創業的計劃彙編15篇

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，爲了在工作中有更好的成長，寫一份計劃，爲接下來的學習做準備吧！想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編整理的創業的計劃，歡迎閱讀與收藏。

創業的計劃1

寵物在發達國家裏作爲產業已經有一二百年的歷史，形成了繁育、訓練、用品用具、醫療、醫藥、貿易的產業鏈。不僅在管理上法規嚴謹、責任明確，政府和寵物組織相互配合，而且寵物業的發展在系統化和規範化下運行，形成了國民經濟的一部分。

中國南北方寵物市場是全國乃至世界的寵物交易基地之一，爲全國及世界各地源源不斷的輸送各類犬種，充盈着整個寵物交易市場。寵物行業的興盛，一定會爲豐富人民精神文化生活，拓寬就業門路，引領人們致富，帶動相關產業發展，促進國民經濟騰飛作出更大的貢獻。中國南北方寵物交易市場的持續穩定發展，同時也是促進中國寵物業繁盛的重要組成部分，影響着中國未來寵物業的長足發展。

一、投資分析

目前市場上的寵物店林林總總，風格不一。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養品之類的食品店；也有專門給寵物提供各種精緻的寵物小窩、餵食器的'用品專賣店。據業內人士介紹，由於這類門店的投資門檻比較低，所以目前已經開始趨於飽和。所以，並不是投資者的最好選擇。

相反，寵物美容、寵物醫院等新概念的特色門店將成爲新的投資方向。據記者在世紀城、望京等社區隨機調查顯示，有60%的寵物主人曾經或打算給自己的寵物精心打扮，如皮毛護理、“美容”等；而28%的寵物主人表示無所謂，如果效果好能夠嘗試；僅有不足15%的人表示反對寵物打扮。在消費費用上，願意爲一次美容花個幾十元的寵物主人更是大有人在。可想而知，寵物美容等有關服務的市場空間有多大。

此外，對寵物主人來說，最頭疼的是寵物生病。作爲心靈的寄託和感情的延續，寵物主人一定是不能讓寵物受半點兒委屈。更何況好些主人的寵物都是比較名貴的。所以，寵物醫院也是一個較爲不錯的投資選擇。不過，好些專業的寵物醫院投資門檻相對較高。不僅需要專業的醫師，設備和藥品的投入也需要不少的資金。

不管是寵物食品店、用品店、美容店還是寵物醫院，都需要投資者對這個行業有所瞭解纔可進入。除了自創品牌經營之外，選擇比較好的品牌進行加盟也是一種不錯的選擇。特許總部將提供專業的開業培訓，可以省卻好些前期開業的麻煩。

據瞭解，目前市場上有幾個寵物店特許品牌可供投資者選擇。這些品牌在特許經營管理地方都有着嚴格的規範，包含宣傳推廣等地方，都可能給加盟商提供一定的支持，不過要考慮加盟費這筆不小的成本。

二、店面選址

選址原則

1)選擇繁華的商業區或成熟的社區，交通便利，停車位充足。

2)事先調查周遍居住人羣的消費水平以及養犬的數量，可在晚上或早晨的遛狗時間進行調查。

3)應考慮到擾民因素，避免日後不必要麻煩的發生。

4)可根據自己的實力確定店內的面積，最好不要採取合夥經營的方式開店，以免以後因分利不勻發生口角。

創業的計劃2

一、發展前景

自我們入學以來就發現校區內的商業店鋪很少，緊有一家小賣部，學生平時可以在學校喝到得飲料只有小賣部裏買的成品飲料，且品種單一，大大滿足不了學生們對於飲料口味方面的需要。奶茶作爲一種時尚飲品，以其口味好，方便快捷的飲用方式深受廣大年輕人的喜愛，據我們調查，在長汽高專中德大部分學生想喝奶茶時都得到很遠的地方購買，極不方便，所以開奶茶店就能滿足學生購買奶茶的方便性，市場前景非常好。下學期，我們長汽高專即將喬遷新校區，根據消息，我們學校在下學期將會擴大招生，在校學生人數保守估計可達八千人左右，這是一個很大的目標消費市場，綜上所述奶茶店奶茶店的消費市場非常好！

二、店面簡介

本店位於大學聚集中心地段，緊挨着學生超市，旁邊是學生食堂，離三棟學生公寓也不遠，每天人流量非常大，屬於黃金地段。我們的目標消費羣體主要針對的是大學生、教師、以及學校工作人員。經營面積約爲10平米左右。主要提供的各式的奶茶以及冷飲如：招牌奶茶、橙c、芒c、卡布奇諾、綠豆源、還有各式的水果沙拉、果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本店採用的是現做現賣的銷售方式外帶可以送外賣，使顧客能更方便更健康的飲用我們的飲品。本店裝飾自然，時尚，符合我們青年人朝氣蓬勃的個性，我們還會在店設一個許願牆，用便利貼的方式讓顧客在我們的許願牆上貼上他們最美好的願望，以增加我們店浪漫的風格。

三、發展戰略

1.本店開業之前，要作廣告宣傳，因爲主要客戶羣是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單、個人關係宣傳或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2開業之初，我們會面對全校開展一次促銷活動，促銷內容主要是降價銷售一天，還舉辦喝奶茶贏獎品等活動，活動目的在於對本店的宣傳，讓學生知道有我們奶茶店的存在。3爲了方便學生以及增大我們的銷售量，本店還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，爲了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4 本店還會在特殊的日子推出特別的奶茶飲品，如：情人節我們會推出情侶奶茶，冬至日會推出溫暖冬日奶茶等等。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、學校工作人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展並進行分析，製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的`品牌，可以往專爲學生提供飲品行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此纔能有企業的未來。

四、奶茶店管理結構

店長兼收銀員1名 ，飲品師1名，送貨員1名。

經營理念側重於以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：港式奶茶及水果沙拉

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有時尚氣息的綠色飲用環境

五、市場分析

在大學中喝飲料是日常生活的一部分，而學校中所提供的飲品選擇卻遠遠沒有達到學生們的要求。飲品市場前景良好，特別是具有青年人喜愛的時尚飲品，我們開奶茶店一定會得到廣大學生們的支持。還有我們會對食品安全問題嚴格把關，做到無污染無食品添加劑的綠色飲品並且同時爲各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。優勢與劣勢：

優勢分析：本店經營解決學生飲品單一等問題，並且與超市裏的成品飲料同樣方便快捷，節約時間。同時，我們還會提供送貨服務讓學生購買更方便。簡潔舒適時尚的裝修將是本店的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的飲用飲料，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂就在我們飲品店旁邊，多數學生在吃晚飯後想喝飲料，這部分的優勢很明顯。劣勢分析：由於剛起步，飲品店規模較小，如服務的人力資源、服務項目等都比較有限。另一方面，因爲學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該飲品市場的。

威脅分析： 餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯繫，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成爲一大考驗了。並且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

六、促銷和市場滲透

促銷策略：

前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會藉此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。

七、財務狀況分析

1．據計算可初步得出店面開業啓動資金約需8000元（場地租賃費用600元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用1000元，飲品製作用具購置費用5000元，基本設施及其他費用等800元）。

2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

3．每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約300元，收益率40%，由此可計算出投資回收期約爲2個多月。

八、 營銷組合策略

有形化營銷策略：

由於本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將採取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而採取一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：

做出持續性、計劃性將決定本店在避免普通飲料店的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，爲了使本店能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本店將會建立一套完整的

會員信息反饋系統，實現營銷承諾：

l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻爲顧客着想。

3、建立飲用顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

九、 大力打造“綠色時尚飲品”的品牌形象

根據飲品企業競爭激烈、模仿性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色、時尚”爲核心的品牌特徵，本店通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，採用綠色標誌，加強綠色溝通，推動健康消費、打造時尚氣息來實現營銷目標。作爲一個飲品店開展綠色、時尚營銷，我們有着天然的優勢，本店將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料採購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的佈局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色時尚的理念。

十、 重視搞好一系列的企業公關活動

本店將通過一系列的公關活動，處理各方面的關係，爲奶茶店的發展提供寬鬆有利的經營環境。

1、與員工建立團結、信任一致的合作關係。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

2、學生羣衆關係。爲保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客羣，得到可靠的後勤保障，應積極參與學校開展的活動以及各個社團的活動。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

