實用的創業策劃範文集合8篇

創業策劃 篇1

主辦單位：共青團莆田學院管理學院委員會

承辦單位：管理學院20xx年級團總支

時間：20xx年5月16日

一、活動背景：

當今社會的競爭越來越激烈，面對每年畢業大學生不斷增多的情

況，大學生就業的難度不斷加大，越來越多的大學生選擇考研。但是在考研潮流面前，同學雖然心動，但卻少有行動。他們不知道自己到底是否應該隨潮流而動，不知道自己是考研還是工作。就此情況，許多正在準備考研的同學很希望能與從考研中得到與專家、老師交流的機會，爲了讓大二大三以及大一學生對考研有更充分的認識瞭解，以及明確本專業的就業方向和發展前景。

二、活動主題： 爲了新的起點，再次展翅拼搏

三、活動目的： a)爲準備考研的同學解決考研過程中遇到的各種問題；

b)促進同學們的學習熱情和考研激情；

d)生更全面認識考研和就業情況，提供成功的考

年5月21日 19:00

六、與會嘉賓：

向的同學

1支副書記負責聯繫莆田學院管理學院20xx年

3由團總支實踐部維持會場紀律；

4當天下午由團總支文體部佈置會場；

1宣佈交流會開始，對今年以及近幾年我院

2研究生的學長、學姐發表自己考研成功的經

使大二大三的學四、活動時間：20xx五、活動地點： 導遊模擬實訓室

吳振宇輔導員 郭亞花輔導員 蔡垟瑩學姐 馬曉躍學姐 周月鳳學姐 劉璐學姐

七、活動對象： 管理學院有考研傾八、活動準備： 、聯繫人員：團總考上研究生的學長、、會場秩序維護：、會場佈置：活動九、活動流程： 、主持人致開場白，、依次分別請考上

研的原因及優勢所在、還有考研的準備工作，考研對以後的

3、自由問答時間：由在場的同學直接向各位嘉賓或老師提問，

當場回答問題、解決疑難；或者由在場同學寫紙條向嘉賓提

4、面對面環節：將嘉賓邀請到同學們中去，與他們進行近距離、

十、預期效果： 1、通過本次交流會，使正在考研準備中的或者有考研意向的同學對考研複習方法及最新考研動態有個更爲清楚的瞭解；

十一、注意事項： 1、各部門人員要提前到場，引導人員入場，維護現場秩序，並

2、交流會時間合理安排，主持人隨機應變，正確引導，保證各

3、遲到人員要安靜入場，負責人員隨即調動，保證活動能正常

5、活動前將各種用品準備好（例如：麥克風、音響等）

創業策劃 篇2

武漢科技大學中南分校一名大二學生日前在寢室成立了一個工作室創業，不到一個星期的時間就拉到了一筆500元的業務，初嘗創業的甜頭。

佘念是市場營銷專業大二的一名學生，9月上旬他動員了幾名同學一起成立了一個名爲“Dreamer”(夢想家)的策劃工作室進行創業。佘念說，“估計自己以後會幹這一行，現在成立個工作室，既可以把學的理論用到實踐，可以作爲今後從校園到社會的跳板。而且現在如果能培養一個小團隊，還能爲今後創業節約成本”。

說是一個工作室，但他們目前並沒有獨立的辦公地點。“場地一般以我的宿舍爲，每天晚上大家會到我宿舍來聊會天。前期也不需要太多資金投入，花錢的話大家就‘湊份子’”佘念介紹說。據悉，工作室的6個人，都是大二的，除一個生命科學學院的外，其他的5人都是商學院的。

佘念稱，Dreamer策劃工作室理念是：“爲那些想進入高校市場的企業和公司做產品推廣和市場調研”。工作室於9月10日成立後，便接到了一筆業務，是爲一位想在校園內銷售“耐克”鞋的客戶提供了一套方案。據悉，佘念他們幾個人爲這套方案花費了一個星期的時間，最後得到了客戶的認可，並得到了500元的回報。“這500塊錢準備全部作爲工作室的流動資金”，佘念說。

對成立工作室一事，身邊的師生怎麼看？佘念稱，，“老師知道了，都說很好，同學們也都挺支持的”。目前，佘念正在準備拿Dreamer工作室的理念，去參加“中國平安大學生創業大賽”；下一步他還準備把工作室正式去工商部門登記註冊。

