實用的創業計劃範文集合九篇

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，爲了在工作中有更好的成長，此時此刻我們需要開始做一個計劃。好的計劃是什麼樣的呢？下面是小編整理的創業計劃9篇，歡迎大家分享。

創業計劃 篇1

一、企業概況

天津桓博科技發展有限公司成立於20xx年12月，位於天津市南開區高新技術產業園區的中心地帶（白堤路）。是一家集計算機專業應用軟件的培訓、安裝、批發、零售、技術服務於一體的知識密集型企業。員工隊伍業務全面、經驗豐富、敬業愛崗、素質優良，其中：專業技術人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格爲客戶提供最專業的技術服務。

公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營銷服務商，並且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產品A級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵。

公司內部管理制度合理適宜。外部社會關係廣泛良好。經過不斷地改進和完善，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系。

爲適應業務發展的需要，壯大經營規模，進一步增強核心競爭力，公司決定啓動以“追求客戶全面滿意，擴大市場佔有份額”爲主旨的二次創業。

我們相信，通過努力，在以北京用友集團爲後盾，桓博公司將成爲更具綜合實力的企業，也將爲加速提高天津地區企業信息化技術應用水平，做出更大貢獻。

二、營銷計劃公司不僅注重短期目標，更加重視長期發展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，爲客戶着想，讓客戶滿意”服務理念，在日常業務中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區實現銷售增長，成爲天津地區財務軟件的最大代理服務商。

1。目標市場：創業前期（兩年內）目標主要集中在天津及周圍區縣的小型企業，個體經營和一般事業單位，在後期（兩年後）逐步進入天津的大型企事業單位，佔領這部分增值潛力最大的市場。

2。企業定位：“精細管理、卓越理財”爲客戶提供更及時、更準確、更全面的、更周到的服務，推動軟件信息化的普及。

3。使用價格：參考報價

4。營銷隊伍：在創業初期，爲了降低企業的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔；在企業不斷髮展過程中，再適時招納一定數量新成員（15名左右）專門從事企業營銷策劃的工作。

5。服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持。

6。廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期（兩年內）主要面向小型的企事業單位，提供儘可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業務應用環節，逐漸“滲透”的方式進入企業；從第三年開始，我們將集中一部分優勢力量對企業中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業化”、“人性化”等鮮明特點，並且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元。 7。推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，並且豐富網站內容，建立會員機制，提供在線技術支持和交流論壇；註冊3721網絡實名和網站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶註冊我們的會員，並且給予會員金額上的優惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶羣體。

三、產品服務用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商。在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、成功應用最多、服務網落最大、交付能力最強的領導廠商。

（1）軟件產品介紹

1：用友財務通由於信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由覈算型向覈算管理型轉移；財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發揮重大的作用。用友財務通正是基於這種環境，以“精細覈算，卓越理財”爲核心應用理論，面向中小企業及組織的財務應用，提供企業投資融資決策，從而幫助企業全面實現電算化管理。本產品主要包括財務處理、工資管理、固定資產管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統。其中，財務處理又細分爲總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務通提供數據接口，可實現向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業業務發展的需要。

2：商貿通本系統通過預置多種會計制度模板、多種業務類型，全面滿足各類小型商貿企業進銷存及財務覈算需求，爲企業提供多種靈活的業務處理方法，準確及時彙總財務數據，出具多角度業務分析報表，規範業務流程，加速資金週轉，降低運營成本，提高企業盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿企業高速發展！

3：用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。他具備五大產品特性。

1。企業全面應用2。按需部署3。高度整合4。快速見效5。低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產品線，主要包括：會計帳簿；業務表單（尋報價單、送收貨單、收付款單）；綜合表單（工資單、固定資產卡片、出入庫單）等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。

（2）軟件優點說明：

1。系統優點：用友財務通針對新會計制度及財務管理的內涵和特點，形成了本身的一系列特色：（一）財務會計與管理會計的融合（二）內部管理的實現（三）靈活的數據接口（四）總帳工具的導入功能（五）系統的無縫連接與信息的共享 2。技術特點：

（一）嚴密的安全技術

a。數據操作安全性 b。數據存貯安全性 c。數據運用、查詢、分析時的安全性

3。應用特點：

全面支持小企業會計制度，滿足更多小企業管理需求。！a。業務流程自由選擇，企業靈活選擇自己的業務處理流程。b。報表統計與分析角色化，按應用角色多角度進行業務分析。c。靈活自定義各種基礎檔案業務屬性、各種業務報表及單據格式。d。財務業務一體化管理，更加全面掌控企業物流，資金流，信息流。e。規範企業管理，有效控制企業財務經營風險。f。豐富快捷的財務，業務等分析處理，快速支持企業決策。g。完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業務。

（3）產品服務對象

1。財務通：基礎版：面向小型企業，小型診所社區醫院、小規模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司（5套帳以內）標準版及網絡版：面向以財務覈算爲核心進行全面經營管理的小企業（主要爲小型工業企業）以及規模較大的代理記帳公司等。

2。ERP U8面向大中型企業或集團應用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。將成功的管理經驗與業務實踐應用產品化，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業通過應用和實施用友ERP—U8企業應用套件來實現先進、成熟管理的應用價值。

3。授權資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發商。

四、業務收入

1。收入來源：桓博公司的收入來源主要爲軟件銷售、升級和軟件售後服務費（包括用友軟件配套耗材）三個部分，並根據行業的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。

其中收入主要以軟件銷售收入爲主，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入爲輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網絡工程實施收入10萬元。

五、競爭情況及市場營銷

（1）、市場評估：計世資訊（CCW Research）的研究表明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規模爲22。7億元，增長率32%；同期，ERP規模達到11。9億元，增長率爲29%。有關資料顯示，截至到20xx年底，天津地區共有各類企業和組織近10萬家，其中以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右，僅佔0。5%。市場發展潛力十分可觀。

（一）中小企業ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業ERP市場銷售額已經佔到ERP市場銷售額的68。2%，中小企業市場同比增長速度達到24。1%大幅超過了大型企業市場18。7%的增長速度。20xx年中小企業將會延續20xx年的快速增長態勢，增長速度仍將超出大型企業市場的增長速度，繼續成爲拉動ERP市場增長的主導力量。

（二）中小企業用戶ERP選型慎重

通過調查研究表明，中小企業用戶在ERP選型時更加慎重，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等表現因素，而是會更加關注產品的可用行，產品是否真正適合企業業務和發展，是否真正能夠滿足企業現階段和未來的潛在需求，給企業帶來工作效率的提高和銷售業績的提升。