十一、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似飲品店的開業。

（2）項目生產經營階段的風險，項目投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段項目而言，最大的市場風險來源於市場上飲品業的競爭風險，如果項目投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。 內部管理風險：

飲品行業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的飲品店來說大部分存在着內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係着企業的生與存，成與敗。

十二、應對措施

l、汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色飲品。

2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

3、進入市場後，認識飲品市場週期，不故步自封，積極開發更新飲品·。

4、與原料供應商建立長期並保持長期的合作關係，保證原料資源的供給。

初期（1-3月）

十三、店面設計

視覺識別

店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易於爲校園羣體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調爲主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅緻，品位。

店面佈局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。分區佈局，讓每個細分羣體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是飲品店裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示飲品的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。 工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近飲品店氣氛和消費者偏好，烘托出本奶茶店的品位。 飲品製作工具：乾淨，整潔，應該體現奶茶店特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂爲主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。

創業的計劃3

每個人的一生都會有很多經歷，每一次都會給我們不同的感受和收穫。經過一段時間的學習和實踐，完成了這個創業計劃，在這個過程中收穫了成功的喜悅，體會到了創業的艱辛，增加了自己對創業的渴望和信心。

在制定這次創業計劃前，首先老師對我們進行了創業指導，聽了一些成功人士對創業的看法和認識。從而瞭解到創業並不是一件簡單的事，很多企業家都是在經歷很多此失敗後才取得最後的成功，所以我們要做好充分的思想準備，要做到屢敗屢戰。創業不是一個人一朝一夕便可以完成的。此時，一個具備協調、合作、溝通等團隊精神的高素質團隊顯得尤爲重要。一個成功的企業一定會有一個很強的團隊，只有每個部門之間協調配合，才能做出好的決策，取得好的收益，所以對一個企業來說團隊精神是至關重要的。

一個企業的CEO可以說是一個企業的靈魂，她的決策關係到企業的生死存亡，她的能力至關重要。需要具備一個領導者該有的氣度和品質，還需要對各方面的專業知識都有所瞭解，並且要有很強的人際交往能力，從而加強與各企業高層的交流與共同，敏銳的判斷力也是企業領導者必須具備的能力，從而判斷各部門得出的結論的正確性，以便做出正確的決策。而且他是各個部門之間溝通的橋樑，在這次創業計劃的開始他根據中國傳統的飲茶文化，將目標鎖定在茶飲品市場，並且根據我們所要達到的收益，選擇了中關村這個高收入者密集，臨近購物中心但茶飲休憩場所缺少，競爭壓力小的市場。據此爲各個部門分配了合適的任務。首先，市場的潛力是需要挖掘的，我們的產品、服務要有需求才有市場，才能實現價值，所以市場調研這一部分就需要很好的估算，這時具有敏銳洞察力和判斷力的市場部人員就要發揮他們的作用，對我們需要開發的中關村茶業市場以及市場需求量的大小，價格的高低進行一系列的研究，最後制對我們的產品進行了定位。由於中關村是高科技園區，園區內的工作人員大多是高收入階層，對生活質量的要求較高，所以更注重產品和服務的.質量，價格對他們追求高品質生活的影響較小，所以我們最後將消費者定位在這些中高收入階層。爲此，我們的產品一定要有過硬的質量，採購部在這時就需要對顧客所要求的高品質茶業進行採購，由於我們茶莊經營的茶品均要求質量上層，口感極佳，所以採購部人員要有一定的茶葉知識，還要做好與茶農的溝通，在大範圍內尋求質量好，價格相對較低的茶葉。有了好的品質還要有好的服務，服務的好壞取決於員工的素質和企業的獎懲制度。爲此管理部門對員工進行了培訓，以使他們的儀容端正，儀表整潔，服裝統一，從而符合我茶莊在產品格調上中國風的定位以及消費者對高品質服務的要求。並且制定了從德、能、勤、績四個方面對員工和管理層的獎金等獎勵制度。財務部負責企業各項資金的支出，在每個季度前做好預算，這樣我們就可以爲自己的商品定一個適合市場又不會高於成本的價格，保證盈利又不會造成客戶的流失。在每個經營期結束後要制定本期的報表，用來覈算企業的盈虧，並要進行納稅申報。因此要求這個部門的人員需要熟悉會計、稅法等多方面的專業知識。營銷部門負責茶莊產品的，通過多種渠道進行廣告投入，以擴大茶莊的知名度和市場佔有率。溝通，在任何時候都顯得尤爲重要，營銷人員與消費主體——顧客羣體之間的聯繫.它的工作直接或間接關係着茶莊的形象及客流,銷售情況,並且需要根據消費者的反饋爲開發部開發新產品提供依據。因此，營銷部是個重要的部門。

無規矩不成方圓，在制定創業計劃的過程中使我明白每個部門都履行好自己的職責是成功的關鍵。團隊精神是一個企業成功不可缺少的，一個企業是一個整體，每個部門的決策都會影響到其他部門，所以各部門之間要加強溝通、協作，做到個人利益與企業利益的統一，保證企業的高效率運轉。

這次創業計劃的制定，使我對創業有了一個全面、系統的認識，並且使我對溝通，協作的重要性有了全新的瞭解。我相信這次計劃對我們會產生深遠的影響，受益匪淺。

創業的計劃4

1、產品和服務

我們的創業項目包括產品和服務，主要是在畢業學期爲畢業生提供學校紀念品，定做個人紀念品，定做集體紀念品。當我們的業務員在洽談中，推薦一些什麼樣的物品，也是我們創業項目的關鍵，應時、應地、應人推薦不同物品，現在分類介紹一下我們主要推薦的物品。

（某些物品可私人少量定做，加上讓學生滿意的學院標識及其喜好的圖案字樣，可以自行設計，也可以在我們的設計師幫助下完成）

（1）小玩意系列

紀念鑰匙扣、吊墜、手機掛件、手鍊、禮品撲克等，可以針對班級，社團，學院。

（2）統一標識系列

印有班級特色或社團的小包，帽子，紀念衫等

（3）紀念品系列

筆筒、U盤、座杯、紀念筆等。

（4）紀念相集系列

學院紀念相集，班級紀念相集，社團紀念相集，還包括電子相集的製作。

注：我們還可長期提供攝像服務，後期製作服務，滿足大學生的個人珍藏大學印象需求，記錄大學的點點滴滴，留下美好回憶。

（5）手工業品系列

畢業戒指（可以針對整個學校），手繪明信片（主要指大學標誌性建築、風景等），手繪學校地圖等

（6）畢業旅行系列

針對不少學生想出遊，卻沒有時間精力打理，我們的團隊可以幫助其打理一切事宜（不過此項難度較大，管理困難，吸引人羣較少，盈利空間小，不做主要推薦）

2、管理團隊

（1）營銷規劃管理

團隊面向畢業生提供產品和服務，主要是在畢業學期爲畢業生提供學校、集體、個人紀念品。運用我們掌握的科學的工具分析、團隊對市場需求的調查分析，判斷出我們現在的畢業紀念品市場選擇是合理的，並對未來市場進行了合理的規劃，包括： 短期：主要大力度宣傳我們團隊的產品和服務，儘量人盡皆知。 中期：進一步完善團隊的管理制度，對售後情況進行市場調查及時瞭解消費者的滿意程度以及剩餘市場。

長期：此時，產品已經具有一定的規模，爲擴大規模，節省資源，加快發展速度，對產品進行完善，提高服務質量。

（2）銷售平臺管理

解決誰來賣的問題，團隊成員主要由燕山大學12級通信2班6名學生組成，我們都有着一顆熱愛母校的赤誠之心和自主創業的奮鬥目標。團隊成員中，有人大膽果敢，不畏困難，解決出現的問題；有人富有創新精神，提出新奇的創意；有人細緻耐心，能發現容易被忽略的細節和漏洞，妥善處理好財務管理等問題；有人開朗大方，善於交際，是團隊中的潤滑劑，更是良好的業務公關；有人思維敏捷，善於捕捉商機，有創業者的精神，是團隊的領頭羊。品質優勢互補，能夠同進退，共患難。建立起優質的銷售環境，激活團隊，實現業績倍增。