利用寢室成立工作室創業雖經濟，但會不會影響到其他同學？9月20日下午，佘念同寢室的王強在接受採訪時說，“影響不大”。王強介紹，工作室的成員每次開會時，說話聲音都很小，時間也不長，最長也就一個小時，最晚也就到晚上10點，況且也不是天天開會。對於同學佘唸的創業行爲，王強認爲，“大二的學生有激情，而且是有夢想的幾個同學在一起，挺好的”。

創業策劃 篇3

項目名稱：family主題餐廳

項目單位：實業組

一． 概要

隨着人們生活水平的提高， ，這一人們每天必須的動作已不僅僅是爲了

“吃”

填飽肚子。在人們解決了溫飽問題後，人們的着重點開始傾向於食物的味道。然而，如今的餐飲業可謂百花爭鳴，各個餐廳的食物味道都可以充分刺激人們的味蕾。在這種大形勢下，人們的關注點開始向餐廳的'環境轉移，已成定局。而我們公司推出的各個主題餐廳，正是將餐廳的特色環境與餐廳的食物味道融爲一體，真正做到滿足顧客需求，可謂應時代而生。

產品和服務

本項目擬創建的family主題餐廳是一家有限制企業。它將通過現代化的管理，實現對社會資源的整合和共振，在上海乃至全國建立特色餐廳，爲特定的客戶羣提供特色鮮明，個性突出的餐飲服務，並一次獲取利益。

目標市場定位

我們的初期目標是上海，主要客戶羣是有獵奇心理，追趕時尚的高收入階層以及團體消費者。

管理

本項目的核心是以餐飲集團爲平臺，經營多家各具特色，卻具有相同企業文化的主題餐廳。餐飲平臺的建設要求項目團隊的成員有相當高的領導能裏。我們的管理成團隊具有嫺熟的技術和深厚的理論作基礎。

戰略

我們的戰略規劃是，一年以內建成第一家旗艦自助主題餐廳，總結出一套行之有效的管理方法；五年內，在再建成2-3家直營主題餐廳，形成自己特有的集團品牌；十年內在上海、廣州等大城市建立直營主題餐廳。

財務分析

Family.主題餐廳投資約1500萬元，由發起人投資800萬元。我們計劃在三

年內償還全部資金，方法採用利潤償還形式，其他償還方法也可商談。 ? 風險分析

餐廳的風險主要有一下三個方面：一是投資風險；二是管理風險；三是競爭風險；四是不確定因素風險。我們將通過合理的投資機制、先進的管理手段和獨特的企業文化來化解這些風險。

二． 公司描述

公司名稱：family主題餐廳

公司地址：中國/上海

經營範圍：服務業（主要爲餐飲業）

公司宗旨：用最溫馨的就餐環境和最美味的食物，打造中國第一特色餐廳 ? 公司座右銘：無溫馨不成家！

公司口號：沒有最完美，只有更完美！

公司定位：家庭消費

公司歌曲：相親相愛的一家人

公司廣告語：流浪的孩子在外想念家嗎？我們在Family.等你

人事管理:

Family主題餐廳是以高科技服務設備，高新技術爲核心，家庭溫馨爲特色的新式餐飲公司。由於餐廳設計上採用了電子自動點餐系統等先進技術設備，所以節約了一部分人力資源。以下是本公司關於人力資源管理方面的規定：

Family.主題餐廳組織結構

總經理：

總經理是擬定規章制度、工作程序、質量標準。根據各崗位職責規範,組織實施,嚴格指導,監督，全面負責餐廳的管理工作,保證餐廳經營業務的正常進行。負責餐飲出品和服務，餐廳工作人員調配.以及各項行政管理工作,制定本部月度、年度的營業計劃，確定餐廳年度、月度的營業預計,領導全體員工完成各項任務和經營指標。

市場部：

廣闊的市場是每一個公司發展的基礎，沒有市場就沒有盈利，在市場上下功夫是公司取勝的關鍵之處。市場部的設臵意義重大，市場部主要負責捕獲餐飲市場信息，做好市場開發， 市場調查，及時獲得客戶需求信息，研究客戶羣並做好市場分析，收集餐飲情報等。此外還負責外賣產品，以及相關產品的包裝銷售。

企劃部：

企劃部是公司的戰略計劃核心，主要負責制定公司發展戰略和方向，新項目的開發，企劃部要和市場部及時交流溝通，交換信息，開拓公司新的發展領域，開發新的服務方向，開發新菜餚，研發與之相關的新產品。