（2）主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力，他們有和用友功能模塊大致相同的產品投放市場，但是產品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所佔據市場份額還不足以威脅到用友軟件的發展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業佔了國內企業的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先後推出了系列產品，是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發商。

（3）銷售策略：

幫助客戶做到4個充分

充分了解需求；充分培訓練習；充分反饋問題；充分總結經驗；

利用各種方式，向目標客戶傳遞以下理性訴求：

1。實時化—企業在經營中，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務要快，決策速度要快，企業應變速度要快。

2。信息化—切忌簡單的把信息化理解爲企業辦公計算機化。而且必須考慮企業的客戶數據庫是否豐富？產品資料的蒐集是否完整？經營環境的相關資料是否夠新夠多？企業經營結果的信息是否準確？

3。創利化—經營無非時爲了活力及貢獻社會責任，因此就必須不斷創造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。

（4）價格政策

完全按照用友公司的政策規定執行。報價（略）

（5）銷售方式

爲了使本公司的產品一最快的速度，最全面的被目標客戶企業家瞭解並接受，擬採取以區域集中推介會、社會關係介紹、銷售人員上門聯繫3種直銷形式爲主，向下級代理商批發爲輔的銷售方式。公司還將重視做好現有客戶的售後服務工作，力爭在贏得美譽的基礎上，將客戶的關係渠道發展成爲公司拓寬市場的銷售通道。

創業計劃 篇2

一、奶茶行業分析

奶茶、咖啡屬於大衆消費，消費者甚多，主要以青少年學生爲主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種乾淨清新的感覺。

二、奶茶選址要素

奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會"不遠萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶，我們總結以下地段供大家選擇。

1、商業步行街

這樣的繁華地段因爲很大的人流量會爲奶茶店帶來源源不斷地顧客，但是這樣的位置一般不是很好找，而且租金也很貴，前期的投資會比較多，奶茶店只有達到一個很高的銷售額才能賺錢，一般店面租金不能超過銷售額的18%。所以考慮在這樣的地方開店自己一定要有足夠的資金，不然很可能奶茶店剛開沒多久，就因爲資金短缺而開不下去。

2、高校裏面或周邊

高校地區消費者特別的集中，奶茶這樣的時尚飲品也特別受大學生們喜愛，消耗量大，而且很多高校都在郊區，店面的租金一般不是很貴，是很完美的一個選址地點。不過有一個問題，那就是高校會發放寒暑假，在這一時期一般店面沒什麼生意。如果店主不是很在意的話，順便休息一下也不錯。

3、各種交通要道

火車站、汽車站、地鐵入口、航空站等地方的客流量很大，顧客在等車的過程中會帶來大量的消費。能進駐這樣的店面也許會比商業街更好。

4、其他理想地址

除上述地方外，還有一些理想地址也是不錯的選擇，例如，風味美食街、大型的遊樂場、娛樂廣場、旅遊勝地以及集中地寫字樓商務區等。

這也是按照你的投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計並裝修的。裝修的風格要做到概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大 方。特別注意吧檯的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時儘可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這裏面也包含水電的 佈局和水力電力要求。

三、奶茶店面裝修

按照你的投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計並裝修的。裝修的風格要做到概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大 方。特別注意吧檯的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時儘可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間，這裏面也包含水電的 佈局和水力電力要求。

四、奶茶設備選購

很多人想開奶茶店，卻不知道開個奶茶店需要哪些設備。現在，我們來告訴你具體的奶茶店設備清單吧。

1、 封口機

封口機有兩種，一種是全自動封口機，還有一種是手動封口機，它們的用途都是密封杯口。不過，全自動的會方便很多，你只需把杯子放上去，它就能自動封口，它比手動的快，而且你在封口的那個時間可以做其他的事，可以提高工作效率。

2、熱水器

主要用途是燒熱水泡茶。不要小看這個設備，以爲泡茶可以自己燒水來泡，那你就大錯特錯。茶是奶茶店的主要原料，極少有產品中沒有茶，因而它的用量很大。用熱水器能保證熱水隨時供應，自己燒熱水不僅很麻煩，而且一旦茶沒，水又沒燒開，產品都賣不。奶茶店的熱水不能斷，不僅泡茶要用到，調試產品的時候也要用到，例如一些粉末狀原料，如抹茶，就需要你用熱水來調開，那樣纔不會粘在一起變成一坨，影響產品口感。

3、淨水器

自來水過濾。做飲品的都離不開水，奶茶現做現賣，需要用到大量的水。自來水不經過過濾，直接用於奶茶的製作的話對於消費者的健康是不利的。

4、沙冰機、碎冰機

沙冰機主要是做沙冰，碎冰機就是打碎冰。因爲夏季很熱很多人都喜歡喝冰的東西，奶茶店相應的推出一些冰類飲品會比較受歡迎。沙冰機不僅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途。碎冰機也有兩種類型：手動和自動。

5、手動壓榨機

主要用來榨檸檬和青桔。奶茶店一般檸檬水是賣得比較多的，所以需要用到它。

6、收銀機

用於收銀。每個小店必備，它不僅是收錢、找錢這麼簡單，每賣出一杯產品，這上面都會有記錄，這樣便於查詢和對比哪些產品賣得好哪些賣得不好。

7、果糖定量機

用於果糖的定量加糖。通過果糖的定量來使同一種產品的甜味保持一致，不至於出現有的很甜，有的又不夠甜的情況。它的價格也比較高，在2200左右。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的話就不需要用到它。

8、保鮮櫃和冷凍

保鮮櫃主要用於保存一些容易變質開封的物料和鮮果之類的東西。冷凍櫃主要用於冰塊的冷藏，當然如果有條件的可以買一個製冰機。

9、 電子稱

主要用於稱重。由於奶茶的很多產品都是要按一定的比例來的，因而需要用到電子稱。

10、各種量杯和盎司杯

量杯的規格有5000ML、1000ML、250ML等。5000的用來泡茶和當容器。盎司杯有40ML的和20ML的。

五、奶茶技術服務

奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好纔能有回頭客。冰也是，製冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，爲企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、設備的應用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。

六、奶茶營銷策略

1、廣告

企業的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客解"茶 物語"，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在後期積累一定資金後還可以在報紙、廣播、電視、網絡等投入廣告。另外，工作人員一律着本店工作服。

