1、視覺識別：

店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易於爲校園羣體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。

LOGO：如果有可能，應該爲自己設計LOGO，並且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調爲主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅緻，品位。

店內佈局：恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較爲私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區佈局，讓每個細分羣體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好，烘托出咖啡廳的品位。

餐具：乾淨，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象（例如LOGO）。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂爲主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。

2、行爲識別

員工行爲：應該重視對員工的培訓，讓每一個員工都可以成爲咖啡廳的形象代言人。

管理者行爲：管理者應該及時排解經營過程中的問題，面對顧客的意見和建議，及時回覆，保持和消費羣體的密切聯繫。