人事部：

人事部是餐飲行業的重要部門之一。是核心部門，它的管理狀況直接影響到整個集團的經營。人事部主要負責公司人事管理和人員配臵工作，還包括員工培訓招聘吸引人才人員招募，工資的結算與發放，員工待遇福利及職工保障，薪酬管理，公司行政事務管理， 廣告宣傳以及吸引投資等。

公關部：

餐飲行業是第三產業，屬於服務業，是與人打交道的行業。所以公關管理是重中之重，公關部負責餐廳服務，管理服務人員，提高服務質量。服務水平上去了，客人滿意度高，就會有豐富的客源，盈利也就會更多。還要聯繫業務往來，代理商等，和相關公司建立良好的合作關係。

財務部：

負責餐廳預算結算經營，稅務申報，嚴格管理賬目，財務部要與銀行建立緊密聯繫，對於預算和結算要進行及時的劃賬處理，使本公司和其他運營商在資金方面合作順利，保證資金在三方通暢的流通。這樣既有利於本公司的經營，也提高了公司的信譽，樹立了良好的企業形象，有利於公司的長期可持續發展。

創業策劃 篇4

項目概述分析

1、漫步食端以各地特色風味小吃爲經營目標，大學生一學校周邊居民爲主要服務對象，進行小成本投資，做的是營養均衡，

休閒的，時尚的，精美食品，面向廣大高中低檔消費者羣體。

2、漫步食端以溫馨浪漫的風格，爲顧客提供幼稚的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閒的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，想從上自然、追求健康方面改變。

3、漫步食端的宗旨---一價廉物美，讓利學生；以安全衛生，取信學生；意外買房時，方便學生；以特色小吃，吸引學生。

行業分析

1、 適合在校人員年齡。

2、 食堂飯菜不符合學生口味

3、 食堂價格偏高

投資概算 1、 技術投資3000元

2、 設備投資：A：桌椅10套即20個椅子，10個小桌，計20xx元;B：豪華火鍋5個計500元;C：炊具300元;D：餐具300元;廣告牌500元。合計爲3600元。

3、 租房子：20平方米門面房，月租金20xx元，按季度付租金需6000元。

4、 週轉金：20xx元。

5、 電動車：20xx元

6、 裝修費：20000元

7、 首批材料費：20xx元

以上投資概算總共爲35600元。

成本利潤分析：

1、牛骨肉：以每天銷售80斤計，(含買回家的，在店裏吃的和超市銷的)，其綜合成本(含水煤電房租)300元左右，其收入600元，利潤爲300元。 2、 牛肉火鍋：以每天20個火鍋(含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋)每鍋20元-40元，其最低收入爲400元，成本爲280元，利潤爲120元。

3、 牛肉粉面：按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計，收入爲350元，成本爲150元，利潤爲150元。

4、 員工的工資：按4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天)

5、 各種稅費25元/日。

以上三項的利潤爲570元，減去100元支出，日淨利潤爲470元。年利在10萬元以上。

創業策劃 篇5

一、活動背景

這是一個需要激情和夢想的時代；

這是一個需要信仰和責任的時代；

這是一個需要個性和創新的時代。

勵志照亮人生，創業改變命運，凝聚創業激情，篤行企業夢想。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對於當代大學生具有特殊的意義。它關係到社會的可持續發展，亦關係到後備人才資源的儲備。爲了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業夥伴，提升創業技能的平臺，河北工程大學農學院創業者協會特舉辦“贏在大學”創業設計大賽。

二、活動簡介

“贏在大學”創業大賽的靈感來自於中央電視臺“贏在中國”的創業系列活動。此次活動由河北工程大學農學院創業者協會主辦，本次活動獲了農學院團委和社團聯合會的大力支持。大賽於xx年11月15日正式啓動並開始進行宣傳，整個活動持續兩週左右。大賽分爲三個階段，爲保證比賽質量，按照慣例，每輪都將設置一定比例的淘汰率，每輪表現優異的選手（團隊）晉級下一輪。爲使大賽更具權威性和公正性，比賽期間，我們將全程接受農學院團委和社團聯合會的監督，決賽將請相關老師、社團聯合會領導及各兄弟協會會長擔任評委。