2、促銷計劃

A、辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

B、使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

C、採用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，並送情侶禮物。

D、在各種節日時，推出節日特別產品及活動，以此吸引顧客。

E、在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉顧客，同時可以提高本店的知名度。

3、價格

在每次推出新產品的前兩天會有特價，其餘的按市場平均價格來售出，在後期有自己的品牌的時候適當提價。

4、隊伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論並作出決策。

5、服務

店裏人員統一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發脾氣。

奶茶的創業準備計劃書篇2

奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過衆多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業管理。

4、及時解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

創業計劃 篇3

廈門作爲一個港口城市，外貿、物流行業經過了二十多年的發展已經相當的成熟。然而在互聯網已經進入WEB2.0的今天，廈門物流行業的操作模式仍然停留在較爲傳統的操作模式上。因此，物流服務網將針對行業的現狀推出船期、操作時間、集裝箱動態查詢等一系列的信息服務。目前該領域仍屬空白，沒有在位的競爭對手，物流服務網的發展前景廣闊。
本論文應用創業管理相關理論，通過對貨運代理行業進行分析，提出創業計劃。研究表明，物流服務網的定位爲物流行業最專業、準確的信息提供商，目標客戶羣體爲貨運代理公司、外貿公司、出口工廠、報關行、託車公司等物流相關...

廈門作爲一個港口城市，外貿、物流行業經過了二十多年的發展已經相當的成熟。然而在互聯網已經進入WEB2.0的今天，廈門物流行業的操作模式仍然停留在較爲傳統的操作模式上。因此，物流服務網將針對行業的現狀推出船期、操作時間、集裝箱動態查詢等一系列的信息服務。目前該領域仍屬空白，沒有在位的競爭對手，物流服務網的發展前景廣闊。

本論文應用創業管理相關理論，通過對貨運代理行業進行分析，提出創業計劃。研究表明，物流服務網的定位爲物流行業最專業、準確的信息提供商，目標客戶羣體爲貨運代理公司、外貿公司、出口工廠、報關行、託車公司等物流相關單位。網站的宗旨是提高物流行業從業人員的工作效率，同時也讓從業人員藉助物流服務網爲工廠、外貿公司提供更加精確、專業的服務。

通過估算，物流服務網投資50萬元，預計投資回收期爲3年，屬於投入小、回收快、盈利性好的創業投資項目。論文在研究創業計劃的同時也證實創業計劃書有助於創業團隊及早發現機會和問題，理清項目思路，提高創業成功的可能。

創業計劃 篇4

(一)項目綜述

1.1項目背景

現在電子商務有三種模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立，C2C淘寶一家獨大，B2C這種企業與消費者之間的電商模式由於先天的成本節約，必將成爲本世紀最主要的貿易方式之一，但是在20xx年開始興起的電子商務，出收、價格戰、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無法振作!但是20xx年以後，B2C在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，從淘寶商城，凡客，京東等可以看出。

據調查，以B2C模式的電子商務的增值幅度可達到1：50左右。目前，隨着我國區域經濟的快速發展，特別是以地域、地緣、區域經濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區域性B2C電子商務商業價值的快速釋放。

隨着鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應與配合，龍子湖大學城的建設正在火熱的進行着，集聚好十多萬人口的大學城彷彿在暗示着一個巨大的商機，特別是大學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能。但是網絡寬帶的接入率相當高，以及達到了“宿宿通網，一室全孔”，網絡覆蓋率達98%，這就爲上網營造了良好客觀因素。更重要的是，隨着電腦硬件的價格不斷走低，學生購買電腦的機率不斷的攀升。據調查，未來一兩年內大學生個人電腦擁有率爲39.7% 以上，而這個數據將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學生網上購物創造了先決條件。當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，網上購物並不是什麼新鮮和稀奇的事情，它卻成爲日益影響我們日常生活的一部分，成爲生活中不可缺少的一個分支。

而將傳統零銷售業與傳統的物流結合起來形成地域性強勁的B2C模式的電子商務。這也將在一定程度上彌補了大型購物網站在區域上的不足繼而產生了優勢的競爭力。

1.2項目總體目標

在近幾年內，“爲你來”將以龍子湖大學城爲依託，立足大學城，建立一個以學生爲主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務平臺。

1.3項目商業模式

b2c的商業模式;網站和實體店相結合攻佔整個龍子湖大學城市場。

(二)、目標市場

2.1市場描述

“爲你來”電子商務立足龍子湖大學城，致力於龍子湖大學城的綜合性電子商務。目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區的居民。如祭城的居民。

2.2市場大小和發展趨勢

龍子湖大學城是一個正在快速發展的大學城，市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白，是一個未開發的處女地。入住師生將達十幾萬的人口。而在大學城的崛起中，響應的配套實施並不齊全，更重要的是相應的零售商，以及大型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。

那麼，以區域經濟爲依託的電子商務的發展將正好可以彌補這一市場空白。

2.3目標顧客

2.3.1、一般特徵：

“爲你來”面對的顧客具有如下的一般特徵：

1、具備上網的條件，及有電腦。

2、喜歡上網。

3、具有在網上購物的習慣。

4、對時間有一定要求的人。

2.3.2、主要顧客羣體

學生：學生都喜歡上網，而網購越來越流行，學生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。

教師：對生活的質量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網上購物的忠實消費者。

2.4市場細分

網上購物行爲分層：

學生

1、收入：通過調研我們把月消費在350元以上的消費者列爲對象，大學生的月消費主要的用處是購買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。

2、性別：女生佔多數，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列爲重點

3、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。

(三)競爭分析

3.1外在的市場競爭

與“爲你來”在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類：淘寶、卓越、噹噹，京東等。“爲你來”不打算與他們進行競爭。因爲這類的電子商務不具有區域性和特殊目標的羣體一致性。