（3）銷售進程管理

解決怎麼賣的問題，大力宣傳產品和服務。業務員直接與各客戶班級具有一定影響力的班長及學生交流聯繫，推薦項目物品，經多方面的洽談協商而接下項目訂單，收取訂單定金。瞭解客戶班級情況與需求的手段，針對個班級情況，着情選擇應對方案，洽談中互相交換聯繫方式，事後多於客戶聯繫，以合情的順利接受訂單爲目的。（介於時間緊張，可與學校社團。學生會及其他學生組織合作，會少去很多人員培訓的困難，但要注意對其的合作管理和合作約束，避免其自行經營）。通過網絡媒介，將業務拓展到其他各地區更多的學校。分解銷售動作，形成企業個性化業務手冊，批量製造銷售精英。

（4）客戶服務管理

解決如何重複賣，在提高產品和服務質量前提下，建立標準化客戶服務體系，提升客戶忠誠度。與學校建立長期和合作關係，良好的口碑是最好的宣傳廣告。全方位打造企業服務理念及制定服務標準，打造以顧客爲導向的服務體系；讓企業通過服務營銷培養呵護忠誠度、增加轉介紹率、創造銷售機會及二次銷售。

（5）客戶關係管理

解決如何永久賣，團隊將建立客戶分級管理標準，實現客戶終身價值最大。整合優質客戶資源,建立CRM系統，避免客戶資料因員工離職而流失，讓公司掌握客戶資源最大化。

（6）風險防範

解決如何安全賣，實現銷售過程中的風險和價值平衡,確保銷售過程更安全。控制合同風險、財務風險，應收賬款及時迴流，全面、及時掌控企業銷售風險動態。

（7）團隊人員管理

制定產品規劃、戰區規劃、組織規劃，確立營銷目標，制定營銷戰略規劃，有步驟的提升市場佔有率，吸引高級人才。業務員要管理監督及催促訂單，記錄其訂單賬目及細則，注意訂單的流失，注意工資的記錄。

本團隊要求每一個員工都必須嚴格遵守企業的規章制度。同時，也希望每個員工都勤懇工作，認真負責，有敬業精神，可以和所有成員和諧相處，積極協調工作，爲團隊取得最大利益。

（8）資金管理及流動

該項目主要爲產品和服務，需要投入的.資金較小，可以以股東融資、小額貸款、拉動外聯等形式集資。經營中注意賬目的記錄，有帳有票有據，詳細記錄資金的流動，收取定金開發票珍求信任，注意壞賬，服務對象爲畢業生，注意催觸，在畢業前收回賬款。

3、市場和競爭

如果沒有競爭，很可能就沒有市場。對此我們進行了相關方面的市場調查，對畢業紀念品所在的市場，存在的競爭，以及我們自身的情況進行了較深入的分析。

產品的市場機會

我們根據問卷調查的形式瞭解到,我們的市場十分廣闊，且具有很大的發展潛能.因爲現在越來越多的學生對於大學的生活還是存在美好的回憶，應屆畢業生們也想在最後的大學生活中留下一點回憶。個性化是新時代大學生的追求，所以售賣畢業紀念品不僅是一個新穎的想法，也能給應屆畢業生留下一點心理的安慰，購買紀念品也成爲大學生爭先購買的對象，市場需求量浩大。

產品的顧客分析

本團隊面對的顧客即爲學校內應屆畢業生羣體以及有需求的大學生羣體。主要客源爲燕山大學學生及周邊學校的大學生。

創業的計劃5

一、行業分析

服飾店的優勢是服飾行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動，且回收成本快、利潤高，經營上軌以後容易產生固定顧客，穩定客源。

二、產品定位

主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人羣，分爲低檔，中檔，高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型，例如休閒裝、成人裝、運動裝。)

三、市場分析

16——22歲以學生居多，而此刻的學生大多數90後的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，並且此刻哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。23——29歲屬於成年人，有必須的支付潛力，他們是屬於80後的人羣，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己，並且他們最求品牌，認識品牌，瞭解品牌，喜歡追着品牌走。但是由於家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。30——35以上的人羣他們有相當的支付潛力，隨着社會的發展，經濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化，並且要求更高。

四、競爭分析(優劣分析)

鮁魚圈地區一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感，大多數消費者都選取別的地方去購物消費;中檔的服裝店，裏面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。按人口來說，鮁魚圈現已將近30w的人口，而16——40歲的人口將近25w，除去一半沒有消費實力的人羣，在除去一部分沒有意識消費的人羣，也還有10w人左右的消費羣體，這些羣體中在被別的服裝佔有一部分，而按市場佔有劃分率來算，應對人羣仍然有5w左右，這樣人羣對於一個服裝店來說已經供不應求。

1.優勢分析：

1)本人持有大學生自主創業證，能夠免事業稅和減半商業稅。

2)貨源：有超多從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應，且價格優惠。

3)品牌：超多的品牌服飾，如服飾有dior、only、g-star、香奈兒、d&g、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達斯)、dior迪奧、耐克等;包有lv(路易威登)，gucci(古馳，意大利的名牌)，versace(範思哲)，chanel(香奈兒)，cd(克里絲汀迪奧)

2.劣勢分析：鮁魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有適宜的位置。

五、店鋪投入

1.選址：此刻鮁魚圈的服裝商圈以商業大廈爲中心，店面大部分爲4000元/月左右的價格，就發展來看以後中心醫院附近商業區的建立爲新的中心。那裏此刻的租金20xx元/月，按此刻來看，按4000元/月，租一年爲4w8，按半年付一期爲2w4

2.店鋪裝修：具體裝修能夠依據房子架構來設計。

1)門口醒目的廣告明確，讓飄過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的.購買慾!

2)燈光等硬件配備也十分重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈必須要亮，一下子能吸引飄過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所望見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時望見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有情緒的!所以裝修費粗略計算爲5000元。

3.進貨預算：先批進貨以中低檔爲主，高檔點綴，所以2萬元。少進試銷，然後在適量進貨。因爲是新店開張所以款式必須要多，給顧客的選取餘地大。

進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天空上!如果進入銷售旺季，一個星期就補一次貨!

4.人力規劃：我計劃僱傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有經驗收銀。兩個導購的工資，800/月+提成，提成爲月營業額的1%，提高她們的用心性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責。工作時間爲：早上9點——晚上9點。投資金額分析，每月費用分析：

1.房租：4000/月，付六壓一，24000元

2.裝修費5000

3.第一次衣服進貨20000元

4.其他費用1000元

5.員工工資能夠在第一月底結，不用算在初期6萬內

6.餘下10000做流動資金使用

六、營銷策略

1.開業促銷：1)全部貨品打8折

2)印會員卡(只限500張)持卡購物優惠更大，只限開業當天和第二天使用，當天購物滿1000元爲鑽石卡會員，以後持卡可打7.5折;購物滿600元爲金卡會員：以後持卡能夠打8.5折優惠;滿200元爲會員，持卡能夠享受9.5折優惠;並且有會員登記載入電腦，生日時候有意外的收穫!

3)活動(略)

2.衣服的陳列做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選帶給方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去搭配!量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗裏的出樣要經常更換。

3.店鋪運營模式

1)原則：每週都要有新貨上架，以中檔爲主，高低檔爲輔(高檔點綴低檔適量)

2)方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

3)服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往纔可能有口碑相傳的美益度，也纔會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

4、顧客維護

(1)初次來店的驚喜免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份

長期顧客表(做客戶數據庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每週都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種爲宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之後在從新累積)

(3)滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張7.5折的鑽石卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。(4)不定期打折

①人必須程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也能夠採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨爲主，過季貨爲輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)短期促銷一年中做幾次短期促銷，售價定爲10-30元，十分聚人氣!再把店內滯銷款低價一齊處理!如五一，十一，三八等最佳時間。

七、合作

綜上所述6萬元足夠開啓一家服裝店鋪，並且擁有潛力十分大的市場空間裏，服飾行業是小投入豐厚利潤的最佳選取。期望有意的投資人來和我商談，本人真誠期盼與您的合作，共創輝煌!

