創新理財產品營銷方式論文
轉變營銷觀念,市場營銷自提出以來就是發展變化的,既遵循市場的發展趨勢也要受到營銷環境的影響。這個過程可以分爲以下幾個階段:
(1)生產觀念階段。生產觀念的核心就是生產,生產數量和銷售總額作爲最重要的因素。生產觀念的基本內容是:生產什麼產品,就銷售什麼產品。生產觀念主要盛行時期是資本主義工業化初期和二戰結束前夕,戰後持續了一定的時間。主要原因是這些時段物資比較匱乏,市場上產品需求超過了產品實際生產量。
(2)產品觀念階段。產品觀念注重商品的質量,主要把企業的力量放在開發優質產品上,這種觀念就是相信產品好了就會促進消費者的'購買行爲,物美價廉,自然會受到消費者的歡迎。由市場角度來講,這個時間段市場上產品供應比較充足甚至剩餘。
(3)推銷觀念階段。推銷觀念是基於已有產品,從這個前提下進行推銷,主要的有意識的引導消費者的購買行爲,佔據主動推動產品銷售趨向。這種觀念主要在產品供應微大於市場需求的下形成的,在一定程度上產品的和消費方向有差異。
(4)市場營銷觀念階段。市場營銷着重於消費者的需求,是在消費需求上提供相應產品的觀念。消費的需求就是生產商的主要動力,也是商品出售的選擇因素。這種觀念重視調查消費者市場,準確把握消費者的需要,儘量滿足消費者,從而企業獲得自身利益。只有抓住了消費趨向,纔能有效生產和銷售。市場營銷觀念是對消費和生產的主要關係理解而產生的銷售觀念,也是目前運用的比較多的營銷方式。
(5)全面營銷觀念階段。全面營銷是菲利普.科特勒於他的作品《營銷動向:利潤、增長和更新的新辦法》中提出來的一個全新模式,在這之前其提出的模式已然得到國際上的認可。在他的觀點裏,互聯網、全球化及超競爭是當前市場上三個大因素,已經改變了市場的局面,同時也完善了企業的生產運營方式,但是營銷方面還存在不足。因此,必須要解構、進行新定義、延伸傳統的營銷方式,從而體現實際的狀況。
就商業銀行而言,全面營銷的觀念即商業銀行通過對顧客個性化需要的瞭解,協調企業的全面關係網絡,經過對客戶佔有率、客戶忠誠度以及顧客終生價值的瞭解從而進行獲利性的發展,同時創建一種多層面的、立體的行銷方法。
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