三。參賽方式

1、報名對象：中華南校區10、09、08級在校大學生

2、報名時間：11月15日-----11月17日

3、報名方式：a、食堂路宣傳諮詢點報名

b、個人、團隊均可

四。活動細則

（一）大賽賽程

1.活動宣傳（黑板報和宣傳板的形式）並接受報名，時間由11月15日至11月17日。

2.活動分爲初審、現場答辯兩個階段進行

（1）初審：報名的團隊或個人上交創業計劃書、創業策劃書，創業計劃書由此次大賽評審團評選

（2）11月23日之前準備好此次你們本團隊的參賽項目和企業策劃書上交到大賽評審負責人：男生負責人：李磊六號樓216宿舍電話：****女生負責人：樊文舉一號樓121宿舍電話：******

（3）11月25日晚前評審團將公佈此次大賽入選複賽的團隊和個人

（4）入選複賽（即參加現場答辯）的團隊在12月1日之前好團隊項目ppt，並做好現場答辯準備

（二）比賽形式；1創業計劃書初選規則：商企業計劃書評選每個團隊可以自由確定公司類別以及經營模式，要注意把握產品開發和市場潛力，並預算一個運營週期後企業預期的利潤情況，樹立相應的企業理念，通過理念識別、行爲識別、視覺識別闡述計劃書內容，在規定的時間內製作好一份比較正式的商業計劃書並打印上交予評審團負責人，根據評審團的最終裁定參加複賽。

創業策劃 篇6

一、活動背景

自創業俱樂部成立以來，開展了職前學堂、創業沙龍等創業活動。同時，也迎來了第一屆會員，他 們帶着青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到創俱這個團結友愛的大家庭中。作爲創業俱樂部重要的一部分——創業俱樂部會員，有感於對創業俱樂部的瞭解不深，以 及自己作爲會員對自身的權利與義務的模糊，且少有機會向創業俱樂部說出自己的一些見解與看法。鑑於此，創業俱樂部的老師以及幹部幹事組織策劃了本次會員大 會。

