這六種人創業失敗率最高

絕大多數創業者都有過開店的經歷。有人開店賺到錢，把做生意向做企業轉變，成爲大富翁，而更多人卻在開店過程中淡出商界。成功總是容易受到很多人的追捧，但失敗我們也不能淡忘，因爲失敗的悲劇一直在不斷地重演着。這些失敗的教訓，或許更值得我們去深思，按照失敗的不同原因，個人認爲有6類人羣特別容易開店失敗。

一、缺乏敬業精神者。

敬業精神應該是一個人對所從事的工作，在感情上和精力上都十分投入的表現，無論是開店還是打工，敬業精神都是很重要的，而現實中卻有太多人做不到。記得上世紀八十年初的內地，有不少小店鋪是和官方商場營業時間相同，到了下班時間就關門。現在這種私營店鋪雖然營業時間較以往長，但不專心經營者卻大有人在。比如營業時間的安排不是考慮方便客人，而是考慮方便店家自己；又比如店主或店員貪玩遊戲，冷落進店客人使客人無心交易；再如對店容店貌不關心，對產品不愛惜，使店鋪與產品形象不堪入目。此外，店員缺乏工作*，上班無精打采，不能引導客人購買等，方方面面的不敬業行爲都使店鋪業績難有起色。

二、盲目入行者。

許多人在在開店之初對開啥店並被沒任何客觀依據，只是看到或聽到某人開啥店賺到錢，就盲目跟風開起同樣的店。當店鋪開起來後才發現整個行業市場不象當初看到、聽到的一樣，所賣的.東西雖好，可競爭對手多如牛毛，產品質量和價格在市場上都沒優勢，持續下去就意味着更多的虧損，放棄成爲最佳選擇。如某些品牌的加盟商，店主從沒接觸過所經營的產品，也不瞭解該產品的市場，店主從媒體廣告或廠家推銷中獲悉其它的加盟商賺不少錢，就決定加盟，在區域選擇和店鋪選址方面顯得極不合理，導致門店少有人光顧或產品比不過競爭對手，幾番折騰生意難有起色，短暫的經營後就宣佈倒閉退出。

三、不懂銷售技巧者。

作爲門店經營而言，銷售技巧尤爲重要，店員能否促成交易就看個人掌握銷售技巧的程度。爲何有的店面總是能將東西賣出去，而有的店面卻很難留住顧客，這就是店員的銷售技巧水平不同造成的，而銷售技巧也絕不是應對客戶的幾句臺詞，而是引導甚至左右客戶做出購買決定的心理戰術。因此，不善於影響客戶做出購買決定的人，就不可能把一家門店做好。

四、不懂推廣品牌者。

在品牌推廣方面，不論是廠家還是經銷商都存在認識的不足，更甚者對品牌推廣毫無反應。廠家往往認爲在媒體投放了不少廣告，在做給經銷商看的宣傳文件中也有美化品牌的內容，就可以稱之爲品牌推廣了。對於直面終端消費者的門店經營，廠家認爲那是銷售商的事，做得稍好的廠家也會爲經銷商培訓門店員工，但所培訓的內容只強調銷售技巧和產品功能。更多人則反覆強調銷售技巧，甚至把客戶可能提出的疑問都一字一句地寫進教材，事實上這類商家的店鋪生意是很難做好的，因爲促銷手段的雷同、全憑銷售技巧去拉攏客戶，會使消費者感覺沒有消費的應有保障，同時銷售技巧不能讓消費者在內心產生信任，不能使消費者成爲品牌的追隨者，難以做到回頭客的持續遞增。因而，店員在促成交易過程中，必須強調企業的優勢和品牌的優勢。

五、不關注消費者利益者。

我們常見一些店鋪在開業初期生意不錯，但沒過多久就日漸蕭條，客流量由高至低。這在很大程度上來自於店家對消費者利益的不夠重視，更甚者對消費者進行坑蒙拐騙斂取錢財。通常這個問題表現在不顧消費者購買產品後的保障，把產品質量存在問題給予隱瞞，不去考慮自己該爲客戶做點什麼，只想着從客戶身上賺多少錢。這種目光短淺的做法，只會使店鋪生意快速衰退。

六、不懂用人者。

招聘不等於選美，很多店主在招聘時只強調年齡、相貌、身高和經驗，導致店員形象良好但銷售業績卻非常糟糕的現象比比皆是。筆者不是主張店員形象不重要，但比形象更重要的是責任心和能力。包括以上提到的敬業心和銷售技巧等等，對於不善用人者的店老闆來說，用錯人就是常常導致生意慘敗的原因。