創業的計劃6

一、公司情況簡介

公司取名爲武漢天子燒烤有限責任公司，公司的發展將立足於武漢市，打造武漢特色小吃。公司將建立在我的家鄉武漢江夏，借鑑海底撈火鍋的經營模式，採用科學的管理方式，努力將公司打造爲理論與實踐相結合的一流餐飲公司。

二公司理念：

學習海底撈公司的經營文化，“體驗美味、享受生活、擁有健康、共創卓越”的發展理念，倡導“用雙手改變命運，靠勤奮實現夢想”的價值取向，公司上下形成了“同心同德，爭創武漢一流餐飲企業；上下齊心，打造武漢第一火鍋名牌”的創牌氛圍。

三、行業分析

優勢：燒烤行業投資不多，但回報可觀。燒烤的'種類比較多比較吸引人，燒烤店在學生中是很熱門的休閒、聚會場所。在江夏紙坊，燒烤以正規門面發展生意的地方較少，就市場飽和度來說，還未達到市場飽和，存在供不應求現象。

劣勢：一是燒烤本身是不能多吃的，這點也制約着燒烤行業的發展，二是燒烤店存在很大衛生問題。

四、同業競爭狀況

由於在江夏紙坊燒烤店分佈不集中、店面較少，競爭相對平緩，行業威脅較小。

五、投資金額和門面分析

初步設想第一年投資20萬元，由於個人和父母經濟情況有限，打算實行入股原則，吸納資金。門面選擇在距離中百倉儲部遠的體育館附近，這裏不管白天還是夜晚，人流量都很大。初步打算10萬元用於門面租賃和裝修，5萬元用於食材購買和開業促銷，另外5萬元用於員工工資。

六、員工招聘和部門劃分

1、燒烤店分爲三個部門，一是後勤採購部，二是前臺服務部，三是後臺廚房。初步設想招聘十個人，五個人負責前臺，兩人負責後勤，三個人負責廚房，任帆爲老闆。

2、工資標準：後勤和前臺各位1900元/月、廚房爲3000元/月

3、員工保障：設立員工獎懲措施，爲員工辦理相關保障，激發員工工作幹勁。

六、開業促銷

開業前一個星期進行試營，運用各種促銷手段，主要有以下幾種方

一、打折優惠：試營期間打八折。這種方法是最直接的能夠讓顧客切

實得到實惠的手段，它能讓顧客很直觀的感到確實得到了便宜，心理上暫時得到較大的滿足。缺點就是，打折多了，成本較高，打折少了，不能起到效果。

二、現金券：優惠力度與打折優惠相比，力度小了一些，實際上是一

樣的折扣，但是需要兩次消費。是一種牽制誘導消費性質的促銷手段。試營期間消費滿100送20，滿200送50以此類推。

三、會員制折扣：會員制優惠促銷是一種長期的優惠手段餐廳開業初

期，客源不足，會員發展的速度可以要客。試營期間，降低會員加入門檻吸引顧客。快些，以後如果人氣已經聚攏，甚至每天就餐都會出現等位，排隊現象，會員的發展就要減慢速度，甚至停止，或是將範圍縮小至僅限於重

任帆

工管（三）班

創業的計劃7

一、活動主題：

大學生論壇

二、活動背景及意義：

大學生作爲社會的棟樑，肩負着建設社會主義事業的偉大使命。身爲大學生的我們更需要把關注當下社會熱點問題當作一項義務。積極參與討論社會熱點問題，讓自己與社會緊密相連，從而不脫離社會。瞭解社會，開拓眼界，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，將自己的發展與祖國的命運結合起來，與全面建設小康社會結合起來，實現中華民族的偉大復興。開展社會熱點問題，讓學生們在探討社會熱點問題的同時加深對社會的認識，增強社會公德心，提高發現、分析和認識問題以及溝通的能力。通過每週一次的問題探討，部門成員也能夠積累豐富的活動策劃和實施經驗，豐富大學生活，認清自己的社會角色與地位，直接或間接影響着周圍同學，提高我校學生關注社會的自覺性，進一步影響我校學生的精神面貌，使之更貼近現實，更接近社會，更具有人文情懷。同時增強隊員團體協作精神和團隊意識，凝聚力量，共同奮鬥，將部門工作推向一個新的高度。

三、活動目的：

大學生社會化是大學生走向社會的一個過程，作爲一名大學生我們應該多參加一些與社會接軌的活動，樹立正確的人生觀價值觀。加強自身素質，強化自己對社會這個大熔爐的認識，儘快把自己融入社會這個大熔爐裏。這樣才能在今後的生活中少走一些彎路，多點認識社會上一些熱點的問題，有助於大學生出到社會後會更好的融入社會這個大熔爐裏。這樣可以鍛鍊自己的綜合能力，並能很快的適應這個社會，溝通能力也會有所加強，還能鍛鍊自己的`膽量等等，這些對於我們來說都是很有幫助的。

四、活動地點：

階教未定

五、活動時間：

11月——12月

六、與會人員：

輔導員，團委書記，學生會全體成員，大一學生

七、活動推介：

提前由學生會主席召開部長會議，部署大會相關工作。同時各部長及時召開部內會議，帶領各部幹事做好論壇的一切相關準備工作。同時確定論壇主講人。

八、活動內容：

前期準備

a、學生會主席與團委做好溝通，同時確定論壇主題（見附表3），做好前期準備

b、各部門分組分別負責一個主題，各個部門提前10天或以上分別派幹事負責進行溝通工作，主要內容包括：

1、介紹本次論壇的情況。

2、瞭解各部門的情況。

3、瞭解同學對活動主題的看法，進行調查，看同學們想要討論的主題是什麼

4、瞭解各部門工作中出現的問題。

a、辦公室部負責整理各部門得來的資料並將各部門的調查結果做系統整理（劃分論壇主題，分期做好準備）。做好後交給編輯部。編輯部製作一個融合各部門視頻的總視頻。並負責製作論壇當天的主會場PPT（應包括主會場的座位分區示意圖及分會場安排情況）。各個部門負責製作對應的分會場的PPT（相關人員的工作安排詳見附表2）

b、外聯部負責聯繫好有關商家。製作本次論壇的宣傳橫幅（各部門的工作要求詳見附表1）

c、宣傳部負責設計好本次論壇的宣傳海報。並與外聯部一起設計並製作論壇紀念品

d、宣傳部製作邀請函。辦公室部製作發給各個高校的論壇當天的流程表（以便兄弟學院瞭解論壇當天的大概流程，更好地參與論壇）

e、宣傳部及文藝部部在論壇之前會場佈置以及出入會場的沿途佈置工作。在論壇當天中午之前佈置好各分會場（具體佈置要求見附表4）。自律部對會場所有設備進行調試，確保其正常工作。

f、女生部負責論壇當天的禮儀工作，編輯部負責攝影工作。

g、學習部提前申請好多媒體教室，並確保論壇當天主會場活動開始時，分會場無其他同學。

h、文藝部選好主持人並同各主持人完成相關主持稿

i、物品準備：礦泉水、正裝、紀念品、申請教室（提前清空人員）、給各兄弟院校的流程表、PPT（主會場，分會場及各校的介紹）、若干筆記本電腦。

創業的計劃8

一．概述：

大學生就業公司是爲大學生服務的一個機構，旨在爲大學生提供兼職，爲大學生聯繫如:傳單發送，家教工作，產品推銷等一些兼職。使大學生充分利用課餘時間，既鍛鍊大學生社會活動能力，更可以提高大學生的社交能力，爲以後踏上社會打好基礎。利用大學生勞動力充斥市場，使店家得到更好的服務。

二． 服務分析

大學生普遍希望在課餘時間可以兼職掙錢，又不影響到學業，大學生就業公司正是利用這樣的心理，爲大學生尋找到他們理想職位。大學生就業公司只服務於大學生，它不同於社會上其他的兼職中心或單位靠謀取廉價勞動力，它的工作重心在於服務大學生，爲大學生爭取到更大的利益，大學生就業公司將爭取政府及學校的支持，靠政府及社會的幫助使得有更大的發展空間