二、活動目的

1、讓會員們更進一步的瞭解創俱；；

2、讓會員瞭解自己作爲會員所要履行的義務以及所享有的權利；

3、讓會員瞭解俱樂部近期活動；

4、加強會員間及與俱樂部成員間的交流及認識；

5、本次成員大會提供一個機會讓會員表達自己的對創業想法與需求。

三、主辦單位

華南師範大學南海校區創業俱樂部

四、活動對象

華南師範大學南海校區創業俱樂部指導老師、會員和成員

五、活動時間

20xx年4月22日星期四18：00—19：30

六、活動地點

創業教育中心培訓室（實東B101）

七、大會流程

1、播放背景音樂，老師和創業俱樂部成員入場就座；

2、由主持人宣佈大會開始，介紹介紹創業俱樂部與指導老師和經理；3min

3、請指導老師夏天老師講話；5min

4、展示創業俱樂部自成立以來的成長曆程（PPT）；3min

5、由鍾曉強副總經理介紹創俱成員的權利與義務；5min

6、進入有獎問答遊戲環節（8—10道）；20min

7、會員交流自己對於作爲創俱成員的感想或對創俱有什麼寄望；30min

8、由總經理張友鵬大會總結（友鵬師兄不能來，就由蘇烜棟副總經理總結），就成員所提的問題做出迴應；5min

9、大會結束（集體合影留念）。

八、經費預算

物品

用途

單價

數量

合計

獎品

遊戲

1.5

10

15

書籤

紀念品

0.2

50

10

礦泉水

1.5

4

6

合計

31

華南師範大學南校區創業俱樂部

四月十五日

附件：

人員安排及時間推進表

工作階段

工作模塊

完成時間

具體內容

負責人

備註

前期工作

通知

4.20

通知老師、總經理

總經理助理

主持

4.20

選好主持人並跟進（主持稿4.21）

策劃推广部

宣傳

4.20

製作宣傳單

統一到老師辦公室打印

資料準備與打印

4.21

有獎問答環節（題目的範圍是關於創俱的成長、會員的權利與義務或創業小知識（20-25個問題）

綜合實踐部

製作簽到表

通知會員

4.20

提前3—4天通知會員創俱要開展會員大會，並在在大會的前一天通知他們具體時間地點（特別注意通知17：50準時入場）

人力資源部

製作PPT

4.21

收集創業俱樂部成立以來相關圖片、俱樂部相關簡介與會員權益、大會流程、背景音樂

準備物資

4.21

製作紀念品——書籤（大會名稱，加蓋俱樂部印章）

策劃推广部

4.21

購買大會所需的物品

4.21

準備照相機一臺

人力資源部

當天工作安排

彩排

，大學生創業俱樂部會員大會活動策劃書標籤：大學生社團活動策劃書,社團活動策劃書範文, 大學生創業俱樂部會員大會活動策劃書,

4.22（下午4：40）

到場人員（主持人、PPT播放、）

需提前到場人員

小花跟進

現場佈置

桌椅擺放等

策劃推广部、人力資源部

婷婷跟進

簽到

4.22

簽到並派發紀念品

策劃推广部

婉芝跟進

禮儀

禮儀接待（注意：儘量引導會員往裏面坐）

綜合實踐部

雄傑跟進

大會開始

4.22

操作PPT、展示圖片

人力資源部

麗霞跟進

負責攝影

文斌跟進

會議記錄

禮儀（互動遊戲環節時負責頒發獎品，配合主持人）

綜合實踐部

泳蘭跟進

燈光控制

策劃推广部

李恩跟進

控制各大會環節時間，保證順利進行

後期工作

收拾場地

4.22

收拾場地

全體人員

後期總結及資料存檔

4.23

活動總結

策劃推广部

4.23

相關照片及會議記錄存檔

人力資源部

經費報銷

4.23

經費報銷（總經理助理）

策劃推广部

創業策劃 篇7

項目調查

1、項目描述：

投資少見效快，易操作，符合人羣標準，適合自己，增經做過類似工作。

2、消費人羣：

老少皆宜，招待親戚，朋友聚會。

3、產品、項目、服務：

滷菜熟食中午及下午需要的人羣多包括，農忙，過廟會，親戚串門，下酒菜是必不可少的!

4、行業特點：

農忙季節，廟會走親戚的，還有新婚夫婦追節的(姥姥送羊節)這期間是旺季。

5、投資成本：（網上精品店創業計劃書）

20000-36000之間。如36000就包括二手車一輛。

6、費用：

所需調料，工具，進貨等初步預算;調料20xx，工具2500，所用電器6300，進貨3000，店面裝修，廣告宣傳5000，流動資金3000。只是調查過的。

7、利潤：

計劃每月3000以上。

8、選址：

店面是自己的，旁邊有個兒科門診，麻將館兩個，賣菜的一家，村大隊也在隔壁，一家浴室(鎮上只有兩家浴室)離熱鬧區域有一橋之隔相差500米左右。

9、困難與問題：

地理位置不理想。天冷了淡季也來了。剛開始做需要多摸索，味道是根本。

要加大宣傳力度。

市場調查

一、當地消費水平：

因爲是農村，消費水平一般中下等。

二、行業、風俗、文化：

1當地每月都有廟會，也有親戚串門的，少不了酒菜招待。

2每年新婚夫婦都會追節，也要酒肉招待。

3還有姥姥送羊節，端午節，中秋節，春節，農忙季節等。

三、有幾家競爭者。

鎮上有7家賣熟食的，其中有一家是超市，3家專門賣椒鹽雞的，一家烤鴨店，一家熟食涼菜店肉類是進的現成的，素菜是自己做，味道還可以，主要競爭對手還有一家是自己滷製的，但味道一般。

商圈調查

所在鎮區大約有20000人左右，以農民爲主，也有經商者佔少數，經商者約70家，上班族佔60%以農業爲主的有20%左右。

自己店門口有麻將館兩家，兒科門診一家，菜店一家，浴室一家，我愛人也開了一個手工編織坊，人流量算是中等，主要競爭對手就是鎮上十字路口兩家(一家是自己滷的一家主要是賣涼菜)，經營時間長，有穩定客源，地理位置好，在淡季一般能賣個500-700左右，旺季一般都在1200以上，超市銷售的熟食也差不多，因爲超市客流量大，可以帶動滷菜滷菜店創業計劃書滷菜店創業計劃書。