3.2本地競爭

目標市場的競爭

目前龍子湖大學城涉及這一目標市場的同類電子商務都不具有市場的佔有率。

而真正的競爭來源於實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標市場的競爭：

各個高校的商業街，大學城商業街，以及周邊地區的商業街。就大學城的發展趨勢來看真正產生競爭的也只能是高校的商業街。

3.3其他競爭

隨着重慶大學城的不斷髮展，外資的引入，艾伊可能面臨着新的競爭和未發發現的潛在競爭。

3.4競爭優勢

爲你來超於競爭對手的優勢主要體現在：

a、 目標市場尚未開發，市場處於真空。

b、 大學城相應配套設施還未健全，不能滿足用戶的需求。

c、 由於自身原因，能夠體驗到一名大學生的消費心理。

d、 利用自身的平臺優勢，爲消費者提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售(商家有無網站均可)，豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式

e、 爲你來將憑藉網上購物的優勢，向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道，並將物流做到最快最貼心。

f、 爲你來可以提供了各種增值服務。如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度。

g、爲你來將商品單一化銷售擴展爲多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應

h、 我們的團隊具有富於創新，敢於挑戰，並能體會到主要客戶的心理及其需求。

3.5戰略機遇

對目標市場的調查顯示來看，目前大學城各高校網上購物的頻率還是相對較低，主要是對網上購物的信任感和實體感缺乏相應認識。所以目標客戶羣體對區域電子商務又有了一下要求：

信任的認可度(我能找到實體嗎，是否存在)。

時間上的簡單，送貨的便捷(隨叫隨到)。

商品的質量的可靠。

品種的多樣，更接近生活(日用品)。

目標客戶對當前的網上購物的嚴格要求，爲爲你來的市場擴展提供了非常難得的機會

(四)戰略定位與風險評估

爲你來的目標是成爲龍子湖最出色的以學生爲主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務。爲了達到這一目標我們着重強調：

品牌效應，樹立品牌，以品牌爲戰略的出發點和落腳點。

時刻恪守誠信，以誠信爲戰略的靈魂和指南。

顧客的利益始終是我們戰略定位的準則。

確實爲這一羣體服務是我們戰略的目標和宗旨。

艾伊屋的戰略定位是基於以下因素的評價爲基礎的：

A、 行業趨勢;

B、 我們的目標市場;

C、 競爭環境;

D、 我們的優勢;

E、 風險;

風險：

對我們構成的潛在威脅是處於日益發展的大學城經濟在被越來越多的企業所關注，特別是擁有較強的經濟實力，同類競爭目標市場的企業的入住，不過在這迅速膨脹的經濟發展勢頭，也必將是機遇與挑戰的並存;隨着互聯網的快速發展，網上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業進入這一市場，又受到電子商務自身的缺陷，複製性較強也將勢必降低了進入門檻;與此相關的大型購物商場的快速發展，也在一定程度上分得了市場份額;潛在的競爭還有大學生相關的各類網站，我們的發展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業務擴展方面的競爭，如：廣告業務等;受到這一特殊羣體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制;經濟的衰退會導致，總體行業消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務來說會很小，因爲受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出。

戰略定位

從以上因素的分析中我們得到的結論是，主要來源：直接、各個高校商業街的競爭，儘管我們打算在每個高校都設置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環境，但目前受到資金的因素未能搶佔這一目標市場。間接、我們在業務開拓方面，還受到來自與大學城相關網站的影響，不過就業務的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以後的發展中他們卻是我們的一個勁敵。潛在、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的競爭，所以我們又存在機會成本，那就是快速搶佔市場。

儘管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對於我們出色運營策略

充滿了信心;(五)、營銷策略;5.1網站市場推廣;A、登錄搜索引擎與網站優化：;統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，但;B、參加許可郵件營銷：;郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成爲垃圾;(1)目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分;(2)選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城;C、網吧廣告;並不是每個學生都有電腦，因爲網吧的用戶基本

充滿了信心。隨着人們消費觀念的轉變，消費者越來越對消費方式有了新的認識和理解，出行購物在一定程度以不能滿足消費者的需求，更由於快節奏的生活方式更讓消費者感覺時間上的不足，但購物又是生活中不可缺少的環節，他們就需求有一種及能解決購物這樣的瑣碎之事有能節省時間，並且價格低廉，質量可靠，我們就恰恰解決這一需求。那就是，無論訂單大小，一律免費送貨，貨到付款，讓消費者在一個小時內看到你所需商品，在時間上和空間上解決了消費者的這一需求。同時爲了提高爲你來的顧客回顧率，艾伊屋推出了艾伊增值服務，打造一個以購物爲主，論壇，信息，交流，娛樂，休閒爲一體的綜合性區域性的電子商務，並且，我們時刻以消費者切身利益爲出發點，使他們充分感覺到我們是一個可以信賴的朋友。

(五)、營銷策略

5.1網站市場推廣

A、登錄搜索引擎與網站優化：

統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，但是考慮費用以及我們的艾伊屋的服務區域，採用搜索引擎並不會很好地達到我們的營銷目的，如，竟價排名，關鍵字廣告，由於定位程序高，因此會加大我們的費用，相比於我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作爲我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始開發時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的方法

B、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成爲垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1) 目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，採用外部郵件列表，即郵件廣告，是爲了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。

(2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各大學提供的一些平臺來獲取地址，如大學城網的論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取Email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的QQ郵箱的址。此外，建設自己的郵件列表，在提供註冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將爲你來網上最新信息發給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯繫網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由於內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要採用外部列表營銷的方法。

C、網吧廣告

並不是每個學生都有電腦，因爲網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問羣體，所以針對上網吧的用戶，我們採取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的艾伊網站。

D、網站互動推廣：

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。

將顧客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在論壇專門開闢一個欄目，促顧客們之間進行討論，並對參加討論的顧客進行獎勵，對發起這個問題的顧客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發起問題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來，激勵大家的積極性。引導顧客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對於網站的發展將起到長期的促進作用。

爲了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志願者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。

E、網站合作：

各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展;與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們爲你來的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。

此外，廣泛徵求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。

F、人口密集，學生經常去的場所(如：網吧，商業街)

在大學城人流密集的地區進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣。如 ：熙街 G、艾伊屋將會在每學期的開始和即將結束是定期開展各種推廣手段和活動。已達到網站推銷和商品推銷的雙重效果

H、校園推廣

積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣。

I、外媒體宣傳

網站自身宣傳

J、網站定期向會員發放網絡優惠卷。

K.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取禮品。 L、 其它

利用小組在大學城的朋友，同學等圈子通過見面或者QQ等即時通訊工具宣傳我們的網站。

5.2產品策略

5.2.1產品定位

產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.