三． 市場分析

現階段市場上存在很多兼職中心，而這些兼職中心往往只是利用大學生想得到兼職的心理謀取利益，而不能使大學生得到應有的工作回報，大多數大學生進入這些兼職之後往往感到失望，工作付出與工資回報不成正比。相反的，大學生就業公司在接到社會上的兼職職位後全權負責，只收取極少的費用，而爲大學生爭取到最大的利益。現階段，在校大學生成千上萬，我們可以充分利用這一資源調動大學生的就業積極性和提高大學生的勞動能力。大學生就業公司將聚集社會就職單位，收集各種兼職崗位，形成系統並作出相應的系統的管理。大學生得到兼職後我們將秉承誠信勤勞的宗旨監督大學生做好工作。

四． 競爭分析

現有的市場上的兼職單位的盈利方式是讓大學生和社會上的人員加入他們，並交相應的中介費用，而大學生就業公司的盈利方式不同於他們，我們是在接到兼職崗位後再派學生去工作，事業單位全權交給我們負責，由我們給大學生開工資，我們賺取其中的管理費用。我們將樹立自己的品牌，深刻秉承誠信爲公的企業文化。我們將系統的聯繫社會上所有的單位，收集所有的兼職崗位，不放過任何一個可以得到的兼職崗位，並且成立自己的`網絡系統，科學管理兼職崗位與兼職人員的分配與調動，使得兼職市場井然有序。我們也會對於兼職人員做相應的培訓與審覈，杜絕那種低素質的行爲與不負責任的公平態度出現在我們的兼職人員當中。

五． 營銷分析

在市場營銷方面我們有進一步的計劃。

傳單發送：我們採用網絡與實際張貼廣告信息吸引有兼職崗位的單位主動與我們聯繫，從而使我們獲得更多的兼職崗位。我們也會主動出擊，到單位與他們領導宣傳我們的公司的工作計劃。

2.家教工作：我們將在各小區和街道發放家教信息，吸引家長主動聯繫我們。我們也將到各大學校與學校領導與老師協商，幫我們宣傳我們的公司，從而得到更多的家教崗位。

3.其他兼職崗位，我們將聯繫各大商場和單位保持長期合作關係，爭取到商場和單位的兼職崗位。

在兼職人員方面，我們將在學校廣播臺進行積極的宣傳，併到每個宿舍和學生介紹我們的工作性質與優勢。我們將採集、整理願意加入我們公司的優秀學生的信息，並系統化的管理。

六． 運作分析

我們將採用社會上有能力和經驗的人作爲我們的高層人員來管理和運作我們的公司。並讓大學生作爲我們的工作人員，充分利用大學生這一優勢資源。

七． 管理層分析

公司性質是有限責任公司，初期組織結構採取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。

八． 財務預測

我公司分前期宣傳費用和後期運轉費用，前期宣傳我們將投入小成本進行公司網站的建立進行公司品牌和企業文化的宣傳。後期等資金回攏後將資金的一部分作爲網站的維護並加大宣傳力度，且用於管理層工資的發放。

創業的計劃9

如今家長們越來越重視孩子的舞蹈教育，舞蹈培訓行業也逐漸興盛起來，很多的舞蹈老師都曾考慮開辦自己的舞蹈培訓班，實現自己的創業夢想，卻總是因爲種種原因或未能付諸實踐，或以失敗告終。的確，舞蹈培訓是一個新興的行業，既要堅持以人爲本的教育理念，又要實現自己的商業目標，開辦商業化運作的舞蹈培訓班就面臨了諸多的問題。如何開辦舞蹈培訓班，如何讓自己的舞蹈培訓班教學一流、生源火爆、長足發展是一個需要系統的考慮與規劃。

第一，要以教學質量爲重點。

舞蹈培訓班從事的是教育事業，無論你出於什麼樣的想法開辦舞蹈培訓班，都應該以保證教學質量爲前提。好的教學質量不但會爲你帶來源源不斷的生源，口碑與信譽也是長足發展中所必備的。那麼教學質量如何提高呢，最重要的當然是師資，資金充裕的可以聘請一些教學經驗豐富、責任意識強的舞蹈老師任教，資金不充裕的就要自力更生了，這就要求在開班之前擁有長期的舞蹈教學經歷，積累豐富的知識和經驗。其次是管理，優秀的師資在科學的管理下才能發揮最大的作用，無論是剛剛開辦的只有一兩名老師的小舞蹈班，還是擁有多家分店的大舞蹈班，科學的管理都是必須的。另外，硬件設施也要跟上，可以根據開設的舞蹈班種類與授課方式逐步完善。

第二，個人開辦舞蹈培訓班創業，不能盲目樂觀，要對市場形勢有充分的認識。

如果有條件，最好是做一次詳盡的市場調查，完整的調查數據會給創業者的決策帶來很大的.幫助。對於資金比較緊的創業者來說，場地的選擇、硬件設施的購買與宣傳方式的選擇都應慎重。鬧市區的門面房固然是好，但一旦經營出現困難，昂貴的房租壓力很可能會導致整個舞蹈班無法維持下去。第一次創業的失敗對創業者的心理會產生長期揮之不去的陰影，這對以後的人生都有很大影響的。應該堅持慎重初戰，初戰必勝的原則，放棄一口吃個胖子的想法，做好打持久戰的準備。先從小區門口廉價的門面房開始，進行小規模經營，專注於教學質量的提高，在經營過程中積累經驗、教訓及資金、聲譽，條件成熟後再考慮擴大規模。

第三，創業遠比想象中辛苦

尤其是創業初期，對創業者的身體、精力、閱歷與知識絕對是一種綜合的考驗。凡是要多親力親爲，充分體驗各種創業經歷，瞭解舞蹈培訓班運作的各個流程，這有助於舞蹈培訓班的經營發展，也是發展壯大後做各項決策的知識基礎。

第四，充分利用各種渠道做宣傳

如發傳單、QQ羣、QQ空間、網站論壇、博客等等，這些成本低廉的廣告雖然實施起來很辛苦，但是確實行之有效。

第五，組織各類活動

如以舞蹈培訓班的名義參加各類舞蹈比賽，能獲獎更好，不能獲獎也是一次對舞蹈培訓班品牌展示。還可以組織一些免費的教學體驗活動，或者參加一些文藝活動的義演，不要擔心白白的浪費精力，這些付出都會有回報的。

第六，要開創自己的特色，特色就是品牌。

比如培訓項目上，要具有前瞻性的眼光，能充分估計到舞蹈的流行趨勢，提前做好準備， 開辦各種流行舞蹈的培訓項目。

如果你做好了充分的準備，那麼就動手開創自己的舞蹈班吧。雖然創業艱難，但是一定要有堅持自己的信念，不盲目樂觀，也不要因爲一點困難就放棄。

創業的計劃10

一、指導思想

貫徹落實黨、促進以創業帶動就業的戰略部署，堅持促進、社會支持、市場導向、自主創業的基本原則，發揮部門、公共服務機構和高等學校的職能作用，調動社會各方面力量，採取一系列鼓勵、引導和扶持措施，強化創業意識，提升創業能力，改善創業環境，健全創業服務，引導和帶領一大批大學生通過創業實現就業。

二、工作目標

20xx—20xx年，三年引領45萬名大學生實現創業。其中，20xx年不少於10萬人，20xx年不少於15萬人，20xx年不少於20萬人。有創業願望並具備一定條件的大學生都得到創業培訓，準備創業的大學生都得到創業指導服務。市場導向的大學生創業機制初步建立。

三、主要任務

(一)開展大學生創業培訓(實訓)。按規定認定創業培訓(實訓)機構，選評一批創業培訓師和講師。探索建立模擬公司、信息化創業實訓平臺等，組織有創業願望的大學生參加創業培訓(實訓)或演練。進行求職登記的畢業生按規定享受培訓補貼。積極會同教育等有關部門，邀請創業成功人士爲在校大學生傳授創業經驗，組織開展形式多樣的大學生創業競賽活動，積極開展在校大學生創業培訓(實訓)服務。

