創業追求營銷成績之前先是做好產品
很多加盟商都追求營銷的方法,但其實在目前的市場上,要成功的營銷,如果你的產品做不好,那麼後期的很多事情都不用提及了,完善自己的產品,才能得到更多的信賴度。追求營銷成績之前先做好產品,這一點非常重要。
在2008年2月的時候,星巴克做過一件事情,這讓很多美國人震驚,可想而知,幾個小時全美國沒有咖啡喝,星巴克到底做了什麼呢?它停業了,停業的7100家門店貼着相同的告示:“我們致力於使我們的意式濃縮咖啡臻於完美。而這一切源於熟練,這也是我們全情投入雕琢自己技藝的原因。”
星巴克停業是爲了培訓優秀的咖啡師,要用心做出有靈魂的咖啡。在停業後的幾周裏,星巴克的咖啡品質果然得到提升並且保持着高水準,這是個追求卓越,締造好產品的案例,也正因爲好產品,星巴克纔可以在數字化時代裏,各類營銷中都成爲經典。
一個產品爲什麼對營銷有着至關重要的影響呢?就如同《甄?執?防鐗撓啻鷯Γ?諢ㄔ襖鍰?涫?鴕暈?約旱幕?嶗戳耍?飼熬÷襞??牀恢?隕淼男尬?湍敲炊啵?ぞ貌渙恕N頤親霾?沸枰?ㄐ乃跡?諭瞥鑾靶枰?錘牀饈裕?淮位堤逖榛岫纖鴕桓鮎沒В?憧贍苄枰?ǚ鴨副兜某殺就旎兀?踔糧?嘍嘉藜糜謔隆?/p>
那麼在一個不成熟的產品階段的營銷就變成了產品的“殺手”,此時的營銷近乎於“自殺”。有沒有這樣“自殺式營銷”的案例呢?其實在電商繁榮的時代,電商的營銷就有類似的現象出現,看到別人做促銷心癢癢的不得了,做的時候又沒有準備好促銷的產品,活動頁面和規則也都沒準備好,甚至物流配送的.能力也沒有預估清楚,反正就是稀裏糊塗的上陣了,但是廣告投入、口碑營銷都撒開歡兒了,一時也收不住了,若此時服務器再宕機了,這不是悲催到極點了嗎?
記得2012年電商大戰時,就有某家電商因爲訪問量過大而宕機,還有電商促銷時因爲犯下一些小錯誤,比如標價錯了,活動規則有問題等等,導致一場活動下來白忙活了,沒賺錢卻滿是負面信息,這出力不討好的事情,就是因爲對產品的用心不夠!一場酣暢淋漓的營銷,需要好產品,這個好產品的概念不侷限某一個具體物品。
在電商領域的“促銷活動”,我們就可以把它看做一個產品,這個產品如何包裝,規則如何,需要的準備是什麼?之後纔是用多少預算把它推給目標用戶,讓用戶驚喜併產生消費的衝動。
一個好產品不僅可以讓營銷更具張力,更有效力,同時也可以讓團隊充滿激情,就如同海底撈的服務員充滿自信!就像海爾人因爲自己產品與服務的領先而充滿激情!在自信與激情中,不斷創新產品,這是企業產品迅速迭代的動力。
我們可以總結幾點:
1企業成功的基礎是有好產品和好客戶;
2有好產本站會有好營銷,纔會有好客戶;
3營銷只可以短期彌補產品不足,產品不足最終將毀掉最棒的營銷團隊;
4激動人心的好產品會讓銷售和管理團隊充滿激情;
5持續的產品微創新將改變公司,微創新包括創造、發現或說出產品的一個小小賣點。
反反覆覆地談產品的重要,這是因爲它就是營銷戰略。我們在做營銷規劃前需要先做好產品準備,好產品,接地氣,有生命!好營銷,傳心意,有力量!
你的產品有特色,有個性,就算營銷的力度不是那麼的大,都可以得到人們的關注和支持,所以說,成功與否,與你的產品本身優勢也是有着很大的關係的。追求營銷成績之前先做好產品,產品好了,營銷成績自然好。
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