因爲我們的產品受衆體主要是年輕人—學生，所以這類受衆體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網絡推廣應該結合這一實際特點做出相應的推廣策略。

5.2.2品牌和商標

通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。

5.2.3.質量和服務

追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨，堅決不發貨。加強售後服務的管理。

5.24.產品策略的調整

根據市場需求做出適當的調整，以完善網站經營的缺口。

5.3、銷售策略

A.銷售渠道

網絡，實體店鋪，網站聯盟。

B.銷售步驟 1.註冊會員=》2.在線下訂單=》3.郵件或電話確認信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發貨=》6.電話或email通知7.貨到付款(根據實際情況4、7條可以另選一種)

5.4分銷物流策略

以配送中心根據訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發到各大高校的代理，最後以送貨上門的形式完成配送。爲了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配。每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨，這時只能向配送中心打電話告急，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉而向供應商緊急要貨，並且在第一時間送到缺貨的代理點手中。在此配送階段，供貨商保證商品質量，對顧客無論訂單大小一律免費。我們保證嚴把商品來源，商品質量關以樹立我們質量品牌。

創業計劃 篇5

摘要：全面推進素質教育，是我國教育改革發展的戰略主題，着力提高學生服務國家服務人民的社會責任感，勇於探索的創新精神和善於解決問題的實踐能力。吉林大學生命科學學院在創新創業大背景下，不斷探索專業碩士的培養方案，以課程設置“三三制”，課外培養“聯合制”，全員評教“持續制”等方式相結合，培養出適合社會需求的創新創業型人才。

關鍵詞：創新創業；專業碩士；課程設置

20xx年3月，教育部聯合發改委、財政部發布《關於深化研究生教育改革的意見》（教研[20xx]1號）指出，研究生教育要以服務需求、提高質量爲主線，創新培養模式，加強課程建設，重視發揮課程教學的作用[1]。教育部高教司張大良司長在20xx年大學素質教育研究會年會中指出，全面推進素質教育，是我國教育改革發展的戰略主題，重點是面向全體學生，促進學生全面發展，着力提高學生服務國家服務人民的社會責任感，勇於探索的創新精神和善於解決問題的實踐能力。而社會責任感、創新精神和實踐能力的培養，離不開創新創業教育[2]。

一、課程設置是人才培養的基礎

人才培養目標是我們開展教學工作與課程設置的綱領，而課程設置又是教學工作開展最直接的方法與手段。課程設置在一定程度上也是學校人才培養目標的集中表現。爲此課程結構、課程內容、課程銜接等方面的合理性是實現人才培養的關鍵。袁貴仁部長曾指出：要想形成創新創業校園文化，必須要完善和修訂創新創業教育人才培養方案。專業學位的設置主要是爲了滿足特定社會職業的專業人才需求，以培養應用型人才爲目標[3]。在當今創新創業大潮中如何培養適合社會需要，具有實踐創新創業能力的碩士研究生是諸多教育工作者實施和探索的重點。自20xx年我國開始擴大招收以應屆本科畢業生爲主的全日制碩士專業學位研究生以來，吉林大學生命科學學院在研究生培養方面不斷摸索和探究，現已形成了課內課程設置“三三制”，課外培養“聯合制”，全員評教“持續制”等碩士專業學位研究生培養方案。

二、課內“三三制”

專業學位碩士要求學生在知識水平上具有一定的寬度和廣度，不像學術型碩士在本領域中具有較深較系統的造詣，爲此在專業型碩士培養的課程設置中，採取“三三制”，即分爲公共課程、專業基礎課程和專業方向課程。在公共課程中除設置必修外語和政治課程之外，增設了選修課程英文科技閱讀、英文數據庫檢索、專業外語、職業道德等課程，擴大學生的學識視野。專業基礎課程中設置必修課程分子遺傳學、細胞生物學等，選修課程生命科學進展、基因工程技術、現代生物學方法論等課程，並根據吉林省產業經濟結構開設了生物製藥設備、生物製藥專業綜合實驗、生物製藥校內實訓實驗、新藥研究與開發、生物製藥車間設計等課程。專業方向課程中除各學生根據專業不同設置不同的必修課程外，還增設了選修課生物合成與調控、藥物動力學、製藥過程自動化、生物藥劑學、微生物藥品新品種篩選、海洋生藥學、藥物設計概論、藥物代謝化學、藥物生物利用度控制等實用性較強的課程[4]。

三、課外培養“聯合制”

專業學位碩士就意味着所培養的學生將從學科導向的系統性轉向了應用導向的寬廣性，具有較強的解決實際問題的能力。爲此在學生培養的模式中將側重學生應用能力與社會適應能力的培養。

1.與企業聯手打造應用型人才。學校與企業共建校內實訓基地。通過整合學校教學和科研資源，與吉林修正藥業股份有限公司、延邊敖東藥業集團股份有限公司、長春長生基因藥業股份有限公司、長春百克生物科技股份公司、吉林派諾生物科技有限公司、吉林金塔實業集團股份有限公司、國藥中生集團長春生物製品所有限公司、長春大成集團實業有限公司等10餘家企業建立了研究生聯合培養基地和實訓基地或博士後聯合工作站，開闊了研究生的視野、提高了實踐技能，也爲他們就業或繼續深造拓寬了渠道[5]。學生進入企業後，濃厚的企業文化深深感染學生，潛移默化地形成對良好職業素養的追求與嚮往，爲培養應用型人才奠定堅實的基礎。

2.與科研院所聯合培養科研素養。學校攜手校內外國家級、省部級科研平臺共同培養學生科研素養。先後與艾滋病疫苗國家工程實驗室、中草藥育種與栽培國家地方聯合工程實驗室、中科院農研所、分子酶學工程教育部重點實驗室、動物科技實驗教學國家示範中心、吉林省生物催化與生物轉化重點實驗室、吉林省模式動物工程中心、省重大疾病與化學遺傳學重點實驗室、吉林省分子病毒重點實驗室、動物胚胎工程吉林省重點實驗室等十餘家科研院所建立校院合作，聯合培養學生，從而提高研究生質量，開拓學生視野。同時科研院所與院校依據自身優勢，邀請國內外專家做學術報告、組織學術交流、組織學術會議，達到多位國內外專家濟濟一堂，進行學術討論，營造科研氛圍，培養學生科學素養，提高科研能力。

3.與相關協會聯合鍛鍊實踐能力。依託吉林省生物化學與分子生物學會、吉林省遺傳協會、吉林省微生物協會等省內科協下屬協會聯合舉辦各類競賽、論壇等社會實踐性活動鍛鍊研究生的實踐能力，培養全面發展具有綜合素質的應用型人才。爲培養研究生創新創業能力，現已參加吉林省生物化學與分子生物學青年科學家論壇6屆、吉林省生物醫藥創業計劃大賽2屆，學生在活動中得到了鍛鍊，培養了社會實踐能力。