(二)對大學生創業給予政策扶持。大學生創業符合規定條件的，可享受註冊資金優惠、小額擔保貸款、稅費減免等扶持政策。將大學生創業見習納入就業見盤子實行統籌管理。鼓勵支持大學畢業生開辦網店從事創業實踐活動，提供創業輔導和便利條件。積極會同有關部門多渠道建立創業專項扶持資金。多渠道拓展大學生創業渠道。

(三)爲大學生創業提供指導服務。建立大學生創業項目庫，舉辦創業項目展示和推介引導活動;積極會同門和高等院校，爲在校大學生提供創業指導服務，將創業指導與創業教育、創業培訓(實訓)緊密結合，指導大學生制定創業計劃書，爲大學生制定創業路線圖。建立完善大學生創業導師制度，組織一批有社會責任感的企業家和專業人士成立大學生創業導師團、專家志願團等;建立創業大學生俱樂部、創業大學生聯誼會等多種形式的大學生創業交流平臺。發揮創業指導服務中心及公共就業服務機構的作用，提供形式多樣的創業服務。

(四)爲大學生創業提供孵化服務。積極會同有關部門，充分整合、企業、高校、社會團體等多方資源，發揮小企業創業基地、科技企業孵化器等現有園區和孵化基地的優勢，建立一批大學生創業園，爲創業大學生提供低成本的生產經營場所和企業孵化服務;將創業實訓、創業孵化、創業指導相結合，細化、規範服務流程，建立不同階段大學生創業的全方位、階梯型的創業孵化服務體系;根據當地實際，會同有關部門完善創業場地、創業設施等硬件建設，制定大學生創業園區房租補貼、經營場地補貼政策。

四、保障措施

(一)加強領導，明確分工。充分發揮就業工作聯席會議作用，會同有關部門成立引領大學生創業工作指導小組，統一負責本計劃的組織實施。正在開展創業型城市創建工作的`地區，本計劃的組織實施由創建工作領導小組統籌安排。加強各部門行動之間的協調配合，確保本計劃順利實施。

(二)制定方案，抓好落實。各省、自治區、直轄市要根據本計劃制訂實施方案，將目標任務和各項措施細化分解並落實。開展工作進展調度通報，開展年度工作總結和績效考評，將考評結果納入就業工作績效考覈範圍。加強工作調研和業務指導，及時解決問題，確保將本計劃的各項任務落到實處。

(三)突出重點，強化推動。建立重點地區和行業(領域)工作推進機制。要指導創業型城市創建城市以及其他高校畢業生數量較多、創業環境較好的地區，將本地區大學生創業引領計劃納入促進創業帶動就業和創建工作重要內容，重點推進。要根據當地實際確定一批重點行業(領域)(如信息技術、服裝服飾、文化創意、物流、動漫、電子商務等)，鼓勵指導行業協會、社團組織根據本計劃制訂引領大學生在本行業(領域)創業的行動計劃，報我部備案後在有條件的地方組織實施。

(四)樹立典型，宣傳引導。開展評選表彰活動，樹立一批創業大學生、創業導師、支持創業金融機構、大學生創業基地典型。總結工作經驗，推動宣傳交流，引導社會，增進全社會對大學生創業的理解和支持，努力培育崇尚創業、褒獎成功、寬容失敗的創業文化環境。

請各省、自治區、直轄市人力資源社會保障廳(局)將大學生創業引領計劃三年總體計劃和分年度實施方案於5月31日之前上報我部。計劃實施情況請及時上報。

創業的計劃11

一、公司概述

很多學生在實習階段，想留在本地工作，但是又不住在學校的公寓裏，而且又沒有能力住昂貴的酒店，所以本旅舍爲方便解決畢業學生的住處問題，現提供學生青年旅舍。本旅舍位於濱江區浦沿鎮楊家墩村商業街123號。

本旅舍秉承全球青年旅舍——經濟，隱私，安全，環保的理念，爲學生提供高品質的住宿服務和低廉價的收費，旅舍安靜敞亮，設有單人間、雙人間、普通間。旅舍還充滿着濃郁的人文氣息。

這裏是一個真正自己的旅館！你需要自備牀單，被子，如果沒有，可以租旅館提供的牀單和毛毯。同時還可以自己做飯。這裏提供各種各樣的設備，如：鍋、碗、瓢、盆、刀、叉、勺。廚房中間一張操作平臺，可供多人同時使用。另外，在廚房的某一位置，還擺放着由青年旅館免費爲客人提供的各種調味品。本青年旅舍有洗衣房，而洗衣房裏的洗衣機和甩幹機可以隨便使用，洗衣服時，只要投進硬幣即可。

青年旅舍內設施完善，現有房間120餘個，單人間35個、雙人間45個、普通間20個。單人間、雙人間、普通間方便選擇。單人間：400元一個月，一張大牀。雙人間：600元一個月，兩張小牀。普通間：280元一個月，一張大牀。另外我們旅舍有着和其他旅館相同的地方，就是我們旅舍還有20個房間用於日租，對於一些來這裏看朋友的或者住宿時間不長的客戶來說是一個很好的選擇。單人間10個，週一到週四每間40元，週五到週日每間50元；雙人間5個，週一到週四每間45元，週五到週日每間55元；普通間5個，每間30元。單人間和雙人間提供熱水器和空調設備，則普通間不提供熱水器和空調設備。其中配套服務有：提供寬帶上網，接受郵件，車棚。月租的用戶電費超過30度外的自理。

旅舍共有6個清潔員，二個前臺接待，一個總經理。旅舍註冊資產50萬，擁有固定資產30萬。旅舍對入住人員進行登記，並載入系統。

對旅舍來說，經營是前提，管理是關鍵，服務是支柱。旅舍是服務性行業，主要靠接待顧客，爲顧客提供多功能的服務，使顧客感到親切、舒適、方便、安全，有一種“賓至如歸”感，顧客纔會多次光顧消費，從這點上說，顧客是旅舍的真正“老闆”，“顧客至上”是旅社必須遵循的宗旨。因此我們旅舍的員工具有良好的素質和從業經驗。

二、市場分析

旅舍提供住宿，簡易公用的廚房和投幣的洗衣機。服務水平屬於中級，收費則比一般的旅舍便宜。

1、市場環境分析：近年來隨着我國經濟的快速發展，我國旅舍業的發展也呈現出勃勃生機。旅舍業是現代服務業的一個重要組成部分，也是一個城市對外的重要形象和窗口。杭州是一個擁有衆多高等學府的城市，而且也是著名的旅遊勝地，因此來投宿的顧客也會比較多。由於我們旅舍的地理位置在整個高教園區的繁華中心地段，交通比較方便，環境優雅，周圍有比較多的娛樂場所和超市，附近還有衛生院，爲我們的用戶提供了方便。

2、目標市場分析：隨着畢業學生的數目急劇增加，加上目前濱江高教園區附近出租的房子比較緊缺，而且設施並不完善，大多數都是本地居民把自己家的房子空出來出租，相對於來說，衛生和住宿的條件都不怎麼好，價格也偏高，對於那些還在實習的應屆畢業生來說，昂貴的房租使他們無法承受。而我們的旅舍從這些應屆畢業生的實際情況出發，爲他們提供了一個價廉物美的生活環境。旅舍服務的對象主要是一些學生和年輕人，年齡在18——26歲之間，沒有穩定的收入來源，不論是年齡層次還是收入水平都是合適的。但從長遠來看，服務受衆基數不斷增加，一些外來務工人員也能承受這個價格。對於一些消費水平比較高的應屆畢業生來說，我們又推出適合他們居住的房間。服務定位：服務可以更加的人性化。

3、產品競爭力分析：該項目的競爭對手主要有兩個方面：現實的旅館競爭和後來者的仿製。我們旅舍周邊有幾個旅館，但是住宿環境並不理想，設施條件差，而且價格也比較高，長期住宿價格非常昂貴。相比之下我們旅舍更加有競爭力。想必能受到消費羣體的歡迎。對於後來的仿製者：每個旅舍周邊的環境都不一樣，各自的特色和服務決定市場的份額，因此要先佔的先機的情況下，努力發掘自身的特點和完善服務，做到行業的領跑者或者規範的發起人，這樣就可以立於不敗之地。