賣椒鹽雞的一般。主要是太單一，且又是油炸的。

這幾家競爭對手地理位置都比我好。不過我要求不高，每天利潤能在120以上，也就滿足了，現在畢竟是淡季。

分析、描述、對策：

以上做過類似工作，有一定的基礎。做過燒烤也銷售過手工包包，也算是有銷售經驗吧。

經營範圍：

1、熟食，葷菜，涼菜。

2、五香。

3、原味調料系列。

4、紅滷。

5、雞鴨。

本店招牌菜：

五香豬臉，古香牛肉，怪味毛肚，豫滷香組合，手撕雙椒雞，祕製涼菜。

創業前的準備

在家做實驗：

第一次實驗以失敗告終，又經研究做了二次實驗，成功了90%，還要多加努力滷菜店創業計劃書文章滷菜店創業計劃書。

試驗成功後讓親朋好友，街坊鄰居品嚐。試菜成功後開始做宣傳，在鎮上熱鬧的地方做宣傳，還要在周邊幾個村子大力宣傳。

開業活動：

開業時聲勢要大，計劃開業當天店內搞幾項活動，再請一支鼓板手，然後模仿師傅貼上條幅，內容爲：本店以健康、綠色天然爲目標，不使用任何違法添加劑(純中藥提色)讓您吃得放心是我們的宗旨。

宣傳單內容：

豫滷香滷菜坊(正面)。本店於X月X日隆重開業，開業期間我店特推出幾項活動，活動如下：

1、凡在本店消費滿28元送素菜一份。

2凡在本店消費滿38元送雞腿一個。

3凡在本店消費滿58送酸辣雞爪一份。

地址……

本次活動解釋權歸本店所有。

招牌菜：

五香豬臉、五香雞爪、手撕雙椒雞、古香牛肉、怪香毛肚、祕製涼菜。

本店鄭重承諾不加任何色素(純中藥提色)不使用任何違法添加劑，是以健康，綠色天然爲目標，讓您吃的放心是我們的宗旨。

創業計劃書點評：

調查不夠細緻。

需要蹲點守候，尤其是你的對手，要將他摸得清清楚楚明明白白：

同類產品每天的營業額。

同類產品的價格、成本、利潤。

同類產品的口味，需要購買者的評價，而決非自己的主觀判斷。

其它店的銷售方法。

其它店的經營方法。

其它店的顧客羣體。

其它店的長處短處，優點缺點。

調查發現問題後沒有應對。

對個人、項目、市場調查後的劣勢和不利因素沒有分析和提出化解的方法滷菜店創業計劃書工作計劃。

投資不夠詳細。

沒有完整的清單。

工具、用具未計劃。

看看你師傅的設備、工具、用具的詳細清單，你需要比他更小心、更仔細、更謹慎，每一件都要列表顯示。

原料材料未涉及

沒講進貨渠道、商家、品質。

成本沒有分析。

需要對自己進貨價、運費、採購成本、清洗整理，以及所有原料材料、人工、水電、燃料等使用、消費、損耗後有一個基礎成本預算。

利潤沒有分析。

利潤在當地價格清楚、完整、準確的調查之後，

經營方法未分析。

創業策劃 篇8

熟悉了自然沒什麼大不了。然後分離，越來越陌生，看他們在別的領域，果然成了更加厲害的人。而我最厲害的是曾經和他們熟悉。--UUMOB

一、活動主題

蘋果祝福，平安相隨，遠離電腦一夜，享受美好大學。

二、策劃目的

利用聖誕節及平安夜的“天時”最大限度地促進平安果的銷售。

三、環境分析

平安夜吃蘋果寓義平安，這在許多年輕人，尤其是學生羣體中已被普遍接受。就拿我們學校來說，如果每個人吃一個蘋果的話，就可以有相當可觀的銷售量，所以說市場是極爲可觀的。另外，在學校周圍銷售蘋果的地方，除了超市就是街邊的小攤販，蘋果是有，但是缺乏一種品味，一些重要的附加價值。而學生大多屬於比較感性浪漫的羣體，如果能把蘋果當做一種文化，一種高附加值的商品來買，一定可以大幅度的提高銷售量。

綜上而言，我們銷售的蘋果優勢在於產品附加值高，更能吸引顧客，刺激購買慾望。劣勢在於銷售渠道不足夠廣泛，來自校外的競爭壓力大，尤其是來自相關禮品店的壓力。

四、營銷目標

總銷量三千隻左右。

營銷戰略

1.市場細分

主要針對的是學生。學生消費者可以分爲兩種：

1.買來自己吃，

2.買來送人。

這兩者相比，第一種購買者可能少點，主要是同時出現的情侶及部分單身的人。第二類人羣是營銷的重點

2.結合社團的力量，可以推出送祝福的活動，即對方寫下收祝福人的詳細地址，我們負責送。但是送出人繳納一定的購置(蘋果和祝福卡片)費用。