四、全員評教“持續制”

評教工作一般是學生在校期間完成課程學習後對授課老師的教學方法、水平及課程給自己帶來的意義、影響的評價。爲更好地開展教學改革，培養適合社會需要的研究生，施行了持續評教制度，增設了用人單位評教。在校研究生評教採取問卷及網上反饋相結合的方式，增加學生評教的真實性。對於已畢業的研究生採用三年全跟蹤、五年重點調查的方式進行評教。每年由研究生祕書對畢業三年內的研究生和五年內的重點學生採用郵件問卷調查，徵集對課程設置、教學方法、教學內容等的意見與建議，以便改進。對於畢業生集中的用人單位採取年度調查的方式，瞭解畢業生在用人單位的工作情況以及用人單位對於畢業生的要求。這樣從多側面、多維度調查，不斷修訂培養計劃，設置更加適應社會需要的專業碩士培養計劃。

專業碩士的培養是爲國家建設提供應用型人才的關鍵。如何制定符合社會需求的專業碩士培養計劃，如何培養具有基礎理論知識和職業性、實踐性、應用性的專業碩士是教育工作者不斷探索的方向。

創業計劃 篇6

一、市場分析

1、目的

隨着高校的不斷擴招，大學生旅遊市場也逐年壯大，大學生成爲肯爲旅遊花錢的新生代。近日新浪進行的“大學生旅遊調查”中顯示，有72。72%的大學生曾經旅遊，這其中67。35%的學生平均一年就會旅遊一次，5。75%的學生平均一年的旅遊次數甚至達到4次以上（包括4次）；近45%的學生每次的旅遊費用在1000元以上；有12。91%的被調查者表示他們用在旅遊上的花費已超過1萬元。另外，調查還顯示，有66。16%的大學生打算利用這個暑假出去旅遊。

近年來我國旅遊產業與網際網路雙雙蓬勃發展，大學生旅遊網站的建立有提供即時行銷及積極迴應的市場功能，產品及服務功能，提供大量的旅遊景點介紹，優惠門票，訂票包車，旅遊線路，團隊導遊，氣象預報等等，並完全針對大學生旅遊這個主體進行個性化需求設計，自助遊或者班級團隊遊等，謀利和服務於高校大學生。在線更新，即時迴應，隨時可以上網交易，提供便利、迅速的服務。

2、背景

隨着通訊和計算機技術的發展，因特網的不斷普及，使旅遊信息的流轉不再受時間、空間的限制，旅遊網站的開發使得旅遊資源的擁有者和旅遊消費者之間能夠建立起更直接的關係。據datamonitor公司統計，xxxx年旅遊企業佔全球網上交易總額的18%，到xxxx年，該比例將提高到35%，成爲全球電子交易領域的榜首。cnn公佈的數據：xxxx年度全球約有8500萬人次以上享受過旅遊網站的服務；全球的旅遊電子商務連續5年以350%以上的速度發展。

當代大學生作爲一羣特殊的羣體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務行業，也是個人自助及團隊出遊的重要主體。建立大學生電子商務旅遊網站，是代替旅行社成爲擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅遊產品、並直接向旅遊消費者推介和銷售職能的網上中介，同時又擔負着向旅遊產品供應企業及時反饋旅遊市場需求的功能。

一方面，使高校大學生從網上輕而易舉地獲得超大量的旅遊及服務信息，從而信息化、簡單化、科學化；另一方面，網站提供一系列整套的服務，包括景點介紹，訂票包車，團隊導遊，旅遊線路等等，把旅遊供應商和旅遊消費者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進行買賣交易活動，方便快捷，省錢省力。

二、總體網站定位和發展步驟

大學生旅遊網定位於建立大學生電子商務旅遊網站，代替旅行社成爲擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅遊產品、並直接向大學生旅遊消費者推介和銷售旅遊服務的網上中介，同時又擔負着向旅遊產品供應企業及時反饋旅遊市場需求的功能。爲大學生這個活躍的人羣獲得更方便貼心的出遊計劃和機會，並且爲可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素。

網站發展步驟如下：

1、網站的前1—2年，我們考慮到自身在資金和經驗上的不足，網站會停留在初級階段，不會擴大規模，主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人羣。最大的關注點在於做好網站的推廣，完善網站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數量的日點擊率。這段時間對網站來說只是逐漸填補前期的資金缺口。

2、網站第3—5年，在作爲一個網站，我們已經開始走上軌道，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力於爭取更多的網絡在線服務。建立龐大的數據庫提供在線訂票、團購等業務，進一步擴大市場影響力。我們期待在這一年裏，網站可以開始初步盈利。

3、網站成立5年以後，我網站對寧波的高等學院市場已經完全熟悉且近乎完善。網站開始嘗試把範圍拓展。建立全國聯網的旅遊景點和大學生旅遊一體化。網站的主要精力放在業務拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用於此階段的再投資。

以上是網站的近五年規劃，網站的長期發展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校，伴隨着網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制和運營。

三、網站構建

（一）功能需求

本網站主要分爲以下幾個模塊：景區指南；特惠精選；食宿共行；票價列表；行者博客；登錄，註冊；用戶交流

（二）功能模塊

景區指南

特惠精選

用戶交流

登錄註冊

行者博客

票價列表

食宿共行

（三）模塊詳細設計

1、首頁：大致包括整個網站所需反應信息，整個版面佈局有以下幾塊：旅遊工具箱（主要放置電子地圖，汽車查詢，天氣預報，旅遊常識等的鏈接）；熱門旅遊景點的推薦（以照片的形式）；特色飯店介紹；預定各種票價（列出價目表）；團體旅遊特惠信息；特色服務（自駕車，學生導遊）；最近圖片信息展等

2、景區指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個景點的圖片鏈接，遊客可以大概知道自己旅遊景點的.位子。左面在列出各個景點，通過點擊文字遊客可以進入各個景點的網頁。同時左面列出一些路線供遊客參考。在版面的右面，爲了美化版面放一些熱門景點的圖片，供遊客點擊觀賞。

3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出遊的大學生們，上面羅列出各種優惠措施，對會員從優考慮。

4、食宿共行：該板塊主要是向大學生推薦實惠的餐廳及旅店，通過點擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網上預定。食宿遊購