4、進貨渠道及原材料的供應狀況：我們旅舍的一些一次性生活用品有專門的供應商提供，價格合適，產品可靠。

三、風險應變策略

包括政策環境變化的風險、經濟環境變化的風險、社會環境變化的風險，市場變化的風險和自然災害的風險。

1、外部風險應變策略

政策環境，是由反映黨和國家意志的方針策略與反映社會主義建設需要的經濟政策構成，如政府間關係、政府預算規模、稅法變革、環境保護、貨幣政策、反壟斷等都可能會影響旅舍的行爲，一方面會給某些旅舍創造發展機遇，另一方面則可能制約某些旅舍的持續發展。政策環境發生變化的頻率高，隨意性大，企業時間已變而政策多年不變，“政策歧視”(政策不公平)。該項目是政府鼓勵的項目，可以在依法獲得許可的情況下，按照政府的規定來運做，並且從現在的情況來看，青年旅舍可以在預見的時間內，是持續伸溫的。政府對周邊地區的改造也必須是符合發展的。因此該項目在合法經營的情況下，政策風險是非常小的。

經濟環境：旅舍能否贏利，在很大程度上受國家經濟狀況和經濟實力的影響，總體宏觀經濟環境決定了旅舍發展的機會程度，經濟不景氣會影響對旅舍服務的需求，而優越的經濟條件會給旅舍提供擴展的機會。在經濟環境中，利率、稅率、經濟增長率、通貨膨脹水平等均是評價旅舍的一些經濟指標。

市場環境在企業經營中是最直接最重要的環境。市場資源配置、市場運動規律(進入規則、運行規則、競爭規則、退出規則)，市場需求狀態等，從根本上決定着旅舍的生存與發展。對旅舍而言，市場波動如價格的漲落、強勢競爭者的進入、新旅舍的出現、資源的短缺等等，可以造成旅舍困境以至陷入一定的危機，尤其在全球經濟一體化的趨勢下。

社會環境：社會、文化、人口和地理位置因素左右着人們的生活、消費方式，對幾乎所有的旅舍產生直接的影響。文化環境對旅舍經營的影響主要表現在市場消費文化(民俗、習俗、宗教影響及消費趨向等)和人文狀態(教育水平、人力素質、社會風氣等)。旅舍抓不住社會文化環境變遷對旅舍自身的影響，很容易使旅舍陷入困境。

自然環境災害風險：自然所發生的變化，是不以人的意志爲轉移，它往往給企業帶來意想不到的打擊，如地震、海嘯、旱災、澇災、火山爆發、河流改道等等，這些災害，常常使遭受打擊的企業面臨滅頂之災。

以上旅舍所可能遇到的外部環境風險，其實這些風險是時時存在的，差別就在於不同旅舍的應對策略有所不同，這也就說明了爲什麼同在一個行業同一樣的外部環境，有的旅舍生存的很好，而有的旅舍卻舉步維艱，所以最重要的是建立一套有效的.管理措施，防範外部環境所帶來的風險

2、內部風險應變策略

旅舍內部風險淵源之一：急功近利

旅舍急功近利的行爲是導致旅舍內部風險的一個主要淵源，具體表現爲以下方面：

盲目的擴張傾向。有人認爲旅舍越大越好，跨的行業越多越好。這種觀點正確與否姑且不論，但盲目的擴張傾向主要表現爲以下兩個方面：

（1）單純追求生產領域的規模經濟。但規模經濟並非意味着旅舍的規模越大越好，過於擴張反而使旅舍難以將服務、組織管理等推上一個更高的層次，這樣就造成了旅舍內部機能的失調，使旅舍無法形成一個均衡的“有機體”，從而導致旅舍抵禦風險的能力大大降低。

（2）盲目地搞多元化經營。多元化經營一方面起到分散待業風險的作用，但同時卻加重了旅舍內部的風險，這是因爲：第一，實行多元化經營的旅舍必須涉入自己原本並不熟悉的產業或產業羣，這一面給旅舍帶來了在新的領域裏進行市場開發和技術開發的風險，另一方面也增加了管理的難度，加重了旅舍的管理風險；第二，多元化經營需要籌措更多的資金，在內部積累有限的情況下，旅舍往往要走負債經營的道路，這樣更加大了旅舍的財務風險。

旅舍內部風險淵源之二：信息管理失誤

旅舍內部除了物資資源的流轉之外，還有一種信息資源的流轉。信息資源的暢通與否是旅舍管理效率能否得到提高的關鍵，但在實際的信息管理中總是伴隨着一些潛在的風險，這主要是由於以下方面的原因造成的：

旅舍預警管理系統的失效。在旅舍債效欠佳時，管理者通常很重視對數據的分析，挖空心思找問題的根源。但在績效良好時，這些程序則常常被省略或被草草地應付。這主要是因爲：一方面，由於業務量迅速擴大，原有的計算機（或其他設備）的內部信息處理系統已不堪重負了；另一方面，如果旅舍整體上已運行良好，就沒必要爲取得一個小小的改進而在數據分析上浪費太多的時間。通過對旅舍內部風險淵源的分析，我們發現風險總是以千變萬化的形態呈現於旅舍內部，管理者如果沒有敏銳的洞察力去識別它，沒有有效的手段去控制它，就很可能在旅舍內部埋下禍根。

四、投資收益分析

投資收益是旅舍盈利的重要來源。“不僅是利潤，更是服務和問話”。作爲這個行業的倡導者，希望本旅舍成爲優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進旅舍的形成和發展。

收入估計：如果入住情況良好，率達80%的話，不考慮到各方面的支出，估計毛利可達3．5萬元一個月。

成本費用估計：房租費、裝修費、室內設備費、廚房提供免費餐具、調料及各種火雜費、電器費、管理費、員工工資、稅費等，估計每月需花費 2萬。

效益估計：所得的毛利減去成本費用，估計每月可獲純利潤1．5萬。

投資收回估計：裝修費、室內設備費、廚房提供免費餐具、電器費這些都是基礎的投資成本費用。所投資的成本費用，估計3年內即可收回。

創業的計劃12

蛋糕是一種古老的西點，一般是由烤箱製作的，蛋糕是用雞蛋、白糖、小麥粉爲主要原料。以牛奶、果汁、奶粉、香粉、色拉油、水，起酥油、泡打粉爲輔料。經過攪拌、調製、烘烤後製成一種像海綿的點心。

蛋糕是一種麪食，通常是甜的，典型的蛋糕是以烤的.方式製作出來。蛋糕的材料主要包括了麪粉、甜味劑(通常是蔗糖)、黏合劑(一般是雞蛋，素食主義者可用麪筋和澱粉代替)、起酥油(一般是牛油或人造牛油，低脂肪含量的蛋糕會以濃縮果汁代替)，液體(牛奶，水或果汁)，香精和發酵劑(例如酵母或者發酵粉)。

一、蛋糕店概況

1.本店發屬於餐飲服務行業,名稱爲“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要爲人們提供蛋糕、麪包、冰淇淋已及飲料等甜品蛋糕店營業計劃及分析投資創業。

2.本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成爲像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創業資金9.5萬元。

二、經營目標

1.由於地理位置處於貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業, 想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢

長期目標則是逐步發展成爲一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司,在衆多蛋糕品牌中闖出一片天地,併成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1.客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者,約佔50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民,約佔50%。客源數目充足,消費水平中低檔。

2.競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

創業的計劃13

項目簡介：

社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區建立水果店、

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費纔剛到其一半、通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上、10%的家庭消費水果在50—80元之間、只有10%的家庭消費水果在50元以下、

隨着居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢、我國目前人年均果品佔有量約爲45kg，與健康標準要求（70kg）還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大、若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx年全國果品生產總量高出70％、

選擇理由

1、行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶、

2、 創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以開業、

3、政策支持：20xx年3月22日（北京市商務局、北京市發展和改革委員會）：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等、限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街（區）以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施；城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場；城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等、

4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白、而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下、

5、新穎的銷售方式：開放式的自選、

6、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務、提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人羣，引導健康消費、

7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多餘的時間用來購買水果、超市和批發市場因爲是購買別的產品爲主，所以不會購買很多的水果、

