藏飾女王創業5年賺千萬
趙雪,出生於青海西寧市。5年前大學畢業後,她來到意大利米蘭留學,學的是國際貿易專業。意大利位於歐洲南部,僅旅遊收入每年就有400多億美元!可是,趙雪到這裏後卻驚奇地發現。本地人竟不大講英語,即使偶爾說幾句都是打着"嘟嚕",像是在唱歌劇。
5年間趙雪靠經營藏飾竟掙下了130萬歐元。如今,意大利30多家商場及旅遊藝術品公司都從她那裏進貨,法國、瑞士、比利時的商人也紛紜要求供貨,她成了名符其實的"藏飾女王"
初見趙雪,她穿着一件桃紅色的鏤空中袖針織衫,脖子上那串翠綠大貓眼石的藏式項鍊,和她手上經典的藏族純銀手鐲透着說不出的浪漫和風情。靠經營藏飾,5年間趙雪竟掙下了130萬歐元(相稱於人民幣約1300萬)。如今,意大利30多家商場及旅遊藝術品公司都從她那裏進貨。法國、瑞士、比利時的商人也紛紜要求供貨。她成了名符其實的"藏飾女王"。
創業靈感閃現
2000年開春,趙雪感覺生活壓力越來越大,於是開始在一家華人酒樓做點單員。每天從開門營業,一直打理想午餐過後。下午又趕去學校上課,晚上再趕來打工。大廚是米蘭大學信息科技專業的在讀研究生。每天戴着厚厚的眼鏡來炒菜。趙雪想,歐洲社會即是這樣繁華起來的,做服務生的都是研究生博士生。
意大利的米蘭是個名符其實的"美女之都",而趙雪是一個很有時尚品位的女孩,不僅對服裝搭配頗有研究,而且從小就對極富民族個性的藏族飾品情有獨鍾,是個"藏飾發燒友"。每當和歐洲的同學談到這些,她就忍不住拔出自己收集的`藏飾向她們展示。
趙雪的收藏確實非同小可,一個很精美的小旅行箱裏分歧裝滿了藏銀、紅珊瑚、綠松石等精工製作的項鍊、掛墜、耳墜、戒指、手鐲等,這些五花八門、風格各異的飾品佔掉了半個房間,件件古樸高雅、精美絕侖。一位叫伊利莎的女孩對她說:"趙,你可以開家首飾店了,生意一定好!"
說者無意聽者有心,趙雪腦海中立刻閃過創業的念頭。可是在米蘭開家小店並不是件容易的事,僅房錢即是一筆不小的數字,此外還有比中國高數倍的稅收,況且歐洲人能否接受來自"世界屋脊"上的藏族文化,趙雪心裏真沒底。
有趣的是,當晚趙雪做了個希罕的夢,夢見自己在直刺蒼穹的喜瑪拉雅山上挖到一顆閃閃發光的藍寶石,這使她發生了一種劇烈的成功預感。這位青海姑娘挺相信預感,她要用行動把預感形成現實。
開店賣藏飾
趙雪湊錢在市中央廣場四面租了間鋪面,爲防萬一,趙雪還批發了一些來自非洲的手工藝品出售。小店開張後,最吸引米蘭美女的還是那些琳琅滿目標藏飾。有人看到具有藏民族風格的巨型耳環連聲驚呼,有的中年女性卻偏愛墜着紅珊瑚或綠松石之類閃亮的項鍊、戒指,還有學生模樣的女孩,搶着購置精美的雕花手鍊。因這裏的藏飾都是趙雪多年收集的精品,標價從最低的幾十歐元到數百乃至上千歐元,件件價格不菲,但還是無法阻擋米蘭美女們火一樣的購置熱情,僅短短6天時間她就賺了1300多歐元。
20天后,趙雪從西寧本籍帶來的藏飾已銷去大半,這時她急了,趕忙向萬里之外的父母求救。接到電話,做皮革生意的老爸卻笑了:"那還不簡樸,下次我到拉薩辦事時幫你採購一批發過去就行了!"當晚,趙雪又在互聯網上給爸爸傳去了一份購貨清單。因爲出國前她曾聽說,拉薩有條赫赫著名的八角街,整條街上經營的全是藏族手工藝品,美國《華盛頓郵報》曾讚譽它是"西藏雪域文化超等博物館"。沒多久,父親把貨發來了,出乎意料的是數量很大,幾乎是她所要求數量的4倍。不僅種類繁多,而且貨色絕對一流。
這批藏飾剛到,趙雪立刻就把它們展示了出來。不用做廣告,一件比一件精美的藏飾立刻就招來了一羣時尚女性,因爲米蘭女孩購物最喜愛結伴而行,於是一傳十、十傳百,到第二天上午,門口竟悄然排起了長隊。有一位20來歲講一口流利法語的女孩,很內行,她選的幾件藏飾從顏色到造型,都和衣服、拎包搭配得十分完美。當時趙雪只覺得她有些面熟,後來一想才反映過來,這女孩竟是米蘭一家模特公司的大紅人。
在經營中趙雪慢慢地悟出:文化底蘊最具有吸引力和個性魅力,它猶如一座充滿魔力的寶庫,不僅能讓你從中挖掘到財富,有時還能幫你容易擊敗競爭對手。除此之外,趙雪還專門蒐集一些西藏本地出版的有關藏族民風民風的書本。
因爲經營順手,趙雪擴大了店面。新店在裝修上個性十足。店內的牆壁上掛着藏刀和色彩粲煥的小塊藏族掛毯,這一切都顯得神祕而又古樸雅緻。僱員也由最初的兩名,增加到8人,她們中既有中國留學生、意大利女孩,也有西班牙和俄羅斯的留學生,大衆開頑笑說,這裏簡直就成個"小合夥國了"!着裝是統一的:清一色的藏裝。趙雪認爲這樣更能突出民族特色。
趙雪畢業後成立了AHlP藏飾貿易公司,意大利有30多家大商場及旅遊工藝品公司,都從她這裏進貨。法國、德國、比利時、瑞士等國的商人,也要求她長期供貨。趙雪未來的計劃是做中國最大的"藏飾發燒友",把藏飾賣遍歐洲。
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