5、票價列表：主要羅列出各大景區的門票價格，以及一些優惠措施，主要面向普通學生。同時可以放一些價格對比信息。

6、行者博客：該板塊主要做學生博客，註冊會員可上傳旅行日誌相冊，供他人分享，內設博客排行榜。

7、登錄註冊：提供遊客登錄註冊，通過註冊成爲會員可以享受更多的優惠。

8、用戶交流：遊客如有問題可以在這個板塊裏提問，網站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議。

四、網站推廣

一個新興的網站想要進入市場必須制定合理有效的網站推廣方案。大學生旅遊網的營銷方案，目標是增加網站的流量和知名度，針對網站面對的目標羣體即大學生打出自己的網站品牌和口碑效應。按形式將網站推廣分爲傳統方式和網絡方式兩種在寧波高教園區及其他各個高校宣傳。

傳統（線下推廣）：通過在學校張貼海報和公益標語，學生寢室發放宣傳單，懸掛橫幅，在校報校，廣播，電視投放廣告等方式進行前期宣傳。

網絡（線上推廣）：網站將以網絡推廣爲主，分爲以下五種方式。

（一）提交搜索引擎

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法，包括登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。我們網站將在百度、谷歌等國內大型搜索引擎參加競價，投放廣告。

（二）高校通短信發佈最新旅遊優惠信息

通過高校通短信平臺發佈旅遊信息來推廣網站業務，讓大學生及時瞭解掌握網站旅遊服務的更新和活動動態。高校通短信平臺方便快捷，但是要注意的是，避免無選擇信息而發佈太多而造成學生反感，也要考慮學生是否對旅遊感興趣的問題，可以讓大學生自己通過短信平臺選擇需要自行定製。

（三）email電子郵件營銷

通過email營銷爲大學生旅遊網傳遞廣告信息，建立郵件列表向特定人羣和客戶發佈網站旅遊服務和優惠團購信息，具有成本低廉、傳遞範圍廣、針對性強、反饋率高的優點。

（四）資源合作

網站通過交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式爲網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互爲推廣。我們可以與各高校的網站或學生論壇交換連接，提高在學生中的知名度，達到推廣網站的目的。交換鏈接即分別在自己的網站上放置對方網站的logo或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。

（五）會員激勵制度

已註冊的消費者可以推薦身邊的朋友和同學加入網站，老會員介紹新會員註冊可以享有更多優惠。大學生之間通過同學和朋友的關係網無形之中達到的宣傳效果，不僅有利於網站的推廣，也是一種互利雙贏的機會。

五、財務分析

（一）成本分析

技術成本：網站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術人員工資方面的預算支出約6000元/年用於網站的維護和更新。網站維護費用：網站域名費用：149元/年，網站空間租賃：200元/年，服務器租賃20xx元/年。

管理成本：對管理人員發放的薪金和辦公用具主要下發給網站和財務主管，而網站主管和財務主管亦可由網站技術人員兼職，所以在管理開支方面網站預計約1500元/年。

宣傳成本：發展前期，網站發佈平面或網絡廣告所產生的費用預計約5000元。

網站運營保障金：爲了防止網站在運營過程中出現的種種不利現象，我們不得不準備一部分資金應對這些現象。所以在前期網站將準備1500元做爲網站的運營保障金。

總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的彙總，其運營本網站的年費用總計達約達1萬元人民幣。

（二）收益分析

網站收益方式：

1、合作收益方式

可持續收益方式：

網站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決於我方事先與旅行社已約定的報單位報名費用的百分點進行計算。我方負責給旅行社做宣傳，介紹大學生進行旅行社。

當介紹完畢，旅行社方結清我方費用，合約自動結束。

3、小部分的廣告收入

網站在發展初期，資金的缺口大小直接影響網站的運作，對此，網站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口

4、品牌收益

我們大學生旅遊網，憑着優秀的網站設計理念，能夠讓各旅行社和大學生驢友可以真正的感受到輕鬆愜意的旅行。在致力於實現旅行社和大學生驢友雙贏局面的同時，我們大學生旅遊網也將聚集更多的人氣，成爲一個有口皆碑的網絡品牌。

我相信，對大學生驢友負責，對旅行社負責，過硬的服務，優秀的管理，良好的口碑，展望我網站的明天。將會有很好的發展前景。

逐年收益分析：

網站第1年

網站將努力發展旅行社的數量，初步樹立網站品牌形象，大力宣傳網站的服務特點，吸取旅行社給網站提出的意見和建議，增加大學生旅遊網中的景點數量，加強及時通知和到位的宣傳。並且積極成爲政府的扶植對象。但在第一年網站的支出會大大高於網站的收入，預計，網站在第一年的收益可達到20xx—3000元人民幣，但這樣不足以彌補網站的資金缺口。

網站第2年

在網站運行正常的情況下，繼續加強網站品牌宣傳力度，打響品牌。此時，在本網站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會繼續與本網站進行大力的合作，同時，應旅行社提出的意見和建議，本網站將對網站結構、財務、網站內容進行進一步的調整，以適應未來的發展需要，預計網站在第二年收益達4000—5000元人民幣，網站收益增加，資金缺口大大縮小，但網站仍處在虧損狀態。

網站第3年

步入第三年，網站的品牌打響，更多的旅行社將見證到我網站高質量的服務，希望與本網站傾情合作，依前2年積蓄下來良好的品牌形象，預計網站合作伙伴會達到50家以上，長期合作伙伴30家左右。此時，網站的業務和服務質量仍是網站的重中之重。並且大力發揮政府的作用，繼續吸取資金。於第三年，在除去成本後，網站將實現第一次營利，網站收益可達約1—2萬元，剩餘的利潤作爲網站運營資產，投入到網站運作過程中。網站規模進一步擴大。

網站4—5年

由於前三年不斷的品牌塑造，大學生旅遊網在業內也已成爲行業內不可忽略的新興之秀，網站在運作方面也已經相當成熟，在適當擴大網站服務範圍的情況下，旅行社與網站合作的數量也會在200家以上。網站收益每年成倍增加。預計，在4—5年裏，網站可以達到10—15萬元

六、風險評估

（一）風險評估及規避

本網站在建立的同時也面臨着各種各樣的挑戰與風險。其主要包括網站網站運營的風險，財務風險，流動性風險。

1、運營風險

1、運營風險――旅行社對旅遊網的認同：

對於旅行社來說，旅遊網畢竟是一種新興行業，所以很多旅行社在一開始時並不會對本網站的出現給予多大的認同，從而不會盲目地將資金投入到本網站。其主要原因在於旅行社並不瞭解將資金投入到本網站做廣告會對自身產生多大的經濟利益及效果。