8、龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤、20xx年48公斤、20xx年53公斤、也就是說要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長、市場巨大、是現在市場的40%、

特色服務：

1、水果行業是發展最大的行業、並且該行業沒有什麼大的銷售巨頭、市場空間非常大、並且連鎖經營也是最大的熱點、也是最多的投資者首選的創業方式、在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了、單店的年銷售額以達到100萬，並以開始贏利、在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，並且使水果連鎖店成爲國內最大的水果零售、批發、連鎖企業、

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果、因爲水果店的選址一般在社區（輻射範圍：居住戶在3000戶）、在這以前，人們購買水果的場所一般爲：超市、農貿市場、其它（遊商和街頭水果攤）、而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下：25，5%是通過消費市場，37，6%是由連鎖店，11，1%是水果蔬菜店，8，2%是週末市場等、所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑、

分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買、並且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜、而水果的特性是分量重，體積大、對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品後，只能在購買少量和品種單一的水果、在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量、

2、給顧客全新的'、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心、並且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選餘地、對於我們的水果連鎖店，採用統一裝修、統一店面佈置、統一採購、統一配送，並且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝後在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足、

3、獨特的引導消費

現在的顧客購買水果，完全是憑藉自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人羣、通過對衆多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人羣，及肝病、胃病病人應該吃什麼水果，不適合吃什麼水果、這就說明大家都是在盲目的消費水果、沒有什麼水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會、作爲一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果、在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人羣，和好壞等級的鑑別方法，引導大家健康的消費。

創業的計劃14

一、校園創業環境介紹

隨着社會經濟和文化的發展，人們生活節奏的加快，人們的生活環境，生活方式都發生了很大的變化！兼職已經成爲一種時尚，學生兼職的市場非常廣闊。學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要;學以致用的需要;學生了解社會的需要;提高學生綜合素質的需要;增加社會經歷的需要;爲走向工作崗位大基礎的需要。團體消費已經悄然走進人們的'生活，已經開始流行，這是社會發展的需要同時也是一種必然。團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節約金錢，節約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠，學生團體消費就更有市場，學生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學生消費也是走在社會的最前沿。團體消費是個性。品牌。實惠最佳消費方式。

打造高校團體消費終端市場，其商業市場發展潛力不可估量！

二、校園創業宗旨

着力於高校市場的開發，建立校園兼職平臺，學生實踐平臺，校園商業平臺，服務學生，服務高校。

三、創業主題

關係學生成長:讓學生參與社會實踐，認識社會，瞭解社會，邊學習邊實踐，學以致用，提高學生的綜合素質，校園市場，由學生自己開發，自己經營自己維護。

四、創業目標

佔領高校消費終端市場以及以高校爲中心的周邊消費市場，打造高校創業的品牌聯合艦隊。

五、市場需求點

1、學生減輕自己經濟負擔的需要

2、學生參加社會實踐，提高自己綜合素質的需要

3、學生個性消費，品牌消費。實惠消費。安全消費的需要。

4、高校提高學生就業的需要

5、響應鼓勵大學生創業的需要

7、商家要求打開校園市場的需要

8、社會經濟發展趨勢的需要

六、項目商業潛力

此項目的長遠目標是佔領高校消費終端市場，以及以高校爲中心的終端消費市場，其商業前景不可估量！學校搞好管理的需要

1、高校市場

2、初國小市場

3、社區消費市場

1、高校市場

(1)05年高校總人數 人均消費 消費總額

(2)06年高校總人數 人均消費 消費總額

(3)07年高校總人數 人均消費 消費總額

2、初國小市場

3、社區終端消費市場

(1)20xx年，小區終端消費額實現8886。8億元

(2)20xx年，小區終端消費額突破10000億大關

(3)20xx年，小區終端消費額將實現12000元驚人的數據

七、項目創業的盈利點

1、網絡在線廣告收益

包括:圖片廣告。文字廣告。商家介紹。重點推薦。美食。住宿。新店開業等項目。

自己開發的產品。總部所接的大型廣告/產品。同時，可以與本地衆多的廣告公司，報紙，媒體，知名網絡合作，賺取廣告分成利潤。

2、視頻廣告收益

新店開業。新售樓宇。協助店主/商家進行廣告宣傳，將其製作成視頻放到網上進行展播300元/視頻(個)

年收益=300乘以10乘以10=30000元

3、爲商家分銷的收益

本項目是中國最大的以校園爲門戶的創業項目，由於她的受衆爲最直接的消費終端，對整個市場主體(學生。老師。商家)的影響和成信度極高，所以容易被衆多的企業。商家。連鎖機構看重。因此，校園市場創業是學生消費品，老師消等消費羣體的消費品生產和銷售的企業。商家。連鎖機構最好的銷售基地。可以與企業，商家，連鎖機構構成行銷，銷售提成按10%提成計算。

年收益=100萬乘以10%=10萬

4、其他收益

業務推廣收益、遊戲推廣收益、總部廣告分成收益等

八、創業的準備工作

1、所需投入20xx元/年，1200元購買1g網站，800元技術指導和業務開發費用。獨立經營，利益獨佔。

2、一個學校只開通一個網站，只提供一個機會。

3、每個學校的盈利完全歸校園創業者享有。

4、創業者如何操作?

可以用一句話來說，各個學校的創業人經營自己的網站管理自己的團隊與總部配合之外，其他一切工作，如技術，服務器，維護開發等都由總部來完成。

九、對創業者的要求

不管創業者是誰，從事啥職業，學生。公司職員。待業人員都不要緊，即使不懂技術，沒有創業經驗，這些都沒有任何關係(我們會進行知道和培訓)

但是創業者要有創業的熱情和激情，必須要能每天上網，並不斷地更新自己網站的數據，開展自己的業務，維護自己和客戶的關係。

創業的計劃15

目錄

1.計劃概論著

2.經營管理體制

經理人員介紹 報酬 企業所有權分配 經理人員的責任 董事會成員

3.市場分析

市場的分佈情況 可行性分析

4.競爭分析

5.企業操作

選擇地點 器材的配置 產品和服務介紹

6.銷售策略

短期策略 長期策略 競爭性推銷策略

7.職工

8.保險和法律事務

9.業務的季節性和應變計劃

應變計劃和措施

10. 財務狀況

會員預測 會員費制定 財務收支和資債平衡預測的條件 月收入表和財務變化的條件 各類財務預測的表圖

11.附錄

a.企業組織結構圖

b.健身俱樂部成員的情況調查

c.市場滲透情況分析

“中華現代健身中心”創業計劃

1.計劃概況

“中華現代健身中心”是一所正在創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“中華現代健身中心”（簡稱：健身中心）將爲團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也爲個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，並向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

一般來說，這個行業競爭的關鍵在於地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在北京東城區，這裏的居民收入比全國平均高出2.5倍；這裏的工廠、企業以及其它單位的員工有着組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動項目都是圍繞着人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更爲重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣並致力於經營這個健身中心的管理人員。張大爲先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關部主管；劉國棟先生將主管設備處並負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位並具有多年的這一行業的經營經驗。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。

健身中心的創建需購置土地5公頃，連同建築和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份爲條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作爲貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7.5萬元。

2.經營管理

經理人員介紹

張先生，現年40歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士

王女士，現年35歲，中國人民大學企管碩士，北京師蕩大學教育學碩士。

劉**先生，現年38歲，北京師範大學體育系學士，

魏**先生，現年48歲，中國財經大學企業財務碩士，

上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但並沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少爲本中心服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那麼從離開之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業務。事實上，這四位原始創始人對創辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力於辦成一個成功的健身俱樂部。

報酬

四位創始人每年的工資收入定爲5萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。

創業所有權分配

健身中心最初將發行10萬股普通股票，四位創始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的.股份。

經理人員的責任

總裁/推銷部：張**先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。

項目設計/公關：王女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，並負責中心的廣告和宣傳業務。

器材部/人事部：這個部門由劉先生負責。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。

財務/住處系統：這個部門由魏**先生負責。中心的計算機系統以有相應的數據、文件也由魏先生負責管理。

董事會成員

健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。爲了彌補這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作爲報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。