歸避方法：首先加強宣傳我網站的品牌和功能，對初期進行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務，給客戶以良好的印象；其次努力獲得寧波團市委，和寧波市政府的認同，得到政府的表彰，成爲他們扶植的對象。

2、網站訪問量不及預期：

對一個旅遊網來說，網站的訪問量是一個非常重要的參數，由於初期宣傳的力度、網站內容豐富程度不夠等原因，導致訪問量不高、點擊率不活躍等問題，網站的成長和生存將受到嚴重威脅。

應對策略：在建成初期，大力開展品牌建設活動，運用平面和網絡廣告宣傳，並突出“大學生旅遊網”在大學生中的品牌號召力，對旅行社強調網站宗旨及對未來新產品銷售業產生推動作用，力爭在最短時間內獲得政府、旅行社、大學生驢友的認可，另一方面，從自身來說，我們要不斷加強網站內容建設，廣泛聯繫各旅行社，業務人員努力爭取客戶，使網站業務正式運行起來。

3、管理經驗不足：

對於剛剛成立的創業型網站來說，網站的管理問題是一個普遍存在的問題，內組織結構的穩定和活力是網站健康成長的前提。

應對措施：聘請職業經理人顧問指導，吸引業內經驗人士加盟等措施。

2、流動性風險

即便是業績再好的企業，若是流動性管理不當，就有可能遭逢流動性危機。許多倒閉的公司不是由於不能盈利，而是因爲資金週轉不靈而被迫破產。在網站所處的行業中流動性問題依然很重要。

應對措施：網站將建立良好的流動性管理系統，制訂現金預算表，在應收賬款及就會的管理方面也必須注意，以縮短現金救困扶危循環爲最高目標。必要時通過申請銀行短期貸款、流動資金貸款解決暫時的資金週轉困難。

創業計劃 篇7

創業，一夜暴富的終究只是少數。在生活中，大多數人都是靠小本經營逐漸壯大的。剛開始不要憑着滿腔熱血就橫衝直撞，剛開始要選擇一些投資小的，資金可以快速週轉起來的項目做，不要想一步登天，腳踏實地纔是永遠的捷徑。

而創業的第一步，就是寫一份出色的創業計劃書。

創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤爲重要。當你選定了創業目標與確定創業的動機後，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂。

一、項目介紹

由於資金有限，想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，爲以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。

我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作爲衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨着人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成爲這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則;

我之所以認爲選擇服裝業便於倔起，是因爲市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。因爲是多少人在演繹着這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼着手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。

我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

羣體目標

國內成年服裝年齡段分類基本爲：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。

該羣體是消費羣體中經濟基礎最爲雄厚的羣體，購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較爲強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱爲雙薪族。這一目標羣體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

商品定品

由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性羣體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大衆化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

二、店面的選址(一起考慮)

雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因爲客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。

6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有**路商業街、**商業圈、**商圈、**路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。

競爭地點

消費對象

商品定位

客流量

交通設施

周遭環境

**路商業街

追求前衛、另類、時尚的年輕男女

中、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店爲主爲主

客流量很大

交通便利

**商業圈

**商圈

**路商圈

經比較分析店面地址：

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、***、**一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然後再定論目的地。

(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)

三、店面的裝潢(一起考慮)

租好了店面後，進行店面裝修。店面裝修關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。爲便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，纔會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝爲宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢費用能省則省，儘量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

四、選貨及進貨的渠道(共同考慮)(重點,先了解再下手)

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌爲主，以外貿貨爲主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨

少進試銷，然後在適量進貨。

因爲是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

進貨儘量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、進貨渠道：

**服裝批發市場、**服裝批發市場、**服裝批發市場 (市場就近選擇)

五、人力規劃(小本生意最好是自家人)

計劃僱傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮mm(愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成爲月營業額的1%，提高她們的積極性

六、投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算

1，房租：5000/月，

2，裝修費3000

3，第一次衣服貨款8000元

4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用裏面

6，不可預計費用15000元

7，門面轉讓費15000元

共計：47000元

七、營銷策略

一、開店促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天爲招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶! 三，長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

1、原則：每週都要有新貨上架，以中檔爲主，高低檔爲輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往纔可能有口碑相傳的美益度，也纔會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

①與老魏聯繫小商品作爲免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每週都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)

②利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一隻女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種爲宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上。(獲得獎勵之後再重新累積)

(3)滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優惠，也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨爲主，過季貨爲輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定爲10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間

八，總結

到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳牆，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明;同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!

創業計劃 篇8

創業計劃書十要

要第一時間讓讀者知道公司的業務類型，可別在最後一頁才提及經驗性質。

要聲明公司的目標。

要闡述爲達到目標所制定的策略與戰術。

要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎麼用﹖

要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。

要提交企業的經營風險。

要有具體資料，有根據和有針對性的數據必不可少。

要將企業計劃書附上一個吸引人但得體的封面。

要預備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準備好財政數據。

創業計劃書三忌

忌用過於技術化的用詞來形容產品或生產營運過程，儘可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受。

忌用含糊不清或無確實根據的陳述或結算表，比如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”又或是在沒有細則陳述的情況下就說“要增加生產線”等等。

忌隱瞞事實之。

創業計劃 篇9

一、創業經營宗旨和理念

明月西餐廳的經營宗旨爲：“著意求新，以客爲尊”，經營理念爲“極意營造幽雅、舒適、休閒之氣氛，融匯西方餐館美食”。

二、市場定位

1.選址方面：明月西餐廳位於學院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作爲美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。

2.格調方面：明月西餐廳爲溫馨浪漫的風格，爲顧客提供優質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閒的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。

3.校園市場環境方面：校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資爲主，服務於在校大學生。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣達到以下營銷效果

潛在客戶

現實客戶

滿意客戶

美譽度100

所運用的營銷方法也是多種多樣的。

分析

學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。消費對象比例圖如下：

同時在校院裏經營西餐廳的SWTO分析圖如下：

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人佔了全師生65.8%

W：大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐，對於西餐廳來說不那麼的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的佔了38.2%

O：現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，明月西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。

T：美食街有衆多快餐店和學校內有五間飯堂

三．管理理念

1.尊重餐飲業人員的獨立人格.

2互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

3營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性.

4.公平對待。